文丨金融八卦女作者：烏彥祖假正經
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春晚的流量還是無人能敵，節目播出期間，熱搜霸屏。
李子柒開場、建議岳雲鵬別上春晚、撒貝南眉毛誰畫的、王菲的嗓子、機器人扭秧歌、鳳凰傳奇的衣服、趙雅芝葉童同框等幾百個詞條都是全民票選的熱點，翻都翻不完。
儘管還沒有完整統計，但從多各平臺數據來看，2025春晚收視率預計超過25%，市場佔有率高達80%以上。新媒體端點播次數28.17億，豎屏看春晚播放量近5億次。
這種級別的潑天流量，怎麼少得了廣告。八妹在今年春晚看到了淘寶等網際網路大廠的“互動”，洋河、五糧液、海瀾之家等企業的“介入”，還刷到馬麗的小品剛播完，她身上2000多的外套已經賣出去9件了……
歷經42年的春晚，早已形成完整成熟的商業體系，每個時代企業種類有所不同，需求側重點不同，但春晚給他們的回饋都是正面的：
1.
/ 春晚沒有了“賽博戰爭”，
大廠“和諧”分流量/
2024年12月，阿里便迫不及待官宣了春晚的兩個“獨家”：淘寶成為蛇年春晚獨家電商互動平臺，阿里雲成為總檯春晚雲計算AI獨家合作伙伴。
正當大家以為阿里時隔7年再次拿下春晚獨家時，1月9日B站宣佈，將以“獨家彈幕影片平臺”精準觸達人民群眾的“爽點”。緊接著小紅書也宣佈，成為春晚“獨家筆記分享平臺”。
抖音雖然沒有拿到“獨家”的頭銜，照樣可以直播看春晚，還可以看歷年春晚回放。
這給財經媒體出了一道難題，以後再做盤點，蛇年“獨家”的帽子應該給誰比較好？
沒啥難的，大廠已經默認了，有流量大家一起賺的“和諧氛圍”。
最近幾年電商競爭白熱化，淘寶需要一次春晚流量。春節之前，淘寶推出“許願領紅包”玩法，使用者可瓜分25億元紅包。玩法類似抽獎，目的是讓使用者開啟軟體，專業術語叫“增強使用者的流動性和黏性。”
春晚期間，伴隨主持人口播，淘寶那邊互動抽獎，有紅包，還有大量豪華實物獎品，淘寶還準備了價值1000萬的商品，讓網友一分錢送給親友。
15歲的B站第一次攜手春晚，早早上線了專門的春節Tab，除了預約看春晚，還載入了會員促銷、年貨推介等入口。
B站的特色是使用者群體年輕和彈幕文化。八妹特意看了一下，滿屏的誇誇，雖然彈幕是“被篩選”過的，但這麼熱鬧的時刻，大家玩得還比較開心。
小紅書繼去年與春晚合作之後，繼續作為獨家筆記分享平臺參與2025年春晚。形式也沒咋改變，繼續採用直播的形式，把鏡頭搬進春晚後臺，邀請春晚演員一起互動。
大年初一早上，八妹去小紅書檢視，光“2025央視春晚節目單”這一主題，網友就分享了6431篇。
抖音全程直播了春晚，根據八妹觀察，春晚之前，歷年春晚的經典節目已經開始推送了。
今年幾大網際網路大廠“分享”春晚流量蛋糕，算是“多贏”。早些年，情況可不是這樣，大家為了搶得“獨家”，使出渾身解數，用網友的話說那是“春晚賽博戰爭”。
2.
/ 全民都在“搶紅包”，
網際網路大廠在春晚發了65億/
2015年，騰訊給網際網路大廠“上了一課”，教同行怎樣正確開啟春晚。騰訊以5300萬拿下央視春晚的獨家新媒體合作，結合品牌贊助，當晚給全國觀眾發了5億紅包。
因為玩法太新穎，全國人民一起搶紅包，春晚剛開始就把微信給整宕機了。不過，最後的結果十分驚豔，微信換回來10億次紅包收發，超過支付寶同期5倍。
最重要的是，“搶紅包”還解決了微信支付的“市場教育”問題，2天之內綁定了2億張銀行卡，微信支付成功實現了彎道超車。
全國觀眾玩嗨了，連馬老師都對騰訊讚不絕口，稱此次“春節珍珠港偷襲”，計劃和執行都完美，對支付寶來說教訓深刻。
高階的商戰，往往採用最樸素的玩法——砸錢。
2016年春晚廣告招標，基於微信的成功，包括小米、樂視等兩百多家企業都去了。
阿里知道必須背水一戰，於是砸下2.69億，是微信前一年的5倍，直接拿下2016春晚冠名權。這次輪到騰訊的馬老師感慨了：“央視有個投標，我們輸了，對方非常拼。”
阿里拿出8億發紅包，又開發了“集五福”的活動，聲勢相當好大。八妹記得，當時為了湊個“敬業福”，還請朋友吃飯，結果最後只得到十幾塊錢。不過支付寶賺翻了，當年日活增加到2.7億。
阿里又接連贊助了後面兩年春晚，尤其是2018年，透過“清空購物車”活動，發放總額超過10億元的紅包，直接將春晚流量轉化為消費行為。
2019年，曾經BAT三巨頭的百度坐不住了，獨家贊助春晚，並在當年發了史上最大的春節紅包，總金額高達19億。效果也立竿見影，直接帶動百度APP日活達到2.4億，同比增長67.3%。
此後，春晚變成“內容類”網際網路大廠的戰爭。2020年，快手成為春晚獨家互動平臺，發放10億元紅包，紅包互動總量達639億次。
抖音把騰訊和支付寶的故事又上演了一遍。2021年，抖音重金拿下春晚，為了推廣APP，單是紅包就發了12億。
2022年，京東以15億元的紅包投入成為春晚獨家互動合作伙伴，主打年貨節和紅包優惠組合，嘗試下沉到更廣的三四線城市。
統計顯示，2015到2022年，6大網際網路公司一共為央視春晚紅包贊助了65億元。
2023年，網際網路大廠集體缺席了春晚招商。一方面，各家大廠的使用者數量都達到“天花板”了，另一方面，各家都在“降本增效”，暫時還沒想到好辦法，承接住春晚流量。
經過一年休整，2024年大廠又重新迴歸爭奪春晚流量的陣營。不過，大家明顯務實了，京東設定“一分錢”送禮活動，更多給自家平臺和支付導流，同時爭取對價格敏感的使用者。小紅書也是透過直播春晚幕後，打造內容和消費的矩陣。總之，大家不再那麼瘋狂發紅包了。
所以，今年“三家分流量”也是這個道理。各取所需，都護住了基本盤，流量也有了，名聲也差不了多少，算是“多贏局面”。
只是，作為普通觀眾，沒有了以前那種為一個紅包“奮不顧身”的感覺。
3.
