最近，小紅書又出現了一個新的“流量密碼”。
一位名為“平替君”的博主橫空出世，近一週漲粉14萬，近一個月漲粉超30萬，他成為今年年初小紅書的漲粉最快的素人博主之一。
據觀察，“平替君”的內容很簡單，主要是安利海外爆款單品，並提供國產“平替”方案。在剛剛過去的2月，他還發布了多條爆款筆記，資料最好的一條影片收穫1000萬觀看、5000萬曝光和37+萬點贊。
這位博主做對了什麼？他的內容有什麼特別之處？“平替”是什麼新的“流量密碼”嗎？
一個月漲粉30+萬，
他踩中了小紅書流量密碼？
狗窩造型的雙人床、可拆卸成一塊布的模組揹包、帶密碼鎖的冰箱儲物盒……
在“平替君”的筆記影片中，你總能看到很多奇奇怪怪的產品。他確實也因為這些“奇葩”產品而“踩中”小紅書“流量密碼”，獲得數以十萬計的粉絲青睞。
嚴格意義上講，“平替君”並不是一個“小白”博主。他的第一條影片釋出在2023年年底，註冊小紅書的第一個月釋出了4~5條影片內容，點贊量均在50以下。
當時“平替君”還是一位安利向博主，輸出的影片大多是圍繞幫粉絲找大牌產品的平替方案而展開。關於不同大牌代工廠清單的內容，他一共更新了20期，基本都是分享和討論不同潮牌在國內的代工廠，或可實現“平替”的國貨。
這些乾貨在粉絲眼中簡直就是省錢秘訣，可以幫助他們用很便宜的價格買到優質商品。
但這些內容並沒有幫助“平替君”快速出圈，直到2024年年底，他的影片筆記資料表現才急轉直上，由平均點贊量不到50激增至5萬，增長了1000倍。
他踩中了什麼“流量密碼”？
從資料表現看，真正讓他“破圈”的是“老外的錢容易賺，細數中國製造”系列影片。該系列筆記主要是先展現在海外市場熱銷的新潮商品及價格，博主再幫粉絲找到國產代工產品或平替。
“平替君”在最受歡迎的一條影片中分享了兩個產品，其中一個是做成狗窩形狀的雙人床，由矯形記憶泡沫海綿製成，在海外獨立站售價549歐元（相當於4190元人民幣），而他推薦的國內平替產品在1688平臺內售價僅275元，差價十幾倍。
就這麼一條看似平平無奇的影片內容，卻擊中了千萬小紅書使用者的“心趴”，斬獲近千萬閱讀，超37萬點贊和11萬收藏。
類似的種草影片，他最近一個月更新了10多條，且資料表現都非常好。最近一個月他更新了16條影片，新增110萬點贊和33萬收藏，該賬號還因此30天新增粉絲超30萬，可謂是踩中了小紅書“流量密碼”。
“平替”博主成千上萬，
憑啥就他能“一夜走紅”？
第三方資料顯示，在小紅書以“平替”作為關鍵詞進行搜尋，可以找到至少3000位不同型別的“平替”博主。
為啥“平替君”能從一眾同行中脫穎而出，靠“平替” 實現資料飛昇，30天漲粉30萬呢？他的影片筆記有什麼不一樣嗎？
1）內容新奇，他分享的產品奇葩又有趣
去年以來，在小紅書和抖音分享“平替”攻略的博主越來越多，但真正能靠“品替”一夜走紅的博主並不多，“平替君”無疑是佼佼者。
其中一個很大的原因是他分享的產品有些與眾不同，甚至常常略顯“奇葩”。
比如可懸浮的氛圍感水母燈，其實背後有一根細線提著；雙層沙拉攪拌碗，可加冷水或熱水實現保溫；哆啦A夢手臂形狀的裝飾，原來是一個小夜燈……
這些產品猛一看非常新奇，被設定在影片第一幕，很容易就幫博主吸引到第一波流量，讓喜歡的粉絲“走不動道”。
事實上，作為產品分享類博主，產品的吸引力決定了流量的上下限，外形足夠奇葩的商品往往是截住流量最關鍵的第一步。
畢竟在刷筆記時，看到超巨大的狗窩、地雷形狀蜂蜜罐、貓咪指甲套等產品真的很容易讓人情不自禁地看完整個影片，甚至忍不住點贊和分享。
也因此“平替君”最近更新的影片開啟率、完播率、分享率都還不錯，平臺也更願意將這位博主推給更多人，從而斬獲更多流量與粉絲。
2）聚焦老外們的喜好，有種圍觀外國人被“收割”的爽感
除了產品新奇以外，“平替君”最近推薦的產品還有另外一個特點：在海外熱銷。
比如咖啡雕花筆，在筆中倒入咖啡粉就可以在泡咖啡時自助拉花；又或者是自帶夾層的手提包，上層可以放日常用品，下層能保溫帶盒飯；還有能當攝影機的智慧眼鏡、可以當木魚敲的木魚夜燈……
