⭐️歡迎預約“新榜內容節—2025新榜大會”直播
這幾天，“TikTok難民”的賽博遷徙讓小紅書熱鬧非凡。
一時間，中國網友們熟悉的小Red書被爆改成了線上英語角、國際動物園，兼老外文藝匯演大舞臺。據路透社報道，僅兩天時間，就有超過70萬新使用者加入小紅書。（延伸閱讀：《小紅書的全球“入侵”：TikTok“難民”如何攪動流量江湖？》）
這種珍貴的交流讓小紅書的獨特性愈發凸顯，也讓“畫素級模仿”小紅書的App們望塵莫及。在流量見底被不斷討論的當下，小紅書已經是為數不多的增量生意。
2025年，從業者如何掘金小紅書？新榜編輯部梳理了《2024年小紅書漲粉TOP1000賬號》《2024年小紅書獲贊數TOP1000筆記》《2024年小紅書投放博主數TOP1000品牌》等幾組資料，聊聊過去一年，哪些博主在小紅書最火？哪些內容在小紅書最受歡迎？這一年，小紅書商業化又發生了怎樣的變化？希望助力內容從業者以及新來的國際友人們進一步瞭解小紅書，
63個賬號漲粉超百萬，
拆卡、蛋仔派對成流量密碼
2021年，我們曾統計過當年新榜指數TOP100的小紅書博主，發現當時最受追捧的一類博主是“女性喜歡的女性”，她們能為網友呈現令人嚮往的生活，比如“美麗、富有、被愛”。（延伸閱讀：《從小紅書TOP100博主，看1億女孩的慾望和迷思》）
如今三年過去了，小紅書的頭部博主陣營發生了怎樣的變化？
藉助新榜旗下小紅書資料工具新紅（網址：https://xh.newrank.cn），以《2024年小紅書漲粉TOP1000賬號》為研究樣本，我們找到了2024年小紅書最火的博主，嘗試總結小紅書在過去一年的新變化。
（新榜公眾號後臺回覆“小紅書2024”，即可獲取完整資料）
第一，年漲粉超百萬賬號63個，超級黑馬持續減少
新紅資料顯示，2024年小紅書年漲粉數超百萬的賬號有63個，其中漲粉最多的“孫穎莎”更是一年漲粉超544萬，但對比2022年的186個、2023年的76個，小紅書的年漲粉超百萬賬號的數量呈現出逐年遞減趨勢。
究其原因，這可能是小紅書流量內卷和流量平權機制雙重作用的結果。
一方面，小紅書分流量的人變得更多，漲粉變得更難。小紅書公開資料顯示，小紅書的日均釋出筆記數超過300萬篇，博主數量更是早早超過了8000萬；另一方面，相比扶持頭部博主，小紅書更傾向於扶持中小博主，信奉流量平權，會將50%以上的流量給到千粉以下的普通使用者。
一個側面證明是，在63個年漲粉超百萬賬號中，超過一半都是在2024年完成了粉絲數的躍遷，比如“霸氣甜妹愛拆卡”“葡萄大人🍇”“紅姐教洗護”在2024年年初的粉絲數均不足1萬，但在2024年分別漲粉117萬、101萬、100萬。
第二，小紅書破圈加速，全網名人攻佔小紅書
新紅資料顯示，小紅書“原生博主”的上榜數量正在持續下降。在《2024年小紅書漲粉TOP10賬號》中，“孫穎莎”“王楚欽”“雷軍”是全網爆紅的名人，“七顆猩猩”“古怪小琦”“李子柒”是全網分發內容的職業博主。
因為爽文大男主般的故事，雷軍成為2024年最火的企業家之一，在抖音、小紅書、B站分別漲粉2403萬、326萬、275萬，全網累計漲粉超3000萬。“李子柒”時隔3年連發3條影片宣佈迴歸，引發全網熱議，4小時全網漲粉超200萬。
相比之下，在《2024年小紅書漲粉TOP10賬號》中，更具“小紅書味”的還是“姜妍小紅嬸兒”和“肚肚小盆友🐰”。
“姜妍小紅嬸兒”靠著化身嬌俏小廚娘，分享自己親自下廚製作的各類美食，以漲粉258萬的戰績，成為2024年小紅書漲粉最多的明星。“肚肚小盆友🐰”靠“玩泥巴”這項頗為治癒的小眾愛好，一年漲粉188萬。
