影視夢。
作者 | 譚秋白 編輯 | 江江 視覺 | 林溪
來源 | 鹽財經（ID：nfc-yancaijing）
熟悉“瘋狂小楊哥”的人可能會發現，這兩年，他上播帶貨的頻率越來越低了。
起先是每天播，接著慢慢變成了周播，如今，大多數時候是小楊哥的徒弟們在直播帶貨。
小楊哥最近一次直播帶貨是在4月27日，此前他足足停播了近1個月，今年2月更是隻開了1場賣貨直播。
原本穩居帶貨榜單前列的瘋狂小楊哥，開始掉隊，在今年2月首次跌出短影片直播達人帶貨榜前20。
面對網友們的擔心，小楊哥似乎並不著急。他表示，將減少直播帶貨，把更多精力放在影視方面，未來甚至可能會做導演。
這一天來得很快。
4月中旬，“瘋狂小楊哥”所屬公司三隻羊集團在抖音啟用賬號“三隻羊劇場”，簡介為自制精品短劇將陸續更新，並宣佈首部短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》正式開拍。三隻羊劇場官方也在評論區回覆，短劇是其延伸的業務板塊。截至目前，該賬號更新了10條影片，粉絲數量達4.2萬，且首部短劇已殺青。
三隻羊劇場賬號截圖
據瞭解，該短劇出品方為合肥三花影視傳媒有限公司和杭州益夢文化傳媒有限公司，劇本改編自番茄同名小說作品《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》，是一部霸總甜寵小說，講述了女主從精神病院出來，替嫁給名震全球的傅家二少衝喜的故事。
儘管小楊哥並未出演首部短劇，但劇中演員多為三隻羊旗下的達人，包括三隻羊小七、三隻羊周琦峰、三隻羊何瑞等。
為了生存，超級網紅們似乎成為了最早嗅到新的生意的那一批人。
縱觀瘋狂小楊哥的發家史會發現，他做短劇看似是意外，但其實早有預兆。
在成為超頭主播前，小楊哥是一名搞笑短影片創作者，創作內容多圍繞大小楊雙胞胎兄弟、父母等家庭成員，影片風格多幽默、浮誇和劇情反轉。他曾在去年的某場採訪中表示，自己曾夢想當演員，也有導演找他合作，未來考慮拍一部搞笑、勵志的電影。
可以說，三隻羊集團本身有創作基因，且創始人小楊哥也有往這方面發展的意願。因此，圍繞影視夢，三隻羊佈局資本的動作頻頻。
早在2022年4月，小楊哥就成立了合肥領頭羊文化傳媒公司，經營範圍為廣播電視節目製作經營、演出經紀等。
到了去年11月，三隻羊直接與專業的影視公司森林影畫成立合資公司合肥聚百星傳媒科技有限公司（下稱“聚百星”），註冊資本為1000萬元，其中，由小楊哥實質控股的合肥三隻羊商業運營管理有限公司持股65%。
聚百星股權穿透圖/圖源：天眼查
很快，三隻羊就推出了相關短劇內容試水。自2023年12月開始，小楊哥的企業賬號“三隻羊網路”開始更新旗下達人出演的《反貪風暴》和《讓我再愛你一次》系列短劇，目前共更新11集，累計播放量超7000萬，資料不算突出。
三隻羊短劇合集
嚴格意義來說，這些影片可能很難稱之為短劇，時長一分鐘左右，但每個故事僅有三到四集，連貫性沒有那麼強，多圍繞一個小主題進行，比如“顯示屏貪汙”，更多是想透過體量小的拍攝，達到鍛鍊自家達人的演技、走位等能力。
有意思的是，這些短劇中均有演出角色的周琦峰，在去年11月三隻羊網路開播一週年活動上，被大楊哥欽點為三隻羊內容生產總導演。
而三隻羊首部短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》的出品方——合肥三花影視傳媒有限公司，成立於2024年4月，儘管從法人到股東都未曾見到三隻羊的影子，但其註冊地址為合肥市高新區習友路3336號1棟3層，與三隻羊合肥總部的註冊地址為同一棟樓。對此，鹽財經記者聯絡三隻羊集團進行查證，截至目前未有回應。
圖源：企查查
不過，在三隻羊劇場釋出的影片評論區，官方還回應了不少網友的問題，比如後期會推出類似切片的授權推廣，網友想看的三隻羊其他主播後續也將參演等。然而，目前首部短劇已經殺青，但關於其播出時間、渠道和付費方式均未公佈。
短劇雖火，但需要經歷編劇、選角、拍攝、剪輯等一系列繁瑣流程，十天半個月才能出一部，需要消耗的精力與金錢並非常人所能承受。
