“我希望能夠更好的成為我自己，而不是成為更好的自己。”
—— 方里品牌創始人 菊子
文 | 毛爺
在現實生活中，菊子的笑容比短影片裡更加燦爛。
她的人生，宛如一部跌宕起伏的大女主電視劇，在至暗時刻與巔峰時刻之間反覆跳躍。
她笑著提及家中有礦，卻又訴說著生存的巨大差異；笑著回憶初中時為母親反抗，卻連帶自己遭受父親的家暴；笑著講述生孩子前一天，幾千萬的貨被合夥人偷走的慘痛經歷。
然而，當談到拿到美術高考狀元，聊起大學創業連續多年未能破億，談及 MCN 機構第一個月就銷售破千萬時，聊到方里今年GMV已經20億…… 她又展現出理性、冷靜的一面。
狂人很好奇，“您身上現在散發的氣質，是否符合當時您在雜誌上看到的學長？”
她笑得越加燦爛“可能比那還要好，我真的成為了曾經特別想要的自己。”這份自信不僅來自於美院的薰陶，更源於創業經歷的洗禮。
她繼續說：“我希望能夠更好的成為我自己，而不是成為更好的自己。
如果想成為‘更好的自己’，那是所有人定義的完美的人，迎合他人的期待，不是菊子的目標。”
她感謝自己這一路的堅持，始終在問自己想過什麼樣的生活，從未違背自己的意願，使得她的夢想、價值觀和生活方式形成了和諧的統一。
她在成為自己的道路上，尊重自己的意願，堅守著目標感，不擰巴，不內耗。
（菊子人生覺悟圖）
在那漫長的歲月中，她不僅收穫了事業的成就，更找到了內心深處的自我。
01.
3個月時間
美術學渣成為高考狀元
在成為方里創始人前，菊子的身上揹負著很多令人驚歎的標籤。
美術高考狀元，大學創業收入千萬，MCN公司老闆，多品牌亞太總代理、供應鏈管理者等每一個標籤都如同璀璨星辰，照亮著她不平凡的人生之路。然而，在光芒背後，卻有著一段不為人知的曲折歷程。
菊子出生在湖北鍾祥，一個因挖礦成就許多暴富神話之地，她曾天真以為所有人家裡都有礦。但因父親紈絝，爺爺切斷經濟來源，全家陷入艱難。這讓她意識到生存有巨大差異。而父親常將情緒發洩在妻子身上，她替母反抗卻遭家暴。從此，她成了拯救者角色，渴望快速成長，承擔更多責任。
到了高中，菊子內心對事業的渴望愈發強烈，但她的視野仍侷限在礦區。她曾一度以為自己的未來只有一條路，那就是成為女礦長。然而，內心深處她又隱隱覺得不甘心，心裡甚至有些怨念，因為身邊的人多靠資源致富。
她開始思考，是否能有另一種活法？直到她看到一本雜誌，照片中中央美院的學生自由舒展，與她的生活格格不入，卻像一道光照亮了她。菊子決定，或許能靠學術、知識、文化賺錢，不必再依賴礦產。那一刻，她立下了改變命運的目標。
為了考入美院，高考前三個月，菊子毅然決定轉投美術。她從零開始學起，來到北京參加速成班，卻發現自己與同學們的差距巨大——他們學了十幾年，目標是清華或央美，而她卻要從認鉛筆開始。
孤獨、差距、壓力，如同一座座大山，壓得她喘不過氣來。“壓力特別大了之後，你一定會有某種蛻變。”正是在這種絕境中，她學會了自我覺察。
她開始自問：我為什麼想去央美？這真的是發自內心的需求嗎？接著，她換位思考，央美想要什麼樣的學生？這時她去問老師，他們自己是怎麼考上的？學校裡的同學都是什麼樣的人？為什麼他們能被選中？
她還查閱了歷年的考題和優秀作品集，觀察他們的風格和特質。找到這些蛛絲馬跡後，她知道，成為這種人，她就一定能考上央美。
最終，她實現了人生中的第一次重大轉折。這次轉念讓她領悟到：轉念就是轉命，而這種思維轉變，影響了她未來許多重要的決策。
菊子在大學就開始了創業生涯，管理十多個進口品牌，推動多款化妝品成為市場熱銷。連續兩年多做到業績接近一個億，卻始終無法突破這個瓶頸。
在旁人看來，這樣的成績已相當出色，但對菊子來說，無法跨過一個億成了難以逾越的障礙。她再次陷入困境時，啟動了“自我覺察”。
她說：“我當時意識到，超過一個億需要的素養，我還不具備，所以只能停在這個水平。要突破，我的認知和能力都必須提升。每次遇到瓶頸，都是透過自我觀察，找到不足，才能實現真正的蛻變。”
02.
