近日，一直處於風口浪尖的小妹和雷軍再次引發關注。
隨著新產品的釋出，雷軍再次登上熱搜頭條。
從2024年小米SU7的“價格屠夫”式定價，到2025年玄戒3nm晶片釋出會上對技術信仰的深情告白，雷軍的每一次公開演講都能引發全網熱議。他的語言風格看似樸實無華，實則暗藏精心設計的營銷密碼。透過拆解其近年來的演講邏輯，可以總結出五大核心套路：
人設打造：從“教父”到“鄰家大哥”的謙卑敘事
雷軍的演講始終圍繞一個核心人設——“真誠的奮鬥者”。他極少強調自己的商業成就，反而頻繁提及“失敗”“焦慮”“壓力”等關鍵詞。例如在2024年的“勇氣”演講中，他坦言“美國製裁後，董事會討論如果手機不能造了，三四萬員工怎麼辦”，甚至自嘲“像高考考生一樣緊張” 。這種“示弱”策略，本質是透過降低姿態拉近與大眾的心理距離，讓觀眾產生“雷軍也是普通人”的共情。
在技術展示環節，他常用“工程師思維”包裝專業性。例如玄戒晶片釋出會上，他反覆強調“小米是追趕者”“研發投入135億元”“團隊2500人”等資料，用具體數字代替空洞口號，既展現實力又不顯傲慢。這種“配角思維”與早年喬布斯的“教主式演講”形成鮮明對比，更符合中國消費者對“低調務實”的偏好。
故事結構：峰終定律的極致運用
雷軍深諳“峰終定律”——觀眾只會記住演講的高潮點和結尾。他的每一場演講都像一部精心編排的電影：
1. 鋪墊衝突：用“危機”作為引子。例如SU7釋出會前，他反覆渲染“定價壓力”“行業質疑”，甚至放出81.49萬元的煙霧彈，製造懸念。
2. 高潮設計：用視覺化衝擊點燃情緒。2024年演講中，他插入親自駕駛SU7漂移的影片，彈幕瞬間被“雷神”刷屏；2025年晶片釋出會上，190億電晶體、300萬跑分的資料對比蘋果，直接將技術實力推向頂點。
3. 終場彩蛋：以幽默或情懷收尾。例如調侃“軍兒，收手吧”的網友梗，或是引用“雖千萬人吾往矣”的古語，既緩解嚴肅氛圍，又強化品牌文化。
語言技巧：資料對比與“痛點營銷”
雷軍的語言風格高度“理工男化”，擅長用對比法和場景化描述製造認知衝擊：
價格錨定：SU7釋出會上，他將特斯拉Model 3的配置拆解到螺絲級別，丟擲“同性能下便宜3萬”的結論，瞬間擊穿使用者心理防線。
痛點挖掘：針對特斯拉“毛坯房”的吐槽，他細緻到“雨傘卡槽防滑設計”“前擋風玻璃防曬塗層”，將使用者日常痛點轉化為產品賣點。
技術術語通俗化：講解晶片效能時，他用“雙超大核”“GPU功耗降35%”等類比，讓複雜引數變得易懂。
這種“引數神話+情感共鳴”的組合拳，既滿足硬核使用者的技術需求，又打動普通消費者的感性認知。
情感煽動：個人奮鬥與使用者共謀
雷軍最擅長的煽情方式，是將個人經歷與使用者期待捆綁。例如：
造車故事：他講述自己借朋友車試駕、考賽車執照、帶團隊冬測等細節，甚至公開20萬字的試駕筆記，塑造“拼命三郎”形象。
使用者共謀：SU7釋出會上，他提到四川大學教授為等車“專門買車位三年”，將產品成功歸因於“使用者信任”，而非自我誇耀。
危機轉化：面對SU7事故爭議，他在2025年演講中承認“內心煎熬”，並宣佈“再投2000億研發”，將負面輿情轉化為技術投入的背書。
這種“以情帶理”的策略，讓觀眾從“旁觀者”變為“參與者”，自發成為品牌傳播節點。
生態繫結：從產品到信仰的升維
雷軍的終極目標是將演講內容與小米的“人車家全生態”戰略深度繫結：
技術信仰：他反覆強調“技術為本”，用五年投入1020億研發、自研電機三代、電池十款等案例，構建“硬核科技公司”形象。
生態閉環：SU7的釋出不僅是一輛車，更是“手機控制家電”“車機互聯”的體驗入口。演講中，他描述“在車內控制智慧家居”的場景，將產品功能升維為生活方式。
長期主義：無論是“十年成為紐北最快四門電車”的豪言，還是“再投2000億研發”的承諾，都在強化小米“堅持長跑”的價值觀。
雷軍的演講套路本質是“精心設計的真誠”。
他透過謙卑人設、資料化敘事、情感共鳴，將商業目標包裹在“奮鬥者故事”中，既避免過度營銷的反噬，又精準觸達使用者心智。這種策略的成功，不僅源於對消費者心理的深刻洞察，更依賴於小米生態的底層支撐——從手機到汽車再到晶片，每一個故事都有技術投入和產品落地的硬實力背書。
本文完。
友情推薦：某銀行企業銀稅貸，解決中小企業融資問題。誠邀合作渠道/代理，微信：wang179969。
對此，您怎麼看？ 期待您在留言區文明、理性發布高見。留言點贊最高的朋友掃碼文末投行君微信，可獲得投行圈子限量款商務揹包一個。
感謝耐心閱讀，歡迎順手點個“在看”
↓點選關注投行精英,對話視窗回覆“乾貨”，獲得投行乾貨大禮包↓
我正在「投行圈子」和朋友們討論有趣的話題，你⼀起來吧？點選閱讀原文，加入投行圈子知識星球。