整理 | 刀法內容團隊
01
雷軍回應 SU7 高速致 3 死事故
4 月 1 日晚，針對“3.29 小米 SU7 高速碰撞爆燃”事件，小米科技有限責任公司創始人、董事長、執行長雷軍在微博首度發聲，對事故中逝去的三位年輕女孩表示哀悼，對其家屬表示慰問，並透露事故調查經過和目前進展：“我們團隊第一時間成立了專項小組，30 日趕赴了現場，31 日配合警方調取並提交了我們掌握的車輛資料。由於事故還在調查，我們一直沒有接觸到事故車，很多問題此刻還沒有辦法回答。”（央廣網）
為什麼重要
這場事故有三重特殊性，值得討論：
1、智駕營銷的底線在哪？它當然可以是一個顯性的買點，但它的風險點是否要加入到線上線下營銷環節中？
2、汽車越來越像手機，但除了三星電池安全隱患事件，手機很少跟人身傷亡事件掛鉤，但對於車幾乎是一個必然，車企如何建立相應的輿情應對機制？
3、事發後很多使用者第一時間將目光投向雷軍，這也確實是雷軍成為 IP 以來最大的一次危機，這是否會成為企業家 IP 潮流的一個轉折點？
TA們怎麼看
“人類生理性厭惡重複、機械的駕駛，商業力量會破除萬難，推動汽車輔助駕駛技術，最終實現完全的自動駕駛，幾十起甚至幾百起事故不會阻止它的程序。但在到達終點前，減少代價的努力，同樣不可少。”——晚點 LatePost《小米汽車致命事故：人類和智駕，最終誰馴服了誰？》
02
「穀雨」正式啟動 A 股 IPO
4 月 1 日訊息，穀雨生物科技集團股份有限公司於 2025 年 3 月 27 日同中信建投證券簽署輔導協議，正式啟動 A 股 IPO 程序。「穀雨」成立於 2010 年，定位為更適合中國人膚質的科學美白品牌，產品的核心成分為光甘草定。2021年至 2023 年，穀雨的銷售額分別突破了 10 億、22 億和 35 億，2024 年的 GMV 則突破了 50 億。
為什麼重要
穀雨自誕生之初就主攻電商渠道，是最早入駐淘寶直播的國貨品牌之一。經過五輪融資和十五年的發展，已經成為銷售額全國第一的中國美白品牌。差異化的成分和品牌故事讓穀雨得以快速起量，但想要持續增長，還需要修煉內功，找到新的增長曲線。
TA們怎麼看
“業內人士認為，在功效護膚風口下，穀雨憑藉光甘草定+傳統文化的故事破圈，但要實現長遠發展，仍需補齊單品牌大單品營收佔比過高，線上向線下佈局滲透以及自建研發體系等短板。”——新快報《年售 50 億但過分依賴線上渠道 廣州護膚品牌穀雨啟動 A 股 IPO》
03
「橘宜集團」零售額破 42 億元
3 月 31 日，橘宜集團公佈了 2024 年全年業績資料，根據報告，全年零售額突破 42 億元，收入達 35 億元，同比增長 36%。集團在彩妝和頭髮護理兩大賽道取得顯著增長突破。橘朵成為橘宜旗下首個零售額突破 25 億的品牌。在頭髮護理賽道，自 2024 年 1 月起全面接管馥綠德雅的中國業務以來，橘宜推動馥綠德雅實現了全年業績高雙位數增長，下半年同比增長高達 72%。
為什麼重要
對美妝行業而言，國貨已進入精細化運營階段。橘宜的成功說明平價彩妝可透過產品迭代、營銷和渠道滲透實現規模效應。
馥綠德雅的高增長又體現起在高階市場探索的運營能力，為國貨美妝品牌提供增長天花板的正規化——聚焦細分、從單一爆品到多矩陣生態搭建、持續品牌年輕化建設。
TA們怎麼看
“縱觀美妝市場，我們可以看到，品牌增長的挑戰是客觀存在的，而橘宜集團，不僅跑出了自己的增長路徑，更為國產美妝企業提供了一種可持續增長的正規化參考。”——化妝品觀察《又一40億級美妝集團誕生！》
04
「茶百道」2024 年利潤下降 58.3%