生孩子前一天
幾千萬的貨被合夥人偷走
“太戲劇化了！生孩子前一天，合夥人偷走倉庫幾千萬的貨。公司被掏空，負債 700 多萬”。
2015 年，她的 MCN 機構飛速崛起，不到一年成為行業Top 1，卻因合夥人背叛戛然而止。
“我沒告訴任何人，不願承認失敗。” 那時的她倔強地獨自承受著內外雙重壓力。
生完孩子，本是女性最脆弱的時候，手機卻響個不停，全是壞訊息。倉庫無貨，銷售連結發不出貨，雙 11 別人漲價，一切亂套。一夜之間，從巔峰跌入絕望之谷，“想死都不敢死，因為還有嗷嗷待哺的嬰兒”。
唯有經歷過真正的絕望，才有可能重新梳理出希望的方向。
“如果你未曾走到絕望的邊緣，那些你所能看見的不過是些救命稻草。然而，當連最後的稻草也消失時，你才會真正思考：我還能做什麼？我還擁有什麼？希望的光芒，生長在絕望的土壤上。”
那一刻，她發現自己僅剩的，便是所有過往的經驗和積累。沒有藉助任何外部資源，沒有靠借貸支撐，我給自己留下了一個命題——如何在這些經驗的基礎上，憑藉自己的力量，走出這場危機。
“前兩天我還跟朋友說起，沒有無緣無故的覺醒，也沒有無緣無故很有智慧的人。他一定是經歷過常人無法承受的痛苦，才學會了某種技能或者開悟。”
回顧那段時光，她不再逃避，反而帶著一絲感激。“至暗時刻，正是我的開悟時刻。”
她坦言，正是那段絕望的日子，讓她重新審視了生意與人的關係。她從一個單純的邏輯派，開始關注人心，開始理解團隊、客戶、夥伴的真正需求。
“以前我的眼睛裡只有事，怎麼推進目標，怎麼高效管理。但後來我明白，所有的事背後都是人。”她的聲音柔和了下來，彷彿在分享一段最深刻的領悟。
她開始學會與人共情，理解他們的渴望與困惑，幫助他們找到屬於自己的成就感與價值感，“我的感知力開始變得超強，共情力向前了一大步”。
那一刻，她不再只是一個追求利潤的生意人，而是一個真正要做事業的開創者。
03.
