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看完前輩的面經,讓你投行offer輕鬆拿
(文末附九大行必備面試技能資料包)
1
什麼是投行,投資銀行與商業銀行的區別
投資銀行,簡稱投行,是與商業銀行相對應的一類金融機構,主要從事證券發行、承銷、交易、企業重組、兼併與收購、投資分析、風險投資、專案融資等業務的非銀行金融機構,是資本市場上的主要金融中介。 商業銀行主業是存貸業務,投資銀行主業是證券的發行於承銷。另外,在商行裡,A與B都是分別於商行發生的債務債權關係,是間諜融資,而在投行裡,A與B是直接發生的所有權或債券關係,故屬直接融資。世界上最的九大投行:德意志銀行,摩根大通集團,摩根士丹利,高盛集團,花旗集團,美林,瑞士信貸,瑞士聯合銀行,巴克萊銀行。
2
投行門檻
Analyst招聘:
本科:
北美top 20+英國前三四所+香港三所+新加坡三所+中國大陸三所(北大清華復旦) 或者master:世界前十的金融專業
,且本科在上述學校畢業,或者稍微差一點,比如國內加上上交浙大人大這樣。
Associate:
MBA:世界排名前十的商學院。
給大家參考一下定位,不是以上背景的,建議現實一點,不是說不可能,但是可能性非常小,尤其現在世道又不好,投行裁人都來不及,招人就更挑剔了。投行講的最多的就是pedigree,血統。逆襲當然勵志,但是把自己全押上去也未必明智是不是?
如果你還要努力試一把,那就多networking,多瞭解金融知識,好好學習,天天向上。你如果在清華北大都排不到系裡前10%,怎麼在投行裡和一群哈佛耶魯和奧賽金牌高考狀元競爭?

3
投行常見面試問題
1.Self-introduction (achievement, Strength, weakness…)(70%)
2.Why do you apply for this company/position?(60%),Why investment banking?(30%)How do you know about investment banking(20%)
3. 舉一個領導團隊的例子,來同時說明你對領導能力的理解(40%)
4. 在其他公司實習的收穫?(35%)
5. work under pressure的經歷(25%)
6. 團隊合作中處理分歧的例子(20%)
7. 在困難條件下,成功決策/完成任務的例子(20%)
8. why should we hire you?(20%),你能帶給新的公司/團隊什麼?(20%)
9. 職業規劃(30%)
10. 為什麼選擇現在的專業?(20%)

4
面試流程(花旗銀行為例)
首先,要明確你要找的公司範圍目標。
第二,簡歷
和
求職信
很重要。簡歷修改無數次。簡歷上不能容忍一個錯別字和語法錯誤。而且最好只是一頁,不能兩頁甚至更多。對於每個投的公司,簡歷內容措辭都有變化,不是一份簡歷就可以投1萬份工作的。當然,如果你的工作經歷很少,只有一兩個。那麼沒有什麼可挑的。但是如果你曾經是個能手,參加過學校很多活動,或者有過多份工作經歷的,就要根據具體的公司進行簡歷的修改。在投花旗銀行的時候,我仔細閱讀了花旗銀行的職位介紹和要求。我在每份相關工作經歷上的用詞,都參照了該職位上的用詞。相當於做了一份專門為投花旗的簡歷。
第三
,
著裝和起碼的禮儀
。不管什麼面談,只要是跟上司的交談機會,都要著正裝,而且類似於
不遲到,問好,感謝,微笑,專注聆聽
等是起碼的面試禮儀。經理看過我的簡歷之後,對我很感興趣,給我打電話說想面癱,並且再三強調是
非正式,輕鬆的面談。
但是,我還是著了正裝,帶了簡歷去辦公室。果然,他就是想要了解一下我的基本情況,然後說明了一下花旗以及這個職位的工作職務情況,然後要求我按照正式的申請過程去申請這份工作。(美國大公司在這點上決不可能走後門,程式必須走清楚)總體來講,對於我們的第一次見面,他應該是挺滿意的。
第四
,
網上測試
。現在很多大公司在招人時都會進行網上測試,特別是有關於客戶打交道的和專業技術類的。因為公司需要了解你是否有著適合與客戶打交道的性格和完成公司業績的雄心;另外在專業技能上也會考你是否具有一些基本的專業技能。花旗也不例外,通常都是1個小時的測試,有的甚至更久。做這種測試的時候專業測試只能是靠你真正的本事了。但是性格測試我可以告訴你們的一點是,
要做一個有決斷力,領導力,團隊意識和以公司利益為中心思考的人。
這樣才是符合公司需要的。至少我應聘的客戶經理、理財顧問的職位是都需要這些的。