4 月 1 日訊息，近日，「茶百道」公告，去年公司收入為人民幣 49.18 億元，較去年同期減少 13.8%。公司年內利潤為 4.8 億元，同比下降 58.3%。由於市場競爭加劇，公司加大了對加盟商的政策支援及市場營銷投入，導致毛利率從去年同期的 34.4% 下降至 31.2%。
2024 年，公司門店數量增加至 8395 家，同比增長 7.6%。此外，公司於國內市場推出 60 款新品，並擴充套件了境外業務。公司計劃繼續擴張門店網路，加強研發及供應鏈能力以應對市場競爭。
為什麼重要
淨利潤下降過半，茶百道雖然不是茶飲行業最慘的一個，但上市後的第一份戰報屬實不算好看。官方表示，淨利潤下降的原因是因為消費者習慣受外部環境變化，以及市場競爭格局的變化。可見，為了抵禦其他茶飲品牌的競爭，茶百道選擇用錢鞏固地位，補貼加盟商的同時抬升營銷力度。對茶百道而言，這是緩兵之計，未來又該如何取勝？
TA們怎麼看
“現在的新茶飲行業更注重做生態。但從茶百道的策略來看，出於盲目擴張的心態去一味擴大加盟店規模，會造成擠出效應。”——翠鳥資本《年報|利潤腰斬僅為4.8億！有8000家門店的茶百道開始玩不轉了？》
05
海倫司收入同比減少 37.8%
3 月 31 日，海倫司釋出 2024 年業績，收入約 7.52 億元，同比減少 37.8%；淨虧損 7797.6 萬元，同比盈轉虧。經調整淨利潤約 1 億元，同比減少 65.46%。公告稱，收入下降主要系 2024 年消費市場表現疲軟，為適應外部環境變化，公司圍繞平臺化轉型的戰略，積極最佳化調整直營酒館網路，使得直營業務收入下降所致。公司大力發展“嗨啤合夥人”酒館網路，特許經營業務收入同比增長 85.7% 至 2024 年的 1.95 億元。（官方網站）
為什麼重要
消費市場疲軟，同質化競爭加劇，產品缺乏創新等種種因素疊加，僅四年時間，海倫司就從“小酒館第一股”到淨利潤腰斬。由直營模式再度轉向加盟模式，可以用較輕的方式拓展市場，但想要提振業績，海倫司可能還需要找找別的辦法。
TA們怎麼看
“海倫司對酒館門店轉型的探索，暫難看到對業績的大幅提振，部分機構也對此表示謹慎。去年 6 月，中泰證券在研報中指出，海倫司合夥人門店盈利穩定性，以及其對公司盈利影響仍有待觀察。”——斑馬消費《海倫斯不“嗨皮”》
06
「阿迪達斯」重新推出 Originals Golf 系列產品
3 月 31 日，「阿迪達斯」宣佈重新推出 Originals Golf 系列產品，包括一系列男女服裝、鞋類和配飾。阿迪達斯運動員 Ludvig Aberg 將在本年度首場大滿貫賽事上穿著該系列中的精選單品。該系列產品將於 4 月 3 日對外發售。
為什麼重要
時尚是種輪迴，復古的魅力永存。對於阿迪達斯來說，想要重新奪回消費者目光，它打算“復古”從前的自己。從時髦好搭配的薄底鞋到重新推出 Originals Golf 系列，阿迪達斯找到了自己的流量密碼。
TA們怎麼看
“1960 年代到 1970 年代，阿迪達斯的三條紋運動服實現了從運動員到賽場外的流行，又趕上了 1970 年代的美國慢跑風潮，幾乎可以說正是阿迪達斯創造了運動休閒風。如今人們常所說的復古運動風，對阿迪達斯來說，就是回顧自己的歷史。” ——LADYMAX《深度 | 阿迪達斯跑起來了》
07
「香奈兒中國」回應裁員傳聞
4 月 3 日訊息，近日有媒體報道，法國奢侈品牌香奈兒將啟動中國區戰略調整，計劃 2025 年年內將中國員工總數從 462 人縮減至 373 人，裁員幅度接近 20%，涉及多個部門。
對此，香奈兒中國回應稱，該資料“構成了不準確的資訊”，並補充說，“香奈兒正在維持其人才發展計劃，同時升級和擴大其在中國的零售網路，以繼續為消費者提供卓越而獨特的體驗。中國是香奈兒的關鍵市場，我們對其長期潛力充滿信心。”
