研究報告|6大平臺、5大趨勢、50+圖表全解析！微播易《2025年社交媒體與KOL營銷趨勢報告》釋出

2025-05-24 19:11 投行圈子

2025
社交媒體與KOL營銷趨勢報告
近日，微播易聯合中國廣告協會最新發布《2025社交媒體與KOL營銷趨勢報告》，報告基於6大平臺、5大趨勢、50+圖表深度解析，為CMO、品牌營銷從業者、內容創作者提供四大戰略啟示：
1.平臺生態分化加劇：不同世代、圈層使用者在平臺偏好與內容需求上呈現顯著差異，如何制定差異化的平臺策略？
2.達人結構重構機遇：尾部KOC與素人正成轉化新戰場，抖音二次元、萌寵等型別KOL競爭度較低但吸粉力強，小紅書時尚、美食類KOL最“卷”，搞笑類KOL潛力機會最大，如何用AI篩選“質價比”達人？ 
3.使用者心智迭代加速：Z世代與輕熟齡女性主導的「情緒消費+圈層文化」，品牌如何透過內容強化情感共鳴與場景滲透？
4.消費決策正規化更迭：消費者從傳統決策遷移AI對話，品牌如何應對新入口革命帶來的機會與挑戰？
一、平臺生態趨勢：流量爭奪進入精耕時代  
1、使用者生態分化加劇
使用者粘性： 
  • 抖音DAU/MAU達76.3%（全平臺最高），影片號62.5%次之，小紅書使用者粘性從32.4%提升至39.1%。  
  • 小紅書日均使用時長增速12.1%，遠超抖音（第二）、影片號（第三）。  
人群特徵：  
  • 小紅書：70%為18-35歲輕熟齡女性，高線城市（一線/新一線）使用者TGI指數超130。  
  • 抖音：全年齡段均衡分佈，三四線城市滲透率加速擴充套件。  
  • B站：高線城市使用者偏好度集中，Z世代使用者停留時長超100分鐘/日。  
  • 微信（含影片號）：40歲以上使用者偏好度顯著。
  • 快手：36歲以上使用者佔比高，下沉市場滲透率穩居第一。  
2、達人生態競爭法則
結構差異： 
  • 抖音：劇情類KOL人均粉絲量最大，測評、旅行類賬號互動率最高，三農、藝術文化類增粉率大。  
  • 小紅書：時尚、美食類KOL競爭最激烈，尾部&素人佔比超85%，素材、遊戲類賬號互動成本最低。  
投放成本：  
  • 抖音劇情搞笑類KOL綜合性價比最高，三農類KOL曝光成本最小。  
  • 小紅書圖文KOL千粉成本比影片低35%，遊戲類CPE全平臺最低。
二、投放合作趨勢：從“全行業All in”到“AI提效”
1、全行業All in 社交媒體營銷與經營
• 全行業All in社交媒體與KOL營銷：
– IT網際網路行業投放佔比從20.4%升至30.1%。
– 品牌頭部KOL投放佔比下降，增加中腰部及以下KOL投入預算。
– 品牌營銷重點依然集中在KOL種草合作。
– 品牌關注品效協同分配，從營銷向經營加速佈局。
• 策略調整：  
– 美妝日化：向長尾KOL及素人轉移，美妝垂類達人佔比超30%。  
– 3C數碼：頭腰部KOL佔比25%，家居家裝、劇情搞笑類達人受青睞。  
– 食品飲料：長尾達人佔比過半，母嬰育兒、藝術文化類預算增投顯著。  
2、AI提效三大場景
• 商機提效：快人一步觸達商單。透過追蹤與分析行業商業化趨勢，深入分析目標品牌客戶的投放策略，識別潛在商業機會。
• 商單提效：專案執行全流程提效，安全合規高效
– Brief解讀：精準直達傳播需求。快速梳理多格式文件，提煉KPI/創意要點/禁忌項，實現需求匹配準確率高達99%，減少溝通返工。
– AI智慧篩號：精準匹配更高中標。利用智慧模型提升篩選的科學性與準確性，篩選效率提升90%，人力成本節省近90%，選號成功率提高2倍。
– 推薦理由生成：你的專屬AI推銷員。基於客戶需求場景，自動生成賬號賣點，適配客戶Brief場景，輸出定製化紅人賣點話術。
– AI稽核與驗收：確保商單內容合法合規合格。提前進行內容預審，將稽核時間從2小時縮短至2分鐘，實現圖文/影片違規點AI預檢(敏感詞/畫面/字幕),透過率提升至98%。
– 自動化結案報告：提升專案結算效率。自動抓取投放資料，一鍵智慧分析結案，顯著提升專案結算的效率與準確性。
• 創作賦能：創意素材庫，提效內容生產效率。可實現素材庫、知識庫、案例庫的內容搭建，支援AI搜尋素材庫，AI輔助指令碼創作。

三、使用者消費趨勢：理性與感性的雙重博弈  

社交消費五大趨勢：
1. AI裡AI氣：95.2%的年輕人使用過AIGC產品，月人均使用次數49.6次。  
2. 即時滿足：使用者要快更要爽，短劇正在成為社交整合營銷新錨點。  
3. 圈層分化：小眾即大眾，興趣定消費。深挖潮玩、文創、國潮、戶外運動、二次元圈層使用者價值，拓寬品牌新人群與新機會。
4. 情緒代償：年輕人為情緒消費，懂得情緒營銷的品牌才能擊中年輕人。  
5. 虛實消融：消費者數字身份即消費身份。

四、營銷趨勢：AI驅動的五大破局方向

1、AI超級入口：消費者決策轉向“與AI對話”，品牌需打造從“被搜尋”到“被採納”的完整品牌路徑。  
2、KOL+短劇營銷：2204年微短劇使用者規模已超6億，優質流量向以短劇為代表的“精緻”內容遷移。KOL+短劇成為品牌深度種草的有效手段，微播易整合平臺DKFS盤活品牌主被動使用者，加速生意閉環。
3、人群需求回應：易創AI整合DeepSeek能力，帶來低成本、批次化、風格化品牌影片內容服務。具體將延伸為三大場景：AI+KOC種草生產力、AI提升員工營銷力、AI+營銷裂變增長力。
4. 情緒價值對位且高質：內容依舊為王，差異化稀缺的精質內容消費者樂於為此買單。
5. 精準整合營銷：精準把握消費者數字身份，構建全場景、沉浸式、情感化的營銷體驗。  

報告核心價值：   

  • 資料雷達：6大平臺使用者畫像、達人結構、成本對比圖譜  
  • 行業手冊：IT網際網路、美妝日化、母嬰育兒等全行業投放趨勢
  • 場景指南：短劇營銷、AI營銷、社交媒體KOL營銷
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