作者丨豆芽
來源丨剁椒Spicy（ID：ylwanjia）
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“這個男人能嫁嗎？”
近期，相親分析賽道又衝出來一位快速漲粉的達人——@軟軟星，這次是更聚焦、更垂直的北美留子賽道，分析的案例也都是“有無綠卡”、“全款買house還是貸款apartment”、“先買跑車還是先買SUV”……諸如此類的高階局，毫無疑問，最後依舊會拆解出“剛離婚”、“只是想找一個免費助理”、“被家裡流放的庶子”等與光鮮的簡歷有強反差感的人設結論。
博主@軟軟星 自2月5日開始釋出系列相關短影片，此後保持著每1～2天更新的速度，2月14日釋出的《【北美投稿】這個在洛杉磯的阿斯頓馬丁男孩能嫁嗎？》成功出圈，點贊超30萬。
雖然在此之前，@軟軟星也釋出了星座、vlog相關內容，但資料並不理想，直到開始釋出相親分析影片，直接開啟了流量飛昇。2月19日，@軟軟星抖音粉絲突破10萬；2月26日，粉絲達到18.9萬；截止3月11日，粉絲已經超過31.4萬，不到11天的時間，抖音漲粉超過20萬。
根據本人認證，“做這個系列一個多月的時間，全網漲了快40w的粉絲。”
其實在此之前，就已經有一批相親分析師成功出圈，包括去年3天漲粉40萬的代表性博主@軍師無念，靠30多個作品漲粉近60萬的@探長 傑森，巨大的流量熱度下，也有不少情感博主陸續湧入了相親分析的賽道，還衍生出了“這個女生能娶嗎？”系列影片。
按理來說，這一類內容並不算新鮮、已經成功收割過一波流量，而且很多去年走紅的博主也大多陷入漲粉停滯階段。
因而@軟軟星 的走紅，難免讓人意外，為什麼一眼套路化的相親分析，還能持續吸引粉絲？為什麼依舊有大批粉絲熱衷於看“相親分析內容”？跟著“軟老師”學習的粉絲們到底是什麼樣的心態？
目前@軟軟星 除了抖音外，也入駐了B站、微博、小紅書等平臺，且微博是“受到官方的邀請來這裡同步更新”。
此外，去年很多相親分析博主已經透過付費直播連麥、情感諮詢、賣課等路徑成功吃到了第一波紅利，那今年除了流量外，相親分析博主們還能賺到錢嗎？
1.
/ “福爾摩斯紅娘”，
如何時隔一年殺出“相親分析”賽道？ /
一塊白板、一個情感老師的身份、一句“這個男人能嫁嗎？”的經典開場白，接著就是堪比偵探的細節推理、最後導向一個強反差感的結論。
乍一看，@軟軟星 的內容模式與此前風靡的相親分析內容並無二致。但細細觀察，就可以看到@軟軟星 套路化內容模式背後，是更精準的群體定位、更具反差感的爽文故事、以及更鮮明的人設，最終讓其能在時隔一年、流量退潮之後，再次從相親分析賽道突圍。
相比普遍被相親分析博主拆解的“相親高質量男”，比如國企工作、有車有房、父母雙職工等，@軟軟星 直接定位到了北美留子，將拆解物件拉到了有蘭博基尼、有綠卡、名校背景的“高階局”。
通常這些普遍意義上的成功人士，很難在大眾化的相親市場上流通，@軟軟星 的影片相當於給大家提供了觀察“上流相親局”的視窗，滿足了很多人的好奇心和窺探欲。
而高階的配置，也意味著更大的反差。這一波相親分析博主的一個核心思想，就是透過擰乾相親介紹中的人設水分、甚至透過“沒有標體重資訊=胖”、“沒有說畢業學校=學歷不咋地”等絕對化的推斷，營造出一種“揭秘情感騙局”、“如何避開相親大坑”的觀感。總結下來，就是“不要看他說了什麼，要看他沒說什麼”。
雖然是留子高階局，@軟軟星 分析起來也是毫不手軟，再光鮮的履歷，經過層層偵破，最終也將成為bug疊滿的“相親危險分子”。
開蘭博基尼的IT男實際是中年乍富、目前辭職重倉NFT的“賭徒”；自稱紐約客的房地產從業者，拆解完變成愛裝又油膩的房地產中介；年入250k美金的西雅圖程式設計師，轉眼成為visa面臨過期隨時被遣返、即將被流放溫哥華的“流動人員”……
看似身處精英階層的高質量相親男，被拆解完之後變成了“滿是心眼子”的計較男，這種反差感解讀很難不讓觀眾上頭。
與其他相親分析博主側重於下結論不同，@軟軟星 更多是透過細節要素強分析，本身海外留學/工作背景的人設，涉及很多大眾知識盲區，比如工作簽證、頭部科技公司的發展動態和薪資構成、不同車型及應用場景、房價等等，也就給了博主更多解讀空間。
