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文丨古原
川普發動的關稅戰，震驚了全球，真正緊張的是各國出口美國的企業。
這麼高昂的關稅，必然通向一個目標，那就是對美出口的商品總量必定要減少，不管是哪一國的企業，都必然是如此。
我們不討論給美國消費者帶來的影響，以及後續給美國政治的影響，我們站在出口美國的企業的角度來討論一下，如何應對。
我先要說明一個現象。
在中國，最為優秀的企業，往往不是以出口歐美為主要業務的企業，雖然這些企業可以說在這近四十年當中，利潤最為穩定的。為什麼不夠優秀，因為他們沒有經歷過中國市場中競爭更為充分的商戰。
站在過去，我曾經寫過文章說，現在更好做的生意就是出口歐美，因為中國與歐美之間存在匯率差。人民幣的匯率被低估了，導致出口歐美比起內銷更有利可圖。
這正如香港人普通拿著兩三萬港幣的工資，在香港過得摳摳索索的，但跑到深圳就可以放開手腳消費，因為他們賺的是美元的代幣——港幣。
小紅書上的美國人看到中國的物價，只要是有能力買得起機票的，都渴望來中國旅遊 ，畢竟一個月存一千美元下來，就可以在中國豪橫地消費。
出口歐美由於賺的就是美元，這筆錢放在國內支付國內的工資及用於消費，都足夠爽，也因此，大量的中國企業以歐美外貿為生。
由於美國人比中國人對商品的出價更高，導致更多的生產資源轉向為外貿。但原因何在？原因在於歐美的國際貨幣地位，以及他們貨幣的超發。
就象持有假幣來消費的人，不在乎你賣價高一點一樣。歐美人用超發的美元、歐元來購買中國的產品，自然出價高。
而中國人買國內的商品，本質上是物物交換，你要買到好產品，你就要對應生產出更多的產品出來，因此出價更低。
歐美用國際貨幣地位和超發，改變了中國以及東亞國家的生產資源的配比——更多的資源用於外銷、更少的資源用於內銷、更多的資源用於服務歐美，更少的資源用於服務發展中國家。
中國對美國貿易每一年都拿到了幾千億美元的順差，這不是好事。這種順差，不過是代表著美國人並沒有用真實商品來換中國企業的商品。
中國沿海地帶更為發達，更多人發財，也因為這裡存在著大量以外貿為主的生意人。
我就接觸過不少外貿企業老闆，他們看不上內貿生意。
有個老闆和我說：搞內銷競爭激烈得很，搞外貿，搞定幾個客戶，就有大筆訂單，並且往往是長期的，我就管生產就行了，利潤豐厚得很。
但是搞內銷，得和無數同行拼命競爭，不僅是競爭生產成本，還要競爭營銷，競爭品牌，競爭渠道。但外銷就簡單多了，對企業老闆的要求低多了。
但川普將改變這一切。
川普的主要目的就是想實現美國的“內迴圈”，也就是要讓更多的企業去美國生產，而不是在國外生產。關稅這種手段能不能達成，是另一回事，這個我在次條說過這個問題。
這就將導致東亞大量以外貿為主的企業，必定要調整方向。
以前那個拿著超發美元對價格不敏感的客戶正在消失，想吃到匯率差的外貿業必須要面對一個真正的市場，那就是進入非美國市場。
非美國市場又分為兩大領域，第一大領域，對於中國企業來說就是內銷市場，第二大領域，就是中國以外的第三世界國家市場。
要進入這兩個領域的市場，必須要做到更低的價格。
如果不能做到，那麼，企業破產就是一個定局。因為你在內銷和第三世界國家中沒有競爭力。
你生產的品類也要調整，美國人要用的產品，你可能不能再生產了，或不能以這個為主要類目，需要調整為國內民眾需要的產品或第三世界國家民眾需要的產品。
那麼，這時，這家以外銷歐美為主要業務的企業，就必須改變運作模式。
