超級測序，來了！

在基因測序產業蓬勃發展的浪潮中，中游測序服務產業本應成為推動行業前行的關鍵力量，然而，現實卻呈現出一幅複雜而嚴峻的圖景。

從產業結構來看，這一領域呈現出典型的分散型市場特徵。由於技術門檻較低且缺乏進入較高壁壘，大量企業湧入這一領域，集中在基礎測序服務和常見檢測專案上，產品和服務高度同質化，缺乏差異化競爭優勢。這導致整個產業陷入無序競爭，企業為爭奪市場份額不得不展開價格戰，壓縮利潤空間。利潤受限使得企業難以投入資金用於技術研發和服務升級，產業發展陷入停滯，難以形成產業集聚效應和規模經濟，也無法推動產業向更高層次邁進。

與此同時，下游客戶對測序服務價格的敏感度不斷提高，持續壓低服務價格。中游測序服務企業處於產業價值鏈的中間環節，既無法將成本壓力傳導給上游供應商，也難以向下遊客戶轉嫁成本，生存空間被嚴重擠壓。這種困境不僅制約了產業的健康發展，也阻礙了企業的創新能力提升。

不過，行業的發展並非沒有轉機。2025年2月14日，解碼（上海）生物醫藥科技有限公司（以下簡稱“解碼DNA”）與上海序禎達生物科技有限公司（以下簡稱“序禎達生物”）正式簽署戰略合作協議，攜手成立解達生物科技（上海）有限公司（以下簡稱“解達生物”）。此次合作將深度整合雙方在測序業務領域的優勢與特色，聯合開創行業內首家廣覆蓋、大規模、多元化的超級測序新模式，為行業注入全新活力，開啟創新發展的新徵程。

解達生物揭牌儀式

（左：解碼DNACEO潘加奎；右：序禎達生物創始人兼執行長孫樂樂博士）

圖源：解達生物

以業務協同重塑基因測序產業格局

必須要強調的是，此次雙方的戰略合作，絕非業務的簡單疊加，而是深度整合雙方的業務優勢，並在解達生物的廣闊平臺上得以充分釋放與重大發揮。

“當前，中游測序服務產業長期受困於同質化競爭，單純以價格為核心的競爭模式已陷入惡性競爭的泥沼，這種低水平的‘內卷’無法為產業帶來實質性的價值提升。從產業發展的趨勢來看，中游產業的競爭正規化已悄然轉變，新的競爭格局聚焦於商業模式的差異化，涵蓋交付週期、成本控制以及質量保障三個維度。”序禎達生物創始人兼執行長孫樂樂博士表示。

在這三個維度上，解碼DNA與序禎達生物各有所長。解碼DNA開創了基因產業的新生態，並在國內率先提出了“多、快、好、省、穩”的“第四方檢驗服務”理念，致力於助力第三方檢驗所、生物企業、醫院高校及科研機構等眾多客戶群體“降本增效”，加速推動生命科學產業的科研轉化及人人基因組時代的到來，並賦能基因行業快速發展。

據解碼DNA CEO潘加奎介紹，解達生物成立後將沿襲解碼DNA的“第四方檢驗服務”理念，透過形成規模化效應，提高效率、降低成本，增強其市場競爭力，從而形成一個業務拓展、效益提升、成本下降的良性產業迴圈，推動自身以及整個基因檢測服務行業的持續發展。

序禎達生物作為測序行業的先行者，多年來持續打造其明星產品——閃測服務，致力於成為您身邊的測序專家。迄今為止，序禎達閃測已在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、瀋陽、合肥8地共設立12個本地實驗室，形成了規模化運營的測序服務網路，並讓客戶可以用靈活的方式、較低的成本獲得優質資料，實現更多的測序應用場景滲透和觸達。

此外，基於序禎達生物的自動化及資訊化能力，解達生物計劃開發一個全國可觸及的網路工單系統，旨在賦予客戶自主下單的便捷功能。“鑑於當前在技術層面，難以實現與競品截然不同且具備顯著優勢的突破，我們將業務重點聚焦於為客戶提供實用、高效且靈活的下單解決方案，以此滿足客戶需求，實現更多的測序應用場景滲透和觸達，提升服務體驗。”孫樂樂博士說。