不僅如此，當下短劇市場的競爭越發激烈，監管不斷收縮。根據澎湃新聞報道，此前網路流傳的《關於微短劇備案最新工作提示》（以下簡稱“備案提示”）確實已在全國範圍多個省市實施，從2024年6月1日起，未經稽核且備案的微短劇不得上網傳播。
反觀之，小楊哥在直播帶貨領域的知名度高，可以天天播，還能切片推廣，效率更高。那他為何還要選在這個時候入局短劇？
4月27日晚，瘋狂小楊哥時隔一個月迴歸直播間帶貨。直播期間，小楊哥曬出直播1小時銷售額破億的紀錄/圖源：直播間截圖
焦慮，或許是第一推動力。
“直播帶貨可以帶來最直接的轉化，但受限於小楊哥本身內容的泛娛樂化，和切片直播的特殊性，想象空間有限”，網際網路分析師張書樂向鹽財經指出，“畢竟，直播切片歸根結底還是圍繞主播的內容二創，流量是基礎，考驗的還是主播本身的專業度、供應鏈和口碑等多方因素。而三隻羊並不具備太多超越頭部同行的競爭力。”
艾媒諮詢首席分析師張毅進一步補充道，直播電商行業發展至今，從野蠻生長到監管趨嚴，持續性與低價策略、監管適應性、利潤壓縮與成本增加問題越發凸顯，頭部主播面臨的風險和挑戰也越來越大。這樣的背景下，三隻羊尋求轉型是必然的結果。
比如，去年10月發生的李佳琦直播間花西子及底價協議事件，赤裸裸地撕開了頭部主播、品牌與實體經濟之間的“利害”關係，引起網友廣泛討論。
再比如，在今年的消費者權益日，3月15日，小楊哥因被指控售賣的扣肉產品存在問題而陷入了輿論的風暴中心。儘管退款的細節並未公之於眾，但這一事件極大地傷害了消費者的信任度和小楊哥的IP價值。
根據《直播帶貨消費維權輿情分析報告(2023)》，瘋狂小楊哥的直播帶貨消費維權佔比高達31.3%，位列第二，虛假宣傳、產品質量和不文明帶貨等問題突出，退換貨比例更是高於行業平均水平。
五位維權輿情較多主播涉及具體問題分析
流量越大，審視的目光只會越嚴格，頭部主播們享受萬眾追捧的同時，也得警惕一朝負面輿論毀所有。
一邊是因產品質量等問題勸退的消費者，一邊是流量見頂、監管趨嚴、增長放緩的市場。種種因素疊加下，很難說瘋狂小楊哥這個IP還能紅多久，直播帶貨這門生意又能持續多久。
小楊哥本人也或許早已嗅到危機。
去年開始，他頻頻在直播中發表“想要退居幕後”的言論。比如，2023年12月，他就發牢騷，因為知名度沒有私人空間，去幼兒園開個家長會都能上熱搜，想吃大排檔都沒辦法。
儘管小楊哥也在試圖扶持起更多的徒弟，以便分擔未來有可能發生的風險，但從相關資料來看，還未能有人接過這一重任。此前發展勢頭比較好的徒弟“紅綠燈的黃”，又因為直播低俗問題，已經沉寂數月。
好的是，小楊哥背後的公司化運作正在不斷趨於成熟。
比如，三隻羊集團於2023年12月11日成立，意味著其商業化佈局更上一層樓，而運作公司不同於運作IP，不能只依賴於單項業務的營收來源，得開拓更多元化的業務，才能走上更良性的發展。
新生力量尚未跟上，拓展新業務迫在眉睫，於是小楊哥盯上了短劇這門生意。與直播帶貨相比，短劇顯然是更新興、更有朝氣的行業。
艾媒諮詢資料顯示，中國網路微短劇市場規模呈上升趨勢，2023年中國網路微短劇市場規模達373.9億元，同比上升267.65%；預計2027年中國網路微短劇市場規模超1000億元。
2020年-2027年中國微短劇市場規模及預測/圖源：艾媒諮詢
儘管自去年下半年以來，短劇行業也發生大動盪，監管陸續出臺，門檻變高，還有大導、明星紛紛下場，買量轉化持續走低，最頭部的公司也出現了很難賺錢的情況。
但擁有十年影視投資與宣發經驗的唐朝告訴鹽財經記者，他認為，非甜寵、霸總等題材的短劇依舊是藍海領域。
“用‘魚塘理論’來比喻。平臺是魚塘，釣友是製作公司，魚是使用者，短劇是魚餌”，唐朝表示，“釣友越來越多，魚越來越難釣，是因為大家都用同一種魚餌釣魚，魚兒吃膩了。但是，如果換個魚餌，就不一樣了。”
帶貨誠可貴，轉型質更高。小楊哥及三隻羊集團要想長遠發展，探索直播帶貨以外的業務是必然選擇，而短劇行業風口正盛，不失為一個好選擇。
畢竟短劇造星能力更強，說不定能捧紅三隻羊集團旗下某位達人，從而反哺其直播帶貨業務，將流量變現。