他會在影片封面和開頭重點強調這些產品受老外青睞
總之，他安利的產品大多在國內不算常見，但在海外有流行趨勢，大多是被“老外”喜歡的時尚單品或實用好物。
小紅書作為潮流屬性拉滿的App，最初定位便是海外購物分享社群，目前社群內依然還有很多對海外潮流單品感興趣的人，“平替君”的內容剛好擊中了這群粉絲的“心趴”。
除此之外，他推薦的很多單品都“Made In China”，在海外售價昂貴，在國內電商網站則定價非常便宜。讓很多粉絲既感受到國貨崛起的自豪感，又體驗了一把圍觀“老外”被國貨產品“收割”的爽感。
比如上文提到的不鏽鋼雙層碗亞馬遜定價27.99美元（204 元人民幣），國內電商渠道只要25元人民幣，便宜了好幾倍；再比如一款能調光的釣魚眼鏡海外獨立站售價60美元（426元人民幣），國內同款只賣100元左右。
那句話怎麼說來著，看到“老外”虧了，就等於自己賺了。
3）向年輕人推薦好物“平替”，粉絲都感覺佔到便宜
第三方資料顯示，“平替君”目前有在小紅書有67.5萬粉絲，女粉佔比約72%，大部分是18~30歲的年輕人，且一線及新一線城市粉絲佔比超63%。
基本上，“平替君”的粉絲正是網際網路上購買力最強的那批人。
粉絲看他的內容主要有兩個目的，一是帶著娛樂心態，看看“老外們”又在流行什麼新鮮玩意，純粹是為了吃瓜；另一類則帶著種草的目的，看看博主會推薦什麼有意思又便宜的實用好物。
為了滿足種草使用者的目的，他還會特地在影片結尾附贈推薦商品的代工廠或國產平替方案，由於他給出的“平替”方案價格遠低於同款產品，所以往往也會給粉絲一種“佔到便宜”的錯覺。
總之，“平替君”的內容模式距離帶貨和種草很近，很多粉絲看完安利向影片後都會情不自禁地開啟1688、淘寶等購物渠道搜尋同款，從而帶動相關商品的銷量。
據運營社觀察，“平替君”在小紅書走紅不久，目前整體商業化動作不多。雖開通了店鋪，但只掛了一個皮包連結，而且還顯示“售罄”。但從他的店鋪一個月超42萬人瀏覽看，他的商業價值不容小覷。
另外，他還在個人介紹頁強調：自己是皮具工廠的打包小弟，家中與“白雲特產”（指廣州白雲皮具城）有合作，所以啥產品都有，可批可零。由此推斷，目前他的主要變現模式是在小紅書引流，線上下或其它渠道交易。
“平替”正在成為小紅書的“流量密碼”
在“平替君”走紅之前，“平替”已經成為了小紅書的“流量密碼”。
資料顯示，在小紅書“平替好物”相關的筆記接近100萬篇，“平替”相關話題的瀏覽量超16.4億次，討論量超571.2萬。大量年輕人為了省錢，在小紅書找“平替”、買“平替”、分享“平替”，也因此一大批博主和商家靠“平替”賺翻了。
比如小紅書好物分享類博主“我是KK醬”，從網際網路“大廠”離職後轉型“省錢博主”，專門幫粉絲找大牌“平替”，釋出的第一條筆記就收穫5000點贊和7000收藏，主要內容講的是如何上1688找到高階珠寶的“平替”。憑藉“平替”安利向內容，她僅用 9 個月就實現了10萬粉絲增長。
另一位博主餘淼同樣靠“平替”出圈，她由服裝編輯轉型“平替”達人，靠推薦服飾等領域的“平替”產品受歡迎。一次偶然的機會，她曬了一條“Tiffany 耳釘平替”的帖子，半天時間求連結的留言增加了一百多條。被流量“眷顧”後，她索性又更新了幾條“平替”安利向內容，沒想到一個月粉絲增長破6萬，還有十幾個廣告找上門。
這麼看來，“平替”已經成為小紅書達人和商家的“流量密碼”。
從消費者層面來看，最近幾年消費者的消費習慣產生了很大變化。此前消費者多在電商平臺下單，而近年尋找源頭大廠、大牌平替的消費者明顯變多。
與此同時，很多工廠類商家也追尋到這個“風口”，圍繞“平替”、源頭廠家直供、“大牌代工廠”等關鍵詞做“起號+投放”。第一批圍繞這個思路在小紅書佈局的商家，有人已經漲粉5萬，銷售額破百萬了。
最後，你認為“平替”博主是一門好生意嗎？
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