On昂跑管理層披露：全球直營店一半以上在中國

4月26日，瑞士運動品牌 On（昂跑）在成都太古里開設中國首家旗艦店，成為了品牌加碼佈局中國及亞太市場的關鍵一步。

據「華麗智庫」統計，2024年以來昂跑已經在杭州、澳門、香港、太原、北京、瀋陽、合肥、長沙、廈門、深圳、成都、寧波、濟南、長春、武漢、鄭州、南京、上海、無錫、廣州等中國一二線城市開設了20多家門店，其中杭州永珍城、上海環貿iapm、武漢武商MALL店都迎來重灌開業。

根據昂跑最新發布的2025年第一季度財報，集團淨銷售額同比增長43%至7.266億瑞士法郎，其中以中國為首的亞太地區同比大漲130.1%至1.21億瑞士法郎，也是增長最為迅速的市場，佔集團總銷售的比重提升至16.6%。

在財報釋出後的電話會議上，品牌聯席執行長兼首席財務官 Martin Hoffmann 披露，中國、日本、澳大利亞、韓國以及東南亞的批發業務淨銷售額都增長了一倍以上。

“中國的勢頭持續加速，實現了整個地區最強勁的增長。”

事實上，從2022年開始，亞太就始終是集團增長最為迅速的地區。在2021年，亞太地區淨銷售額為1060萬瑞士法郎，佔集團總銷售額比重還只有5.5%，短短四年就提升到16.6％。

Martin Hoffmann 進一步透露，在中國開展的“Soft wins”等頗具影響力的活動提升了品牌知名度，而像小黑盒和新風尚周這樣更具針對性的活動則推動了品牌在天貓平臺市場份額的顯著增長。

談及兩週前在成都太古里開業的中國首家旗艦店，聯合創始人、聯席執行主席 Caspar Coppetti 表示，“此前在中國，我們的門店平均規模較小。而成都旗艦店確實提升了在中國的體驗。”

Caspar Coppetti 進一步分享了自營零售店對於昂跑的意義，關鍵在於1）品牌體驗和形象展示的視窗 2）實現品牌高階化 3）渠道協同助推電子商務。

Caspar Coppetti 表示，我們目前在全球開設了53家直營門店。大約30家在中國，20家在中國以外。如果我們看中國以外的20家門店，那麼其中18家超出了我們的預期，甚至有幾家門店遠遠超出了預期，這給了我們對該渠道很大的信心。這在營收和利潤方面都是如此，這些門店確實成為了品牌體驗客戶的強大中心，也是我們展示品牌足跡的絕佳機會。

“此外，很明顯直營零售將在使品牌更加高階化的戰略中扮演非常重要的角色。它將成為我們健康戰略中一個極其重要的支柱，也將使我們能夠向市場推出更多高階產品。與此同時，我們完全致力於我們的全渠道銷售模式，並且我們對零售合作伙伴的承諾是完全到位的。”

“而且，透過零售，我們在一些非常明確的測試市場，如法國、義大利，這些我們以前沒有強大業務基礎的市場，看到直營零售業務對電子商務業務的溢位效應，這兩個渠道確實相互推動增長，這真是太好了。所以我們確實在投資全渠道能力，瞭解兩個渠道的客戶。”

展望未來，Caspar Coppetti 透露，正按計劃每年開設20到25家門店的節奏推進。“因此，我們正朝著直營零售店佔總銷售額10%的目標邁進。如果考慮到我們看到的強勁勢頭以及持續的同店增長，如果實際超過10%我也不會感到驚訝。”