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小鵬汽車的翻身勢頭從去年末延續至今。今年1月，小鵬汽車憑藉3萬輛交付，重回新勢力車企月銷量榜一，且連續3個月交付量破3萬臺。
2月5日，正月初八，36氪獨家獲悉了小鵬汽車董事長兼CEO何小鵬的內部開工信。針對未來競爭策略、組織使命、AI變革、戰略落地、人才儲備等，何小鵬都指出了新方向與要求。
“去年是我們‘在血海里游泳’的一年，直到第四季度，實現了逆勢增長。”何小鵬說。
例如，兩款新車都呈現出爆款之勢，MONA M03連續2個月交付超1.5萬輛，P7+上市2個月累計交付破2萬輛。藉此勢頭，小鵬汽車市值重新回到千億港元水平。
這是小鵬2022年遭遇深度危機以來難得的逆襲時刻。小鵬汽車2022、2023年、2024年的銷量分別是12萬、14.16、19.01萬輛，增幅平緩。但據36氪汽車此前報道，2025年小鵬初步銷量目標超35萬輛，增長漲超80%。
面對未來競爭態勢，何小鵬認為，2025-2027年將是中國汽車行業最卷的三年。“對我們是最關鍵的三年，同時也一定是最有機遇的三年。”
新的一年裡，小鵬汽車試圖借勢向上，行穩致遠。“要珍惜來之不易的上升勢能，勢能的本質是信心。”何小鵬寫道。
在核心產品策略上，何小鵬表示，未來3年要在產品圖譜上做精、做差異、做全球。2025年，小鵬計劃推出多款新車和年度改款，包括首次推出的超級電動版本的新車型，幾乎每個季度都有重磅新品和改款。
而根據公開資訊，小鵬新車G7計劃2025年上半年釋出，首款增程車型計劃2025年下半年釋出。
何小鵬還提到了近期AI行業的震動。他說，中國科技公司DeepSeek讓全球科技圈震撼，不僅實現媲美OpenAI大模型的產品體驗，更將成本壓縮到極低。
他認為，下一個十年，AI會驅動汽車產生巨大變革，也會驅動全球範圍內硬體軟體產生鉅變。
“未來十年我們要把小鵬打造成‘面向全球的AI汽車公司’，實現產品（技術）、商業、組織與全球化的全方位領先。”
何小鵬重申了公司的使命：成為全球使用者喜愛的智慧科技企業。
他相信，以大模型為主的AI，將加速推向高階自動駕駛。在具體進展中，他指出，2024年中國高階智駕的滲透率已經突破了10%。
而小鵬在硬體、晶片、軟體、大模型、產品等方面都已經佈局，今年下半年小鵬將實現L3級別全場景自動駕駛。此前，何小鵬曾表示，2025年小鵬L3級智駕將可以實現每百公里接管小於1次。
“我相信，L3級別自動駕駛會驅動AI汽車進入‘iPhone4時代’。”
全球化市場方面，2024年小鵬成為首家在歐洲交付萬臺的中國新勢力品牌，進入了30個海外市場。何小鵬期望，2025年，出海業務拓展到全球超過60個國家和地區，成為中國新能源品牌出口銷量第一。
但內部也看到了不足，例如全球化的NPS（淨推薦值）表現並不好等，這是今年要做好的重點方向。
何小鵬還強調了組織作戰能力。他稱今年的核心任務是行穩致遠，應對外部快速變化。戰略規劃會也將多次召開，短週期敏捷微調；同時戰略落地要與OKR互鎖，團隊之間要做到目標和關鍵結果相互促進。
人才層面，何小鵬表示將大力加強人才梯隊建設。例如“千將計劃”面向核心關鍵崗位做好乾部儲備和運營；“探索者計劃”將培育體系內生力量，從今年開始探索者佔比將會逐年提升。
