北京時間3月4日收盤後，義大利奢侈品集團 Prada（普拉達）公佈了2024全年業績資料：淨營收達到54億歐元，按固定匯率計算同比增長17%，遠超市場水平；受同店銷售及正價銷量增長推動，零售銷售額按固定匯率計算同比增長18%至48億歐元。
就品牌來看，按固定匯率計算，Prada 品牌持續實現穩健增長，零售銷售額同比增長4%至35.63億歐元；Miu Miu 品牌零售銷售額同比激增93%至12.28億歐元，繼續大幅刷新歷史新高。
在財報釋出後的分析師會議上，毫無疑問 Miu Miu 是關注的焦點，外界都在好奇這種高增長能夠持續多久？近期有傳聞普拉達集團將收購義大利奢侈品牌 Versace（範思哲），管理層如何回應？此外，作為不可忽視的關鍵市場，中國市場在第四季度恢復正增長，2025年是否能夠延續復甦勢頭？
《華麗志》特此整理了 Prada 集團首席財務官 Andrea Bonini 針對以上三個問題的坦誠分享。
“Miu Miu 的門店生產力已大幅提升”
Miu Miu 堪稱近幾年全球漲勢最猛的奢侈品牌之一，2021-2024年，Miu Miu 品牌零售銷售額由3.47億歐元漲至12.28億歐元，佔集團零售銷售額比重由11.8%提高至25.3%。
Andrea Bonini 坦言，很明顯這種增長不可能持續很長時間，我們知道這一點。
“我們不是夢想家（盲目地追求不切實際的願景），我們正試圖實現儘可能可持續的增長。”
Andrea Bonini 進一步分享了Miu Miu 在產品、渠道、品牌等層面將採取的策略。
我們一直在努力平衡我們的產品供應，使我們不會只依賴於某幾款“爆款”。
Andrea Bonini 透露，目前不管是Miu Miu 還是Prada 品牌，都擁有難以置信的向上發展的機會，有些價格範圍我們今天還沒有真正觸及。我們需要那些價格範圍的消費者，我們需要那些價格範圍的門店基礎設施，我們為此做好了準備。
“我們正在從這個角度提升我們的價格架構，這並不意味著直接提高價格，而是改善我們銷售產品組合。我想強調的是，我們並沒有改變我們的入門價格，入門價格至關重要，然後你可以儘可能地向上延伸。”
截至2024年底，Miu Miu 品牌擁有直營專賣店147家，特許經營店6家；而在2021年底，直營專賣店為146家，特許經營店5家。這也意味著，Miu Miu 的高增長是在門店數量僅有微小增長的情況下取得的。
Andrea Bonini 對此表示，“這意味著 Miu Miu 的門店生產力已經大幅提升。我們需要這些店鋪，客流需要它們。”
“確實2025我們預計會看到比過去幾年 Miu Miu 開設更多的零售空間，門店數量會有顯著變化。在某些城市，我們正在試圖填補一些空白。”
此外，Andrea Bonini 補充道，Miu Miu 之所以能夠如此“火爆”，得益於 Prada 品牌主導下建立的一系列“基礎設施”——工業基礎設施、消費者基礎設施、服務基礎設施。
“我們要繼續努力做好本土化，努力讓那些重複購買和回到品牌的人滿意。繼續培育、投資、滋養我們的品牌、創意、產品、店鋪、與消費者的關係，盡我們所能。如果我們做得好，並且達到規模效應，我們將嘗試保持並提高Miu Miu的盈利能力。”
“雖然不一定總是做對，但這就是我們要做的。”Andrea Bonini 總結道。
“中國客戶希望在活動和旅遊期間購買”
Andrea Bonini 分享了中國市場的具體情況：第四季度中國市場實現低個位數增長，第三季度略微負增長，全年整體也是低個位數增長。這就是我們看到的情況——仍然在增長與下降之間徘徊。
我們在2024年看到中國消費者信心和客流量下降。我不會認為2025年第一季度有實質性不同，這既是好訊息也是壞訊息。好訊息是它沒有惡化，壞訊息是沒有改善。
今天我們在中國消費者身上看到的是，他們希望在活動中購買，希望在旅遊期間購買，除了VIC（這是我們客戶關係和活動中重要的部分）之外，這是我們兩個主要觀察到的事情。
“當機會出現時，你總是會看看”
有分析師問及在2000年初，普拉達集團進行了一些收購，成功程度不一，現在的普拉達是否比之前更有能力進行收購？
Andrea Bonini 表示，“距離（2000年初）那段時期已經過去好多年了，現在和過去比相當於不同的公司，不同的規模和不同的團隊”
關於投資策略，我認為我們一直非常清楚。一方面，我們100%全身心投入到我們的品牌中，另一方面，你永遠不知道什麼時候會出現機會。而當機會出現時，你總是會看看。我不認為你需要狂妄到對這些機會熟視無睹。”
| 訊息來源：Prada 集團電話會議
| 圖片來源：Prada 集團
| 責任編輯：LeZhi
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