文/謝澤鋒 編輯/楊旭然
來源/巨潮WAVE
當北大學霸、谷歌高階工程師下海創業，從事的還是消費電子周邊產品的跨境電商生意，“華強北們”迎來了終極夢魘。
憑藉搜尋演算法、技術微創新和流量打法，安克對曾經魚龍混雜的手機配件市場進行了一場降維打擊。
而這些看起來十分“高階”的手段，在10萬家華強北商戶眼中，完全不是一個次元。以2022年營收計算，安克一家的收入就超過了華強北（批零業規上企業）的十分之一，而隨著手機市場回暖，安克在2023年迎來業績的新一輪爆發。
2011年7月，從谷歌辭職的80後陽萌，決定回到湖南老家創業，起初從事跨境電商的生意，他利用自己的專業撰寫軟體，幫助中國賣家把貨物在亞馬遜上架，賺取了第一桶金。
此後，他對這種“中間商賺差價”的生意產生了質疑，並開始自研產品，做品牌。
靠著專攻願意為高品質付出溢價的蘋果使用者，其Anker品牌獲得了蘋果官方認可，首次將氮化鎵應用到消費充電領域，陽萌在這個看似門檻不太高的行業裡做成了佼佼者。
類似房地產後週期時代的物業管理，汽車售後的服務市場，手機配件市場基於全球數量極為龐大的消費電子規模，同時具有必需品和高耗品屬性，消費者又會因手機等產品的效能提升而產生更換需求。可以說，此前其規模被忽視和低估了。
尤其是，看似不太賺錢的行當，被技術重塑之後，可以煥發出強大的生命力和盈利能力。
01告別華強北
安克和華強北呈現出完全不同的“畫風”。
創業初期，陽萌也曾依賴華強北。
還在谷歌任職時期，偶然有一天，他因筆記型電腦電池損壞想要更換電池，在亞馬遜瀏覽一番後，發現原裝電池價格高達七八十美元，而普通電池價格僅為20美元左右，但評分通常為三星半左右，這讓消費者望而卻步。
陽萌認為兩者的質量差距並沒有評分所體現的那麼大，他敏銳地察覺出其中的商機。2011年，他聯合Google同事趙東平回國創業，靠著自己的技術，撰寫電商軟體，賺取了第一桶金。此後，他們定製華強北的精品國貨，再貼上自己的品牌，上架到亞馬遜。
這種“倒爺”生意在出海的紅利期賺取了一大筆快錢，但陽萌覺這不符合自己的價值觀，因為貨物直接由廠家發貨，除非買家退貨，他們根本不知道產品長啥樣。
一年之後，陽萌帶領團隊來到長沙，開啟自研之路，並於當年推出自研產品，到2016年，公司所有產品均為自研。目前，安克長期問鼎全球消費充電類第一品牌。
無論是創始人的經歷，產品設計和品質，安克和華強北都呈現出完全不同的“畫風”。
華強北是中國最大的電子市場，被稱作“中國電子第一街”，這裡曾經聚集著密密麻麻的櫃檯，你能從這裡淘到三星、蘋果、華為等品牌的最新產品，購買到各種零部件。
關於華強北，有許多映襯其“強大”的段子——“在矽谷找齊400個元器件需要兩個月，在華強北一天你就能全部找到。”“從一座數碼城的樓上走到樓下，就能組裝出一部iPhone。”
每一天，成百上千的人在日夜忙碌，實現他們心中“衝破小櫃檯 成就大夢想”的願景。如今在電商的衝擊下，華強北也在開始轉型，從線下到線上，從山寨到精品，走出瞭如綠聯、品勝等一眾品牌，誕生了50多位億萬富豪。
但和安克創新相比，它們完全不在一個層次。
嚴格來講，安克並非一家外貿企業，而是一家技術型公司。
華強北基本是個體戶或小微企業，創業時的辦公區域就是一個“一米櫃檯”，創始人基本是草莽出身，比如綠聯創始人張清森原是一名打工仔。
能在華強北群雄的高強度擠壓下，於湖南創業的安可創新晉級為“跨境電商第一股”，這背後離不開創始人團隊的能力基因。
除了陽萌，安克的二把手趙東平也曾在Google工作，在谷歌比陽萌還要高兩級，他曾任 Google（中國）線上銷售與運營總經理，Dell大中華區及韓國營銷總監，可以說是深諳跨境電商的經營之道。
這是華強北成千上萬的個體戶們夢寐以求都難以企及的能力，有網友戲稱，“這樣高配置的團隊去做充電裝置，是殺雞用加特林”。
憑藉各種演算法和流量支援，安克從使用者反饋中迭代產品，甚至一度讓亞馬遜感到詫異。
據統計，截至2022年底，華強北轄區商事主體已突破10萬戶，批零業規上企業營收約1340億元，而安克創新去年的營收為142.51億元，也就是說安克一家就超過了華強北十分之一的收入。
02出海天地寬
直接從需求出發。
從襯衫換飛機，到如今的跨境電商，無論是產品附加值還是出海手段，中國企業都在進一步升級。
而且，在海外只需弄懂亞馬遜基本吃遍天，不像國內既要覆蓋阿里、京東，還要研究抖音、快手等社交媒體；與此同時，安克在海外市場又有先發者紅利，也不會像在國內那麼卷。
全球智慧手機使用者已達65.7億人， 5G使用者突破10億人，2023年可能上升到了17.3億，物聯網裝置數量預計達到144億臺（2022年）。
而且，隨著智慧裝置效能的提升，耗電量隨之增大，頭部手機廠商還取消附屬充電器，因此，僅在充電器市場，就足夠催生出一個巨大的市場。