此外，小鵬還計劃在全球範圍內擴招超過6000名員工，並邀請優秀老員工重新加入。
以下是何小鵬的開工信全文《行穩致遠，2025向藍海進發》：
同學們新年好！今天是中國農曆大年初八，也是我們的開工日，蛇舞新春開門紅，祝同學們新的一年幹勁十足，奮勇爭先，再創佳績！
在今年春節前，我們的製造團隊火力全開，加速交付，連續創下了新紀錄。MONA M03的交付量僅用15天就從5萬臺飛躍到6萬臺，趕在春節前，又新增交付了1萬臺，讓更多鵬友開著小鵬回家過年。此外，春節前全量推送的 XOS 5.5.0，帶來了智駕體驗的重磅OTA，讓老車主一樣可以開新車過大年。為了全方位守護車主鵬友們的回家之路，我們還提供了24小時線上服務、免費道路救援，還有充電場站的免費車輛檢測等服務。
鵬友們獲得的這些驚喜和好體驗，背後的生產、門店、服務、400等團隊一定是付出了超乎尋常的努力，還有大量的一線同學們，以及在春節假期堅守崗位保障運營的同學們，大家辛苦了！
「借勢向上，行穩致遠」
去年是我們“在血海里游泳”的一年，直到第四季度，實現了逆勢增長。今年1月，小鵬汽車交付30,350臺，同比增長268%，成為新勢力車企月交付量第一，喜迎交付量開門紅！小鵬汽車連續 3個月交付量破3萬臺，小鵬MONA M03連續2個月交付超15,000臺，小鵬P7+上市2個月，累計交付迅速突破20,000臺。我們小鵬人，透過自己的努力完成了逆襲的第一步。
表面上我們戰勝了外部的不信任，扭轉乾坤，實際上我們戰勝的是自己，自我涅槃。
我曾經說過：2025-2027年將是中國汽車行業最卷的三年，對我們是最關鍵的三年，同時也一定是最有機遇的三年。
為了迎接更大的機遇，2023-2024年的小鵬，在逆風中前行，穿越暴風雨後，迎來的是乘著勢能行穩致遠的2025年。我們要珍惜來之不易的上升勢能，勢能的本質是信心，是投資人、供應商、合作伙伴、準車主們、車主鵬友們對我們的信心。想要贏得這種信心非常不容易，它需要一系列努力的組合，而行穩致遠最重要的邏輯，就是保持穩定的，向上的勢能，勢能起來了一切將會事半功倍。
面對未來3年，在清晰的產品圖譜上做精、做差異、做全球，是我們的核心產品策略，加上小鵬的體系化作戰能力，將是我們殺出淘汰賽，進入晉級賽的堅強後盾。
2025年，我們計劃推出多款新車和年度改款，包括首次推出的超級電動版本的新車型，幾乎每個季度都有重磅新品和改款，這些新產品在各自細分市場都是強勁的“大殺器”。
「再次強調組織使命：成為全球使用者喜愛的智慧科技企業」
除夕前後，相信大家都被DS大語言模型刷屏了，它給全球科技圈帶來了震撼，不僅率先實現了媲美OpenAI大模型的產品體驗，更將成本壓縮到極低。顯然，AI正在給所有行業都帶來巨大的機遇。上一個十年，小鵬汽車率先擁抱人工智慧，對汽車+AI的應用持續領跑行業。下一個十年，我相信AI會驅動汽車產生巨大變革，也會驅動全球範圍內硬體軟體產生鉅變。
乘勢而上，未來十年我們要把小鵬打造成“面向全球的AI汽車公司”，實現產品（技術）、商業、組織與全球化的全方位領先。
站在全新的歷史機遇面前，再次強調我們的使命：成為全球使用者喜愛的智慧科技企業。