例如，透過“曾任職新版Faang公司”以及中年暴富的資訊，結合幾家公司的發展，推測出實際任職的是英偉達；透過“一輛紅色限量版的車，車標是某種動物”，最後推測出是道奇90年代產、目前已停產的皮卡。
一頓分析推理下來，不由讓人感慨，“老師知識面太廣了，不做筆記都跟不上”、“這哥要是多寫幾句，老師估計連他虧損多少都能推理出來”。
也就是說，@軟軟星 的內容雖然在結論推測上也是絕對化的，邏輯看似自洽、但並不嚴密，但很多分析思路和資訊本身有一定的實用意義，也是其吸引粉絲的一個關鍵。有粉絲表示，“沒有相親的需要也愛看，對語言抽絲剝繭的能力生活工作中也能用到。”
而且這種強分析、解題性質的內容，也吸引了很多“懂行”的人加入進來追加分析、甚至糾錯。
而且@軟軟星 本人的人設也非常鮮明，緊湊的節奏、利索的表達、犀利又不失幽默的風格，進一步強化了影片內容的識別性。
除了在審判“相親男”時犀利外，@軟軟糖 面對一些不友好評論是也是直接開罵、毫不手軟，被粉絲稱為“夢中情醉”、“老師好會罵”。
相比其他相親分析博主，@軟軟星 的內容其實揭開了精英階層的相親面具，透過漂亮的履歷看到一些精心藏起來的小心思，在這一賽道打開了差異性、滿足了很多人的窺探欲。但這本身也與博主本人的履歷有關，據瞭解@軟軟星 也是留子一員，且是加拿大永久居民，目前已在加拿大生活10年。
2.
/ 被拆穿的套路化相親分析，
為什麼依舊有人愛看？ /
其實不論是@軟軟星，還是去年走紅的其他相親分析博主，雖然分析物件各不相同，但內容模版非常相似，甚至有一套可以廣泛套用的模版，比如“遇整減3、過5減3、過8加3”的身高法則、“學校是TOP5意思就是第五”、“愛好紅酒、哲學、高爾夫，總結為愛好裝”。
但很多絕對性的推測、套路化的模版實際經不起推敲，滿是邏輯漏洞，去年這一波內容火起來的時候，就已經有很多網友分析了背後的套路，甚至很多博主分析的物件並非真實案例、而是劇本。
即便如此，仍然擋不住網友“逐字學習”的熱情。
因為這種流量熱度背後，本質投射的是普遍存在的情感焦慮。不僅僅是相親分析影片，很多情感博主之所以能持續吸睛，就是抓住了親密關係、情感關係中的痛點。
而那些反覆品讀情感分析的網友，其實也是一邊看樂子、一邊試圖為自己的情感困局找解法。@軟軟星 除了釋出短影片外，也會不定期直播。與影片裡犀利吐槽的風格不同，@軟軟星 的直播更像是一個大型留子相親局，連麥的網友將自己的硬體條件擺上臺，提高匹配成功率。
既有“01年164在UA上學的萌妹找靠譜男”、“174二代白富美找同消費層物件”，也有“04年紐約ABC男找90後普通女，普通=軟軟老師長相”，還有毫不掩飾試圖透過親密關係跨越階級的、想成為鄧文迪的人，“目標是開法拉利的、身家10個億，能用資源幫助自己事業的人。”
去年很多相親分析博主轉頭就能開課、1v1諮詢，又怎麼不算是一種情感焦慮的具象化呢？
另一個層面，雖然有不少人詬病案例的真假、試圖分析出邏輯漏洞，但並不影響這一類內容的流量，因為這些暴露出人性陰暗面的反差分析，反而成為了荒誕現實的一種對映，尤其是相對功力的相親市場的反映，成功引發了不少人的共鳴。
“劇本是假，但分析有一定的道理”，很多網友本身是抱著這種心態才看相親分析影片，而這是長期藏在相親市場中，但並沒有被揭示出來另一面。畢竟大多數牽線人只會透過揚長避短、勸告雙方放低要求來促進成單率，最終導致相親市場的履歷膨脹，真假參半。
之所以說這些反差是荒誕現實的對映，從評論區就能充分感受到。有不少網友分析自己遇到的奇葩的相親物件、活真實人設，比如“家裡5個姐姐，但說自己是獨子”、“很符合我堂弟，父母體制內，他大專，沒主見什麼都要問父母”。
很多人也將自己碰到的相親物件的條件發出來，讓網友們幫忙解題，或者求博主詳細拆解。
當然像@軟軟星這種強分析、門檻較高的拆解，也會吸引很多沒有強情感需求的人看樂子，甚至會有人特意毛遂自薦、花錢投稿讓博主來分析自己。
影片中的蘭博基尼哥，就是主動花錢投稿上小白板；在溫哥華反覆創業、反覆失敗的男生，其實是博主本人的朋友；還有一位馬上去悉尼讀書、有女朋友的00後男生，刷了2200元的鑽，只為了直播連麥讓@軟軟星點評一下自己……
這種社會情緒之下，情感分析內容不會真正退潮，網友們只會對案例、話術高度相似的博主失去新鮮，但只要分析領域換到新賽道、帶來差異化的內容，依舊會有大批網友“學習”，@軟軟星的走紅正是如此。
3.
