作者/李響 來源/電商報Pro
01三隻羊成立新公司
網紅的盡頭是開公司當老闆？小楊哥“瘋狂”開公司，商業版圖不斷擴大。
近日，天眼查顯示，三隻羊（北京）網路科技有限公司已成立，法定代表人為趙剛，註冊資本1000萬人民幣。
三隻羊（北京）網路科技有限公司 圖源：天眼查
股權全景穿透圖顯示，該公司由合肥三隻羊商業運營管理有限公司、北京和泰文化傳媒有限公司共同持股，其中合肥三隻羊商業運營管理有限公司實控人為張慶楊（瘋狂小楊哥）。
股權穿透 圖源：天眼查
三隻羊（北京）網路科技有限公司，經營範圍含組織文化藝術交流活動、廣告發布、圖文設計製作、服裝服飾批發、農副產品銷售、廣播電視節目製作經營、食品銷售等。據北京通州釋出訊息，三隻羊集團子公司三隻羊（北京）網路科技有限公司在通州區於家務回族鄉簽約落地。
從走紅到現在，小楊哥的商業帝國已經初具規模。據天眼查顯示，截至目前，張慶楊和張開楊（瘋狂大楊哥）共同持股的合肥領頭羊文化傳媒有限公司實控企業超50家。
實控企業 圖源：天眼查
值得一提的是，近日，小楊哥還參加了2023中國品牌節年度人物峰會，會上，小楊哥當選2023中國十大年度人物。他還發表了演講，提到自己是一名企業界、品牌界的新人，並從兩個方面分享了三隻羊的品牌發展。
小楊哥 圖源：2023中國品牌節年度人物峰會
從小楊哥的發家史來看，最開始，他靠搞怪影片出圈，成為超級網紅，誇張搞笑一度成為人們對他的第一印象。現在我們可以清晰地感知，小楊哥的形象和身份已經發生了變化。
目前，小楊哥成立的三隻羊集團已經成為直播電商行業的頂級MCN機構，合肥三隻羊網路科技有限公司2023年直播帶貨產值預計將超過300億元。去年，小楊哥曾在直播中表示，三隻羊每年繳納的稅收就有兩個億，每個月發的工資超過5000萬。
小楊哥的徒弟眾多，包括七老闆、紅綠燈的黃、嘴哥、喬妹，粉絲均過百萬。值得一提的是，小楊哥還簽約了眾多千萬級網紅，去年，小楊哥接連簽下卓仕琳、李炮兒、鈴爺人氣網紅，主播團隊不斷擴大。
直播帶貨事業火熱的同時，小楊哥還推出了自有品牌“小楊臻選”，據介紹，“小楊臻選”已經成立一年，共銷售出2700萬單。2023年8月，小楊哥還與上市企業歐普康視合資開設企業，計劃共同孵化美瞳品牌“夢視清”。
小楊哥在抖音平臺擁有9999萬+的粉絲，累計獲贊10億，人氣熱度可見一斑。不過讓人驚訝的是，小楊哥曾表示自己不想過1億粉絲，“我很緊張的，急死了，找抖音清粉。”
小楊哥賬號 圖源：抖音
樹大招風的道理大家都懂，除此之外，有市場人士指出，對於網紅來說，粉絲自然是越多越好，但作為企業家，這樣的曝光度和關注度恐怕就顯得沒那麼合適。
人紅是非多用在小楊哥身上再合適不過了，或許小楊哥已經注意到了這一點。在直播中，有網友稱小楊哥變得和從前不一樣了，他回應表示，“我長大了，希望兄弟們理解，盯著我的人太多，我如果再玩當年那一套，我早就沒了。”
2023年12月，三隻羊集團全球總部正式開業，在直播中，有網友稱小楊哥是全國第一網紅，當時他也表示，“我現在都不帶幹網紅這些事的，現在默默地把公司做好就行了。”
可以肯定的是，小楊哥已經不單單是網紅了，正在從網紅向企業家轉型。
02直播帶貨事業面臨不少挑戰
目前，直播帶貨仍然是小楊哥的重心。不過，2024年的第一個月，小楊哥的帶貨事業就遇到了麻煩，陷入輿論風波。
1月19日，“王海舉報小楊哥帶貨假五常大米”話題衝上熱搜。知名打假人王海釋出微博，舉報瘋狂小楊哥帶貨90萬單假五常大米。王海稱，“經過送檢，小楊哥的五常大米和真正的稻花香2號對比，遺傳相似度只有71.16%，結論為不同品種，實錘以次充好。”
