書接上回。蟬禪從濟南迴上海，路過我這裡。約了個午飯。午飯吃了四五個小時。聊了許多許多，我們熟悉的人與事，唏噓不已，太多人隕落了，我們都屬於倖存者，與性格有直接的關係，無槓桿或低槓桿，小心翼翼的活著。近20年，我沒有太大的變化。一根主線。讀者數量也差不多。不斷有人取關。不斷有人新關。一天就是萬人左右。很線性，沒有太大的發展，當然也沒掉隊。日常聚會時，總有朋友問我一年能收入多少錢？我說，好好努力，一年二三十萬。大家就笑。以為我胡扯或謙虛。其實，我說的是真的，因為我並不具備做生意的天賦，我賣賣茶葉賣賣酒，你以為很賺錢？勉強夠團隊運營成本，甚至都不夠，我都是定期往公戶裡打錢，給大家發工資與繳社保的。文章不是有打賞嗎？你數一下就行了，一天也就是100人左右。90%是1元。偶爾有個5元或10元。一天也就是200塊錢……那我日常攢的錢是哪來的？節假日大家給我的紅包，前天，我跟品品香大姐還在談這個話題，我說我自己並不賺錢，都是周圍朋友平時給我一些錢，直接就打支付寶裡了，也不會通知我，支付寶我媳婦用著，有時她會告訴我，有時也不會。我就指望這個活著。我是很早就發現自己沒有做生意的天賦。於是，專心寫文章。品品香大姐覺得不可能，他們咋會覺得你沒錢生活呢？我說，這就說明，他們是真懂我的，是真的朋友。因為，外人看到的，都是假象。例如買個車買個房，若是朋友不幫忙，我壓根不考慮，例如為什麼最近去看坦克300？因為朋友想出這個錢，但是我去一看，坦克300實在入不了我的眼，畢竟我是路虎衛士、牧馬人、LC76、猛禽車主，現在回頭去買輛坦克300，我接受不了，哪怕只是買個當玩具，我也接受不了。我不能說，我不買坦克300了，你把錢給我，我去買個別的吧。不可能。這就是為什麼說，我們這種人的生活是非常態的。我們是靠供養活著。那，問題來了，他們都是電商時代的弄潮兒，一年收入幾百萬，幾千萬，你不眼紅嗎？不眼紅。我給自己的洗腦非常徹底。第一，我們的朋友發達了，我們是受益者，最簡單的一點，會請我們吃飯吧？送我們個小禮物也至少是茅臺吧？第二，讀者的錢，都是我的。這個洗腦夠變態吧？你只有這麼想，你才會發自內心的接受身邊人的爆發，替他們高興，願意為他們牽線搭橋，而沒有半點心理不平衡，也不會想著套路任何人。我說我內心是純粹的。是真的純粹。嫉妒會扭曲很多關係，我沒有嫉妒，只有祝福。相反，你看，我朋友多牛逼，一個個都開著賓士大G！蟬禪，躺平了兩年。他很滿意這個躺平的狀態，因為在這期間，他沒有投資，沒有折騰，相反，自己原本在上海看的房子賣3000萬，現在2000萬就賣。相當於白撿了1000萬。這使我想起了銀行朋友跟我講的，談起了本地食品廠，他說，若是疫情期間沒有貸款擴張，日子可能緊巴點，但是還能過，若是擴張過？舉步維艱。蟬禪開了個房車，上面寫著感謝自然。他開著去溯源，做農產品的。他談了一個觀點，若是深入研究過農業，很多東西都沒法吃。這兩天，品品香大姐也跟我探討這個話題，她是看了一個影片，說大棚裡連根草都不長，咋可能長出有機食品？有機食品一定是來自於農戶家。我給品品香大姐科普，我以養殖來解釋，動物植物其實是一回事，為什麼拿動物舉例呢？