兩年
畫一張中國工廠地圖
那場風波之後，菊子不停地問自己，為什麼會走到這一步？
“是我的風控不夠強，是我被風口迷惑而盲目跟進。但這個專案真的適合我嗎？我不是那種足夠狠、擅長管控的人。於是，我重新審視自己的優勢。商業的前瞻、市場的洞察、渠道的經驗，再加上藝術背景所帶來的創造力和顛覆的渴望——我終於明白，最適合我的專案，其實是做自有品牌。”
但那個時候，她並沒有立即著手，而是決定先彌補自己的短板。
要做好自有品牌，她分析出自己最缺乏的是產品開發和研發的能力，所以，創立了一家國際供應鏈公司，幫助其他品牌開發適合亞洲市場的產品。
“我對市場足夠了解，對使用者的需求一清二楚，對渠道的訴求也十分熟悉，唯一欠缺的是對配方和研發的深入理解，但我知道什麼樣的人應該匹配什麼樣的產品。於是，我帶著團隊，把中國所有工廠摸了一遍，跑了兩年的時間，畫出了一張中國工廠的地圖。”
她把每一家工廠的核心優勢、研發方向、擅長領域、管理模式、成本優勢全都標註在地圖上。
隨後，我又前往日本、韓國、歐洲、美國，對他們的研發和工廠進行全面研究，理解各自的差異，知道應該如何高效地找到最優的生產方案。“這些經歷太過珍貴，它們讓我在與人溝通產品開發時，沒有任何一個人拒絕過我。”
那段時間，她們的團隊積累了大量實戰經驗，每個月能開發出十款單品，這是一般品牌公司難以想象的速度。
而她只為那些願意在產品上支付高成本的客戶服務，只做高階產品，“我覺得10塊、20塊錢的產品讓我開發，我學不到東西。其實我是帶著目的來做這件事的。”
直到2020年，她終於開發出了自己的的第一款產品。
她下定決心，拒絕所有外部訂單，結束了代工的生涯，將這兩年積累的所有經驗與知識，盡數傾注在自己的品牌之中。
“從此，金盆洗手，全身心投入自有品牌。”
04.
品牌是有自主意識的
在2022年疫情期間，菊子成功帶領方里實現了5億元的GMV，並完成了數千萬元的A輪融資。此輪融資由薇諾娜母公司貝泰妮集團領投，青銳資本跟投。
她依然感到焦慮，品牌的快速成長讓她一度擔心失控。
但又有另一個聲音問她，“我為什麼要去掌控它？”這一問，成為她與品牌之間關係的轉折點。她逐漸放下了執念，開始與方里共同生長，而非強行操控。
“品牌也好，公司也好，它是有自主意識的，是活的，是有生命力的，因為它承載著太多人的努力與夢想。”她談到，自己曾經繃緊的那根弦，如今已經變得鬆弛。
但這種鬆弛並非意味著懈怠，恰恰相反，她感到前所未有的激情。那種激情不是出於外界的期望，而是源於內心深處的對品牌、對理念的信念。
品牌的自主意識是什麼？
菊子做了一個精準的比喻——像是在創造一件藝術品，它有自己的生命軌跡，不能強行干預，而是要與它融為一體，一同見證它的成長。
就像教育孩子一樣，越是過度控制，越會限制它的生命力。
現在的她，更多的是放手、信任與陪伴，而這種姿態也讓她與方里、與使用者形成了一種無形的共振。
“現在，我享受每天的工作，我不覺得自己在為某個商業目的而努力。反而，當你真正專注於做一件有意義的事時，那種效率和快樂自然而然地就來了。”她微笑著說，彷彿每天的工作都變成了一種幸福的陶醉。
“今年，我感受到生命狀態的變化，似乎進入了我過去三十多年中最好的階段。”曾經，她將自己視為一個創業者，時常用這個標籤來推動自己拼搏。
但如今，她更願意把自己視為一個品牌的守護者，與品牌，與使用者一同成長。
今年4月份，方里簽約梅耶·馬斯克為品牌大使。5月，又在杭州舉行了聲勢浩大的全球釋出會。每一個動作都不是為了流量，而是為了傳遞一種理念：方里的自信和底氣，源於對自身價值的堅定認可。
方里不僅是一個底妝品牌，更是一個陪伴女性成長的存在。
菊子希望，當用戶使用方里的產品時，他們能夠感受到一種自信，一種從內而外生長出來的力量。這種力量不僅來自於產品的品質，也來自於品牌的態度。
她曾說：“誰能在大庭廣眾下，自信滿滿地用方里的產品，而不覺得它只是一個普通的國貨品牌？”答案是，只有品牌本身先有了自信，使用者才能擁有同樣的自信。
因此，菊子邀請了梅耶·馬斯克來到杭州，為方里的使用者們講述女性的力量。
方里，正在她與使用者的共同陪伴下，慢慢生長出屬於自己的獨特面貌。當品牌理念清晰而有力時，代言人只是這條路上的助力者，而不是帶領者。
她相信，方里的自主意識將會引領它成長為一個獨一無二的存在，而她，只是陪伴這個生命體走向它命中註定輝煌的旅程。
05.
