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試想這樣的場景….
把你丟到一個陌生的城市，
給你一輛破爛的皮卡車，
一部手機，
還有100美金。
讓你活90天，你會怎麼做？
A：活不下去，卒
B：沿街乞討，勉強度日。
C：找一份維持生計的工作。
D：在90天內，用100美金創造100萬美金的價值。
– 用100美金創造100萬美金的價值 –
不知道大家怎麼選擇，
但是格倫.斯特恩斯選的是D！
並且透過一部紀錄片展示了他的答卷。
有人說這部紀錄片，
就是毀人智商的濃雞湯。
但也有人說這是一部底層人物大翻身的經典教科書。
凡是想搞錢的人都應該看看這部紀錄片。
-《富豪谷底求翻身》 –
今天來聊聊這部號稱揭示了富人賺錢底層邏輯的
《富豪谷底求翻身》
溫馨提示：
本文資料源於網路，
如有錯誤，還請見諒。
– 《Undercover billionaire》 –
這是一款典型的美國夢真人秀節目《Undercover billionaire》中文譯名《富豪谷底求翻身》
講述的是一個億萬富豪格倫·斯特恩斯
只用100美元的啟動資金和一輛破卡車，
去一個自己人生地不熟的地方，
不利用任何的現有資源（財富、地位、名氣等）
挑戰在90天內，
掙到100萬美元的故事。
如果少了100萬美元，
格倫將把自己的 100 萬美元投入到這項業務中。
當然這裡面也有很多我們常人無法理解的細節，
很多人懷疑是節目效果。
拋開這些不談，
我們仍然可以透過這個真人秀節目，
挖掘到一些樸實、接地氣、有用的創業賺錢啟示。
億萬富豪的思維、與人的溝通方式和做事方法，
還是能讓我們眼前一亮。
啟迪我們
：啊，原來有錢人是這樣思考的，又是這樣賺錢的。
人物背景：
格倫·斯特恩斯（ Gleen Stearns）
是斯特恩斯借貸公司創始人，
節目組號稱億萬富翁。
格倫是白手起家的成功企業家典型。
然而他的童年卻是十分的不幸福。
他在馬里蘭州一個貧困的社群長大，
父親是位印刷工，母親在雜貨店工作。
而且更糟糕的是他的父母、祖父母長期酗酒，
甚至於格倫的祖父母、姨媽、姨父和母親都死於酒精。
在這樣的環境中成長起來的他患上了閱讀障礙症（口吃），
四年級就因為跟不上學業而留級，
被同學們無情地嘲笑。
他每每回憶童年都會提到他的童年環境是多麼糟糕，
被酒精、罪犯和毒品所環繞，
安全都成問題。
透過努力，
格倫成為家裡第一個上大學的人，
在陶森大學(Towson University），
獲得了經濟學學位。
後來，他搬到了加州，做起了信貸員，
最初只能睡在廚房的地板上。
25 歲時，
格倫在擔任了 10 個月的信貸員後，
成立了自己的抵押貸款公司 Stearns Lending。
到 2010 年，
Stearns Lending 每月的資金達到近 10 億美元，
同時實現了創紀錄的增長。
格倫不僅在 2007 年的抵押貸款危機中倖存下來，
而且還成為該國最大的貸方之一，
身價一躍成為了一名億萬富翁，
甚至戰勝了癌症。
用今天的話來說就是典型的屌絲逆襲、鹹魚翻身。
格倫相信
：你不必出生富豪，
也一樣可以成功。
這一點，
我們也需要堅信。
– 格倫的創業之路 –
格倫挑戰的地點位於美國賓夕法尼亞州西北部城市和港口，
臨伊利湖岸一個叫做伊利的城市。
這座充滿了工業氣息的城市，
可見一些破舊的輪胎等工業廢棄物，
載物火車不時經過，
本地沒有什麼高新科技產業，
同時大量的人員外流，
產業空心化嚴重。
就是在這個地方他將隱姓埋名，
沒有任何人脈，資源，白手起家。
一起跟隨格倫的視角開啟這90天的創業之路吧。
$100到$3300: 工作不分貴賤
“如果每天擔心生計是不可能創業的。
必須先滿足基本需求，
才能建立更大的事業。”
經濟基礎決定上層建築，
這點不論放到哪裡都是通用的，
接下來看看格倫的操作。
因為要在伊利呆3個月，
在初步瞭解了城市環境後，
格倫初步計算了每個月要花多少錢來維持最基本的衣食住行等生活開銷。
瞭解到在當地基本的生活開銷為每月1100美金，
他需共需3300美元，
所以他的第一個計劃是在一週內要賺到3300美元。