因為動物用藥更多，不用說太遠了，就是咱臨沂規模養殖場養的雞鴨鵝，比我們去山裡吃的跑山雞乾淨了十萬八千倍。是說，肉質乾淨，藥物殘留乾淨。大家說的好吃，跟這個是兩個維度……咱臨沂這邊的規模養殖場，基本都實現了無抗養殖，所謂的無抗就是無抗生素的意思，吃的乾淨，疫苗乾淨，用藥乾淨，養殖環境乾淨。大棚裡的雞，生病的機率遠低於散養雞。散養雞為什麼容易生病？第一，寄生蟲多。第二，細菌多。第三，水、食物不乾淨。你以為跑山雞用藥少？錯了。跑山雞才是真正的藥罐子，要定期驅蟲，要定期喂脫黴劑，要防大腸桿菌……我以前寫跑山雞是流浪漢。大家總是笑我不懂。這麼說吧，雞蛋，你寧願去超市買，不要找個人買。你知道為什麼嗎？我這麼寫的原因是，我身邊一群幹養殖的，而且都是大戶，以前我不是寫過嘛，證券公司VIP客戶群的門檻是500萬，裡面你看看名字，不是養雞的就是養鴨的，儼然養殖交流群。老頭自己雞下的山雞蛋，你讓他們往超市裡送送試試？一檢驗，不合格。尤其是蛋雞容易得一種雞瘟，不喂藥就死，餵了雞蛋就不合格，因為這種藥是禁藥，一些小型的蛋雞場也這麼搞，有的餵了藥以後，雞蛋送不進超市了，就挨著送給社群蔬菜店……所以，無論是雞肉還是雞蛋。要麼，品牌。要麼，超市。這個事，你相信我就行了。記不記得我寫過鄭州一個專業做三黃雞流通的女企業家，柳亞男，一個非常颯的女企業家，這個行業是鄭州一姐，其實也可以寫是河南一姐，一搜，關於她的新聞很多。她就跟我講過，她自己吃雞，只吃正規屠宰場出來的，並且排過酸的。對於食品，我就一個觀點：相信品牌的力量！是我爹我娘種的蔬菜好呢，還是壽光專業團隊種的蔬菜好？騎行壽光時，我寫過一個故事，網上有個說法，壽光很多菜農會在大棚外開闢一個菜園，留著自己種菜吃的……意思是，大棚裡的菜，菜農自己都不吃。你知道這個現象的根本是什麼？他們不捨得！壽光的菜，都是供北京供上海，要經過層層農殘檢測，你可以看看山東市場監管局對壽光蔬菜的檢測頻率，比博爾特參加運動會時的尿檢頻率還高，三五天一次巡檢，北京上海還會對入境蔬菜進行二次抽檢。山姆、胖東來，為什麼火？核心邏輯就是甄選+品牌可信！大家都說自己是甄選。但是，大家的話，未必是真的。山姆與胖東來說自己是真的，大家就相信是真的。董宇輝為什麼帶貨那麼強？他說自己是真的。大家一看，這小子面相很老實，大機率說的就是真的。N年前，西安老鐵給我設計了一整套針對懂懂的運營方案，其中就是類似的懂懂甄選，你是可信的，那麼你推薦的農業產品就是值得大家信任的。這個方案，我們沒有推進？第一，我不相信小作坊裡有大標準，我認為，東西真好，一定成品牌了，若是成不了品牌，一定不是真好。第二，我內心深處，還是想當個文人，不想成為一個專注於做生意的人。為什麼試水日照綠茶？過去，我是賣普洱，主要做中茶。總有讀者問我，有沒有綠茶？因為上班族不可能在班上搗鼓功夫茶，又想喝茶怎麼辦？可以喝綠茶，當時是讓我幫著代購日照綠茶，讓我幫著選日照綠茶裡的硬通貨，當時的硬通貨叫雪青，一個馳名商標。他覺得很滿意。我受到了啟發，原來綠茶市場更適合我的讀者。因為，大家多是辦公室群體。又多是年輕人。最初，大家的建議是，讓我去日照尋找那種生態茶場，類似荒野茶，無農藥，無化肥，價格可以高一點，做出差異化。