2025年4月15日，慕尼黑上海電子展在上海新國際博覽中心盛大開幕。
本屆慕展上，納芯微攜收購麥歌恩後的磁感測器系列、聯合芯弦推出的即時控制MCU NSSine™系列以及豐富的訊號鏈、電源管理、感測器產品系列亮相，全面展示了其汽車電子、工業控制、光伏儲能、白電、消費電子等領域系統級半導體產品解決方案。
近年來，納芯微在技術創新、市場拓展及產業鏈協同方面不斷突破，汽車晶片產品不僅廣泛應用於新能源汽車三電系統，還加速滲透至智慧化和安全領域。
其中通用訊號鏈產品作為這兩年納芯微打入汽車供應鏈的拳頭產品，更是吸引了大量參會觀眾的目光，而在與納芯微訊號鏈技術市場經理王良藩的交流過程中，我們也得以一窺納芯微在內卷市場中突圍的底氣。
從卷引數到重應用
在模擬晶片的這片市場中，通用訊號鏈產品一度被視為技術門檻不高、競爭極其白熱化的板塊。過去，國內玩家也多數徘徊在低端市場，缺乏區隔與差異化。但這幾年，變化正在悄然發生。
“我們更強調在主航道應用裡的適配能力，而不是盲目追求全面覆蓋。”在交流中，納芯微訊號鏈技術市場經理王良藩這樣說到。
國際大廠通常是按“Catalog”模式做產品，也就是圍繞各種型別和子市場，把運放和 ADC 等全品類都布上，幾乎覆蓋所有領域。
納芯微的思路，恰恰相反——不是“什麼都做”，而是“聚焦在特定客戶和場景裡把事情做到極致”。
具體來看，納芯微通用訊號鏈的重點放在泛能源和汽車電子兩個大方向。這也就意味著，在光伏、儲能、充電樁、以及新能源汽車的三電系統（電池、電驅、電控）中，客戶對訊號採集精度、抗干擾能力、長期穩定性等要求極高。運放和ADC雖然“基礎”，但要在這些高功率、強幹擾場景中穩定執行，卻並不容易。
“在通用訊號鏈領域，運放、ADC 等基礎 IP 的有機組合至關重要。我們應與客戶深度探討應用需求，合作開發專用或整合晶片。如今，汽車、光伏等行業的創新源頭與主要客戶均在中國，國內客戶需求成關鍵。”
海外廠商在應用方面的短版，給了納芯微一個“視窗期”——用對應用的深刻理解去彌補指標上的“經驗差”，從而贏得客戶信任。“我們要做的，就是證明我們在這個場景下更可靠。”
王良藩並不否認，通用訊號鏈的很多指標在紙面上已經很難拉開差距。“你看運放參數，某某產品零漂移、低噪聲、寬共模——這些引數在規格書上可能都差不多。但客戶在真實場景下跑，差距就出來了。”
例如，在光伏逆變器或者車載OBC系統裡，功率開關頻繁、EMI複雜，取樣通道要抵抗各種干擾訊號干擾，不能有一絲偏差。
“我們的優勢，就在於在系統層面對這些問題做透徹的剖析，並以此反向推動晶片設計最佳化。不是說我有個產品你來用，而是我理解你的系統，我知道你怕什麼，我們解決它。”王良藩說到。
對於納芯微而言，跳出不斷內卷的引數市場，轉而深耕應用市場，是至關重要的一步。
把錢花在“刀刃”上
在汽車與泛能源市場中，訊號鏈晶片往往面臨著兩難的問題：既要應對複雜環境的挑戰，也要在成本、效能和系統適配之間取得微妙平衡。
“確實，現在對高效能通用訊號鏈的需求在不斷上升。”在談到高效能這一方向時，王良藩先講起了一個被誤解的“行業共識”：“我們說‘高效能’，不是單純追求幾納伏的失調電壓、幾千兆赫茲的頻寬。在我們所服務的主航道市場，比如車載控制、電力系統等，它們更關心的是整體系統的穩定性與適配性，而不是實驗室裡的極限指標。”
聊到“高效能”就不得不提“高成本”，兩者彷彿一對糾纏不清的兄弟。但在王良藩眼中，這種關係不是對立，而是平衡：“我們的設計理念，就是把錢花在刀刃上。”
