“軟殼鼻祖”MAMMUT猛獁象，為何全面發力中國高階戶外市場？

在全球戶外運動的起步階段，始於1862年的瑞士品牌MAMMUT 猛獁象就曾經陪伴著探險家征服最極限的自然環境。

如今，在高山攀登、滑雪、攀巖等最高難度的極限戶外活動中，猛獁象是一個繞不開的名字。其經典的 Eiger Extreme艾格極限系列在戶外圈的提及率非常高，是社交媒體上公認的戶外尖端產品。

最近，《華麗志》觀察到，這個被稱為“軟殼鼻祖”的高階專業戶外品牌正明顯加大投入，發力中國市場！

其實早在2013年，中國的戶外運動剛剛萌芽的時候，猛獁象就被戶外迷們列為“三大神獸”之一，在專業圈裡有口皆碑。

如今，猛獁象開始全面發力，積極爭取中國專業高階戶外市場的更大份額。據《華麗志》獨家獲悉，猛獁象中國2021-2023進入戰略重組，連續3年持續增長，2023年漲幅達到85%，2024年漲幅攀升至97%。2024年新增門店26家。

今天，隨著中國戶外市場的爆發，消費者的認知和需求也不同於以往，低調經營中國市場十餘年的猛獁象成功積累和收穫了什麼？又準備如何加速征服本土消費者？猛獁象會探索出怎樣一條差異化的增長曲線？

一條軟殼褲，如何改寫戶外著裝方式？

今日，猛獁象官宣中國內地男演員張若昀為品牌全球代言人。

一張東方面孔，足以說明猛獁象對中國市場的重視。在品牌宣傳片中，張若昀穿著出鏡的包括猛獁象的明星單品——Ultimate VII 軟殼。

Ultimate系列是猛獁象在2000年為遠足攀登所設計，到如今歷經7代革新，成為猛獁象的當家產品之一，也依然是戶外愛好者裝備清單中最高頻提及的一個。

明星效應只是它走紅的催化劑，真正讓該系列長紅20多年的是其強悍的產品力，一如猛獁象這一史前巨獸，低調、沉穩、專業、強大。

事實上，早在上個世紀80年代，猛獁象就以一條軟殼褲，徹底重塑了戶外著裝規則，形成了當下戶外服飾領域“硬殼”和“軟殼”平分秋色的局面，也由此奠定了猛獁象“軟殼鼻祖”的地位。

上圖：1984年，猛獁象產品經理 Albert Wenk 發明了世界上第一條軟殼褲

相較於經典“戶外三層穿衣法則”，“軟殼”則提供了另一種全然不同的穿著體驗。

“戶外三層穿衣法則”，即基礎層、保暖層和防護層，硬殼（Hardshell）版型、面料硬挺，因具備出色的防水、防風和耐磨等特性，常被用做防護層，防止雨雪、大風等惡劣天氣的傷害；不過，在透汽性、舒適性上，常採用彈性面料製作的軟殼（Softshell）展示了更佳的天賦，更加柔軟、便於活動，在保暖材料上加上防水層的做法，讓軟殼既有保暖、舒適的特點，也具備一定的防潑水、防風功能。

曾經，具備一定雙重特性的軟殼陪伴著戶外專業人士翻山越海，如今，它強大的潛力有待開發，尤其是在中國這片戶外的新興熱土上。

對於今天中國的消費者來說，戶外從大範圍的爆火、到成為一種生活方式，不過短短幾年。當戶外的日常化已成必然趨勢，戶外場景也在演變：從登山、攀巖、越野、滑雪到精緻露營、都市戶外、甚至日常通勤，戶外與生活的邊界正在消融。

這一演變催生出全新的消費訴求：能夠滿足多元化場景，且具備一定時尚度的產品——軟殼，恰逢其時。

而在軟殼品類中，猛獁象將是搶佔消費者心智的有力競爭者，無論是創新所帶來的品牌歷史地位，亦或是產品的功能性和時尚度，猛獁象的軟殼都得到了市場的驗證。

猛獁象王牌系列 Ultimate系列軟殼就兼具雙重效能，Ultimate VII 採用3層 GORE-TEX WINDSTOPPER 面料，提供出色的防風、透汽、防潑水效能，又透過使用表面和背襯的四面彈面料、彈性袖口的設計，則增加了舒適、靈活的優勢；

Ultimate Comfort 軟殼則採用了猛獁象自主研發的 SOFtech™面料，在防風、透汽、防潑水效能之外，還透過四向彈力面料、背襯加入10%羊毛、插肩袖等設計，提供極具差異化的舒適度。

