|
|
封面來源｜企業授權
“沒想到實際發電量比預想的高，一年能抵幾千元電費支出。”北京的徐先生向36碳提及自家別墅屋頂光伏時說道。
一年前，徐先生在朋友推薦下給自家別墅安裝了光儲系統，白天光伏發電能滿足家庭用電需求，晚上經儲能放電覆蓋夜間用電需求，還可以透過APP，檢視光伏發電量和儲能等即時動態。即使遇到突發斷電情況也不害怕。
這種既能減碳，又能保證用電安全和省電的方案，讓徐先生“十分驚喜”。
近兩年，像徐先生一樣給自家別墅安裝光儲系統的業主越來越多，先後有北京遠洋LAVIE、上海月湖山莊、深圳天麓、成都麓湖生態城等多個城市的知名別墅區業主選擇安裝別墅光儲。而在這背後，越來越多的光儲企業正在把目光投向富人別墅的屋頂。
圖源：企業授權
前不久閉幕的SNEC光伏展覽會上，多家分散式光伏開發企業，齊齊展出針對國內別墅市場的光儲解決方案，包括華為家庭綠電系統、TCL零碳美墅光儲充方案、美的別墅綠電解決方案、陽光新能源iHomePow家庭綠色能源方案等。
產品方面，隆基綠能推出了首款針對別墅使用者的高階專用元件，儲能廠商思格新能源推出了面向高階別墅場景打造的五合一光儲充一體機——別墅光儲儼然成為了光伏、儲能企業爭相佈局的新風口。
面對此情形，不少人有此一問：要別墅家庭花費動輒數萬元安裝光伏儲能系統，是不是偽需求？
一家分散式光伏廠商的業務負責人張曄告訴36碳，別墅業主安裝光儲系統存在著多元化的需求，例如家裡有恆溫魚缸、監控安保裝置等，需要在停電時也能保持執行；發生洪災、暴雪等極端天氣時可以保障用電的安全、通暢；光伏發電還可以一定程度上節省電費。
另外，別墅光儲系統非常重要的需求源於社交屬性。“豪宅用電量高，是碳排放大戶，家庭綠電可以將把豪宅變成綠色環保的象徵，為業主打造個人形象，也能帶動形成消費潮流。” 張曄表示。
據張曄測算，目前國內別墅屋頂具備裝光伏條件的有大幾十萬套，對應的市場空間達到數百億元——對於面臨增長焦慮的國內光儲企業而言，這無疑是一塊有吸引力的新“蛋糕”。
數百億藍海市場，剛開始“甦醒”
實際上別墅光儲並不算是一門新生意，包括華為、固德威等光伏廠商已經在這一領域佈局了數年。不過別墅光儲市場過去一直處於不溫不火的狀態，別墅業主安裝光伏的比例非常低。
“在需求端，之前居民對於光伏的認知不夠，推廣起來有一定的難度；在供給側，受國家政策影響，大家判斷別墅市場是個存量市場，光伏企業過去就不太重視。” 隆基綠能中國分散式地區品牌市場總監錢鑫告訴36碳。
在錢鑫看來，經過過去幾年中國居民對於光儲的認知度提高後，國內別墅光儲這個市場現在才剛開始“甦醒”。
雖然過去被大多數光儲企業所忽視，但國內別墅光儲市場實則有著不小的市場空間和潛力，也正受到越來越多廠商的重視。協鑫鑫陽光戶用公司總經理孫海鵬就指出，這一市場規模不容小覷，可能達到數百億級別。
“經過我們的測算，中國的別墅大概是500萬套到1000萬套之間，而中國的戶用光伏發展至今，也不過就裝了500多萬套。大家肯定都看到了這個市場背後的機會。” 錢鑫表示。
圖源：視覺中國
除了可觀的市場空間和發展潛力，國內別墅光儲生意的利潤率也相當誘人，尤其和當前戶用光伏業務微薄的利潤率相比。
以華為家庭綠電為例，按照30到100平米不等的屋頂面積和儲能系統容量，其解決方案價格區間約在13萬元到35萬元之間。一位資深光伏人士給36氪算了一筆賬，華為推出的售價14萬元的40平米的逐光綠電方案，其中光伏元件成本（含安裝）在3.5萬元左右，儲能成本在1.5萬元左右，整體毛利率超過50%。
