朱克力：“雷軍式”企業家精神的啟示

朱克力資料圖。本文為新經濟學家智庫專稿

作者：新經濟學家智庫

來源：New Economist

文章已獲授權

“雷軍式”企業家精神的啟示

國研新經濟研究院創始院長

朱克力

如果評出2024年度企業家，雷軍顯然會在提名之列。

在智慧科技融合大勢下，一是推動企業深度跨界佈局，智慧汽車等領域成果斐然，如首款汽車整合前沿科技並聯動生態，重塑產業格局；二是技術研發方面，2024年企業研發投入超240億，在5G、晶片、影像等核心技術突破顯著，澎湃OS實現跨終端協同；三面對複雜全球經濟，推行全球本土化策略，在歐美突破專利壁壘、在新興市場普及智慧生活。

在日益複雜多變的新經濟環境中，企業家精神，被賦予了更為豐富的內涵。筆者曾用“三破三立”、“四力整合”、“五新驅動”多維構建創變未來的底層邏輯。事實上，這也是對當代企業家精神的一種新經濟正規化表達。

誰擁有這樣的企業家精神，誰就是挺立潮頭的新經濟企業家。

“三破三立”新經濟法則

破界：突破產業邊界，構建多元生態

新經濟格局下，破界成為企業跨越式發展關鍵路徑，雷軍創辦的小米，起初憑藉高性價比智慧手機迅速開啟市場，但其並未侷限於手機領域，而是以敏銳的戰略眼光洞察到智慧科技產業融合發展的大勢。

透過積極跨界佈局智慧家居、智慧穿戴、智慧汽車等多個領域，構建起龐大的智慧生態體系。在智慧家居板塊，推出智慧音箱、智慧電視、智慧路由器、智慧門鎖以及各類感測器等豐富產品，實現家庭場景的全方位智慧化覆蓋，打造統一控制平臺，讓使用者便捷掌控家居裝置，無縫暢享智慧生活。以智慧音箱為例，既是音樂播放工具，更是智慧家居的中控樞紐，使用者憑藉語音指令即可操控關聯電器，極大提升生活便利性。

在智慧穿戴領域，手環、手錶等產品兼具時尚外觀與實用功能，精準捕捉運動、健康監測資料，成為眾多消費者的日常健康伴侶，其中手環全球出貨量長期名列前茅。進軍智慧汽車領域更是破界的重大舉措，讓出行成為智慧生活的自然延伸。

透過破界，打破傳統產業孤立發展的壁壘，整合不同領域技術、人才、市場資源，實現協同創新與優勢互補，滿足使用者一站式、多元化智慧消費需求，為企業發展開拓全新增長曲線，也為行業跨界融合發展提供有益借鑑。

小米集團執行董事、創始人、董事長及執行長、以及智慧電動車業務的執行長雷軍資料圖。

破介：最佳化互動介質，提升使用者體驗

破介側重於打破阻礙要素流通與互動的中間環節，在這方面，雷軍推動小米圍繞使用者體驗核心，藉助技術革新最佳化互動介質，實現企業與使用者、產品與場景間的高效連線。

其中，自主研發澎湃OS系統，是破介的關鍵成果。打破安卓系統原生侷限，以統一框架適配手機、平板、汽車、智慧家居等多終端，實現跨裝置無縫協同。在AIoT領域，利用先進通訊技術，提升裝置連線穩定性、降低延遲，確保海量智慧裝置快速入網、即時響應。以智慧家庭場景為例，使用者回家瞬間，門鎖自動識別開啟，同時聯動燈光亮起、空調調至適宜溫度、音箱播放喜愛音樂，流暢互動背後是對傳統互動介質的革新，讓家居裝置從被動操控轉為主動服務，精準貼合用戶生活節奏。

此外，透過線上線下融合的新零售模式，打破銷售環節的資訊差與空間限制。線上藉助大資料精準營銷、直播互動展示產品細節；線下佈局核心商圈，打造沉浸式體驗空間，專業店員提供產品講解與實操指導，線上線下同品同價、服務協同，使用者無論線上線下均可便捷選購、無憂售後，全方位最佳化購物體驗。

破誡：打破行業陳規，創新商業模式

破誡要求企業摒棄傳統的行業觀念與規則束縛，勇於探索契合時代需求的新模式。雷軍在商業模式創新上一路領航，為行業變革注入澎湃動力。

早期智慧手機市場，高階機型高價低配、中低端機型品質平庸現象普遍，雷軍以“高性價比”破局，打破品牌溢價主導的定價規則；面對線上流量紅利消退、線下渠道成本高企困境，推出“新零售”模式，融合線上電商便捷與線下實體體驗優勢。