第三，拆卡成流量密碼，蛋仔派對捧出8個年漲粉超百萬賬號
按照賬號型別，我們對《2024小紅書漲粉TOP1000賬號》進行分類，發現不同型別賬號的漲粉情況也略有不同。
生活仍然是小紅書最容易漲粉的賽道，年漲粉超百萬賬號至少有14個。
憑藉爆火的《重生之在霸總劇當保姆》系列短影片，“七顆猩猩”成為2024年小紅書上漲粉最多的個人博主，一年漲粉超231萬。“劉大悅er”則靠演繹“當感性媽遇上理性人機娃”、“新中式媽媽的育兒經”這樣的生活段子，在小紅書1年漲粉超134萬。
這一年，生活小劇場和搞笑段子在流量上得到了小紅書的偏愛。
“基本祐利”“我是安娜”等外國博主也為小紅書生活賽道增添了新鮮感。“基本祐利”是一個在南京上大學的韓國留學生，憑藉可愛的性格以及韓國人體驗中國生活的反差感，收穫大批粉絲，最近拍攝的“洋土豆勇闖哈爾濱”影片獲贊超11萬。
據新榜資料統計，不僅僅是小紅書，對於抖音、快手、影片號、B站等內容平臺，生活賽道也是流量最大、最容易漲粉的內容賽道。《2024小紅書漲粉TOP1000賬號》中的生活賬號，大多也在全網分發內容。
遊戲是2024年小紅書增長最快的賬號型別之一，年漲粉超百萬賬號至少有11個，其中：
漲粉最多的是乙女遊戲戀與深空的小紅書官方賬號“戀與深空”，2024年漲粉超153萬；上榜最多的則是休閒動作遊戲蛋仔派對的衍生賬號，且“麻辣毛蛋兒”“蛋仔派對乳酪”“蛋仔飯特稀”“三石”“小瑩子”“網易蛋仔派對”“麻薯蛋”“才才Cary”8個賬號均實現了年漲粉超百萬。
相比同樣上榜的和平精英、原神等遊戲，“戀與深空”有沈星迴、祁煜和黎深等帥氣男主，蛋仔派對有各種萌萌的蛋仔，更契合女性使用者的喜好，也符合小紅書平臺使用者畫像。新紅資料顯示，“戀與深空”女粉佔比高達82.99%，且24歲以下使用者佔高達78.48%。
相比2023年，興趣愛好類賬號也得到了長足發展，越來越多專注垂類興趣愛好的賬號受到小紅書使用者的喜愛，至少有7個賬號年漲粉超百萬。
比如拆卡就是2024年小紅書最能“捧人”的興趣愛好之一，拆卡博主“霸氣甜妹愛拆卡”“小雪梅梅子”“菜苂🔪”在2024年分別漲粉117萬、78萬、71萬。
作為小紅書的傳統強勢賽道，穿搭打扮和美妝、美食類賬號依舊保持穩定，年漲粉超百萬賬號至少有10個。當然，雖然是傳統強勢賽道，他們也在2024年卷出了一些新東西。
穿搭打扮賽道，“葡萄大人🍇”憑藉露臉前後極致反差，給穿搭賽道增添了話題性；美妝賽道，“小邵學長（管家版）”以一句“大小姐聽我的”，成了小紅書女孩的賽博管家；美食賽道，外國博主“女王廚房 SurthyCooks”靠女王做飯把節目效果拉滿。
值得注意的是，雖然大廠離職博主、古法曬背等話題曾在小紅書流行一時，但上榜《2024年小紅書漲粉TOP1000賬號》的職場類、健康養生類賬號並不算多。
最高獲贊219萬，
女性力量成小紅書流量密碼
博主漲粉背後，靠的是被網友認可點讚的優質內容。那麼，2024年小紅書使用者最愛看什麼內容呢？
藉助新紅資料，以《2024年小紅書獲贊數TOP1000筆記》為研究樣本，我們找到了2024年小紅書最火的筆記，並挖掘出了一些小紅書的內容流行趨勢。
（新榜公眾號後臺回覆“小紅書2024”，獲取完整資料）
第一，最高獲贊219萬，女性力量成小紅書流量密碼
新紅資料顯示，2024年小紅書獲贊數超百萬的筆記至少有140個，最火的筆記是一條轉載自YouTube的女性勵志演講合集，獲贊超219萬。
這條演講合集發表了許多鼓勵女性獨立自強的宣言，比如“當你被說不夠好時，告訴他們，我不僅足夠好，還綽綽有餘”，一條高贊評論寫道：“女孩沒必要很乖。”