他需要向那些內銷的同行們一樣學習更為先進的管理模式，包括引進營銷人才，學習如何瞭解客戶需求，甚至需要提升生產線的管理技術。
過往出口歐美的企業，生產什麼，往往是由歐美的進口商來決定 ，他們是企業家精神的核心，他們來預判消費者的需求，國內大多是代工廠，就是你讓我生產什麼，給圖紙我、給標準我，我來生產。
但現在則需要代工廠老闆自己能預判市場，這對老闆的要求會提升更多。
現在不少老闆認為，世界少了一個美國市場，貨就賣不出去了。這是完全錯誤的認知，實際上，美國的貿易逆差是由超發貨幣形成的，把貨賣給美國，是美國用超發貨幣強行改變了資源配置方向。
生產本身就是財富能力。但是不是錯誤生產，這就取決於這家企業的生產模式，是否可以調整回來為正確的市場生產。
有人說商品會過剩，這完全錯誤。只有錯誤生產，沒有過剩生產。
因為商品相對於人的需求來說，永遠不夠，怎麼會過剩呢？
但你花了一百塊人民幣的成本，去生產一個美國人因為貨幣超發產生的本不應該存在需求的產品，這就叫錯誤生產了。
還有幾十億發展國家的民眾無比渴望各種低端工業製成品，那你是否能調整你的生產，讓你的產品可以滿足他們的需求？
由於對方國家沒有美元全球貨幣地位，因此，他必須拿真實的產品來交換，這時，你得到的就是真實產品的交換，但想象過去一樣賺取匯率差是不太可能了。
製造業工廠就有三條路。
第一條路，出國投資，以更低的成本生產中國民眾需要的產品；
過去跑越南去，很多企業還是以出口歐美為主，實際上越南的生產成本比在中國生產高了近20%。越南現在廠房和寫字樓都比中國要更貴。
這條路現在也不通，因為越南也被加徵了高額關稅。儘管還是低於中國，但總銷售量劇減是必然的。
需要進一步削減成本 ，去工資更低、土地更便宜的地方去生產。比如非洲，比如印度。
不如此，不足以在競爭如此激烈的國內市場形成價格優勢。
第二條路：加入內銷的競爭之路
很多人認為內銷都在消費降級了，哪有市場？市場上永遠有未被滿足的需求，大量的企業之所以不進入內銷，是因為在貨幣匯率下資源錯配。
現在必須接受市場檢驗，那就是企業需要刀刃向內，從管理上、從效率上進一步提升，以降低成本、提高效率，只要你能把成本打下來，就能成國內市場存活。
第三條路：將發展中國家當作未來的市場
去考察瞭解東盟、東亞、非洲、南美市場，放棄為歐美人生產的執念，告別可以吃到匯率差的年代，企業家的精神永遠是需要了解消費者的需求，然後創新，降低成本 ，去滿足這些地區民眾的需求。
有部分出口型企業，早就意識到這個問題，將自己的市場分佈在不同的國家，由此防範歐美市場出現危機而導致企業生存出現問題。
世界很大，美國只有三億人，美國人的真實消費能力並不高。大部分美國人能生產出來和你交換的實際商品並不多。這是一個現實。
美元如果崩潰，那麼，這一天也要到來。關稅戰，將這一步提前到來了。
事實上，這才是正確的生產。在過往，大量企業去為美國人生產，其實上是錯誤的，這導致了中國企業與發展中國家的貿易不足，而與歐美的貿易量過大。
調整會有陣痛，調整不到位的企業，就要破產倒閉。但是，從宏觀上來看，這一次關稅戰，將是東亞大量出口企業的重歸真實市場之路，企業只有一條路可走，就是滿足真實世界的消費者需求，而不是服務於假幣帶來的虛假需求。
走出去，去到全球歐美以外的市場，告別過去拿美國人訂單爽歪歪躺贏的日子，這是唯一的出路。
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