這個提議被我否了。我的觀點很簡單。第一，有這種生態茶場存在的可能嗎？第二，好東西一定會成為品牌的，咱若是做日照綠茶，只能跟頭部品牌合作。所以，前兩年，當我旁觀蟬禪去搞溯源，搞農產品，又是賣雞又是賣雞蛋又是賣牛奶，我覺得這個事需要值得打個問號，而且光系統開發就投入1000萬+，我就問我自己，我會在上面下單嗎？大機率不會。為什麼？東西真好，咋可能沒成為品牌呢？我覺得，此路不通，不通的原因是太小眾，小眾到什麼程度？第一，你的信徒。第二，沒有體驗過品質生活的，若體驗過，他會直接選品牌。這就如同微商時代，丁香老師被洗了腦，用著幾百元一瓶的雜牌化妝品，我就問她，你有這個錢為什麼不買雅詩蘭黛？她反問我，現在誰還用雅詩蘭黛？這是我過去的認知。蟬禪給我科普了一遍後，我突然覺得，他做的這個事，可行。怎麼給我反洗腦的？農產品有綠色認證，有有機認證，有生態農場。若是問咱，哪個含金量最高？咱肯定回答，有機認證。蟬禪告訴我，不對，是生態農場，尤其是國家級的，過去全國只有三四百家，這個是層層審批的，有機認證只是說生產過程是有機的，而生態農場的要求則高的高，例如多選在了水源地的上游，為什麼會選這裡？水源地上游，本身對農藥、化肥的使用要求很高。去年還是前年，我寫過一篇文章，去日照玩耍，當地朋友帶我們去了一個農家樂，跟我們講，這個農家樂雖然一般般，但是食材牛逼，因為食材均來自於他們的農業基地，沒有化肥，沒有農藥，因為水庫沿線的土地也屬於水庫單位，為什麼不給老百姓？就是怕水源汙染。那是我第一次聽說這個概念。蟬禪這次來給我科普生態農場，說生態農場多從水源地拿地，我突然就對上號了。原來，如此。應該也是彼此的一種契合。做生態農場的，多是有錢有情懷的企業人，他們本身就想找那種比較生態的地塊，沒有因為化肥農藥而板結的土地，水源地管理部門呢？對土地承包者也有類似的要求……一拍即合！蟬禪跟我講，他做的每一款溯源，都是這個標準。從而，根本供不應求。為什麼？產量本身就不大。品質又高。他推廣的方式是上海交大的企業家同學群裡。我問了一句，這些產品，在傳統渠道買不到嗎？他說，買不到。他一一展示，給我看他溯源的過程以及企業家同學的反饋，使我突然意識到了一點，他做的這個事，其實是很牛逼的。等於把封閉的生態農場給予了市場化。為什麼說是封閉農場？這些農場主的產品，過去多是區域性消化，本地的達官貴人們分分，甚至會出現一種情況，會產生滯銷，產多了就賣不了，我仔細想了一下，沂水水源地周圍那一圈其實也有N多生態園，其農副產品其實多是贈送模式，能去拿地的多是企業家，養的雞，大家分一分，種的菜，大家分一分，不要錢。他們也想市場化。只是沒有合適的渠道。蟬禪是跑通了這個，最關鍵的一點，這個事需要講好故事，例如國家級生態農場比有機農場級別更高這個事，大部分人是不知道的，另外產品賣價也高，產品的標準化程度也差，例如蘋果大小不一，只有中高消費者才能接受這些。我問蟬禪這個事賺錢嗎？他說，不賺錢，是跑這些農場的時候很快樂，這些人都是奇人，怪人，牛逼人。問題來了，聽他一科普，我會買嗎？會！有機農場，其實存在認證以及抽檢作弊的可能性。