在盈利模式上，突破硬體盈利侷限，開創“硬體+網際網路服務+生態”協同盈利路徑。一方面，依託高性價比硬體產品積累龐大使用者群體，奠定流量根基；另一方面，基於使用者規模拓展網際網路增值服務，如會員訂閱、雲服務、應用分發等，挖掘使用者長期價值。同時，藉助生態鏈佈局，以參股不控股形式賦能合作企業，共享技術、渠道、品牌資源，從生態產品成長中獲取收益，實現從單一硬體銷售向多元價值創造轉身，為企業盈利增長開闢新航道，為行業商業模式創新提供新思路。

“四力整合”新經濟實踐

新質生產力：技術驅動，引領產業變革

新質生產力是以科技創新為主導，催生新產業、新模式、新動能，推動產業向高階化、智慧化、綠色化轉型的核心力量。雷軍與小米在新質生產力培育上持續深耕，從晶片研發到影像技術，爭當驅動產業變革先鋒。

5G領域，依據中國信通院報告，2024年小米全球5G標準必要專利排名位列第三。5G手機充分展現技術優勢，高速率、低延遲賦能高畫質視訊會議、雲遊戲等場景，革新使用者通訊體驗。

智慧家居領域，依託新質生產力構建完整生態。藉助AI與物聯網技術，實現家居場景自動化、個性化智慧服務；智慧汽車作為拓展新質生產力的戰略高地，首款汽車SU7整合諸多前沿科技，拓展出行場景應用邊界，推動汽車產業智慧化變革。

新智流通力：智慧賦能，暢通產業迴圈

新智流通力聚焦運用大資料、人工智慧、物聯網等智慧技術，最佳化供應鏈、物流、銷售等流通環節，提升資源配置效率，打通產業迴圈堵點。憑藉全方位智慧賦能，鑄就卓越新智流通力。供應鏈管理上，巧用大資料與AI實現精準決策；物流配送環節，智慧升級持續發力。

線上線下融合的新零售模式，是其新智流通力突出亮點。線上商城憑藉大資料個性化推薦，精準觸達使用者興趣，直播帶貨、虛擬展廳增強產品展示互動性；線下佈局核心商圈，智慧體驗裝置結合AR、VR技術，沉浸式呈現產品功能。

資料貫通，使用者線上瀏覽、線下體驗購買無縫銜接，線上下單門店自提、線下選購線上配送協同互補，打破渠道壁壘，拓寬產品流通路徑，加速市場迴圈。

新制分配力：最佳化機制，激發產業活力

新制分配力著重構建公平、高效、多元的分配機制，涵蓋企業內部分配激勵、外部產業合作利益分配以及社會責任回饋等維度，激發人才創造力，凝聚產業生態合力。以創新分配製度，為產業發展注入澎湃活力。

內部激勵，多元舉措並行。股權分配上，創業初期便推行股權激勵計劃，以股權紐帶將員工與公司發展深度捆綁，共享成長紅利。薪酬體系獨具特色，員工入職可彈性調配股票與現金比例，B輪融資允許員工跟投，激發員工主人翁意識。從基層工程師到高層管理者，不同層級設定適配激勵方案，如青年工程師專案人均獎勵豐厚，激發創新熱情；高層管理團隊依據業績目標達成、戰略推進成效考核激勵，保障公司決策高效落地。

外部合作，秉持共贏理念構建產業生態。與供應鏈夥伴緊密協作，在技術研發、質量管控、成本最佳化等方面深度賦能。社會責任維度，回饋社會展現擔當。透過公益慈善、環保實踐，反哺社會，最佳化社會資源分配，營造產業可持續發展良好環境。

新摯消費力：聚焦需求，驅動產業升級

新摯消費力立足以消費者為核心，洞察需求、創造需求，憑藉高品質產品與服務，塑造品牌忠誠度，引領消費升級浪潮，拉動產業邁向高階發展。雷軍深諳此道，以使用者為中心全方位構建新摯消費力。

精準洞察需求是其產品研發基石。透過海量使用者反饋、社群互動、市場調研，深入挖掘使用者痛點與期望。早期手機市場，洞察使用者對高性價比智慧手機渴望，以高效能、親民價產品迅速破局。

如今，聚焦細分場景，如針對遊戲玩家推出高重新整理率螢幕、強勁散熱手機；為攝影愛好者打造專業影像旗艦，滿足多元個性化需求，以產品精準定位贏得目標客群青睞。產品打造上，追求極致品質與創新融合。服務生態構建，則是其新摯消費力延伸關鍵。