廣覆蓋、大規模、多元化

除了商業模式創新外，新設立的解達生物將具備以下三個顯著優勢：

● 廣覆蓋

佈局規模顯著擴張——從原本在 8 個地區共設立12個本地實驗室，增加至在9個地區設立 14個本地實驗室，進一步最佳化整體佈局。這些本地實驗室配備了專業的樣本處理裝置以及經驗豐富的技術人員，能夠快速接收客戶樣本並進行初步處理，大大縮短了樣本流轉時間，顯著提升了服務效率，為改善區域服務質量、滿足客戶需求奠定了堅實基礎。

從目前基因測序服務商的全國佈局來看，大都企業將門店設立在北京、上海或杭州等地，而來自廣州、深圳等其他地區的客戶需求長期面臨著響應慢、服務週期長的難題，距離服務商總部較遠、物流運輸樣本耗時久，且缺乏本地化的專業技術團隊及時處理樣本和提供技術支援成為開展大範圍服務的阻礙。解達生物的這一全國廣泛覆蓋的佈局將為這一難題帶去新的解決方案。

● 大規模

裝置規模上位居全國前列。目前，解達生物所具備的多元化測序平臺日均測序總產能高達200T，相當於單日可完成2000例人份的WGS檢測。

圖源：解達生物

未來，解達生物將更加專注於為廣大客戶提供極速、優質、靈活的測序服務，滿足各領域客戶的多樣化測序需求。

● 多元化

在服務體系構建、技術路徑規劃以及生產流程設計等關鍵層面，解達生物並未侷限於解碼DNA或序禎達生物的既有模式。而是深入剖析、整合雙方團隊的資源、經驗與成果，藉助嚴謹的評估流程，精心篩選出當下最具科學性、高效性與前瞻性的方案。

基於這一高水準的起點，解達生物致力於打造具有自身獨特優勢、更為卓越的方案體系。憑藉引領行業發展的堅定信念，解達生物將構建長效創新機制，持續對方案進行動態調整與升級，確保了在快速變化的市場環境與技術浪潮中，解達生物始終能夠保持領先地位，為基因測序及相關行業的發展樹立全新標杆。

另外，據孫樂樂博士介紹，解達生物將在經營模式上再做創新：“透過吸引各地基因測序獨立實驗室加盟，不斷擴大規模化效應，形成高效率、高質量的集中式測序實驗中心，從而更好地滿足不同型別客戶對基因測序服務的多樣化需求，實現規模效應與協同發展，進一步推動基因測序服務的普及。”

“這些能夠加盟的獨立實驗室，我們期望其具備一定規模的裝置數量、擁有合適場地，並且保持相對穩定的業務量。”潘加奎補充道。

搭建全國市場網路，加速推進智慧化

在基因測序行業蓬勃發展卻又面臨諸多挑戰的當下，解達生物正積極謀劃，全力推進一系列具有前瞻性的業務發展策略。

從左至右：解碼DNACEO潘加奎；序禎達生物創始人兼執行長孫樂樂博士；解達生物總經理曾理

圖源：解達生物

下一步，解達生物計劃從兩大關鍵維度全面發力。一方面，大力拓展線下佈局，積極佈局更多門店，形成全國市場網路。這些分散的本地化實驗室將成為解達生物深入各地市場的前沿陣地，不僅能夠更近距離地接觸客戶，及時瞭解並滿足不同區域客戶的個性化需求，還能借助實體門店的輻射效應，提升品牌知名度與影響力。另一方面，持續加大在智慧化系統升級方面的投入，致力於打造更加高效、智慧、便捷的服務體系。透過不斷最佳化內部管理系統、客戶服務系統以及資料分析系統等，提升整體運營效率，為客戶提供更優質、精準的基因測序服務。

在生命科學行業，重組併購已逐漸成為一種發展趨勢。解達生物此次在業務模式上的創新重組，尤其是加盟模式的推行，獨具特色且意義深遠——透過打破傳統的競爭壁壘，以合作共贏為核心，整合行業內分散的資源，形成強大的合力。這一創新模式有望為整個生物醫藥行業樹立榜樣，激勵更多企業探索創新合作模式，推動行業朝著更加規範、高效、協同的方向發展。

展望未來，解達生物將繼續在資訊化程度上尋求突破。透過引入先進的資訊科技，如大資料、人工智慧等，進一步最佳化加盟模式的管理與運營。藉助資訊化手段，實現對加盟門店的即時監控與精準指導，提升整個全國市場網路的運營效率與服務質量。解達生物正以堅定的步伐，在基因測序行業的發展道路上不斷開拓創新，引領行業邁向新的高度。

*封面圖片來源：123rf