上圖：猛獁象 Ultimate 系列軟殼

值得注意的是，Ultimate系列面料採用不含PFS 防潑水處理，這是猛獁象踐行可持續的一個細節。2018年，猛獁象以年度碳足跡資料為基準制定氣候戰略，計劃到2050年實現溫室氣體0排放。

除了採用清潔生產工藝之外，猛獁象還採取提升低碳材料使用率、工廠運營採用可再生能源、完善維修體系以延長產品壽命等方式，維護山野自然。即將在下半年推出的猛獁象 ULTIMATE Ⅷ 軟殼還將實現100% PFC-FREE，獲得bluesign® 藍標認證。

《華麗志》從品牌瞭解到，猛獁象如今的女性使用者越來越多。版型和色彩或許是吸引她們的重要因素。在社交媒體上，不少po出猛獁象 Ultimate 系列的女性消費者都展示了豐富的色彩選擇和穿搭建議。

在產品設計端，猛獁象展現了對本土消費者的尊重，不僅提供針對亞洲消費者的身材特點的亞洲版型，甚至正在逐漸佈局適合中國人身材的版型。

對於顏色，猛獁象結合瑞士、高山等色彩基因，以及中國消費者的偏好，推出了多種色彩供選擇。在品牌官方微信小程式上，售價2998元的女士Ultimate VII軟殼就有多達14種顏色可選，售價2598元女士Ultimate Comfort 軟殼有13種顏色，售價2798元和2598元的男士Ultimate VII軟殼和Ultimate Comfort 軟殼也分別有6種和9種顏色可選，並且，其中大部分顏色都顯示缺貨。

上圖：猛獁象Ultimate VII軟殼（左一、二）、Ultimate Comfort 軟殼（右一、二）

為什麼說猛獁象和戶外玩家有著“過命的交情”？

中國戶外市場全面開花。一方面，專業戶外人士不斷突破，中國攀登者成功首登巴塔哥尼亞菲茨羅伊峰，巴黎奧運會攀巖中國選手摘銀……另一方面，越來越多的大眾愛好者快速湧入各類高難度的極限運動，秦嶺鰲太線、珠玉峰、太行山等等知名戶外探險路線更是頻頻出圈。

但在整體規模不斷增長的趨勢下，從專業性角度看，中國的戶外市場仍處在野蠻生長的階段：

據中國探險協會發布的《2024年度中國戶外探險事故報告》，2024年中國境內共發生戶外探險事故335起。從整體趨勢看，事故發生率自2021年以來逐年攀升，2024年雖有大幅降低，但風險仍不可忽視。

在市場擴張的背後，專業認知缺失、裝備水平不足、嚮導資質參差等問題，正將戶外愛好者暴露在風險之中，尤其是高難度戶外運動的潛在高風險。

這種成長的陣痛，或許是戶外發展中必經的階段，西方也是如此。

從18世紀80年代，西方首次登頂西歐最高峰勃朗峰，開啟對高山的征程，也開始了西方戶外愛好者的血淚史，而回顧歷史細節，我們就能發現，猛獁象自創立起就以對安全的執著，陪伴著一代代戶外極限愛好者的冒險之旅。至今，猛獁象仍舊以高山攀登、攀巖、滑雪、越野跑等高門檻的戶外運動為主要業務陣地。

1862年，Kaspar Tanner 在瑞士北部的 Dintikon 創辦了一家小型農用制繩廠，正值西方從阿爾卑斯登山的黃金年代走向白銀時代。當時農業所用的繩索甚至只是麻繩，但就是這樣的繩索被不少登山家使用，而一次次成功登頂的背後，也是許多登山家的血淚犧牲。

上圖：猛獁象創始人 Kaspar Tanner（左）和他創辦的制繩廠（右）

從一家小型工廠，到猛獁象的前身倫茨堡制繩工廠（Seilwarenfabrik AG Lenzburg），到1943年正式更名 Mammut Seile，從父親 Kaspar Tanner，到兒子 Oscar Tanner，猛獁象用兩代人的時間不斷精進、革新制繩工藝，直至20世紀尼龍66的問世，猛獁象在1952年推出了由尼龍製成的冰川繩索 Mammut Argenta。此後，猛獁象在1964年成功打造 UIAA 認證的動力繩索 MAMMUT Dynamic，開啟了登山運動安全標準的新紀元。