但是，生態農場，不會。一方面，農場主本身有這個初心，沒有這個初心，他就不搞這些了。一方面，地塊屬性決定了，水源地。他們說是生態種植或養殖，就是真的！為什麼山姆、胖東來沒有關注到他們？他們量太小了。蟬禪要把這條線當未來的長線去經營，理由就是中國現在走的路就是日本當年走的路，要研究中國未來的市場，就看日本過去的市場，老齡化、食品安全都是大賽道……關鍵是，他很享受，覺得這是一個值得自己長期做的賽道。也可以說是作品。日常，我們接觸的電商人特別多。有錢人裡電商人超級多，例如群裡這麼多人買指數基金，大家一曬就是千萬起，但是另外一面呢？人人焦慮。為什麼？第一，收入不可持續。第二，沒有作品，過去賺到的錢，是時代給的紅利，在攫取這些紅利時，其實是伴隨著血雨腥風，很多東西是拿不到檯面上來的，例如為什麼如此的暴利？因為做的保健品或黑五類。真正陽光且可持續性的事業，才是每個電商人的追求。誰不希望自己有一份穩定的、持續增長的、客戶能說聲謝謝的事業？哪怕這份事業一年只收入幾十萬。他們也會覺得，很有歸屬感和價值感。這是大家一直都在苦苦追尋的東西，大家都知道你賺錢了，一問，你的業務是什麼？你的作品是什麼？沒有。為什麼沒有？拿不到檯面上來。這是很多人焦慮的根本所在。覺得，自己缺少代表作，為什麼前幾年我突然裝逼停掉了懂懂日記，去寫書去了，因為我覺得懂懂日記是我的飯碗，是為了吃飯而寫的，並不是我真實的水平，我需要作品，需要有高度的東西。其實，是一樣的心理。最近，跟品品香大姐接觸的比較多，接觸多了以後我發現，做品牌久了以後，能被動學到很多品牌運營的知識，畢竟品牌動作最終都體現在終端上。我們兩家都賣日照茶倉的綠茶。從而，我們總希望日照茶倉越發展越好，最好成為日照的第一名片，甚至是山東土特產的第一名片，那就需要做很多基礎型的工作。昨天，下雨。下雨天，茶場不炒茶，會比較清閒。品品香大姐喊我，要不，咱去日照茶倉逛逛？好！主題有三個：第一，產品線建議。第二，宣傳建議。第三，全產業鏈建議。對於產品線，我個人的觀點是首先要定下色系，其次呢，做的產品要少，就那麼三五款就可以了，給客戶的選擇越多，客戶越懵逼。你看，特斯拉、蘋果，就那麼幾款產品。對於宣傳，我的建議是直接大大方方的展示，綠色食品、美國雨林認證，另外把本土茶企納稅第一也大大方方的寫上，廣告語裡不允許第一，但是納稅第一是允許的，因為這是事實，國家也鼓勵。很簡單的一個問題，你說你的品牌大，你的市場大，那麼我請問你，為什麼你納稅沒有日照茶倉多？說明，你規模不如人家。我跟品品香大姐有一點是共識，要想真正的有競爭力，最終還是需要全產業鏈，現在的茶園是合作社模式，企業與茶農共同管理，給他們發藥發化肥，然後以高於市場的價格進行綠葉回購，這種只能當過渡模式。核心，還是要自有茶園。以自有為核心。以合作社為輔助。我們的茶葉品質體現，不是從茶葉炒制開始，而是從茶園土壤管理就開始了，我們的想法是看看能不能一人拿點錢出來，為愛發電，助日照茶倉一臂之力，讓其擁有屬於自己的茶葉基地。從茶農手裡一點點收地嗎？不需要。過去，太多的人做過跑馬圈地。