作者：畢十三
來源：卡思資料（ID：caasdata6）
前段時間，“連夜出嫁阿聯酋”在短影片平臺颳起了一陣風。
一群中國女性曬出了自己的阿聯酋老公，要麼分享身懷六甲的驚喜，要麼展現有錢有顏的阿聯酋老公有多愛自己。
在這些高度雷同的內容被媒體注意並報道後，大多數曬過“阿聯酋老公”的賬號及其內容，已在各大平臺人間蒸發。12月13日，話題#王妃網紅們集體刪影片退網#登上了微博熱搜第四位。
如果不是網友提前儲存了部分影片和直播切片，網路上似乎沒有他們存在過的痕跡。
圖源：網路
阿聯酋王妃不是個例，今年以來，已有多位博主因“炫富人設”被封號，更有部分博主還因偷稅漏稅受到行政處罰。
5月，@王紅權星、@柏公子、@鮑魚家姐 等多名網紅接連被全平臺封禁，他們共同的標籤是“炫富”，一邊漲粉、一邊直播帶貨。
@王紅權星 本名王洪全，河北唐山人。曾自稱北京有7套房，身上沒有8位數不出門，其個人賬號在抖音吸粉473萬；@鮑魚家姐 以豪宅、碩大珍珠項鍊以及鴿子蛋戒指為出鏡三件套，豪門闊太的人設為其賺足了目光，在抖音收穫230萬粉絲；@柏公子 會乘坐頭等艙環遊世界，為自己定製勞斯萊斯庫裡南，抖音粉絲量達294萬，被封號7個月後，因偷稅749萬元被罰超1330萬。
需要注意的是，“虛擬人設”和“有血有肉的人”是割裂的，網際網路博主們的人設很難完全符合現實中立體的自我。網紅既要依靠“人設”起盤，又要承擔隨時被社會輿論、監管部門審視和批駁的風險，無異於在現實和虛擬之間走鋼絲。
“高人設”IP的千層套路
“人設”一詞本身來源於二次元動漫術語，全稱為人物設定，主要指為登場角色設計人物造型、性格亮點、世界觀等特點的工作。
在社交媒體平臺上，人設主要指賬號IP的社會標籤，用以界定博主的社會身份和性格特色，透過塑造一種鮮明的的形象，吸引對此感興趣的使用者，強化群體間的認同和凝聚力，在吸引到足夠粉絲之後，就可以依靠人設變現、展開更大的商業版圖。
按照內容風格，人設可劃分為“高人設”“低人設”“平人設”三類，高人設在這之中是相對更容易獲取流量的途徑，畢竟普通人總是想見到自己圈層之外的世界的樣貌。設想一下，留學歸來的海外精英，天然比格子間裡的上班族，更具有被拍攝的噱頭。
網友對於富人生活的窺探欲是公開的流量密碼。短影片要吸引人，必定要激發人的情緒和慾望。慕富心理存在，炫富型“高人設”就會一直存在。羨慕、嫉妒、恐懼、貪婪、憎惡等越真實的情緒，越容易獲得關注和互動，也更能獲得平臺推薦。即便平臺在過去幾年反覆治理“炫富”內容，但各類炫富型博主大概不會消失。
從販賣精英教育的@董太太 到 @鮑魚家姐，透過炫豪車、豪宅、奢侈品、社交圈等套路，給自己營造出“富婆”人設，同類型博主扎堆湧現，不少“高人設”博主也因其身份背景雷同，而顯得千篇一律，並需要不斷卷出新花樣，以收穫使用者青睞。
目前，社交媒體流行的“高人設”包含企二代、名校學霸、大公司高管、聯合國精英、中東王妃等。在高度內卷的內容創作環境中，誇大和造假之間的“度”很難把控。在“高人設”博主中，自然不乏真正的社會精英，但也有人只是“渾水摸魚”。
美好生活，未必是真實的。鏡頭前的甜蜜，可能是精心設計的表演。比如，此前，中東王妃和聯合國精英已經遭遇“打假”和“群嘲”。
中東王妃，滿足的是部分網友對中東部分發達國家和地區的想象，並以嫁進王室作為最大亮點，展開內容敘事。
但這種人設從出發點來看，就是不可取的。
以被認為遍地富人的卡達為例，這是全世界性別比最懸殊的國家，男性遠多於女性。但根據這裡的習俗，一位男性仍然可以娶四位妻子。而在傳統教義中，男人是家庭的支持者，保護者，供養者，監護人；女性的使命則是懷孕、生育、哺乳、養育子女。
因此，在短影片平臺上，珠光寶氣、被丈夫寵愛的“中東王妃”們，從基本事實上就已經背離了“客觀”原則，更遑論其涉及王室而牽扯出的政治因素，讓賬號在第一條影片釋出時就危如累卵。
聯合國精英，起源於首位“聯合國網紅”@Shirely林 。她原本是一位在海外留學的音樂博主，今年3月，她釋出了一條去聯合國總部吃午餐的影片，引來一眾網友對其身份背景的猜測，賬號也由此籠罩上了一層神秘色彩，其在抖音一個月漲粉300萬，登上月度漲粉榜TOP3。
@Shirley林 抖音影片截圖
數月後，依然有許多博主在效仿@Shirely林 ，以“聯合國工作的第一天”為標題，試圖以中產精英的Privilige塑造獨樹一幟的人設。