上圖：1943年正式更名 Mammut Seile，猛獁象成為品牌logo

上圖：1960年時猛獁象的工廠（左）、冰川繩索 Mammut Argenta（中）、動力繩索 MAMMUT Dynamic（右）

猛獁象對安全的守護和承諾並未到此結束。迎來科技發展的時代，猛獁象也以高科技產品持續保障戶外探險家的生命。

僅僅4年後，猛獁象推出第一代雪崩信標機Barryvox，其名字來自一隻傳奇的聖伯納犬。

在瑞士阿爾卑斯傳統雪山搜救中，聖伯納犬因其出色的工作贏得萬千寵愛，而當猛獁象用 Barryvox 接過重任，肩負起守護戶外人生命與安全的使命，也同樣獲得了尊重和信任。

上圖：Barryvox 是一種能夠傳送和接收無線電訊號的裝置，可快速精確找到被雪崩掩埋的受困者，大大提高了探險者的生還率

此後，猛獁象逐漸推出用於攀巖、登山等極限戶外環境的全套裝備，迄今為止，仍是全球登山運動和戶外裝備的最大製造商之一，也是全球為數不多的擁有全部戶外裝備產品的戶外品牌。

猛獁象和探險家們在長達百年的時間裡結下了“過命的交情”，雙方攜手突破、共同進退。這樣的情感依賴和信任，是猛獁象“高山基因”的最佳註解，專業效能和安全可靠的形象，構築了猛獁象不可撼動的品牌護城河，遠遠超越了商業層面的品牌力。上百年的實踐驗證，也成為猛獁象強悍產品力的最有力說明，使其足以傲立於全球戶外市場。

上圖：1995年時，登山家使用猛獁象裝備登山

自2013年進入中國市場，猛獁象堅守初心，在小眾專業戶外玩家中積累口碑，形成品牌長期發展、擴大人群的堅實基礎，同時也傳遞著戶外的最核心要素——高山本色與安全認知。

如今，從極限戶外到泛戶外等不同圈層，中國的戶外運動正在規範化、成熟化，在安全的底色之上，追求勇攀高峰、突破極限，將會是猛獁象和中國戶外玩家的深度情感共識。

上圖：猛獁象 2025春夏攀巖系列

聚焦中國市場，猛獁象拓圈加速！

對於不少戶外玩家來說，猛獁象開始發力中國市場，或許是他們樂見其成的事。

在中國市場10多年的積澱後，乘著中國戶外市場的東風，猛獁象開始思考如何擴圈，如何與消費者展開深層的對話，代言人只是其靠近年輕群體、擴大品牌知名度的其中一步棋。

這背後，是猛獁象從傳播營銷，到渠道體驗的全方位變革。

猛獁象如今在中國的消費者以有經濟實力、28-40歲的中產為主，男性仍舊佔絕大多數。而在中國當下的戶外浪潮中，正順勢崛起一批有購買力的、更為年輕的Z世代消費者，他們更關注精神文化層面的共鳴，更在意圈層認同，透過一位在他們群體中廣受好評的代言人，猛獁象能夠高效地找到與他們溝通的切入點。

除此之外，猛獁象還將大力投入渠道變革。

據《華麗志》瞭解，猛獁象過去一年門店增加26家，包括天津永珍城、太原永珍城等，未來還將繼續聚焦一二線城市精品百貨、重奢商場，開出更多門店，夯實品牌的高階形象。

上圖：2025年4月，猛獁象在北京宜家薈聚開出 LIGHTHOUSE 形象店

另一邊，門店內容也發生了鉅變，從傳統的零售空間，轉向產品體驗、社群互動、品牌故事講述等多種功能的綜合性空間轉變。

2024年10月，猛獁象在北京國貿商城開出了一家U級概念店。門店陳設劃分艾格極限系列、專業戶外系列以及都市戶外系列，回應消費者的多元化場景需求。在猛獁象的不少門店中，也都展陳品牌歷史、品牌創新的大事件紀要，烘托百年戶外品牌的歷史和基因。

在國內專業賽事上，也更多地出現了猛獁象的身影，比如贊助2025 FWT QUALIFIER 世界野雪巡迴賽、2025徽州古城百公里越野賽，舉辦2025猛獁象莫干山春季山徑賽、猛獁象攀巖聯賽，組建猛獁象越野跑戰隊等等，從越野、滑雪，到攀巖、跑山的多元領域，猛獁象為運動員提供安全裝備和服裝，一以貫之地延續品牌安全至上的形象。