現在，很多都覺得成了累贅，想出手，我們只需要從這些大戶裡找到合適的一片就可以了，就從這裡開始，慢慢的擴張，先做有機認證再申請國家級生態農場，一步一個腳印去發展。那麼，在選地塊時，就要選這種，帶有自然生態優勢的。有山有水的。最好是水源地周邊的……結果，還真有這麼一家，聯絡了一下農場主，決定去看看。怎麼形容呢？就是世外桃源。就一點，茶樹管理的不怎麼合格，半荒廢狀態，沒除草，農場主的觀點不同，他認為，適當的草反而讓生態更加的完美。我問他有沒有做過有機認證？他的意思是過去弄過，後來為什麼不弄了？一是年年稽核，太麻煩，還需要花錢。二是他本人就是名片，不需要解釋。若是按照蟬禪的標準，這就是一個很完美的生態農場，只是沒有進行評級，他的意思是他也不屑，就當自己玩的一個場所，到這個季節，會僱人採茶，炒制以後會賣給一些老客戶，老客戶會為他的生態以及他的專業性買單。他的茶的確好喝。花香味特別濃。就是生態優勢。我弱弱的問了一句，這樣的茶賣多少錢？他說，少不了1000吧。乃至，走的時候，他送我兩包，我都覺得可不好意思了，太貴重了。是真的很好喝。看完，返程路上，我問日照茶倉的老闆會會姐，咱能炒出這個味道的茶嗎？會會姐的答覆是，若是有對應的原材料，沒有問題。核心是生態。這就是為什麼茶葉講產區的緣故。不同產區，不同生態，不同味道，炒制差距有，但是最核心的，還是生態差距，不同生態最終一定會有對應的不同味道。農場主是那麼的自信，那麼的灑脫，他對開拓新市場沒興趣，他認為自己擁有一群鐵粉，每年用茶只用他的……說真的，參觀完這個茶場後，我感觸最深的不是茶葉本身，而是理解了蟬禪為什麼幹那個事，他為什麼堅信自己的產品有人買？為什麼堅信大家會復購？其實就是他親眼看到了，親身感受到了，若是說讓我自己買點日照綠茶喝？我還真可能買這個老傢伙的，他的生態就擺在我們面前，就是半荒野茶，口感的確是獨一檔的存在，有著非常濃厚的香氣，而且會有層次感，有變化，有草香，有花香。說領導動不動跟司機就偷襲過去了，就是單純的喜歡他家的茶葉，過去蹭茶喝。我們走的時候，還遇到了來訪的小車，一看就是專職司機。返程時，我們碰撞了一下彼此的感受。我的感受是：第一，這個農場，他投入了幾十年的時間與精力，不會輕易賣，即便賣，也是天價，在他心目中，這是他半生的作品，若是不缺錢的前提下，就是非賣品。第二，他渴望市場認可，又無從下手。這也是蟬禪模式能被農場主認可的一個重要原因，蟬禪直接提出了包銷模式。我跟這個農場主聊天的時候，我能感受到他的自信，對自己產品鶴立雞群的自信以及無法打向市場的無奈，為什麼打不進市場？市場會把他的產品歸類為普通產品，不能給予對應的溢價。第三，生態的確決定口感，第一次感受這麼直觀！（正文完，本文由AI生成，AI引導未來，有關寫作，有關AI，有興趣探討的朋友，可加懂懂私人微信：2361456）下面是乞討資訊：我，想成為一名純粹的寫手。純粹到什麼地步？靠純手藝吃上飯！不軟文，不帶貨，不培訓。那麼，只能文章有償閱讀。年費，200元。單篇，1元。自覺付費。（直接在文末打賞即可）不監督，不讚美，不譴責，如公交車投幣。那，怎麼知道年費什麼時候到期？您，估摸一個時間就行。甚至，兩三年，付那麼一次就行。意思意思就行。感恩，所有衣食父母！