即便在消費電子錶現低迷的2022年，安克創新也在逆勢成長。當年，公司收入達到142.51億元，實現淨利潤11.43億元，同比增長16.43%。
進入2023年，隨著消費逐步回暖，前三季度就收穫12.13億元的利潤，同比大增46.09%；而營收增速為13.33%，盈利能力進一步增強。
安克前三季度毛利率為43.29%，而蘋果最新一個財季的硬體毛利率為36.6%，比蘋果還要高；淨利率方面雖不及蘋果，但11%的數字也遠高於小米。
消費電子周邊並不如智慧手機、電腦等擁有太高的門檻，關鍵在於效能、品質、效率等維度的再提升。
為了發現並解決使用者痛點問題，陽萌專門開發了一套系統，透過抓取和分析使用者評價，判斷使用者的痛點需求。
例如，由於蘋果14系列及此前的產品選用Lightning 介面，並內建MFi認證晶片。早期超過78%的使用者反饋充電協議不相容是最大的煩惱，安克首創PowerIQ 技術解決了這一問題。並且透過MFi 認證，成為蘋果官方唯一合作的中國充電品牌。不但打造了一個爆款，還增加了公司的宣傳噱頭和美譽度。
此外，針對資料線易破損的問題，安克採用了防彈衣中的凱夫拉縴維材料，還首次將原本應用於軍工領域的氮化鎵應用到消費充電領域，同等功率下體積最多可減少53%。
與其他企業的市場調研不同，陽萌“不希望用收入水平、社會階層等標籤來框定消費者。直接從需求出發，比描述這個人群是什麼樣，再根據他的特質來定義產品要快很多。”
正是靠著持續的微迭代、微創新，不斷滿足使用者需求，安克成長為這一賽道的頭部企業。
對比來看，安克的產品價格低於官方，但高於雜牌。因此，安克的淨利率雖不如蘋果，但卻超過了一眾各類硬體產品公司。
03淺海有對手
“淺海戰略”選品方式面臨對手。
消費電子行業有點像醫療器械，產品品類和細分市場浩如煙海，如何從中進行權衡和取捨，考驗著企業執掌者的智慧。
安克提出了一種“淺海戰略”選品方式，把細分品類比作大海的不同區域，以深度衡量各自的市場規模，安克則避開技術成熟且格局相對穩定的深海賽道（手機、PC等），選擇紅利期或成長期的細分領域，並遴選具備較高成長空間的淺海區域。
除了起家的充電類產品，安克聚焦於安防、掃地機器人和無線耳機共四大項，對其他品類的拓展選擇淺嘗輒止，機會不大就進行精簡，降低投入成本，把精力放在繼續挖掘增量上。
目前，安克品牌充電類位居全球第一；得益於安克品牌的品牌背書，流量和口碑的爆發，帶動Eufy掃地機器人和安防產品、Soundcore耳機，在海外迅速開啟市場。
陽萌經常提到“能力自洽”，安克的產品佈局，均來源於自身強大的市場需求捕捉能力，所以其品類拓展不是無序的盲目擴張，而是基於當地市場的真實需求，反推出的產品供給。
Eufy品牌就是一個典型案例。安克的第一大市場是北美，而美國以獨棟住宅居多，且地廣人稀，犯罪案件層出不窮， “安全隱患+注重隱私”推動智慧安防需求增長。
安克主打超長待機、精確識別警報系統等技術，加上移除了安裝所需的電源線、牆壁插座及鑽孔流程，透過吸鐵或螺絲支架直接貼上，簡化安裝流程，獲得了美國市場的喜愛。
另外，北美居住面積較大，房間較為空曠，在地面鋪地毯幾乎是標配。中美居住環境的差異帶來不同的使用者需求，美國人偏愛吸力大、價效比高的產品，對清潔毛髮和吸力尤其重視，而對所謂的雷射導航就不太感冒。
Eufy旗下的掃地機器人，早期憑藉吸力大和價效比，一度在北美市場斬獲22.6%的市場份額，遠高於科沃斯與石頭科技。但Eufy的產品更新過於緩慢，隨著視覺、雷射導航產品滲透率不斷提升，石頭科技在亞馬遜的份額目前已經超過Eufy。
掃地機器人是一個技術含量很高的消費類電器，在這一細分品類，安克還需及時調整戰術打法。
總的來說，安克從單一品類向多品類開拓是必須要做的事情，就像醫療器械行業一樣，子行業極多但每個小賽道都有天花板。
安克必須持續找到富有潛力的“淺海區域”，並透過自身的創新和迭代將“淺海”挖深。
04寫在最後
消費電子周邊產品並不如手機擁有那麼高的技術壁壘，這意味著，企業間的產品差異不會那麼大，競爭也會更加激烈。
目前看，安克的產品競爭優勢並非無出其右，一些技術層面的微創新也不是一枝獨秀，比如綠聯、品勝、倍思等當前也有氮化鎵產品，那麼安克持續盈利的空間在哪裡呢？
安克的成功源於搶先發現使用者需求痛點，並率先推出相關產品，獲取流量和美譽度的加持；同時，採用淺海戰略，延伸至具有潛力的細分市場，並仰仗強悍的工程師團隊，在廣闊的海外市場遨遊。
只是，每個細分領域都有實力不俗的競爭者，安克需要被迫在不同的小賽道上快速行動——類似已經在做的投影儀和3D列印裝置等等。不然，當國產品牌紛紛加速出海，加上超強的複製水平，安克的既有優勢也會被慢慢蠶食。畢竟，這個行業的壁壘實在不高，而且“華強北大佬”們的學習能力，也不是蓋的。