作者/追命 編輯/堅果
來源/螺旋實驗室
導語：開啟海外增長之後，這對瘋狂兄弟還能繼續“瘋狂”神話嗎？
2023年12月，瘋狂小楊哥的三隻羊集團全球總部在合肥正式開業，這座斥資1億元買下的15層大樓，經過近一年的改造，已然成為區域內的一大地標建築。
而關於“全球總部”的定位，曾有不少人認為是這對網紅兄弟為了擴大聲量而強行冠上的名頭，但如今來看，三隻羊的觸角已經從國內伸向了海外，並希望在海外繼續複製國內的成功樣本。
1月10日，三隻羊網路與新加坡本地達人@shop with sasax合作進行了首場帶貨直播，一舉創下了TikTok電商板塊在新加坡地區的新紀錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一。
而在2023年第四季度，三隻羊旗下的Three Sheep Network還榮登TikTok Shop東南亞跨境優秀機構榜單。目前，三隻羊IP已經在東南亞完成了200w粉絲內容矩陣搭建。
作為國內從短影片網紅轉型電商主播最成功的範本之一，瘋狂小楊哥和他的三隻羊集團在過去一年裡風光無限，而開啟海外增長之後，這對瘋狂兄弟還能繼續“瘋狂”神話嗎？
01新加坡初戰告捷
早在去年四月份，瘋狂小楊哥就曾表達過要進軍海外的想法，當時他在直播中表示未來會去“賺外國人的錢”，並透露將透過TikTok入局跨境電商。
無獨有偶，三隻羊集團CEO 杜剛也曾在採訪中透露三隻羊將堅定入局跨境電商。此前他們曾考慮將出海首站定在印度尼西亞，但由於當地政策原因無法成行，後來選擇了新加坡作為三隻羊海外佈局的第一站。
和印尼一樣，新加坡有著濃厚的華人生活氛圍，當地居民對於來自中國的產品和文化有著較高的接受度，而且在政策法規方面，新加坡也更加開放和公平。
事實上，基於瘋狂小楊哥賬號龐大的粉絲量，其個人的影片內容也在TikTok上受到關注，甚至於有一些仿冒瘋狂小楊哥的賬號，都已經在TikTok上積累了大量粉絲。
加上近兩年TikTok的電商板塊正復現抖音電商前兩年在國內高速增長的態勢，天時地利人和之下，瘋狂小楊哥和三隻羊網路進軍海外就成了一件順勢而為的事情。
而從起盤模式上來看，三隻羊正試圖在海外照搬其在國內的成功經驗。
去年7月，三隻羊旗下的海外MCN機構Three Sheep Network成功組建，率先開始的便是在TikTok上進行大量的切片內容分發。
在瘋狂小楊哥的電商直播道路上，也正是憑藉著直播錄屏的切片，才使得其早期的“反向帶貨”迅速在網路上走紅，一舉奠定了瘋狂小楊哥從搞笑網紅到頭部帶貨主播的成功轉型。
為了實現對於切片內容的高效應用，瘋狂小楊哥和其團隊甚至還打造出了一套切片系統化管理工具，並以帶貨分成模式籠絡了大批線上剪輯師。
這套模式後來也被應用在了三隻羊簽約的其他主播身上，剪輯師透過線上申請獲得IP授權後，便可以對主播直播內容進行二次創作，進而實現帶貨創收。
這些在國內有著豐富工作經驗的優秀剪輯師，也成為了三隻羊進軍海外的生力軍。根據三隻羊官方透露，僅僅用時三個月，其剪輯團隊便在東南亞完成了200w粉絲的內容矩陣搭建。
而在帶貨的產品選擇上，三隻羊在海外也是先以有過合作的國貨品牌試水，比如新加坡本地達人@shop with sasax的首場帶貨直播中，主推的化妝品便是和三隻羊關係密切的嬌潤泉。
此外，三隻羊自營品牌小楊甄選也是其在海外力推的貨盤之一，三隻羊從去年開始籌建海外供應鏈系統，小楊甄選的垃圾袋、抽紙、洗臉巾、手口溼巾、肉鬆麵包等爆款產品已經陸續進入新加坡倉庫，部分產品已經實現了當地實發。
在新加坡初戰告捷之後，三隻羊也馬不停騎的開始了進軍其他國家的腳步，根據三隻羊TikTok事業部官方賬號透露，目前已經確定把馬來西亞為三隻羊出海的第二站。
02國內的生意再做一遍
基於全球市場的廣闊增量，近些年來，不少頭部電商直播機構也紛紛吹起出海號角，希望能夠將國內的生意在海外再做一遍。
以交個朋友為例，其早在2021年就在印尼孵化了本土公司；2022年8月開始在泰國做品牌營銷和代運營，2022年10月又在美國成立公司，希望透過紅人營銷等方式幫助中國品牌出海。
目前，交個朋友的海外電商業務主要由“交個朋友海外事業部”以及基於TikTok生態的“交個朋友海外電商學苑”承擔，前者負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨和直播代運營，後者聚焦TikTok電商培訓。
東方甄選也在今年加緊了出海的步伐，根據多家媒體報道，東方甄選目前在大量招聘TikTok方向的直播人才，崗位型別包括內容運營、商務等。
而作為抖音目前粉絲量最多的素人主播，瘋狂小楊哥和他的三隻羊集團在出海之後，其實也面臨著不少挑戰。
除了當地政策、消費習慣以及人群屬性等硬性條件之外，無法透過超級IP為直播間引流，是三隻羊在海外最需要解決的問題。
在抖音上，無論是三隻羊簽約的網紅主播，還是旗下自營的各垂類直播間，很多都享受到了瘋狂大楊哥和瘋狂小楊哥這對超級IP的流量紅利，往往兄弟倆在某個直播間待上一段時間，直播間線上人數就能出現數倍增長。
在三隻羊內部，瘋狂小楊哥甚至被稱為“行走的千川（抖音投流工具）”，而為了幫助旗下各個直播賬號漲粉和拉長使用者停留，小楊哥一天之內會出現在多個直播間中。
但是這樣在國內屢試不爽的流量密碼，在海外顯然無法複製。
一方面是因為在海外使用者中，瘋狂小楊哥IP的影響力還遠沒有達到頂流水準，另一方面則是囿於空間的限制，瘋狂小楊哥也無法長期為海外主播直播導流。
儘管抖音第一網紅的流量光環無法完全輻射到TikTok，但是從三隻羊在海外的運營情況來看，其透過切片分發放大內容流量的做法仍然有效，這在一定程度上彌補了賬號早期沒有基礎粉絲的尷尬。
經驗主義也是很多紮根抖音的電商直播機構在入局TikTok之後仍然能夠獲得成功的重要原因，由於兩個平臺的流量分發邏輯有互通性，因此在抖音上所積累的方法論有些也同樣適用於TikTok。
而在供應鏈層面，由於TikTok平臺從去年開始加大對於跨境物流的投入，後期入局TikTok電商的國內玩家一定程度上不用再更多為履約問題煩神。
而且基於三隻羊集團此前在國內做自營品牌的經驗，在海外如果能夠以全託管模式進行運營，那麼其可以把全部的精力都放在內容運營和電商獲客上。
此前瘋狂小楊哥曾在直播中表示，自己現在已經不再做網紅的事，只是想默默地把公司做好。而在出海這件事情上，如果三隻羊集團能夠在不依靠超級IP的情況下開闢出海外市場的增量，那麼在小楊哥從網紅到企業家的轉型之路上，將增添一個更加有力的背書。