拼多多運營技巧12條 2025-04-20 00:02 網際網路er的早讀課 雖然說拼多多起店很簡單，簡單到無以復加的地步，只要咱們有好品，成功起店基本上是十拿九穩的事。但問題是，你有好品嗎？ 我做拼多多店鋪代運營這麼長時間，接觸的電商老闆不計其數，見過了形形色色的商品和貨源，要說真的是品牌廠家產業帶優質資源的，佔比還是少數。大多電商老闆要麼拿別人知名品牌的產品來賣，要麼自己做了個品來推。 由於我這邊做的品足夠多，慢慢的總結出了些經驗。也就是做拼多多，我們其實都能拿到預期的結果，不同的是，如果品好，我可能付出2分的努力就能拿到結果了。普通的品，想拿到結果，則要付出7分的努力。而高價白牌品，預計要付出10分的努力才能拿到結果。 代運營了那麼多店鋪，也明白了，這個世界上沒有做不起來的品，無非是看怎樣做以及花多少錢了。而花最少的錢，把普通或者有難度的品做起來，這裡面就會涉及到運營技巧了。 01 拼多多運營技巧1：木桶原理 大家知道什麼是木桶原理嗎？也就是如果你有一塊短板，你這個木桶能裝多少水，就取決於你這個短板。比如你的品不行，你的團隊再厲害，也很難爆單。 我接的店鋪裡，客戶最普遍的短板是什麼？就是三分鐘回覆率了。我以前自己做拼多多運營時，店鋪三分鐘回覆率都是100%，不管諮詢量多還是少。 現在代運營的店鋪裡，10家有7家做不到90%以上。大家不要小看這個資料，平臺是有店鋪分考核的，而店鋪分包含這個三分鐘回覆率，這個資料很低，就算你是源頭廠家，想長久的爆單，也是不可能的。 02 拼多多運營技巧2：做的多不一定是好事 你見過電商運營一個月啥也不幹，每天淨利1萬+的嗎？你可能沒見過？但是你肯定見過每天從早忙到晚，這裡改，那裡調，一個月淨虧好幾千的吧。做電商真的不是工廠打螺絲，乾的越多，利潤越高。 一個連結上架後，放那裡留給系統抓取的時間，半個月不動，有可能自己就起來了。你亂改一通，本來有起勢的連結，愣是改夭折了。記住，做電商不是事情做得越多越好，有時候少做可能會拿到更好的單量和利潤。 03 拼多多運營技巧3：好素材看榜單 不管是借鑑別人的還是自己做素材，看榜單絕對是明智又正確的路線了。我做拼多多新品，沒有素材需要自己製作素材時，就會按照榜單靠前的連結，借鑑他們的主圖佈局、文案、色調等等。 起店先求穩後求量，借鑑榜單鏈接的素材可以求穩起量，有量後，可以自由發揮按照自己的想法來做主圖，這樣進退自如，反正店鋪已經有量了，後面就算按自己想法做的素材起不來量，也影響不大，千萬別一上來就按自己的想法來，很危險。 04 拼多多運營技巧4：直通車怎麼開都行 這裡的怎麼開指的是全天開，半天開，或者完全不開。這裡面沒有對錯，只有適不適合，如果你的品玩強付費能賺錢，那麼全天開是不錯的選擇，如果有些許自然單，那麼開半天既能有單，同時又有利潤，也是可以的。如果是真源頭，也可以選擇不開車。所以，怎麼開都行。 05 拼多多運營技巧5：新連結別開無限額 很多新手開直通車，一上來就喜歡搞個無限額。先不說這樣做是否合適，就風險性來講，就很高哇。如果遇到惡意拍單的，給你拍個百八十單，或者價格設定錯了，遇到薅羊毛的了，你搞無限額還不把直通車給刷爆，尤其是無限+自動充值，那真的是在刀尖上行走。 正確的做法是，新連結就按照一天實際能消耗的來設定，比如當天花費200，就設定300左右，比實際花費的多一些就好。這樣系統也會持續不斷地給流量，一上來就搞無限，玩梭哈，這個連結也別想起了。 