3000名員工在家上班，東北姑娘狂賺63億 2025-04-22 04:12 最華人 來源/最華人 《福布斯》“2024年美國白手起家女富豪榜”中，有一個華裔女性的名字，引起了業內很多人的關注。 她叫王碩，財富8.5億美元，與巨星麥當娜並列排在榜單第39位。 ● 王碩（右三） 福布斯雜誌盛讚其為“最成功的白手起家女性之一”。 並表示，白手起家成為億萬富豪是一件機率很低的事情，而女性在這條路上更為艱難。 自2019年成立人力資源服務公司Deel至今，王碩用短短5年時間，將其打造成了一家估值120億美元（約合人民幣854億元）的巨頭公司，成功躋身全球百億巨頭之列。 這種速度，放眼全世界都是非常少見的。 更難得的是，王碩今年才35歲。 榜單上排在她前面的大部分都超過了60歲、有著幾十年的財富積累，王碩與她們相比，差了整整一代人。 年紀輕輕賺了億萬身家，這姑娘到底是怎麼做到的？ 從麻省理工退學 王碩是東北人，出生於遼寧瀋陽的一個商人家庭。 母親常年在美國做生意，把國內生產的摩托車、滑板車等運到美國售賣，從中賺取差價。 王碩跟著爺爺奶奶生活，她的整個童年都是在東北度過的，算是個“留守兒童”。 16歲那年，王碩在國內讀完初中，被母親接到了美國巴爾的摩。 她白天上課，晚上幫母親幹活，早早學會了開叉車，常常開著叉車幫母親運送車輛。 每到週末，還會到當地的跳蚤市場擺攤，賣滑板車。 ● 美國的跳蚤市場 她性格外向、待人熱情，操著一口蹩腳的英語，向每一個從攤前經過的人們推銷滑板車，銷量竟然還不錯。 這段經歷也成了王碩最早的商業啟蒙，那時她就意識到，擁有一款獨特的產品非常重要。 “如果其他人都在賣蔬菜、水果和食品，而我們在賣滑板車，那麼我們就有優勢。” 每天接觸來來往往的顧客，王碩的英文水平突飛猛進。 高中畢業時，她不僅能跟當地人毫無障礙地交流，還憑藉優異的成績，考入了世界頂尖學府——麻省理工學院。 主修機械工程，專注於機器人設計。 ● 王碩 完成4年的本科學業後，王碩繼續留在麻省理工攻讀碩士。 她始終保持著對待周圍人和事物的熱情，導師給予她高度評價，認為她“熱情、勤奮，能夠迅速掌握新知識，並隨時準備幫助實驗室的同學們”。 ● 王碩研究生期間與導師合著的論文報告 然而，出乎所有人意料的是，王碩的研究生只讀了一年，就主動退學了。 從世界頂級名校退學，在很多人眼裡是一件非常可惜的事情。 但王碩並不這樣認為。 她發現，研究生階段的課程並不足以給自己帶來本質的提升，她可以用省下的時間去做更重要的事情。 就像當年比爾蓋茨從哈佛退學創辦微軟、喬布斯從裡德學院退學創辦蘋果那樣，王碩從麻省理工退學，頭也不回地踏上了自己的創業之路。 收穫第一桶金 退學後的王碩返回北京，她將她的機器人專業知識，應用到空氣淨化機上，和同學皮埃爾共同創辦了一家名為Aeris的小公司。 她擔任首席技術官，產品的設計和生產都在國內，銷售市場則在歐美。 這種模式，顯然師承她的母親。 國內相對低廉的人力成本，讓公司有著更大的盈利空間，她既懂技術又懂銷售，充分利用自己熟悉中美兩地的優勢，把生意做得風生水起。 皮埃爾對王碩難掩欽佩：“她非常擅於向不太懂技術的人介紹自己的技術和產品，並讓他們為之興奮。她還有足夠的知識和人脈，讓我們能在合適的時間接觸到合適的人。” ● 皮埃爾 公司發展得非常成功，6年後，他們將公司以1億美元高價，賣給了另一家機器人公司iRobot。 這次創業讓王碩收穫了滿滿的第一桶金，年紀輕輕就實現了財富自由。 之所以賣掉Aeris公司，還有一個重要原因，那就是王碩發現了一個更好的商機。 當時，Aeris公司在中國、美國、歐洲等地都有業務，但由於各地區法規不同，王碩在與國際僱員們簽訂合同、發放工資、繳納稅款等方面非常頭疼。 她這樣描述自己當時的困境： “就好比你到餐廳吃飯，拿到選單時，發現每道菜都是用不同語言寫的。你不得不把很多時間和力氣耗費在讀懂選單上。然後飯菜等了很久才上桌，已經冷掉了。” 這種情況一度佔用了王碩大量的精力，令她不勝其煩。 但同時，王碩也敏銳地意識到，既然這是自己的痛點，那麼也必然是許許多多像自己一樣、有跨國遠端業務的人共同的痛點。 於是她冒出了個想法：做那個“幫大家點菜”的人。 第二次創業 帶著這個想法，王碩聯絡了她的另一位大學同學布阿吉，兩人一拍即合，當即決定開發一款產品，幫助企業在其他國家更輕鬆地僱傭員工。 