第五
,
電話面試
。花旗很精,當天下午2點半打電話告訴我,當天下午5點會給我電話面試。通常電話面試是HR的人問你問題,一般也是會準時打電話來的。(但是我也遇到過另外一個大公司約好之後居然當時忘記給我面試電話,然後又重新再約的時間。)在你申請了該職位後,如果通過了職業測試,你就要做好被電話面試的準備,至少了解到公司資訊和職位資訊,並仔細閱讀。因為HR一般都會問,
“為什麼選我們公司?”“為什麼想做這個職位?”,其他就是問一些你的工作經歷,比如“上一份工作,你具體都做了什麼?”問工作經歷是為了詢問你曾經的工作經歷和對現在的工作的相關性。所以簡歷很重要,寫簡歷的時候就要知道你最相關的工作是什麼,按最相關優先順序排列。
一般20分鐘到半個小時就結束了。
第六
,
經理面試
。在經理面試之前,我在網上查了大量的有關國內花旗面試的資料,也根據這些資料準備了大概10來個問題,然後分別用自己的經歷和語言去敘述。切忌
不可偽造,特別是工作經歷
。因為經理將會是你的直接領導,也就是說你成功應聘之後會跟他一塊工作,他必須對你的工作經歷,個性,能力非常瞭解才能判斷你是否適合這個崗位。而
在美國,誠信是第一重要的
。所以找工作一定不能丟失誠信! 我們的面試是兩個人同時對我面試。一共持續了1個小時。這中間問得最多的曾經的工作經歷和跟以前相關工作型別的情景模擬,就是假設在你的工作中會出現這樣或者那樣的工作情況,你要怎麼辦,或者會問“你覺得在以後的工作中,你認為最大的挑戰是什麼?” 所有的這些問題,其實都是需要準備的,就是在你在結合了你瞭解的資訊之後對於該工作的理解上有自己的見解和一些細節的處理方式你要非常明確。在面試完後,經理明確表示我的某些特質是非常不錯的,這讓我十分開心。我想自信,放鬆和一直微笑,注意聆聽應該是我的優勢和個性所在,這點也很重要。因為面試是一個交流的過程,除了看你符合不合符以外,交流的整體感覺是需要去自己事先培養的。
第七
,
大區總監面試
。在總監面試之前,除了準備可能問題外,我還做了一個重要的準備工作。我用我的方式找到了總監的教育和工作經歷。對總監有了一個大致的瞭解,她在花旗工作了十年,從管理助理,做到副分行經理,做到經理,高階經理,最後做到區域總監的位置已有2年多了。瞭解這些對於你面試時準備要問她的問題有很大幫助。因為每一次的面試,對方一定會在面試最後問你“有沒有什問題要問的?”這個時候,你一定要有問題要問。因為作為一個很對該工作和公司感興趣的新人,在從來沒有該工作經驗的情況下,常理來講就是應該有非常多的問題的。所以一定要準備至少2到3個問題。果然,我們一共面試了30多分鐘,大概在一半的時候是她問我問題,主要是透過問題了解你對花旗的認識和對服務的理解,還有就是今後的職業規劃;然後就是我問她問題了,她會一直問你還有沒有問題?然後我本來只准備了2個正式的問題的,但是我從她的回答中又找到1,,2個問題,讓我覺得整個面試的時間會長一點,正常一點,我不太喜歡太短的面試。面試最後,不管是誰,都會跟你握手。
握手的時候注意要有力,這樣能表示出一個人的信心大小。自信的人握手就會用力,不自信的人就會沒力。
這一點被所有面試人員廣泛運用,切記!