當前我們正在經歷從“全國都能開”到“全國都好開”，春節期間越來越多鵬友開著小鵬智駕回家，普羅大眾對智駕的認知正在重新整理。我相信以大模型為主的AI，將加速推向高階自動駕駛。令人振奮的是，2024年中國高階智駕的滲透率已經突破了10%！智駕也成為許多車主選購小鵬P7+的首要理由。當前，全球自動駕駛正在迎來新的拐點。為此，我們在硬體、晶片、軟體、大模型、產品都已經做好了前沿佈局。今年下半年小鵬將率先實現L3級別全場景自動駕駛，給使用者帶來前所未有的智駕體驗，我相信，L3級別自動駕駛會驅動AI汽車進入“iPhone4時代”。
在全球化方面，我們也取得了非常不錯的成績。就在去年，小鵬汽車成為首家在歐洲市場交付達到萬臺的中國新勢力品牌。春節期間，G6和G9在都柏林和赫爾辛基上市，鵬友圈正在加速拓寬。期望2025年內，出海業務拓展到全球超過60個國家和地區，我們的目標是成為中國新能源品牌出口銷量第一。但是我們也看到很多問題，例如全球化的NPS表現並不好等等，我們要從2025年開始認真對待和做好。
回看小鵬汽車創業十年，是不斷迎接巨大機遇的十年，期間也無數次直面巨大的挑戰。如今，跟我們同臺競技的都是全球最知名的企業。在出海賽道上，我們應該憑藉高科技和高品質，走高質量的發展路線。我們每一個人對自己的要求，也因此要提高10倍甚至上百倍。做到了，我們必將成為世界級的優秀人才，團隊也必將是世界級的優秀團隊。
「先穩再快，走得更遠更從容」
去從2025年開始，市場競爭只會更加激烈，要想從淘汰賽中突圍，我們要打好手裡的牌。去年在連續爆款戰役中鍛造出來的交付能力，為今年的銷量大幅增長打下了很紮實的基礎。
在機遇和挑戰面前，我對大家非常有信心，因為我們一起經歷過磨礪，經歷過從低谷往上走。我們這些經歷過暴風雨的人，有能力走得更穩更遠，也有能力走得更加從容。
1. 行穩致遠的落地：
今年我們的核心是行穩致遠，應對外部的快速變化。戰略規劃會也將多次召開，短週期敏捷微調，確保實施與檢查，保障穩定發展。
戰略落地要配合OKR的互鎖，各部門各團隊之間要真正做到目標和關鍵結果相互配合和促進。在此基礎上，OKR的PDCA也要做好。新的一年，希望每個同學都學會不斷與上級對齊目標，持續思考用體系化的作戰能力，更快更好達成目標。
2. 人才戰略：
人才是科技創新的第一生產力，今年我們將大力加強人才梯隊建設，“千將計劃”面向核心關鍵崗位做好乾部儲備和運營；“探索者計劃”將繼續培育小鵬體系的內生力量，組建生力軍，從今年開始探索者佔比將會逐年提升。
同時我們計劃在全球範圍內擴招超過6000名員工，也誠摯地邀請曾經因各種原因離開小鵬的優秀老同學重新加入我們，為迎接AI汽車的全新時代，一起並肩戰鬥。
3. 自我涅槃：
要與頂級的對手過招，就要時刻深度思考和對比自己的差距，不斷提高自己，把產品的成本、質量、技術的細節做得更好，才能穩住下限，不斷提升上限。雖然這個要求很高，但是，堅持學習，不斷向行業的領先者對標其優點，拼命向牛人請教，再瘋狂PDCA實踐，就能實現自我涅槃，繼續創造下一個奇蹟。
同學們，全新的2025-2027就在我們面前，行穩致遠，向藍海進發！我始終相信：專注、堅持、執著，相信“相信的力量”，才有可能獲得更大的成功。
2025，希望大家都可以更用心地去熱愛，更開心地去生活！更盡情地去創造，大家一起共赴下一場澎湃！
最後，期待大家新年快速進入工作狀態，新的一年一起加電！
何小鵬
2025年2月5日
乙巳蛇年 初八
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