/ 相親分析內容，
能撬動多大的生意？ /
相比其他賽道的博主，從相親分析賽道衝出來的博主們，有相對清晰的變現路徑，且轉化效率也會更快。
付費直播連麥屬於相對前期、初步的轉化試水動作，因為直播連麥門檻相對較低，一般只需要幾十到幾百就可以連麥，便於博主測試粉絲的付費意願，也可以透過連麥進一步篩選出有強付費意願的核心使用者群，情感博主基本上都會有付費連麥的選項，而且直播也可以做成切片的形式，豐富自身的內容池。
目前@軟軟星 的直播就需要1000鑽（100多人民幣）才能連麥，不過才剛入局一個月的@軟軟星，除了連麥外，暫時並沒有的推出其他的付費專案，不過根據目前直播間的相親走向，未來不排除可能做“付費相親局”的可能。
付費諮詢才是相親分析博主核心的收入來源，此前@軍師無念 曝出來的價格是包年5萬，根據媒體報道，很多博主的諮詢費用會分為單次、包月、包年，且還有基礎服務、私教服務等不同檔位，價格在幾百到幾萬不等。@齊風聊感情 最新的價目表為：分析相親物件88元，諮詢報小時200元，包天1180元，包周3880元，包月11880元，去年對應的價格在198元到3880元不等。根據助理賬號的朋友圈，諮詢者不在少數。
這也是情感博主的普遍的轉化路徑，此前備受詬病的@曲曲大女人，也是透過高價諮詢費變現。
與付費關聯的還有付費課程，部分相親分析博主也推出了自己的付費課程。以@軍師無念為例，199元的《從戀愛到結婚》課程，主要是涵蓋了情感小白如何拓展社交圈、怎麼挑選優質男人、怎麼聊天，幫助情路坎坷的女生理順情感觀念，比如如何找到靠譜的物件？如何推進關係？等等。
@軍師無念還特意強調“這個課不是教你如何上嫁、怎麼找有錢人”。但事實上，在情感分析博主的視角中，情感本就是一種可被操控、可被量化的資源交易。
也有些博主嘗試透過品牌合作、或者趁著流量創業來拓展收益。例如@探長 傑森就曾與主打AI戀愛、AI交友的“貓箱”APP合作，以及與可以線上連麥的“小陪伴語音”合作；@齊風聊情感 曾表示要自己做衛生巾品牌。不過品牌方向的合作，向來都不是情感博主的主要收入來源，可合作品牌非常有限。
對於情感博主而言，這些都是比較明確的轉化路徑，且只要人設足夠鮮明，基本上都能有不錯的收益。
不過就“相親分析”這個去年出圈的垂類賽道而言，生意和內容流量正在同步退潮。@軍師無念的櫥窗裡不再有課程連結，@探長 傑森今年還沒有更新“這個男人能嫁嗎”系列，@齊風聊情感 的衛生巾進展也無後續。
但不同於其他賽道，情感付費強依賴於博主個人IP的影響力，只要有足夠獨特的IP定位、足夠有魅力的人設，不論是相親分析師還是其他情感博主，都能在透過IP變現。以目前@軟軟星的漲粉速度來看，未來的變現空間還是很有潛力的。
從去年一批相親分析博主的出圈，到今年@軟軟星的走紅，說明“相親分析賽道”依舊是一個豐沛的流量池，而背後反映出來的，是年輕人面對婚戀的焦慮、對現實相親市場的不滿。亦或者說，情感與親密關係一直都是網際網路經久不衰的流量密碼，情感付費才能百試不厭。
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金八傳媒往期獲得獎項