一個品牌不打破天花板
就沒有被複制的價值
2023年，方里GMV體量跨過10億的門檻，菊子從未滿足於此，她開始思索是否應該開啟第二品牌的儲備。
方里前首席技術顧問Harvey Gedeon（雅詩蘭黛全球研發前副總裁）一句話點醒了她：
“為什麼要做第二品牌？如果一個品牌沒有突破過它自己的天花板，它是沒有被複制的價值的。做第二品牌複製的是你已經具備的能力，那就沒有必要。你一定要帶方里去到你認為不可能的地方，且你已經成功了，你的複製才是有價值的。”
這句話讓菊子醍醐灌頂。她意識到，方里還有太多未實現的可能性，還有許多天花板等待突破。
“一旦我去做了第二品牌，我就等於默認了方里只能停留在現有的規模上”她輕輕搖頭，彷彿否定了那個曾經閃過她腦海的念頭，“我放棄了第二品牌，但我能帶方里走到哪裡呢？”
這一番反思，促使她重新審視方里的未來。
她和團隊決定，他們不再只是做得“好一點”，而是要革新，要顛覆傳統，成為底妝賽道的革新者。
他們推翻了原有的底妝公式，開創了屬於方里的獨特研發模型——F=a+b+c+X。這個看似複雜的公式，背後是對底妝的全新思考，原來的底妝只在做膚質、膚色的匹配，而方里增加了膚況這個變數，甚至是使用場景的變化，全部都被納入了研發的考量。
每個維度的增加，都讓方里底妝產品的個性更加豐富、精準。
她目光堅定：“當我們分析出底層邏輯的時候，發現底妝賽道還有好多事等著我們做，我怎麼可以在十幾個億的時候就想著去複製下一個品牌呢，我們還有幾十年的工作要做。”這個過程，遠比結果更讓她興奮和享受。
菊子的話裡流露出一種堅定的信念，她並不急於看到即時的商業回報，而是將每一個突破看作自我成長的過程。
“突破本身才是最有意義的，而不是結果。” 這是她對品牌未來的執著，也是她對自我成長的探索。而每一次失敗，每一個在創新道路上的失誤，都會成為團隊能力迭代的契機。
“我們沒有KPI，但是會有一個挑戰值，每年我們幾乎都是達成挑戰性目標。”她微笑著，語氣中充滿了自信與激情。方里人身上都帶著幾分創始人菊子的拼勁了，以至於菊子想停都停不下來。
她問團隊：“明年的目標要不要定得低一點？”
她的團隊：“不可以！方里怎麼能停下來？”
方里的未來，正如她所說，依舊有無限可能。“誰來定義我們的天花板？”她反問道，似乎在與自己對話，也像是在挑戰整個行業。
每一個未知的方向，每一個未曾觸碰的邊界，都是方里前進的動力。
06.