06 拼多多運營技巧6：不虧錢能出單的才能賺錢 做電商應該都是以賺錢為目的的吧，事實上，大家在開車時，不虧錢開車也是能爆單的。為什麼大家找不到這樣的連結，是因為急！一看直通車沒資料，就趕緊的提高廣告出價。的確提高了廣告出價是能出單了，但是虧啊！ 你只要連結轉化資料是優秀的，按照不虧錢去出價，也是能出單的，只是增長的會慢一些。那麼，一個是虧錢快速出單，一個是緩慢賺錢出單，你選哪個呢？ 07 拼多多運營技巧7：會防比價也要會比價 網上教大家做防比價的方法很多，那是針對各位沒有價格優勢的。而如果你我的品價格真的很有優勢，那麼我們要做的不是防比價，而是比價了。 咱們要的就是快速的比到競品top連結，怎麼快速比價呢？復刻對方的SKU、託管2的投產快速拉單量、爆款競價直接去截流等。任何一種方式，只要切到高價連結的流量池，你的單量就穩了。 08 拼多多運營技巧8：提防直通車空燒 現在還有人不知道直通車是怎樣扣錢的，記住是按曝光扣錢的。在計劃沒有成交之前，只要系統給了曝光，也是會扣錢的。如果各位是低客單，出價低可能感知不到什麼。 如果做的是客單100以上，出價2投產的，這樣說吧，即使每天沒有成交，光直通車空燒扣費就能燒掉幾十上百塊。對於空燒的計劃，我的做法是，篩選一週資料，跑了7天還沒有成交的計劃，直接暫停，連結要麼下架，要麼最佳化下繼續開車。 09 拼多多運營技巧9：不同品不同的玩法 我接的店鋪有非標品也有標品，有高價也有低價的，不同的店鋪玩法是不一樣的。大家網上學到的玩法在實際中跑不通，原因是玩法不對症。 你學的是低價產業帶的爆單玩法，用在品牌店鋪就不合適。你學的是活動+微付費玩法，用在源頭廠家的品上面也不合適。目前拼多多有3種角色，大品牌、新品牌、白牌，每個角色都有自己對應的玩法，選對玩法，才能起量，千萬別張冠李戴了。 10 拼多多運營技巧10：短期資料波動很正常 有的運營一看直通車今天曝光和單量掉了，嚇得立刻去提高廣告出價，其實大可不必。拼多多直通車資料階段性的回撥都是很正常的。 資料掉個兩三天，後面慢慢的又恢復了也是常事。大家一定要耐得住性子，不要急。什麼時候要去幹預，就是長達一週的資料下滑，就要去找原因了。 11 拼多多運營技巧11：想賺錢摳售後 想賺錢就得摳售後，拼多多虧錢多半是虧在售後上。咱們都知道開車有保本投產比吧。 比如成本5元，賣10元的品，如果你開淨成交投產比在2左右，這樣說吧，你這個連結鐵定是虧的，因為千分之六的服務費，黑標2個點的扣費，售後各種僅退款和不良體驗的賠償，算下來後，你感覺明面上賺了，實際上是虧的。 12 拼多多運營技巧12：最好的競品分析工具是榜單 有很多做拼多多的問我在哪看競品的資料，有沒有第三方資料平臺，其實也有，不過有兩個缺點，一是要花錢，二是資料也不準，花錢倒也無妨，關鍵是資料不準，那看那個有啥意義？ 最好的競品分析工具就是榜單了，競品連結24小時內出了多少單，一目瞭然。沒有比這更準確的資料了，不過缺點就是如果想精準的分析競品的資料走勢，就得天天盯著，確實比較費時。 13 最後 拼多多運營技巧遠不止上述幾條，大家如果覺得有幫助，後面我繼續分享一些，再來個拼多多運營技巧20條，30條都是可以的。 電商嘛，玩的就是細節，每一個運營技巧都有可能帶來單量的暴漲，而一個不注意的細節，可能會讓店鋪陷入降權的風險，所以，精通規則，謹慎運營，拼多多店鋪單量才能做到穩中有升。 來源 | 老虎講運營（ID：laohujiangyy） 作者 | 老虎講運營 ; 編輯 | 蝦餃 內容僅代表作者獨立觀點，不代表早讀課立場