作為一個女性使用者佔多數的內容社群，女性向內容一直是小紅書最火的內容型別。有所不同的是，往年小紅書使用者更偏愛美妝護膚、穿衣打扮、運動健身等變美攻略。但在2024年，越來越多人開始討論女性覺醒，摸索女性擺脫困境的方法。反饋到小紅書，就是越來越多小紅書使用者開始關注女性力量。
有的呼籲為女性正名，比如博主“洋雨”因為呼籲拒絕女性詞語汙名化，一條筆記獲贊203萬。有的科普女性自救方法，比如“鯊魚娜娜Nabi”分享獨居女性的自保小技巧，一條筆記獲贊107萬。
第二，生活、萌寵類最受歡迎，多元興趣愛好受眾廣泛
按照筆記型別，我們對《2024年小紅書獲贊數TOP1000筆記》進行分類，發現小紅書使用者對不同型別的筆記有著截然不同的偏好。
這一年，小紅書上獲得最多點讚的依然是生活類、萌寵類筆記，累計佔比26.3%。也就是說，小紅書使用者有1/4時間花在了輕鬆搞笑治癒類內容上。
跳舞時因為自家貓咪誤入鏡頭造成的奇妙反差，“銀子拉”一條影片獲贊205萬。透過演繹中獎一個億後的流程，帶領網友感受白日夢的快樂，“美麗的臭小汁”一條影片獲贊超186萬。
手工、閱讀、音樂、繪畫、手賬、玩具等各種興趣愛好類內容也頗受小紅書使用者歡迎。比如“黃老虎（大魔術師）”一條用牙線製作愛神之箭的筆記獲贊155萬。
2024年小紅書還出現了不少婚嫁類的熱門筆記，比如“娛圈豁牙妹”的筆記《詭秘我必須這麼給你送戒指》就獲贊94萬。此外，靠著“婚車蹭席”系列影片，“吳楠小姐姐”2024年漲粉超30萬。或許，隨著小紅書使用者的成長，他們也步入人生新階段，開始更新自己的關注內容。
值得注意的是，在《2024年小紅書獲贊數TOP1000筆記》中，接近一半筆記來自20萬粉絲以下的中小博主，這側面證明了小紅書的流量分配機制對中小博主更為友好。
從廣告到電商，
小紅書商業化加速
內容也好，流量也罷，終歸是要變現。
對小紅書來說，廣告是最為熟稔的商業化方式。得益於商業友好的社群氛圍，以及一二線女性使用者佔比極高的平臺使用者畫像，不少品牌相信“小紅書種草-全平臺拔草”是一條可行的品牌營銷路徑。
事實也證明了這條路徑的可行性，據證券之星報道，淘寶和天貓的流量中，至少有20%來自小紅書的推薦。
藉助新紅資料，我們統計了《2024年小紅書投放博主數TOP1000品牌》，發現在2024年，這1000個品牌累計在小紅書投放了超185萬個博主（有多次重複投放），累計釋出超249萬篇商業筆記。
（公眾號後臺回覆“小紅書2024”，獲取完整資料）
其中，投放博主數在1萬以上的品牌至少有14個，最喜歡在小紅書投放的品牌品類TOP5依次是美妝護膚、醫療保健、母嬰用品、食品飲料。
2024年，在小紅書投放博主最多的是電商平臺京東。新紅資料顯示，2024年京東的關聯品牌2024年至少在小紅書投放了4.8個博主。以京東主品牌為例，從粉絲區間來看，2024年京東最喜歡投放的有兩類博主，一類是5000粉以下的KOC，一類是1萬-10萬粉之間的小博主。
圖源：新紅
美妝護膚依然是最願意在小紅書投放的品牌，2024年投放博主數在1萬以上的至少有4個，其中歐花集在2024年累計合作了1.1萬個小紅書博主，累計釋出1.4萬篇筆記，累計互動量超150萬。
美妝護膚品牌之外，醫療保健尤其是醫美品牌是個值得關注的新變化。多位醫美從業者告訴新榜編輯部，因為年輕愛美女性聚集，小紅書已經成為醫美從業者的重要戰場。新紅資料顯示，2024年醫美品牌顏淨在小紅書累計投放了6550個博主。
值得注意的是，難以度量、難以最佳化一直是困擾小紅書廣告變現的頭號問題。“小紅書種草玄學”幾乎是小紅書商家、品牌、代理商們最為熱衷的一個聊天話題。