他舉了個例子：“如果客戶系統僅需 1% 的精度，我們便沒必要追求 0.1% 甚至 0.01% 的精度。效能過剩不僅不被客戶認可，也無需為此買單。因此，我們選擇將寶貴資源投入在提升產品的抗干擾能力、極限溫度下的穩定性等系統級問題上，致力於真正為客戶創造價值。”
而在成本構成上，納芯微也做了大量最佳化：“產品成本大致分為晶圓和封測兩部分。我們一方面和封測廠合作最佳化測試時間，提升規模效應；另一方面，從一開始就在晶圓設計階段選擇適配平臺，控制芯片面積，從源頭降低成本。”
值得一提的是，在泛能源和汽車市場競爭日益激烈的背景下，越來越多的頭部客戶開始提出定製化需求，納芯微也從提供“單一器件”邁向提供“方案”。
王良藩透露：“我們現在的業務分為兩條線：一條是通用IP產品線，另一條就是定製化產品開發，服務一些有特定需求的客戶。”而這類合作，遠不止將兩個晶片“做成一個那麼簡單”。
“我們做的是方案級整合，透過深入理解客戶系統，把原本多個分立器件整合成一顆晶片，不僅節省空間和BOM，還能提升效能一致性和系統穩定性。這種能力，只有真正瞭解客戶痛點的企業才能實現。”
從應用端出發，基於客戶需求打造最合適的高效能晶片，讓納芯微深入到更多汽車廠商的供應鏈之中。
基於主航道，撬動國產替代
在全球半導體供應鏈動盪與國產替代浪潮的背景下，模擬晶片這一“基礎中的基礎”正被越來越多的中國廠商重新審視與佈局，而納芯微的通用訊號鏈產品圍繞著主航道，正在悄然掀起國產替代的風潮。
“其實過去幾年，特別是在缺貨和貿易限制的背景下，客戶已經大量在使用國產的運算放大器和訊號鏈晶片。”王良藩開門見山地表示，“很多人誤以為國產通用訊號鏈產品沒人用，但現實已經不是這樣。”
納芯微的客戶中，不乏已將國產晶片列入正式BOM的企業。他們並非只是“權宜之計”，而是在國產產品效能逐漸逼近國際水準、服務響應更快的雙重推動下，開始主動轉向。
值得一提的是，為了解決中小客戶群體中所面臨“不會用”“不敢用”的問題，納芯微專程打造專業的銷售和技術支援隊伍，覆蓋全國多個重點城市，他們採用了“貼身陪跑”的方式，以一款ADC產品為例——這類高效能模擬-數字轉換器因涉及數模混合設計而使用門檻較高，但納芯微在這個領域下了不少功夫：
“我們不僅提供詳細的demo code、外圍參考設計和EVM評估板，還搭建了一整套視覺化開發環境。”王良藩表示，“客戶只需用一臺電腦，在介面中點幾下按鈕，就可以評估整個ADC系統——連板子都不需要畫。”
除此之外，從原理圖設計評審，到板子回來的除錯，再到MCU對接程式碼調通，納芯微的AE、SAE團隊幾乎全程“貼身協助”。“我們和客戶一起從0到1，把整個專案做下來。”
這一點，也恰好體現出訊號鏈晶片的“非標”屬性：效能固然重要，但沒有技術支援、資料體系和開發平臺的加持，客戶依舊“用不起來”。
在談到通用訊號鏈產品的未來發展方向，王良藩強調：納芯微仍將堅定服務“主航道”市場——可再生能源、工業與汽車，這三大賽道中所需的運放、ADC、AFE等產品正在全面鋪開。“這些領域的客戶對產品穩定性要求極高，是我們練基本功的最佳場景。”
寫在最後
十年前，當國內訊號鏈廠商剛剛起步時，很少有人會把“系統適配力”作為核心競爭力。但今天，不少客戶開始逐步淘汰“聽引數選型”的老路子。
“我們現在要做的是，從服務一個客戶，走向服務一個生態。”王良藩的這句話，道出了國產模擬晶片廠商當前的“心態變化”。從“有人用”到“好用、會用”，從“硬效能”到“軟支援”，國產通用訊號鏈晶片的替代路徑雖然不快，但走得越來越穩。
在與國際巨頭的競爭中，納芯微的通用訊號鏈方向顯然選擇了一條“系統支援+穩定效能”的長期主義之路。
END
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