最航運|集運火爆，但是本土貨代面臨的現實割裂與破局策略！

0/ 我是最航運丹尼斯，續昨推送本週集運市場綜述！

從去年12月一路預判推演持續進一步兌現。跳出行業看行業，這次紅海危機，船公司們是比疫情期間更駕輕就熟地最大化自身的利潤空間，作為VOCC有船公共承運人比疫情期間更高斜率更快上漲了運價，這使得相對疫情期間這波本土貨代的艙位和加價的空間是非常有限的。這次的船公司艙位分發和定價策略調整導致特別是全球指定貨代的客戶PO排隊填倉，而中小型貨代則在經歷艙位緊張和價格波動的同時，感受到市場的割裂現實，貨源減少，難以支撐。

1/ 由於運價的飆漲，中小貨代的墊資壓力不斷上升，不僅需要承擔更重的貸款公司角色，還要應對更多的風險，類似於更多保險公司的責任。通俗來講，就是冒著賣白粉的風險，賺著賣白菜的錢，而且單純買你菜的客戶還越來越少。隨著繞航成為常態，預計明年船公司簽約直客的比例和合約運價中樞將進一步抬升，船公司利潤

有望使整體利潤接近或超越疫情期間的水平。然而，

這也意味著船公司艙位分發的貨代市場份額將會進一步萎縮。

2/ 那麼本土貨代們的破局策略有哪些呢？

最航運知識星球的貨代星友們提出了一系列破局應對之道：

– 挖掘市場機會與創新差異化經營

透過深入挖掘市場機會，積極探索新的業務模式和服務創新。加強與船公司和全球客戶的緊密合作，透過提供定製化的運輸解決方案和增值服務，來提升市場競爭力和客戶滿意度。本土貨代也可以專注於中東、拉美、非洲等新興市場，透過深耕這些市場，可以開拓新的業務增長點，提升市場佔有率。

– 增值服務

本土貨代需要轉變經營思路，不再僅僅依賴艙位差價，而是提供更高價值更全鏈條的服務。可以學習全球領先貨代的做法，提供精細化到採購訂單最終到單件級別的從生產端到消費端，以及視覺化和數字化的全球供應鏈管理服務。這種全方位的服務不僅可以提升客戶的滿意度，還能顯著增強貨代的市場競爭力。

– 加強風險管理與金融策略

為了有效應對價格波動和運營風險，本土貨代需要加強風險管理能力，並探索靈活的金融策略。先行者們正在與金融機構合作，更有針對性地利用如集運期貨、貿易融資和保險產品等金融工具，來降低和對沖經營風險，確保資金流動和業務穩定運營。

– 建立合作共贏的生態系統

單打獨鬥難以應對複雜的市場環境，有必要積極構建開放式的合作生態系統，與業內外的夥伴緊密合作，共同推動行業標準的提升，共享資源和資訊，以實現互利共贏。

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開展培訓與人才培養

為了應對不斷變化的市場環境，本地貨代公司加入了最航運知識星球，並且正在加大對員工的培訓和人才培養力度。他們透過內部培訓和外部學習，不斷提升員工的專業知識和技能，以確保團隊具備應對複雜市場的能力和創新思維。這種做法不僅顯著提高了員工的專業素質，還增強了他們對公司的認同感和忠誠度。

– 擴充套件國際網路與合作

透過擴充套件國際網路和跨國合作，提升自身的全球競爭力，與國際貨代和物流公司建立戰略合作關係，共享資源和市場資訊，提升跨境運輸的效率和服務水平以及品牌專業度。

– 加入船公司的生態圈

本土貨代還可以選擇加入船公司的生態圈，成為其供應鏈的一部分。這不僅能獲得穩定的艙位和價格支援，還能透過深度合作實現資源共享和業務協同，提高市場競爭力和運營效率。

3/ 現在這個捲上加捲的時代，我每天在想的也是怎麼樣提供持續差異化的內容，創造並傳遞更多的價值。

– 差異化服務的探索：致力於挖掘航運物流業的深層價值，不僅僅滿足於表面資訊的傳播，而是透過深入分析，提供獨到的見解和預測。這包括對行業趨勢的深入解讀、對市場動態的敏銳捕捉，以及對政策變化的快速響應。

– 價值輸出的深化：僅有資訊的傳遞是不夠的，更重要的是資訊背後的洞察力和應用價值。因此，我努力將複雜的航運知識轉化為易於理解的形式，幫助讀者和客戶做出更明智的決策。

– 內容與形式的創新：在內容創作上，我不拘泥於傳統的文字表述，而是嘗試透過圖表、影片、直播等多種形式，使資訊傳遞更加生動和直觀。

– 持續學習和自我提升：在這個快速變化的行業和時代中，我為了每天提供差異化的輸出，只能也確實在不斷輸入像AI一樣持續自我迭代。

– 互動與社群建設：我重視與讀者的互動，透過建立最航運知識星球

、開展問答、收集反饋，不斷最佳化內容和服務，確保我提供的是讀者真正需要和感興趣的資訊。

總之，我的目標是透過不斷的創新和提升，使最航運成為一個提供深度、價值和差異化服務的平臺，幫助客戶和讀者在競爭激烈的市場中獲得優勢。讓我們一起共同成長。

為了進一步提升內容價值和星友體驗，最航運知識星球將在7月1日後繼續上調終身版和年費版的費用。注：本星球專為長期主義終身學習者設計，非此理念者請謹慎加入。此外，我們謝絕目的不純人士的參與，包含但不限於私拉星友或推薦金融產品等行為。我們致力於打造一個純粹專注共同成長的交流環境，感謝理解和支援。

使命：讓一部分人先看到未來共同向上生長引領行業發展

願景：全球最大泛航運物流供應鏈共同成長體

價值觀：越分享越受益獨立思考逃逸平庸

我的微信 forclear

4/ 最近，諮詢我增額終身壽險和養老年金保險的讀者也明顯增多，他們希望透過這類儲備類保險產品增強未來的現金流，確保長期甚至終身的財務安全與穩健增長，這種需求確實就像航運中壓艙石底艙貨長協約一樣重要。疫情和紅海危機讓我們意識到供應鏈的韌性和提前規劃的重要性，同樣適用於我們的生活、健康和財富。適合

1）有提前養老規劃意識的人；

2）準備為孩子未來打算的家長；

3）目前收入高但未來不確定的個人；

4）有閒錢並希望獲得安全穩定收益的人；

5）尋求強制儲備的個人；

6）有財富傳承需求但擔心財產糾紛的人。

如有需要，也可加我微信forclear，我是專業的財富康養規劃師。