為此，小紅書在2023年初提出“TrueInterest種草值”用於度量使用者的“真種草”行為；2023年末釋出“1+3”開放產品矩陣，幫助商家實現高效轉化；一個月前，小紅書釋出“AIPS人群資產模型”，希望找到比轉化行為更及時、相關性更高的站內使用者行為，幫助品牌實現即時評估。
如果說廣告是小紅書商業化的基本盤，那電商就是小紅書勢必要啃下的一塊肥肉。
早在多年前，小紅書就相繼嘗試了“福利社”“小綠洲”等電商平臺，但均以失敗告終。相比抖音、快手在電商上的狂飆突進，小紅書顯得頗為保守。
直到2023年，以章小蕙、董潔的出現為標誌，小紅書開始加速電商生態的建設，首次提出買手電商的概念，開始在各個垂直賽道尋找、扶持小紅書買手。等到2024年下半年，小紅書COO柯南又提出“生活方式電商”的概念，進一步明確了小紅書電商的業務定位。
現如今，小紅書電商已經形成達播、店播雙輪驅動的電商格局。小紅書官方資料顯示，2024年，小紅書成為買手的人數增長8.1倍，買手直播間的購買使用者數增長3.4倍，單場直播千萬的買手數增長2.6倍；新入駐的商家數增長8.1倍，年銷過億的商家數增長3.3倍，年銷過五千萬的商家數增長4.6倍。
比如在2024年的618期間，院線復刻美妝買手“crystal方老闆”靠親身實測推薦院線品牌，帶動小紅書站內四個院線品牌均達成百萬專場產出。時尚潮流買手“Kairis-4”則靠著自己的仙氣傳達，2024年實現了年銷1.5億元。
2024年，“李誕”化身電子男閨蜜，透過分享觀眾分享的情感故事，再輔以或幽默或鬆弛的點評、建議，不僅實現了月銷超千萬，也成為2024年最出圈的小紅書買手之一。
與強調價格優惠的傳統直播電商不同，小紅書買手更傾向於透過真誠真實的分享，增強與粉絲的親密關係，向粉絲營造一種他們所向往的生活方式，進而促進成交。
商家方面，小紅書商家目前主要集中在時尚女裝、服配鞋包、潮流運動、家居傢俱、興趣愛好、美妝個護、文玩飾品、美食滋補、親子生活等類目。
與淘快抖等平臺不同，小紅書商家更多從小眾類目切入，聚焦解決使用者的細分需求，比如聚焦小個子服裝的“call me blue”，專為萌寵開發毛絨玩具的“Bobo Nuts”，做健康零食的“茶几怪獸”。
值得注意的是，如果以漲粉為線索，會發現不少畫風迥異的商家賬號。相比《2024小紅書rise100電商年度榜單》中商家的“小紅書味兒”，他們更接近抖快淘的白牌商家。
以年漲粉105萬的“黃吉吉”為例，周均130條影片、日均17小時直播是“黃吉吉”的常規操作，且每條內容都圍繞帶貨展開。因為價格非常親民，單價大多在百元以下，“黃吉吉”的帶貨資料也頗為不錯。（延伸閱讀：《3個月GMV超1600萬，平價直播間“攻佔”小紅書》）
參考抖音、快手的直播電商發展歷程，平臺往往會先借助中小商家的前期試水培養使用者消費心智、完善平臺電商基建，等條件成熟後再大力推動品牌商家入駐。“茶几怪獸”這些“小紅書味兒”十足的商家之外，“黃吉吉”這類商家也會是小紅書電商成長過程中的重要力量。
整體來看，相比抖快等平臺，憑藉著獨特的社群氛圍和不俗的創作活力，小紅書仍然是當下最具增長潛力的內容平臺之一，且有著不錯的話題製造能力和潮流引導能力，但在商業化方面，不論是廣告還是電商，小紅書仍有許多課要補。
對創作者、商家來說，能否跟上平臺變化，也會是他們能否吃到更多紅利的關鍵。
ps. 2024年，哪些買手在小紅書拿到了結果？小紅書買手的方法論是什麼？下週，新榜編輯部將結合《2024小紅書rise100電商年度榜單》，拆解小紅書買手背後的流量密碼和變現情況，敬請關注。
作者 | 雲飛揚
編輯 | 張潔
關於新榜