人不是資源
我們叫人才價值部
在方里，不存在“人力資源部”，取而代之的是“人才價值部”。這不僅僅是名字的改變，而是理念的革新——每一個人都應被成就，而不僅僅是被利用。
方里，這個名字是“funny”的諧音，也是品牌文化的縮影——有愛、有趣、有底氣。這不僅僅是一種工作態度，更是企業與員工、與使用者之間的情感連線。菊子堅信，“有趣”是工作的一部分，每個人都應該在這份工作中找到樂趣，而不是像牛馬般負重前行。
她笑著提起最初設立方里的願景，“我們專研亞洲市場，專注底妝。”然而，隨著方里的發展，菊子逐漸意識到，底妝並不是使用者真正的核心需求。
化妝，只是她們展現更好自我的手段，而她們真正渴望的，是在社交場合中獲得認同，最終找到自我認同的力量。
“自信和底氣，是我們想透過方里傳遞給每一個使用者的。”菊子說，品牌的使命逐漸從提供底妝產品轉向了使用者的深度陪伴。
她開始組織各種線下活動，從“菊子家宴”到“方里開放日”，讓使用者不僅僅是購買者，更是方里社群的一部分。這種互動帶來的情感紐帶，遠超出產品本身的價值。
“有趣”的不止是方里的名字。產品的設計、與使用者的互動，以及每一款產品背後的心血，都帶著一種獨特的溫度。
菊子提到的“敏肌粉底”系列，就是一種與使用者深度對話的結果。每一次迭代，每一款產品，都承載了使用者的聲音。這不僅是品牌對使用者需求的回應，更是對陪伴理念的堅守。
而在方里，不僅僅是使用者感受到了這份關懷，員工同樣也被深深感染。
菊子每年親手為員工定製禮物，禮物並不是簡單的物品，而是她對方里人的情感表達。“一輩子的方里人”，是她為團隊打造的定製寢具；“團圓餐具”，則是她親赴景德鎮，用自己在央美的畢業作品復刻而成。
這些禮物，不僅是對過去一年的感謝，也是對未來陪伴的承諾。
“如果我連身邊的人都不能愛，我又如何去愛那些未曾謀面的使用者？”菊子的話如同她對品牌的思考，清晰而深刻。
她將這份愛與責任，滲透進方里每一位員工的心中。當愛在方里內部蔓延，最終會傳遞給使用者，這是一種無形但真實的力量。
如今，方里正在經歷從“價效比”到“情價比”的轉變，這不僅僅是對產品的考量，更是對使用者情感的尊重與回應。
每一款產品、每一次活動，都是這場情感之旅的一部分。而“趣價比”——這個新概念，成為了方里追求極致情感體驗的新標準。
菊子深知，品牌的成長不僅僅是商業上的成功，它更像是一場漫長的陪伴之旅。
在這個過程中，她和她的團隊發現了越來越多關於“愛與成就”的故事，也看到了更多可能性。方里，早已不僅僅是一個底妝品牌，而是一個充滿溫度與愛的大家庭。
寫在最後
在這個以效率和目標衡量一切的時代，菊子顯得格外與眾不同。她並不是那種一心撲在加班和追逐數字的創始人。
相反，她帶著一種鬆弛感遊走在快節奏的商業世界中，將她的企業方里變成了一個充滿人情味、輕鬆工作的奇妙樂園，致力於讓員工在下午4點下班。
在方里，慶功是常態——無論是懷孕、換造型，還是找到物件。這樣的氛圍讓公司看似輕鬆，甚至一度被懷疑效率低下。但菊子從不屑於用加班來衡量努力， 對她而言，成功的秘訣在於找到解決問題的最短路徑，而非累積時間。
努力不是看起來有多勤奮，而是找到讓問題消失的辦法。
菊子的鬆弛並不意味著懈怠，而是一種深刻的覺醒。她相信，忙碌不等於成就，壓力也不應是衡量成功的唯一標尺。透過這種從容的節奏，她引領方里，在這個急速前行的時代，找到了屬於自己的獨特平衡與意義。
採訪影片
彩蛋
菊子 ：霸王茶姬的創始人。他是一位特別值得被看見的人。儘管他不常出現在公眾視野中，他的故事充滿了勵志色彩。他是孤兒，教育背景極其有限，甚至只有幼兒園畢業。他是在奶茶店打工時，由於需要認字，才開始學習識字，最終一步步奮鬥到今天的成就，特別值得欽佩。我至今還沒有見過他，但是我朋友已經給我安利過好多次了。
每天中午11點半，不見不散 ▼
你說你喜歡雨，但是你在下雨的時候打傘
你說你喜歡太陽，但你在陽光明媚的時候躲在陰涼的地方
你說你喜歡風，但是在颳風的時候你卻關上了窗戶
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