5
投行面試技巧
(一)銀行面試準備工作
1、分析自己哪種type的人是投資銀行所看重的呢?我這裡先將投行看重的一些qualification列出來,我能想到的有analytical skills、business sense、quick learner、 communication skills、integrity、interpersonal skills、leadership skills、 motivation and energy、quantitative skills、team player等等,然後在自己的經歷中尋找可以證明自己具備各個qualification的例子(最好是小故事),注意,不建議去編故事,欺騙的結果會很慘的。如果你的經歷較少,建議你先將自己的經歷仔細分析和挖掘一下,考慮這些經歷可以著重說明你具備哪種技能,進而在今後的面試中將面試官向這些方面引導,勝算會更大。
2、分析行業真正的去了解投資銀行業,知道這個行業在做什麼、未來的發展方向怎樣、有哪些重要的 player以及他們之間的核心競爭力差異等等(在美國活躍的投行有那麼幾家,在管理運作和優勢劣勢方面仍有一定的不同,要透過新聞等各種渠道瞭解它們)。
3、分析目標公司知道這個公司的優勢在哪裡,曾經做過哪些deal和擁有的大客戶(做一個news run),他們的文化(如果可以說明你的性格適合這種文化就更好了,如goldman的team player文化)等等。
4、分析你要申請的部門和職位投行有很多部門,工作性質差異非常大,對每個人的要求也就不太一樣。而且,在列舉公司業績的時候也要有的放矢。舉個例子, qfii就不是ibd的業務,不良資產處置在 goldman裡也不是ibd的業務。在面試ibd的時候強調這些,並不一定能夠有效的刺激面試官的神經。
5、 熟悉簡歷簡歷上寫的都是自己曾經做過的事情,沒有理由不知道具體的內容。投行裡的人喜歡看細節、刨根問底,希望你對簡歷上所有的細節都100%瞭解並可以很好的陳述,從而不至於面試官誤認為你是在欺騙。
6、模擬面試,如果有可能的話,請一個有投行面試經歷的同學給你一個mock interview,會讓你很快的進入狀態的,模擬面試後,你自己也可以給自己打分,並進行改進。

(二)銀行面試發揮在面試時候的狀態非常重要,一定不要畏縮,要爭取主動,展示出真實的你自己。一些需要注意的地方謹供參考:
1、保持真誠的微笑,讓面試官覺得你是個容易親近的人,讓他喜歡跟你一起聊天。
2、適當幽默,我始終認為集中的面試求職者對於投行裡的專業人士來說是痛苦的,因為這佔用了他/她十分寶貴的時間,其機會成本就是數個小時的睡眠。所以,如果你能讓他們在這段時間中透過分享你的故事感受到些許的樂趣的話,對於他們來說是一種莫大的慰藉,你成功的機率也就大了許多。
3、瞭解他/她的背景,主動詢問並瞭解他/她的背景,並對其背景表示讚賞和欽佩(一定會是這樣的),說不定你就可以找到更多共同的話題了。
4、 專業問題事先看些corporatefinance,accounting 及 valuation等方面的書籍,做到心中有數,至少明白他們在問什麼。他們其實不期望你全部回答正確(特別是對非經濟類專業的同學),回答問題中所體現出的分析問題的思路(特別是邏輯性)和business sense似乎更加重要。
5、準備一些問面試官的問題,這是非常關鍵的部分,千萬不要表現出一無所知,沒有準備;也千萬不要出怪問題難倒面試官,讓他說"我也不知道",記住,面試官也是人,你不願回答的問題他也不願回答,把問題先問問你自己吧。你可以找自己很強很強的方面出問題,讓他覺得你的確有很多積累;你也可以找他很強很強的方面出問題,讓他充分的感到驕傲和自豪,願意去跟你share 他的經驗。
6、 總結髮言,我個人習慣在面試的最後主動對整個面試進行個總結,再次強調自己的優勢和對該公司、該工作的熱情(注意,千萬不要欺騙自己和麵試官)。
(三)銀行面試後的工作
1、thank you letter 一般在面試後的當天透過email發一封感謝信,其目的是:a、表示感謝;b、加深面試官對你的印象,特別強調你們曾討論過的你自己的優勢;c、對面試中突出表現出來的不令人滿意的地方進行說明,並提出改進想法(這點一定要慎重,因為面試官其實可能並沒有看到你有這個缺點);d、說明在面試中你沒有提到的但是非常重要的qualification;e、再次強調對公司的興趣和自己的信心。
2、及時對自己的面試過程加以總結趁著還沒有忘記面試過程,將面試中暴露出的問題及時的加以總結,並在下一輪中注意避免犯同樣的毛病。我個人認為,各個投資銀行的面試準備過程雖然差不多,但如果你面多了,你會發現面各個投行的感覺有所不同,進而發現各個投行文化上的差異,如果你足夠敏感的話,相信你也可以透過這樣的面試找到自己所真正喜歡的firm,如果你真正喜歡它,就向面試官表白吧,將你的體會告訴面試官,他/她會被你感動的,呵呵:)最後,需要說明的一點是,勝敗乃兵家常事,我也是經過了多次失敗後,才慢慢的知道了如何在面試中有效的展示自己,關鍵是注意總結

本期福利:
華爾街九大行面試寶典


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