為什麼重要
近段時間，奢侈品市場時常傳來負面新聞，甚至被媒體稱為有史以來最大的衰退。為了減緩衰退，香奈兒最直接的做法是提價以維護品牌稀缺性。據瞭解，經典手袋價格在 2023 年漲幅達 8%-17%。這一做法在一定程度上影響了消費者的品牌忠誠度。尤其在當下大環境裡，即便是高淨值使用者也正在重新審視奢侈品的價值，對品牌溢價的接受度逐漸降低。
TA們怎麼看
“目前整個奢侈品市場有史以來最大的衰退，主要來源於過去四年整個行業以遠高於通脹的水平的惡性漲價，Chanel 的經典包單價在中國已經超過 100000 元。”——唐小唐時尚觀察《【獨家】突發：Chanel中國總部今年將大幅裁員20% 據悉去年精品銷售暴跌超過20%》
08
「微信公眾號」新增“大家在送”禮物入口
3 月 30 日訊息，微信近日在公眾號訊息盒子的“看一看”板塊中新增“大家在送”功能入口，裡面收集了“朋友送過”和送禮物熱門產品，使用者點選商品可直接一鍵下單。該功能透過聚合社交送禮資料，為使用者提供更智慧的禮品推薦服務，目前仍處於小範圍測試階段。
為什麼重要
在“看一看”板塊新增“大家在送”入口，可瀏覽身邊人的送禮記錄，看似小的動作會在日常中影響消費者在送禮場景下對於產品的選擇，形成裂變式的口碑傳播。對於品牌方來說，除了上線微信送禮，怎麼樣提高被更多選擇的可能性後續需更多思考。
TA們怎麼看
“值得一提的是，這是微信繼“朋友推薦”後，在社交推薦領域的又一次重要嘗試。兩個功能均基於社交關係進行推薦，表明微信正在系統性地完善其社交推薦機制。”——見實《“送禮物”灰測新入口》
09
原蔚來能源總裁沈斐接替艾鐵成任「樂道」總裁
4 月 2 日訊息，「樂道汽車」總裁艾鐵成今日透過樂道 App 發表文章宣佈離職，不再擔任樂道汽車總裁和蔚來高階副總裁，原蔚來能源業務負責人沈斐接任，向蔚來聯合創始人、總裁秦力洪彙報。
艾鐵成在離職推文中表示，自己作為團隊負責人“並未讓這臺競爭力極強的好車達到與它的產品力相匹配的銷量，在營銷層面，有很多的欠缺不足”。（介面新聞）
為什麼重要
這是一次非常突然的臨陣換將，蔚來內部大多數員工是事發當天才得知訊息，而當事人沈斐也是接任前 24 小時才知曉此事。
過去幾個月裡，有關蔚來的一系列負面，源頭就是樂道品牌新品銷量的滑鐵盧，這次失利也暴露出公司體系的種種問題。
當下市場競爭尤為激烈，已經從單純的價格戰升維到體系戰，誰有更高效、離使用者更近的產研經營體系，誰才能最終勝出，刀法也將從營銷角度持續關注蔚來的組織變革成效。
TA們怎麼看
“沈斐就是蔚來的‘王鳳英’。”——即刻網友
10
淘寶上線高品質消費業務“淘嚴選”
4 月 2 日訊息，淘寶於近期上線了高品質消費業務“淘嚴選”（即國貨嚴選）。淘嚴選主打來自中國產業帶的優質國產品牌集合，由官方嚴選來自全國的優秀商家和源頭工廠，嚴選符合國家/行業等權威標準的品質商品，為消費者提供更有質價比的商品。目前，可以透過淘寶 App 搜尋“國貨嚴選”後，找到該服務。
為什麼重要
從今年的種種動作來看，淘寶早已調轉航頭，拋棄低價競爭，堅持捍衛品質。此前，淘寶投入幾十億補貼幫助商家們做好“品質直播”，去年淘工廠也開始強化品質戰略的重要性。對淘寶而言，向外輸出品質優勢，才能找到新增量。
TA們怎麼看
“‘淘嚴選’亮相現，也預示著接下來一年裡，電商行業將圍繞品質與服務展開更為激烈的競爭，而‘淘嚴選’的走向，或將影響阿電商裡乃至整個行來的格局。”——Tech星球《獨家｜上線“淘嚴選”，阿里電商開啟新打法》
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