/ “鐘錶家電喝酒吃藥”連續霸榜，
春晚明星帶貨鼻祖竟然是劉曉慶？/
今年春晚除了幾大網際網路大廠贊助商，其他贊助商還有紅花郎酒、五糧液、古井貢、洋河夢之藍，問界、小米汽車、特侖蘇、娃哈哈等實業品牌。大家仔細看，肯定能在春晚的某些環節中，發現這些企業。
自1983年以來，春晚歷經42個春秋，實體企業的贊助，一直都在。
1983年，第一屆春晚完全是“試驗”，連主持人趙忠祥也只是在播新聞之餘，被導演拉過去幫忙說個預告。結果，火了。
1984年，春晚首次引入企業贊助，濟南鐘錶廠旗下的康巴絲品牌成為了第一個吃螃蟹的人。企業用一車約3000只鐘錶換來的廣告位，康巴絲一炮而紅，也開啟了春晚商業化大幕。
於是康巴絲連續贊助了8次春晚，銷量從無到有，1989年銷量突破200萬隻。
眼看效果如此之好，進入90年代中期，經濟快速發展，更符合國民消費的白酒開始嶄露頭角。
1994年，孔府宴酒以3079萬元的價格成為春晚首屆招標贏家。僅僅一年後，孔府宴酒就實現了9.18億元的年銷售收入，真實演繹“春晚效應”。
這個數字在那個年代太嚇人了，於是同樣來自山東的秦池酒業在1997年以3.2億元的天價拿下春晚廣告。
進入21世紀，隨著房地產市場的蓬勃發展，家電行業迎來了黃金時代。於是美的成為春晚常客，從2003年開始連續贊助春晚17年。這期間，美的營收增長了近20倍。
後面又有藥企贊助了兩年，然後就到了上面提到的網際網路大廠混戰的時代。
其他企業沒拿到“主贊助商”頭銜也沒什麼。這麼多節目，總有“空隙”放個抱枕、酒瓶、背景板啥的，甚至直接成為節目道具。
八妹印象比較深的是劉謙，每次他表演魔術，旁邊的桌子上，不是匯源果汁就是AD鈣奶……連小品之王趙本山在節目中都直接喊出：“你去搜狐網搜一下……”參與這種春晚商業“互動”的企業，有太多了。
春晚上就露一下臉，效果能好嗎？2006年到2007年，春晚出現了蒙牛、伊利，結果直接推動中國乳業產量從從2000年的827.43萬噸，飆升到2006年的2944.62萬噸。蒙牛聯合創始人孫先紅說：“在央視春晚做廣告按投入和產出比來說是最合算的”。
春晚最好的廣告竟然是“免費”的，而且年輕人自願種草。
拿今年春晚來說，馬麗穿的紅色外套，節目剛結束，就賣出去9件。王菲耳朵上戴的“蝦片”，現在已經成為淘寶上的熱門爆款。此外，莫文蔚的同款項鍊、鳳凰傳奇的同款藍風鈴耳釘、蔣欣的同款旗袍……都上熱榜了。
被春晚明星帶火的產品能有多熱呢？2024年春晚，章若楠所穿的粉色毛衣大火，“章若楠同款開衫”登上淘寶熱搜第一。節目爆出後迅速售罄，不少網友直呼：我看完節目去拍的，還是手慢了，別人手速得多快啊。
這些年，僅女性使用者的周邊產品，就火了大衣、口紅、眼影、運動鞋、包包、玩偶等幾十個熱門產品。
不要以為這只是春晚新開發的商業模式，其實早在1983年，就開始了。作為春晚首位女主持人，劉曉慶當年花了5港幣買了一件紅色襯衫，跑去主持春晚，結果立刻成為爆款單品，被稱為“曉慶衫”，熱銷多年。
春晚這個大寶藏，就商業開發這一塊，還有很長的路可以走。
今年除夕八妹是跟三個00後年輕人一起過的，問及：看春晚最期待什麼？
他們竟然答案一致：希望春晚發紅包！
明年是馬年。要不馬年春晚，騰訊和阿里兩位馬老師，舊業再操持起來。新一波年輕人，還沒怎麼受到過“紅包教育”。
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