大家好，我是馬可婷。
這兩天有一個訊息傳出來，說是瑞幸和鏈家要“聯姻”了。
兩位品牌的代表人還在現場交換了“戒指”💍。
笑死我了，兩位代表看著大鑽戒，臉上寫滿了侷促……哈哈哈哈哈
cp名，叫鏈幸還是瑞家好呢？
它倆一個是咖啡連鎖品牌，一個是房地產經濟公司。
單看這行業之間的關係，真是毫不相⼲、互不干涉。
那麼，它倆為啥突然聚在了一起呢？
01
共享門店開業了！
主要是，瑞幸和鏈家宣佈合作開店了，首個共享門店正式開業！
能不能發展發展，以後買咖啡，積分送房子。
瑞幸和鏈家的“聯姻”，最直觀的優勢就是節約房租（不是）
就是流量場景融合，此前瑞幸主要在寫字樓和商圈附近開設門店，而鏈家深度覆蓋居民區，可以幫助瑞幸佈局社群圈子；
瑞幸作為高頻產品，鏈家是低頻服務，同樣的，瑞幸可以反過來幫助鏈家引流。
並且，據新聞報道，首個共享門店以“咖啡+房產”的物理空間疊加模式，重構社群服務場景。
使用者在辦理房產業務時可即時購買咖啡，瑞幸會員還能同步獲取周邊房源資訊。
不過，小馬的擔心是，會不會我進去就想買咖啡，中介要拉著我聊房子。。。
鏈家其實早在去年就攜手Manner咖啡開了一家共享門店，看得出，有意在打造更舒適、一體化的服務門店。
而瑞幸在此次事件中的討論度更是高。
這兩年，瑞幸的發展絕對是大家有目共睹的。
02
卷增長
7年前，瑞幸的聯合創始人郭謹一在媒體採訪時曾說：“在城市核心區域的網點密度將達到每500米就能看到一家瑞幸咖啡，我們的目標就是讓忙碌的人們能夠更快捷、方便地獲得咖啡。”
之後，開店就像龍捲風。
2024年，瑞幸咖啡以“平均1.5小時開一家新店”的速度狂奔。
根據瑞幸咖啡2024年財報顯示，瑞幸2024年全年淨增門店6092家，較2023年同期增長37.5%。
2023年6月5日，瑞幸宣佈破萬店；而截止2025年03月，瑞幸咖啡的門店數量已超過2.2萬家。
瑞幸將星巴克定義的“第三空間”咖啡文化徹底解構，轉而聚焦“即買即走”的功能需求，將咖啡消費場景從社交屬性重構為高頻剛需。
不難發現，這樣剛需市場的背後，瑞幸可以出現在任何地方，如寫字樓大堂、地鐵換乘通道、醫院候診區等碎片化空間，甚至是此次與鏈家“店中店”的共享門店。
與眾不同的策略，也讓瑞幸以難以想象的速度，極速擴張。
在門店的快速增長下，市場上雖然有一些質疑“瘋狂開店必然導致單店收益攤薄”的聲音，但是從財報來看，2024年全年，瑞幸自營門店收入255.92億元，同比增長43.1%，同店銷售增長率環比顯著改善；聯營門店收入77.45億元，同比增長24.4%。
瑞幸主打的是“渠道即心智”，以規模效應為核心，快速佔領市場和消費者心智。
03
卷原材料
當然，在快速擴張的背後，瑞幸急需的是降低成本。
早前，瑞幸提出了“要喝就喝原產地”品牌理念，之後品牌就持續在各個全球優質原產地佈局。
在2022年時，瑞幸簽訂了未來3年在巴西採購總量約4.5萬噸咖啡豆的採購計劃；
2024年，瑞幸咖啡與巴西出口投資促進局在巴西利亞簽訂了一份《合作備忘錄》，計劃升級成從2025年至2029年向巴西採購24萬噸咖啡豆。
今年3月份，瑞幸又在印尼來了一次“包島”行動。
瑞幸咖啡和邦蓋群島縣政府大手一揮，簽下了《合作備忘錄》，直接在印尼把邦蓋群島給“包下”，並以“瑞幸咖啡專屬生椰島”命名，作為生椰拿鐵主要原料椰漿的專屬原產地。
未來5年，將聯合合作伙伴在邦蓋群島採購約100萬噸符合相關標準的椰子原料。
除此之外，瑞幸還在福建、江蘇、青島自建咖啡豆烘焙工廠，工廠涵蓋生豆倉儲、分撥、烘焙、包裝及銷售於一體。
它向消費者傳遞了一個訊號：瑞幸對原料有著極致的追求，願意為了品質，投入大量的資金和精力。
當然，這一決策背後更是，瑞幸開始卷供應鏈了！
為了確保產品原料的穩定供應，保障產品的品質，瑞幸開始編織一張“低成本+可持續性”的供應鏈網。只有從上游把控原料的價格和質量，持續提供優質產品，才能降低採購成本，提高運營效率，穩穩地走下去。
此外，對茶飲品牌來說，口味是第一營銷力。
瑞幸研發團隊同樣是龍捲風般的速度。
財報顯示，2024年全年瑞幸累計推出119款新產品。在生椰拿鐵、醬香拿鐵等現象級產品之後，瑞幸也在積極打造爆品，希望用口味抓住更多消費者的心。
去年，瑞幸推出了首款茶飲輕輕茉莉·輕乳茶，從媒體報道的資料來看，瑞幸輕輕茉莉·輕乳茶單日銷量達167萬杯，成為了今春的現象級茶飲單品。
可以說，當下的瑞幸是拿著“爆款+增長+原材料”的三板斧往前衝。
至於此次的共享門店之後會不會成功呢？
就讓我們一起持續關注吧～拜拜
素材來源於網路
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