2019年4月，他們成立Deel公司，從最基礎的“跨幣種薪酬支付”入手，推出了一款線上支付平臺。 在這個平臺上，企業可以用自己習慣的支付方式，將海外僱員的薪酬交給Deel，再由Deel用僱員習慣的收款方式完成轉交。 ● 王碩和布阿吉共同創辦了Deel平臺 為了推廣產品，王碩聯絡了全球各地的許多自由職業者，請他們使用Deel和幫忙推廣。 然而效果並不理想。 於是王碩改變策略，將推廣重心放在了企業使用者。 這種改變很有效果，只要說服一家企業使用Deel，那麼這家企業成百上千的員工自然就成了Deel的使用者。 ● Deel投放的廣告 與此同時，王碩也在不斷升級產品，為Deel融入新的板塊。 對於企業，Deel幫他們解決在全球範圍內僱傭員工的一系列問題，如遠端入職、資料填報、合規申請、納稅等，不需要他們再勞神費力地去研究當地的各種法規政策； 對於國際僱員，他們只需要和企業遠端洽談好，就可以透過Deel的自動化平臺生成合規檔案，最快幾分鐘就可以完成入職，且無需擔心合同中有什麼隱藏的霸王條款。 ● Deel公司成員遍佈世界各地。圖片來源：Deel官網 省心、便捷、安全，這是Deel帶給企業和僱員最直觀的感受，Deel也漸漸走入更多人的視野。 Deel的崛起 2019年底，新冠疫情爆發後，很多人不得不選擇居家遠端辦公。 王碩抓住這個機會，Deel的業務量開始爆發式增長。 從2020年到2021年，公司年營收從400萬美元狂飆至5400萬美元，足足翻了13倍。 到了2023年，營收更是突破5億美元大關，成為有史以來增長速度最快的SaaS（軟體運營服務）企業。 ● Deel成為史上增長最快的SaaS公司，3年估值120億美金 公司估值120億美元，成功躋身全球最大的人力資源服務公司之列，而這一切僅僅用了不到5年。 對於Deel的成功，王碩顯得非常冷靜。 有人說，王碩實在太幸運了，是疫情成就瞭如今的Deel。 這種說法似乎有些道理，但顯然忽略了王碩作為創始人和決策者所起的決定性作用。 早在2019年初，王碩便在一個金融科技會議上提出：“未來的工作將是遠端的，尤其是跨國遠端辦公，將成為新的趨勢。” 那時的Deel剛剛成立，比疫情讓遠端辦公成為主流早了整整一年，足見她極高的遠見和前瞻性。 在投資者眼裡，王碩有著過人的洞察力和內驅力，這讓Deel往往比其他同類公司更早決策、更快地構建和執行。 所以Deel成立之初，就拿到了美國著名孵化公司Y Combinator的投資。 ● 王碩與布阿吉在Y Combinator公司前合影 “我的好勝心很強，一切都想做到完美。”王碩如此說道。 此外，王碩與聯合創始人布阿吉的國際背景，也是Deel成功的關鍵。 王碩在中國長大，在美國讀完高中和大學，對中美兩國文化和市場瞭如指掌； 而布阿吉出生於法國，先後在以色列、美國、英國完成本碩博學業，對這些國家也十分了解。 ● 王碩與布阿吉穿著公司文化衫。 圖片來源：Deel官網 這樣的創始人履歷，對Deel這樣一家致力於國際人力資源服務的企業而言，是尤為重要的，提供著極大的助力。 值得一提的是，Deel沒有總部的概念，也沒有實體辦公室。 全球3000多名員工，純線上辦公，他們可以選擇在任何地方遠端工作，甚至可以大大咧咧地坐在家裡上班。 ● 王碩在Deel公司活動現場 這在傳統觀念裡是非常不可思議，甚至不靠譜的事情。 但就是這樣一個看起來“不太靠譜”的女生，卻將業務推廣到全球180多個國家和地區，搭建起了龐大的商業帝國。 從當年名校退學，到如今Deel逆勢崛起，王碩正不斷打破傳統與常規，一步步從全世界脫穎而出。 前幾天是國際三八婦女節，謹以此文，祝所有女性節日快樂。願你不被定義，成為想要的自己。 ● 參考資料 [1] 福布斯中國｜這位中國移民在今年成為了美國最成功的白手起家女性之一 [2] 高榕資本｜對話Deel聯創王碩：史上增長最快SaaS公司，如何管理80＋國家、1300＋純遠端團隊 END 行研君 你們怎麼看？底下留言區見~ 點選微信小程式👉"報告搜一搜"；免費下載各行業研究報告pdf和word、可視資料、學習資料。提供研究報告、市場研究報告、行業報告、行業研究報告、調研報告、市場調查報告… 點選這裡，800000+份報告免費下載
