我們買房時，都希望能以儘可能划算的價格、買到儘可能好的房子。今天科技房產公司Flyhomes就整理了一些具體操作方法，並配上實際成交案例，方便大家更好理解。
想直接聽聽一線經紀人聊西雅圖成交案例
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針對賣家情況，有針對性地下Offer
大部分賣家賣房都是有原因的，比如搬家到另外一個城市，需要把舊房賣掉，或者想換房所以要先賣掉舊房等等。如果能夠和賣家中介提前溝通，就可以根據賣家的賣房痛點，制定出合適的Offer策略。
比如 Flyhomes 幫一位客戶在 Renton 買的房子。房子上市價為 $102.5 萬，佔地大、院子平整，客戶非常喜歡這套房子。
房子上市後，短短 2天時間內收到了 4 份offer，可見它在市場上的受歡迎程度。
Flyhomes Agent 詢問後得知賣家已經接了新的工作offer，要搬到外州工作，而且賣家連搬家的卡車都定好了，計劃一接 offer 就馬上搬走。
綜合各方面情況後，為增加 offer 的競爭力、尤其是考慮到這位賣家著急賣房搬家的需求，Flyhomes 建議買家提高 offer 的穩定性，希望以此打動賣家。
Offer 交上去後，賣家果然對這份 offer 很有興趣，但透露說在幾個offer裡，Flyhomes 客戶的這份 offer 價格不佔優勢。
之所以幾輪討價還價後，賣家最終還是選擇了 Flyhomes 的這份 offer，還是因為賣家看中了這份 offer的穩定性，不希望過戶過程中由於買家的問題，重新再賣一遍房子，耽誤搬家。
Flyhomes 最終幫客戶以 $104.5萬的價格順利買下房子，比客戶預想的價格要少，客戶非常滿意！成功的關鍵，除了價格達到了賣家心理價位的“及格線”，更重要的是 Flyhomes 團隊對賣家痛點的充分了解。
考慮上市了一段時間的房子
上市時間較長的房子，可能是房子有硬傷或者處於並不熱門的區域。市場遇冷的時候，房市整體交易速度變緩，這類房子相對停留時間也更長。
但這並不一定就代表這些房子不能買，有些房子是因為掛牌時價格偏高，經過一段時間後，賣家更有可能結合當下市場情況，在價格上做出一些讓步。
如果對於具體區域沒有硬性需求比如通勤或學區，或者在仔細檢查過房子後，對於房子的問題充分理解後自己可以接受，那也許能在價格拿到更大的優惠。
比如 Flyhomes 幫客戶買到的一套位於 Ballard 的 5b2b 獨棟，房子位置非常好，整體狀態也不錯，關注的買家也不少，但由於上市前房子內部裝飾沒有做到位，影響美觀，導致房子出售進度低於賣家預期。
房子掛牌價 $99.5萬。考慮到這個房子已經在市場上有一段時間，賣家急於出手的心理，Flyhomes 團隊和買家覺得這套房子有望低於掛牌價拿下。
幾輪討價還價後，價格僵持在 $97萬。客戶自己對房地產領域有一定了解，認為這套房子的價值妥妥在百萬以上，所以對 $97萬的價格已經相當滿意。
但為了幫客戶用最划算的價格買到房，Flyhomes 團隊和買家決定試試看，咬死在$96萬的價格。
讓人驚喜的是，賣家和賣家中介商量了一陣後，接受了這個價格！
以低於掛牌價$4萬的價格買下好房，客戶特別滿意，而這正是因為 Flyhomes 團隊巧妙利用了房子已經在市場上掛了一段時間後，賣家心理預期調整，急於出手的心理。
考慮使用全現金 Cash Offer
另外一種方式就是使用大多數賣家都“偏愛”的全現金Offer。
因為過戶速度快、穩定性高，賣家可以快速過戶拿到錢，在幾個offer各方面條件差不多的情況下，很多時候賣家寧願少賣幾千、甚至幾萬塊，也更偏向全現金的offer。尤其現在市場放緩，不少賣家在金額上的讓步更大。
Flyhomes 有位西雅圖的客戶想在 Issaquah買房子，看過幾套之後，看中一套3B2.5B，佔地很大的獨棟。
房子上市後，買家立刻趕過去看房。看房後 Flyhomes Agent 瞭解到賣家急著賣房，當時從房子上市到 offer 截止日期，一共只給了短短的4天。
客戶看房後特別喜歡這套房子，於是 Flyhomes agent 趕緊行動，打電話聯絡賣家中介。綜合房子各方面情況及市場溫度等綜合因素，Flyhomes 建議客戶先下個原價 early offer 試水。
為增加offer競爭力，買家用上了 Flyhomes Cash Offer，能大大提高過戶的穩定性和速度，希望以此打動賣家。
交上去後，賣家透露說有其他買家出價更高，但賣家又的確非常喜歡 Flyhomes Cash Offer的穩定性，猶豫不決。
Flyhomes 客戶想直接加價到心裡價位。Flyhomes 建議客戶先 1萬、1萬往上加，爭取儘可能少加價拿下房子。最終幾輪討價還價後，Flyhomes 幫客戶以低於預想的價格拿下了房子。
但使用全現金 offer 時也要參考賣家的具體需求，Flyhomes 也曾經遇到過賣家想要更長的搬家時間，而選擇出價更高的貸款 offer、增加過戶時間的情況。
除了上述幾種方法，有些新建房社群為了清庫存也會給出利率、室內裝修配置或房價上的優惠，但不同地區、具體樓盤也不太相同。
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【關於Flyhomes】
科技房產公司 Flyhomes 2016年成立於西雅圖，致力於為客戶提供專業高效的買房、賣房、換房等不同型別的房屋交易中介服務。
目前，Flyhomes 的業務覆蓋華盛頓州西雅圖地區、加州灣區、洛杉磯地區、麻薩諸塞州大波士頓地區、和德州奧斯汀、休斯頓、達拉斯地區。
成立至今，Flyhomes已經在美國成功幫助6000+客戶完成買房、賣房，交易額超過60億美金。
不同於傳統意義上的中介，Flyhomes重塑房地產行業的服務模式，進行了許多獨家的流程和產品創新，只為給買家賣家提供更順暢、更便利的房產交易體驗。
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