|
|
封面來源｜企業供圖
硬氪獲悉，近日外貿獲客軟體服務商“跨境魔方”宣佈完成數千萬元Pre-A輪融資，本輪資方為紫鳥瀏覽器。資金將用於市場拓展與AI應用研發。
跨境魔方成立於2021年8月，以搭建海外商業資料庫為核心，為國內外貿B2B跨境電商企業提供一站式獲客服務，曾獲雨果跨境、高質行資本和藍海眾力資本投資。
2023年初，跨境魔方正式上線，目前其外貿企業及使用者註冊量已超10萬，付費使用者超過1萬人，今年2月開始實現盈利。
艾瑞諮詢資料顯示，2023年，外貿B2B跨境電商佔整體行業規模比例近七成，明年行業規模有望提升至6.9萬億元。體量龐大的B2B賣家目前仍以展會、Google投流等形式尋找客戶，存在耗時長、效率低下等痛點。
基於此，跨境魔方提供全球海關交易資料、企業聯絡資訊、廣交會採購商等資料，開設領英獲客、企業搜尋、地圖獲客等功能。以商業資料庫為核心，為外貿企業提供獲客服務。使用者可直接透過網頁或APP即時尋找客戶。
跨境魔方 APP功能頁面，圖源企業
截至目前，跨境魔方已收錄超27億海關資料，擁有4.2億全球企業資料庫，其中涵蓋約1億條企業高管資訊及8000萬家海外企業上游股權資料。
獲取客戶的郵箱、Facebook、手機號等聯絡方式後，使用者可使用一鍵群發功能，實現高效獲客。此外，為拓展獲客渠道，跨境魔方成為WhatsApp的官方持牌方，於2023年開展全自營服務，可為使用者提供群發服務。
與以往企業使用的SaaS軟體不同，跨境魔方CEO Aaron告訴硬氪，其產品以外貿員為主要使用者人群，單人拓客為使用場景。這類人群使用後，可向上推薦團隊使用，逐步擴散，從而降低跨境魔方的獲客成本。
營銷方面，跨境魔方以合作外貿領域KOL和社群團購為主。其邀請KOL在課程和工具推薦類圖文或直播中推廣，給予KOL推薦使用者的儲值返點；社群團購模式指跨境魔方採用比例返點的策略，激發使用者主動推薦。其絕大部分使用者增長都來自線上營銷。
收費方面，跨境魔方分為企業版和個人版。企業版包含海關資料和地圖獲客等常用功能、AI智慧營銷助手、郵件簡訊等觸達工具、社媒獲客渠道、全球企業庫及5個免費子賬號，年費為9800元；個人版在企業協同功能上有所刪減，定價為499元/年（VIP）和1899元/年（SVIP）。
今後，跨境魔方還計劃推出國際版平臺，適配全球不同地區的賣家使用，覆蓋全球市場；在AI應用領域，計劃研發並上線AI agent，提升外貿獲客效率與使用者體驗。此外，跨境魔方將拓展更多商業化功能，擴大使用者規模。
團隊方面，跨境魔方CEO Aaron曾任職於騰訊電商與智慧手機品牌⼀加⼿機（ONEPLUS）的核心管理層，在產品運營、品牌營銷策略等方面都具有豐富經驗。
投資人觀點：
紫鳥瀏覽器的創始人King表示：“雖然跨境電商已經發展一二十年，但真正的黃金十年才剛剛開始。都在講to C，其實to B尤其smb才是中國供應鏈出海的最大利基市場。跨境魔方擁有海量海外smb資料，並且利用AI技術可以幫助中國供應鏈更快更高效觸達。靠譜的團隊做靠譜的產品。相信跨境魔方。”
雨果跨境的創始人Barry表示：“出海是未來10年中國最大的機會，而其中外貿獲客存在巨大且未被滿足的強剛需求。雨果跨境參與了跨境魔方整個早期需求定位和孵化，他們目前的海外商業資料庫已經覆蓋了全球線下B端門店渠道，在過往幾年海外大型貿易商已經消失，加上歐美線下的強勢復甦，外貿工廠將直接面對線下渠道訂單，這將是外貿轉型過程中的巨大機會點，我們非常看好跨境魔方的產品價值和商業化機會！”
獨家、深度、前瞻，為1%的人捕捉商業先機
36氪旗下精選公眾號
👇 真誠推薦你來關注👇