雷軍演講資料圖

“五新驅動”新經濟動能

新基建賦能：築牢數字底座，拓展發展空間

新基建作為數字經濟發展的基石，涵蓋5G、資料中心、人工智慧等核心領域，為企業創新與產業升級築牢根基。雷軍敏銳洞察其戰略意義，深度佈局新基建，賦能企業多元業務發展。

作為智慧手機5G技術的領航者，更以5G為紐帶串聯起智慧家居、智慧汽車、智慧工廠等生態板塊。資料中心建設上，投入重金構建自有云服務體系，全球多節點佈局，為海量使用者資料儲存、分析與流轉保駕護航。

AI基礎設施層面，自主研發AI晶片，從手機端的影像、語音處理晶片，到智慧汽車的自動駕駛晶片，全方位植入AI算力核心，結合深度學習演算法最佳化，賦予產品智慧互動、智慧決策能力，如智慧音箱精準識別使用者語音指令、汽車智慧駕駛輔助應對複雜路況，讓智慧貫穿使用者生活全場景，拓寬企業發展邊界。

新要素啟用：聚焦人才技術，點燃創新引擎

新要素成為企業突破發展瓶頸、激發創新活力的關鍵變數，在人才與技術要素啟用上，雷軍努力為行業樹立典範。

人才引育方面，秉持“廣納天下英才”理念，全球招募頂尖人才，構建多元融合團隊。從谷歌、微軟等科技巨頭吸引演算法專家、軟體工程師，夯實技術研發根基；引入汽車行業資深人才，助力智慧汽車業務騰飛；同時，注重內部人才培養，為員工提供廣闊晉升通道，超5500名員工持股，讓人才與企業發展深度繫結，激發創新內生動力。

技術創新上，持續高強度投入，2024年研發經費超240億元，聚焦核心技術突破。

新主體培育：激發創業活力，壯大產業生態

新主體培育關乎產業生態繁榮，小米以獨特“投資+孵化”模式，賦能創新創業企業，打造共生共贏產業叢集。

產業基金廣泛佈局，聚焦半導體、智慧製造、新能源等前沿賽道，投資超百家創新企業，為初創企業注入資金血液，助其跨越死亡之谷。在生態鏈建設上，以“參股不控股、賦能不干預”策略，攜手百家生態鏈企業共創智慧硬體生態。

為企業輸出品牌、渠道、設計、技術等全方位資源，從智慧手環、空氣清淨機到掃地機器人，生態鏈產品百花齊放，既豐富智慧生態品類，又為合作企業開啟市場大門，共享智慧經濟紅利，產業生態蓬勃壯大，成為新經濟發展生力軍。

新協作聯動：攜手跨界夥伴，共繪產業藍圖

新經濟時代，產業跨界融合加速，新協作聯動成為企業開疆拓土的必由之路，雷軍憑藉開放合作姿態，與各界夥伴攜手共進，鑄就產業發展新篇。

產學研合作，與高校、科研院所深度聯姻，在人工智慧、材料科學、通訊技術等前沿領域聯合攻關。與高校共建聯合實驗室，科研成果加速轉化為產品應用量子點發光材料研究，推出高色域顯示螢幕，革新視覺體驗；參與國家科研專案，貢獻產業智慧，提升行業技術話語權。

產業上下游協同，與供應商緊密合作，從原材料供應、零部件製造到產品組裝，構建穩固供應鏈體系。提前參與供應商技術研發，共享市場需求預測，保障關鍵零部件優先供應、定製化生產；在銷售終端，與經銷商、零售商協同，線上線下融合營銷，為合作伙伴提供培訓、營銷支援，共拓市場，確保產品從研發到銷售全鏈路高效暢通，產業協同紅利充分釋放。

新治理護航：踐行責任擔當，保障穩健發展

新治理涵蓋企業社會責任履行與內部治理最佳化，為企業可持續發展保駕護航，雷軍在這兩方面雙管齊下，打造行業標杆。

社會責任維度，積極投身公益慈善，助力鄉村振興，援建希望小學、智慧教室，為偏遠地區孩子點亮知識燈塔；推動綠色發展，從產品設計源頭踐行環保理念，採用可回收材料、最佳化能耗管理，生產環節推進智慧製造節能減排，產品全生命週期碳足跡管控成效顯著；在突發災害面前，迅速響應，捐贈物資、技術支援，展現企業擔當，以公益力量反哺社會，塑造良好品牌形象。

內部治理層面，構建現代化企業制度，三會一層各司其職、協同高效；引入數字化管理工具，最佳化決策流程，從戰略制定、專案推進到績效考核，資料驅動精準決策；強化風險管理，應對市場波動、技術變革、國際競爭等多元挑戰，建立風險預警、應對機制，保障企業穩健運營行穩致遠。