隆基綠能釋出的別墅專用光伏元件也是一款高溢價產品。這款產品以平方米方式定價，折算的單瓦元件價格1.16元起，遠高於目前行業單瓦0.8-0.9元的定價水平。
對於分散式光伏開發商而言，光伏進入電力交易市場的政策使得農村戶用電站的未來收益變得更難預期，也影響著資方的信心，部分開發商已經減緩或暫停了戶用光伏業務。在此背景下，別墅場景自然更具吸引力。
別墅光伏與農村戶用光伏雖然同屬於戶用市場，但卻採取了不同的運營模式——99%以上的戶用光伏由企業或非農戶投資，屬於全額上網。而別墅光儲主要由業主投資，採用自發自用、餘電上網模式，因而光儲電站的收益率不會受到電力市場化交易政策和電網限制接入的負面影響，更加具有確定性。
華為“領頭”，光儲企業探路
市場空間廣闊、整體利潤率可觀，且不受到政策的潛在負面影響，對於分散式光伏開發商而言，別墅光儲無疑是一塊有吸引力的新市場。
不過，要做好別墅光儲業務並從中掘到真金，絕非易事——別墅光儲的運營模式、業務模式與農村戶用光伏有著顯著差異，需要不同的戰術和打法。
別墅業主對於安裝光儲系統的需求大多數情況下並不是“剛需”，也不太關注經濟性。張曄告訴36碳，由於國內電價較低，目前別墅光儲的回本週期普遍要在8年以上，多的要達到十多年時間。別墅業主安裝光儲系統的主要目的往往並不是省電費和應急，更多的是追求一種潮流和文化。
市場拓展方式上，農村戶用光伏側重於to B的渠道開發和管理，而別墅光儲生意的to C的屬性更強，品牌需要用廣告營銷來影響和打動C端消費者，這對於大多數分散式光伏企業來說是巨大的新挑戰。
以華為為例，36碳瞭解到，華為自2020年就開始佈局國內別墅光儲業務，算是這一領域較早的探路者。華為家庭綠電系統也一直走高階路線，其面向經銷商的出貨價格幾乎相當於友商的終端價格。
華為本身有較強的品牌影響力，也有華為智慧家居等生態的協同，但為了開啟別墅光儲市場，華為至今仍在持續不斷地投放廣告，包括戶外廣告、新聞媒體、微信朋友圈廣告等，以“培育”潛在客戶。
在一些業內人士看來，持續投入了四年多時間後，華為在國內別墅光儲領域的成績仍“略不及預期”。張曄評價稱，如果把華為家庭綠電和“造車”的歷程相類比，家庭綠電業務“還處於賽力斯時代，問界品牌還沒釋出”。
不難看出，雖然國內大多數別墅並未安裝光伏，但想要“吸引”“說服”符合光伏安裝條件的幾十萬別墅業主，有著不小的難度。
隆基綠能的別墅專用元件 圖片來源：企業授權
此外，別墅光儲市場從產品到服務都更加追求高品質，與戶用光伏產品的定位有著顯著差距。戶用光伏開發商佈局別墅場景，無論是元件、逆變器、支架等產品，還是安裝標準、售後服務，都必須重新調整供應鏈，進一步提升安裝的標準和規範。
錢鑫表示，過去別墅光儲市場發展一直受到壓制，部分原因在於供給側產品和服務的不完善。“大家都是用對農村戶用光伏的標準去給別墅業主服務，無論是安裝工藝還是產品都比較粗放，別墅業主也對此不滿意。”
好訊息是，隨著光伏、儲能產品的不斷迭代，針對別墅市場的產品也在不斷創新升級，這有助於進一步開啟下游市場。
以華為為例，36碳瞭解到，其過去長期使用外購的正面有柵線的光伏元件，這種產品不夠美觀且存在一定的眩光問題，自去年開始改用了正面無柵線的全黑BC元件（高效背接觸電池元件），產品整體更加美觀了。
“未來光伏市場肯定是場景化的，別墅光儲場景有希望成為引領行業發展的新趨勢。” 張曄表示，越來越多的廠商進來整體對行業是個好事情，廠商不斷探索、推陳出新，有望推動別墅光儲系統在未來得到更廣泛的普及。
獨家、深度、前瞻，為1%的人捕捉商業先機
36氪旗下精選公眾號