3月25日晚，農夫山泉公佈了2024年財報。在消費大環境疲軟和網路輿論攻擊的影響下，農夫山泉財年的包裝飲用水產品收入下降21.3%至159.52億元。然而，茶飲料產品的表現亮眼，收入達167.45億元，同比增長32.3%。根據財報顯示，2024年農夫山泉公司淨利潤為121.23億元。

去年，在經歷了3-5月的持續下滑後，農夫山泉在2024年仍然穩居中國包裝飲用水市場佔有率第一的位置，營收和利潤實現雙增長。過去一年的時間裡，農夫山泉深陷網路輿論與謠言攻擊，能在大環境逆勢中保持增量，不禁讓外界看到了一家頭部企業的發展韌性，同時農夫山泉茶飲料與包裝水雙引擎格局的形成，保證了企業整體的穩定增長。

去年的央視《對話》欄目，被問及面對業績增長的壓力，是否有著急的時候，鍾睒睒曾說：有些東西你急不得。比如（產品研發的）慢是為了長壽，是長期的技術積累，它是非常強韌的企業生產力。

農夫山泉的財報也驗證了一個奉行長期主義的企業厚積薄發的能力。農夫山泉是如何透過長期主義保持企業增長的？水+飲料的背後，農夫山泉在飲用水和茶領域都有著什麼樣的長期佈局？

在剛剛公佈的財報中，農夫山泉表示，自2024年2月底以來，出現了大量網路輿論和惡意詆譭。在經歷100天輿論壓力後，農夫山泉依舊在“6・18”斬獲全行業全網第一，新品純淨水也登頂了京東水飲新品排行榜榜首。能在眾多品牌競爭中突圍，正是因為農夫山泉始終堅持“天然水源戰略”，用稀缺性水源資產鑄就了行業護城河。

2024年，農夫山泉新增黃山水源地投入使用，啟動史上最大規模投資，在全國同步推進6個水源地專案。農夫山泉堅持“水源地建廠、水源地灌裝”，為了優質水源，需要承擔更高的物流和基建成本。據統計，農夫山泉的“水源地建廠”模式覆蓋到了全國13個省市的18個縣（市、區），有效縮短運輸半徑。並在全國佈局了十二個主要的水源地，其中位於四川峨眉山、陝西太白山、貴州武陵山、安徽黃山、福建武夷山、廣西大明山的是山泉水，位於浙江千島湖、廣東萬綠湖、湖北丹江口的是深層湖庫水，位於新疆天山瑪納斯的是深層地下水，位於吉林長白山、黑龍江大興安嶺的是自然湧出的泉水及礦泉水。

對於水源地，農夫山泉有一個不成文的規定，每一個水源的出水口，鍾睒睒都會親自去考察。廣西上林縣長王鵬在接受央視採訪時表示，農夫山泉對天然水源的苛求，其實是對當地的生態環境一種最好的背書。

2024年農夫山泉新推出了綠瓶純淨水。鍾睒睒在一次採訪中說，這是把選擇權重新交給消費者。無論是純淨水還是天然水，優質的水源地都是核心競爭力。

而眾多水商也紛紛跟隨其腳步開始了天然水板塊的佈局。就在去年，純淨水頭部品牌怡寶，也正式推出了天然水產品，這也意味著「天然水更健康」已成為了行業共識。

儘管受到網路輿情的影響，過去一年農夫山泉包裝飲用水產品的收入呈現一定波動。但可以看到，支撐農夫山泉整體業績的另一大支柱——茶飲料展現出了極強的潛力。

財報顯示，茶飲料板塊過去一年以超30%的增速扛起增長大旗。農夫山泉已經成為國內最大的茶飲料生產企業（不含奶茶）。

對於茶飲料的投入，農夫山泉也秉持了長期主義的原則，鍾睒睒在採訪中曾經表示，“茶實際上是非常非常中國的，是具有中國魂的一種產品。我要用工業化的手段組織農民的集約化，讓茶普及千家萬戶。”

東方樹葉等產品採用了先進的Log6無菌冷灌裝技術，將微生物的標準控制在百萬分之一，這種自動化流程實現低溫灌裝，避免高溫對茶湯品質的破壞。目前，農夫山泉已有14條飲料生產線達到Log6無菌標準，為行業最高水平。保留了茶香，是很多新入局的企業難以複製的技術。

和飲用水類似，農夫山泉對飲料產品的研發，也源於對原料產地的深耕。從2007年開始，農夫山泉就在贛南紮根，研究和種植橙子。在克服了黃龍病和價格波動等不利因素以後，農夫山泉在當地修建了兩座現代化加工基地、創立了果汁品牌，農夫山泉的橙汁產品和贛南橙成為了享譽全國的一張響亮名片。

贛南的成功經驗，很快開始往茶葉領域移植。在雲南的茶葉原產地，農夫山泉從鮮葉開始、全程把控茶葉生產過程的自採模式，每年自採毛茶7000餘噸，經過技術升級，當地產區合作初制廠的幹茶日產能從40噸增加到120噸，風味合格率從52%提升到90%以上，且日趨穩定。

如何帶領農民脫貧致富，一直是鍾睒睒關心的問題。鍾睒睒曾經說過這麼一句話“我就是一個農民，我對農業是有情懷的”，農夫山泉在農業工程上也始終是數十年如一日，甘願“戰略性虧損”，只為實現“農民富中國強”。

目標篤定則內心堅定，農夫山泉的每一步雖然慢，但卻穩。我們也相信在“慢哲學”的引領下，農夫山泉未來將能夠在市場競爭中繼續保持領先地位，為消費者創造更多的價值！