對於只想渾水摸魚賺一波紅利的投機者而言，如今入局短劇確實有點晚。但如果是想專心做內容的公司，短劇內行人創始人顏敏認為，並不晚。顏敏向鹽財經表示，短劇行業具有投流的打法，資金和流量就會非常重要。這兩者，三隻羊集團恰巧都有。
電商電數寶資料顯示，2023年，“瘋狂小楊哥”的帶貨總交易額約為78億元，在所有直播電商達人中排名第五。可以想見，三隻羊集團的營收只會更高，這也就不怪小楊哥在去年11月直接豪擲3000萬免費請粉絲看演唱會了。
2023年11月26日晚，小楊臻選群星演唱會在合肥體育中心舉行/圖源：三隻羊網路
相比之下，一部短劇的成本才幾十萬到幾百萬元，想必對小楊哥和三隻羊集團來說也只是“毛毛雨”，有的是金錢和精力投入。
不過，要想真正在短劇市場分得一杯羹，唐朝指出，短劇行業內行人都不一定能賺到錢，外行就更不用說了。小楊哥也面臨不少問題，如演員演技、劇本和群演等。
小楊哥的首部短劇是在合肥拍攝的，合肥相關的影視資源自然是沒有杭州橫店多，三隻羊劇場也曾在評論區表示，當地找群演比較困難。
目前來看，小楊哥做短劇有幾大短板。
一是市場洞察眼光，短劇+MCN是接下來的風口，但要選對垂直細分領域，不能只盯著現在火的短劇，需要前瞻未來的風口。二是演員演技問題，目前小楊哥的短劇大量用自家達人，這些人以前都是主播，演技存疑。三是合作方問題，小楊哥首部短劇合作方杭州益夢剛剛核心團隊重組，這無疑對劇本身也有著很大的影響。
關於杭州益夢的傳聞，三隻羊劇場曾在評論區回應“不信謠，不傳謠”。一位不願具名的業內人士表示，杭州益夢確實內部團隊有調整，但影響不大，他們的股東是遊戲公司，不缺錢，公司本身也是有能力的，其投流負責人以前是映刻的，比較厲害。
短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》開機現場/圖源：抖音截圖
在顏敏看來，除了以上問題，小楊哥做短劇在劇本方面也要注意。
劇本是一劇之本，短劇是否火，非常考驗短劇編劇的改編能力，是否能抓住觀眾的爽點，而剛剛起步的小楊哥短劇團隊顯然在劇本方面還需要招聘更多人才，或經過一段時間的培養。
事實上，不止小楊哥，辛巴之類的頭部主播也在加速隱退，培養旗下主播矩陣，資本動作頻頻，試圖實現從“網紅”到“企業家”的身份轉變。
以辛巴為例，他創立的辛選集團構建了供應鏈管理、紅人孵化、數字電商（含技術開發）等多個業務板塊，目前員工已超4000人，其中，辛巴自己收了60位徒弟，單場銷售額破億主播就超過10名。
根據新榜釋出的2023年快手直播帶貨預估銷售額Top10賬號，排名前三的分別是蛋蛋、辛巴、時大漂亮，都是辛選旗下的主播，而前兩者的全年帶貨額超100億元。
2023年快手直播帶貨預估銷售額Top10賬號/圖源：新榜
換而言之，辛巴自己不帶貨，整個集團運轉也會很順利。儘管小楊哥背後的三隻羊集團還未發展到如此地步，但短劇之外的佈局還挺多，比如舉辦電音節、搭建自有品牌“小楊臻選”、直播出海等。
5月3日-5月4日，大小楊哥主辦的DXYG-VAC電音節在合肥駱崗公園舉辦
天眼查顯示，“瘋狂小楊哥”張慶楊擔任法人代表的三隻羊（合肥）控股集團有限公司目前控制企業有10多家，包括合肥小楊臻選供應鏈管理有限公司、北京三隻小羊服飾有限公司、合肥三隻羊大資料運營有限公司等，商業版圖涉及應供應鏈管理、大資料、直播電商等領域。
去年，三隻羊還傳出成立投資證券部即將上市的傳聞，不過，三隻羊CEO杜剛否認了該傳聞，表示只是為了與上市公司合作更加方便。
比起內容公司，杜剛更樂意把三隻羊稱之為中颱服務型公司，稱他們所有的業務都是以服務的形式。
儘管小楊哥為轉型“企業家”做了很多嘗試，但在張書樂看來，這些嘗試之間並沒有太多關聯。
張書樂對鹽財經直言：“網紅們開啟的商業模式，多為複製以往自己直播帶貨培養更多主播，確保沒有超級主播，也能‘量大管飽’，但持續性有限，容易出現坍塌。”
張書樂進一步指出，小楊哥危機感強，走得更遠，但也更散。
目前，小楊哥熱度還線上時，問題不大，但如果各個分支發育不良，也會影響到帶貨的主業。
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