由於聯合國精英們的標題和內容過於統一，因此愛考證的網友前來“打假”：作為國際組織，聯合國的經費來源於會員國繳納的鉅額會費，用以維護聯合國執行的資金、承擔聯合國辦公所需。除此之外，還會用來維持和平秩序、進行人道救援等等。聯合國每年都在呼籲捐款，尤其是向中國。原因在於美日等國長期拖欠會費，導致聯合國“缺錢”。為了彌補資金缺口，聯合國向公眾開放參觀服務——成人票價26美元，甚至可以花費數百至數千美元預訂會議室。
目前，相當一部分使用者對這類人設已經祛魅，那些去過聯合國開會的網紅博主，就變成了“花小錢裝大X”的擺拍者，因此遭遇網友熱烈討論和調侃。就連聯合國精英賽道的開啟者，也被質疑人設造假。
圖源：B站
在IP人設的真實性之外，人設的穩固性也和博主本人的生活狀態息息相關。
2023年5月底，百萬粉絲UP主、精緻生活博主@是當歸哦 的內容產生了爭議，原因就是她的生活狀態發生了翻天覆地的變化，引發了粉絲的情感震盪。
最初，她經常在影片裡展示精緻生活細節，比如幾萬元的咖啡機、精緻的穿搭，然而，當她懷孕生產後，原來的精緻擺盤早餐突然都不見了，她突然喝起了速溶咖啡，並手忙腳亂準備寶寶輔食。博主的形象由家境優渥、精緻小資的獨立女性，變成了接地氣的妻子和媽媽，“疲憊”與“凌亂” 成了主要的畫風，和此前的精緻畫風產生巨大的落差，讓粉絲產生了割裂感，引發“取關”潮。部分粉絲認為，博主的生活品質下降就等於影片質量下降。
後來，@是當歸哦 嘗試向母嬰、育兒賽道轉型，一年多的時間過去了，從資料來看，畫風變化後的內容，少有粉絲買單，博主的影片播放量很少超過10萬，和之前有較大差距，其在B站的粉絲量停留在104.9萬，沒有產生新的增量。
@是當歸哦 B站主頁截圖
人設生意，如何變現？
樹立人設的賬號，本質是有商業運營KPI的產品。在博主成功吸引到第一批關注者的時候，商業計劃書可能就已經寫好。
短影片發展早期，博主多以品牌商業植入來變現，這也是目前不同層級的博主最常選擇的變現模式。
同時，部分“高人設”博主會選擇創立自有品牌。比如Vlog博主@竹子 創辦了女裝品牌“TR她熱”；歷史博主@小豆蔻兒 創立漢服品牌十三餘，2019年全年的銷售額達到近3億；穿搭博主@BeetySays 在進入B站更新影片之前，就已經擁有了自己的淘寶店和原創服飾品牌“Next Weekend”；全網圈粉700萬的美食測評博主王立舟，則在2023年雙11期間推出了自己的辣醬品牌“辣麼神”。
王立舟B站主頁
不過，值得注意的是，相比短影片內容創作，自創品牌是全新的商業邏輯。新品牌最初可以借力博主的個人影響力，但長期運營來看，品牌定位、產品品質、以及供應鏈等等，都是必須要去解決的問題。流量是把“雙刃劍”，當沒有足夠好的產品的時候，流量只會給品牌帶來反噬，還會打破好不容易積累起來的信任度。
除了自創品牌，越來越多博主選擇進軍直播帶貨。
從此前種種歷史經驗來看，“高人設”賬號一旦引發大面積關注，就存在隨時崩盤的危機。同時，相比只接種草廣告的高人設博主，直播帶貨顯得更加危機重重。
上個月，千萬級帶貨主播@麥琪啦 陷入了虛假宣傳的風波。
公開資訊顯示，@麥琪啦 真名劉晨羽，曾擔任杭州市西湖區麥琪啦服裝經營部、杭州羽麒電子商務有限公司法定代表人，在小紅書積累了14.4萬粉絲。據澎湃新聞報道，她營造富婆人設，吹噓“有錢也拿不到貨”，還自稱“今天賣了2千多萬，這一週賣了2.6個億”，但其直播間所謂的“神藥”只是壓片糖果，訊息一齣，小紅書平臺也對她的賬號進行了停播和賬號貼條處罰。
前文提到的@柏公子 則是因隱匿直播帶貨收入被監管部門處罰。
近期，上海市稅務局披露，王子柏（抖音賬號@柏公子）2021年至2023年期間，為合作商家指定的商品開展網路直播帶貨，並在個人賬號釋出商品宣傳推廣影片，以此收取帶貨佣金，透過近親屬個人賬戶收款等方式隱匿收入，未依法申報納稅，少繳個人所得稅、增值稅等稅費共計749萬元。上海稅務局對王子柏追繳稅費款、加收滯納金並處罰款，共計1330萬元。目前，王子柏已按規定繳清稅費款、滯納金及罰款。
偷稅漏稅一直以來都是不可逾越的紅線，一旦違規就將面臨懲罰甚至永遠不能出鏡，網紅職業生涯就此停滯的風險。但即便如此，依然有博主會鋌而走險。
總而言之，在流量江湖中，不管博主樹立哪種“人設”，時間久了，都有風險，要麼是人設過時被粉絲遺忘，要麼是人設虛假部分被發現引發粉絲懷疑，要麼是不符合社會主流價值觀導向被封殺。
如果要尋求解決之道，安全的路徑可能是“真誠”。“沒有一條道路通向真誠，真誠本身就是道路。” 作為一種無形的力量，真誠能夠超越短期流量和表層的資料，創造更長尾的價值。在社交媒體上，博主依靠真誠的語言和行為能夠贏得的尊重和信任，從而建立起穩固的粉絲信任，也能成就更廣闊的商業版圖。