“王海舉報小楊哥帶貨假五常大米” 圖源：微博
不過當晚在直播間，小楊哥進行了回應，發影片稱“這米沒賣過，三隻羊整個集團，包括達人主播壓根沒賣過這個品，這個米是別人盜用我的肖像權。”
1月20日，王海在社交媒體平臺再發聲，稱是在小楊哥的三隻羊集團相關賬號“瘋狂小楊弟”的商品櫥窗購買到涉事五常大米產品。王海表示，無論是小楊哥的切片賬號還是其他矩陣賬號銷售的這款五常大米，他們都購買取證了。他還預告稱，第二批次的五常大米DNA檢測結果很快就出來了。
事情發展到現在，雙方各執一詞，顯得撲朔迷離，結果如何還不得而知。值得一提的是，小楊哥已經多次被王海打假，不過這些事情都沒有具體的第三方結果。
去年12月，小楊哥帶貨的一款牛肉卷被指“貨不對板”，引起廣泛熱議。在小楊哥直播間，這款牛肉卷號稱“原切牛肉卷”，不過，部分消費者表示，這款牛肉卷吃不出牛肉味，質疑為合成肉。2023年，小楊臻選多個產品供應商還被責令整改。
人、貨、場是直播帶貨的三大要素。直播帶貨，粉絲下單商品，往往並非看中商品本身，更多的是出於對主播的認同和信賴。主播向消費者帶貨產品，如果商品質量出現問題，將會逐漸失去使用者的信任。
2023年已經過去，2024年直播電商已經湧現新的趨勢，對小楊哥直播帶貨提出了更高的要求。去年雙11，“底價協議”之爭沸沸揚揚，小楊哥也被曝出存在“保價協議”，如今上海和杭州兩地已經出手叫停“底價協議”。這意味著，低價不再是萬能手段，小楊哥直播間的低價優勢或許將變得不再明顯，應該進行差異化競爭，吸引使用者。
去年雙11，小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”還被列入低俗帶貨案例。如今，國家和各大平臺對直播的監管趨嚴，小楊哥處於行業頭部，必然面臨更多的監督。未來，打磨更多優質內容吸引使用者不失為一個明智之舉。
03海外帶貨成為趨勢
隨著直播電商行業進入存量競爭，市場湧現一股向海外帶貨的趨勢。
1月10日，三隻羊公司授權新加坡本地達人@shopwithsasax合作首播，推廣的產品主要來自中國本土品牌。該單場直播創下新紀錄，登上TikTok新加坡地區銷售GMV排行榜Top 1。
三隻羊公司表示，已經正式開啟海外帶貨業務，首站選擇了新加坡。小楊哥的選擇並不讓人意外，近年來，中國直播電商行業迎來爆發式增長，各大主播乘上直播電商的東風，實現爆發式增長，不過在國內市場也面臨著流量和使用者增長見頂的問題。
無獨有偶，東方甄選也有了動作。近日，市場訊息稱，東方甄選正在招聘大批人才，其中包括內容運營經理、商務經理、運營經理以及TikTok海外店鋪運營等職位，月薪範圍在2萬元至4萬元之間。
更早之前，2023年5月，快手網紅辛巴成立的辛選集團啟動國際出海計劃，首站登陸泰國，並表示未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。交個朋友早在2022年就已經進駐TikTok，併成立了“交個朋友海外事業部”和“交個朋友海外電商學苑”。
可以預見的是，海外電商市場將會迎來更多中國玩家。不過，出海生意並不簡單，國內市場成功的模式對於海外市場是否適用是一個未知數。此外，開拓新市場還面臨著本地化的難題。總而言之，對於頭部直播機構來說，在發揮自身優勢的同時，向海外直播帶貨需要更加謹慎地佈局。