春節假期已過，各大平臺又開始一輪新的市場爭奪。在精細化運營的時代，民宿特色與運營能力的綜合較量，成為各家運營的重點。這篇文章，我們來看看作者對各個平臺的分析。
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春節檔的熱度尚未消散，2025的節後市場已經風起雲湧。
木鳥、途家、美團分別推出了專題活動，很明顯，新一場平臺流量爭奪已經拉開了大幕。而透過木途美年初的動作，我們或許也能從中窺見一些新年平臺的發力方向。
木途美過招，博弈節後市場
綜合對比各家的節後活動，木鳥、途家、美團民宿的思路並不相同。木鳥民宿依然延續了此前思路，結合節假日推出優惠活動，在彙總“全年特惠”、“學生特價”的基礎上，疊加了110元的券包，預訂民宿時會根據使用條件下單自動抵扣。
途家民宿則推出了週末不加價專題，瞄準了節後淡季週末遊市場，但從活動詳情來看，僅有9個城市，每個城市下三套房源，檢視更多後周六房源均有加價現象。
美團民宿沒有專題活動釋放，在房源列表頁給出了28元的天降券優惠，力度相對較小。
從元宵活動到週末不加價再到天降券，價格仍是木途美比拼的焦點。在這背後反映出的不只是平臺優惠力度，更是各家平臺的話語權及對供應鏈的把控能力。
從房源價格來看，以北京、成都、南京、重慶四個城市為例，在入離時間、品牌、房源等一致的情況下，木鳥民宿在北京、南京的兩家民宿擁有最低價，途家在成都的一家略佔優勢，美團在重慶的一家擁有價格優勢，從價格角度推薦，木鳥民宿＞美團民宿＞途家民宿，木鳥民宿更容易訂到價效比較高的民宿。但美團民宿就像表格所示，北京和南京兩個房東下的房源數量較少，這也正說明了美團民宿的房源量劣勢。
在佣金相同的情況下，木鳥民宿搶佔質價比優勢的底氣，在於在網紅民宿的房源拔河中佔據了一定優勢。
從途家推出“週末不加價”聚焦價格上看，途家顯然感受到了威脅。春節檔資料指出，途家民宿top10之一的汕頭同比增長四成，木鳥民宿春節訂單同比翻倍增長，美團旅行“春節旅遊”搜尋量整體上漲168%，途家民宿面對的壓力更大。
一方面，美團民宿的存在感還在以肉眼可見的速度上升，特色民宿的增加直接影響了途家。2022途家民宿學習木鳥民宿發力網紅後，對特色民宿的需求也增長，兩者在民宿市場上形成了競爭。
另一方面，途家民宿依賴攜程流量，商旅使用者的流量割裂始終成為途家擺脫酒店式公寓桎梏的攔路石。
事實上，無論時代和行業怎麼變，民宿預訂平臺的核心競爭力是房源特色這點不會變。重視網紅民宿是關鍵。
更多特色房源
助力平臺拓展使用者群
這背後，考驗的不僅是房源本身，還有平臺對房源的運營。比如，平臺推廣的房源影響著使用者是否使用平臺、房源列表頁推薦的民宿影響著使用者下單轉化，既要滿足使用者對民宿特色的需求，又要保障服務與平臺的繫結。
尤其是在2023年以後，從企查查民宿相關新增註冊企業來看，民宿房源井噴式增長，對於使用者而言，房源的質價比需求越發強烈。
據企查查資料，2023年新成立93,217家民宿相關企業，2024年新成立101,474民宿相關企業，而這個數字，2022年是39,091。一個是民宿增長側面反映了民宿需求的爆發，另一方面，雖然使用者房源選擇性加大，尤其是在非節假日，但受限於特色民宿建設週期長，仍然停留在特色房源相對較少的局面。
正如上文筆者所言，與其它民宿預訂平臺相比，木鳥民宿的特色房源數量和價格優勢相對較大。途家和美團民宿也在推動房源特色化。但運營模式轉向可能在很長的一段時間後才能體現在產品端，短期內的房源供給問題仍然突出。
這意味著，是否能增大對特色房源的吸引力和掌控力，對途家和美團都是一個艱難的過程。途家受制於攜程而來的30歲以上商旅使用者流量，與特色民宿對應的年輕使用者群存在錯位，房東難以獲得流量和訂單。這也阻礙了途家特色房源的增長速度和成交量。
美團民宿正如上文筆者對比房源價格時提到的，美團的房源數量劣勢較為明顯，以鐘點、日租起家的美團民宿，絕對價效比優勢較大，但這也正阻礙了美團民宿的升級之路。對價格的極致看重導致特色房源比較難在美團民宿匹配對應目標客群。
自2020年途家民宿關停20城直營業務開始，以途家為代表的民宿預訂平臺迫於無奈告別瘋狂燒錢的日子，努力爬出鉅額虧損的泥潭。
營銷費效比的減弱與新增使用者和使用者留存率有著密切關係。流量成本一再升高的背後，單純的營銷投入似乎已難以有效拉新。三家平臺當中，唯一一家獨立運營的木鳥民宿在過去兩年的單日下載量多數時間能排第一，而背靠大樹的途家和美團則略有不及。平臺的精細化運營和獨立走路更加迫切。
民宿平臺已成立十餘年，從市場佔比格局之爭演變為民宿特色與運營能力的綜合較量。精細化運營與自有流量的挖掘，而非單純“撒錢”對平臺來說更為重要。這一變化既是對使用者需求的回應，也是行業成熟的必然結果。
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本文來自作者：雨後伊晴