唯有先生存，方能圖發展，
跟我們常說的先賺第一桶金是同樣的道理。
格倫的第1天，
因為人生地不熟，
無法開源開展業務，
只能選擇節流。
餓了吃泡麵，
睡覺就在卡車上對付一夜。
為了儘快賺夠基本生活費，
他積極嘗試各種工作
：去公園裡推銷寵物玩具，
結果一個都沒賣出去；
去做家政清潔鏟貓砂、拖地、刷馬桶，
完全沒有一點思想包袱。
在格倫眼中，工作不分貴賤。
同時，
格倫還想盡一切辦法，開源節流。
下雪的冬天，睡在車上；
三餐就用泡麵來對付，
連開水都是向便利店員借的。
在服裝店做臨時工時，
格倫結識了店主RJ。
RJ成為了格倫在伊利的第一個人脈，
這意義非凡，
之後RJ在格倫的新團隊中扮演者舉足輕重的角色。
格倫與普通的草根有個巨大的差別，
那就是他有著敏銳的眼光，
懂得知人善任。
每到一個地方，
都能迅速化陌生人為朋友。
從RJ口中，格倫得知，
過幾天就是伊利的St. Patrick’s Day聖帕特里克節了。
這是一個紀念愛爾蘭守護者聖帕特里克的節日，
當天所有人都會穿著綠色的服飾上街慶祝。
他用幾十美金批發了一些含有綠色元素的飾品，
拉上RJ一起，在節日當天到人流量大的地方擺攤。
RJ賣T恤，格倫賣飾品。
就這樣，一天下來，格倫就賺了400多美金。
但格倫的身體也很快亮起了紅燈，天寒地凍，
再加上初到陌生環境，格倫開始上吐下瀉。
為了確保自己身體沒事，
他還是花了250美元去醫院做了檢查。
好不容易賺來的錢，
就這樣付了醫院的賬單。
格倫在伊利賺到的第一筆大單，
其實是靠淘垃圾。
格倫在當地網站上，
看到有很多人高價回收二手工業輪胎。
格倫馬上想到廢棄的修理廠和垃圾場或許有可供出售的二手輪胎，
於是便開啟了翻垃圾之路。
功夫不負有心人，
幾天後，
格倫終於找到了2個符合市場需求的輪胎，
不用一分本金，
就賺到了1500美金的利潤。
這是格倫觀眾的啟示；
：要善於發現機會，利用一切可以利用的免費資源。
接著，格倫拿出400多美金租了一間棲身之所，
終於不用住在冰冷的車裡了。
9天過去了，
格倫雖然沒有達到自己預設的3300美金的目標，
但也算進展良好。
賣輪胎很賺錢，
不過格倫的眼光沒有拘泥於此，
他開始盤算著更大的生意。
$1500到$40000: 資訊差
格倫在「小型企業發展中心」
拿到了伊利市各個產業的發展資料，
並在中心工作人員的引薦下聯絡上了當地的咖啡店主、啤酒釀造商、五金店主等中小型企業的老闆，
向他們取經。
他們得知格倫年過五旬仍舊志氣不減地想要創下一番事業，
都很感動，
對格倫知無不言。
最重要的是，
發展中心提供的這些服務都是免費的。
創業還需要一大筆資金，錢從哪裡來呢？
總不能光靠撿輪胎吧。
憑藉著以往的經驗，
格倫認為利用「資訊差」進行「低買高賣」，
是能夠在短時間內獲得財富的最便捷手段。
他首先想到了倒賣二手車。
他先是用700美金買了一輛05年的本田，
再花5美金洗了車，
轉賣後，輕鬆入賬3900美元。
然後又如法炮製，
用1500美金買入了一輛二手凱迪拉克，轉賣了7600美金。
此時格倫已經有9000多美金了。
俗話說，小倒倒車，大倒倒房，
格倫決定用這9000美金炒房。
有人可能會問了，這麼點錢怎麼炒房呀？
別忘了，格倫是在伊利市，
並不是在紐約或者洛杉磯。
四五萬美金在伊利就能買一套房子了，
而且還可以申請銀行貸款，
算下來要付的首付還不到1萬美金。
格倫的計劃是，
找到一套外部結構不錯，
但內部裝修破敗的老房子，
價格大約在30K-40K美金之間。
付首付款，
然後花1萬美金來修繕。
重要的是，
這1萬美金的修繕費也是可以找銀行貸款的。
之後倒手賣掉，希望可以賺到4萬美金的差價。
用這4萬美金作為創業的啟動資金。
將「資訊差」變現。
是格倫給觀眾上的啟示。
什麼是資訊差？
簡而言之就是，你知道，但別人不知道的東西。
在翻修房子、等待買家的過程格倫也沒閒著，
他開始利用「小型企業發展中心」的場地和背書來招兵買馬、組建團隊。
首先想到的就是曾經合作過的服裝店主RJ，
之後又面試了廚師（Ashley Messenger）、釀酒師（Marshall Pike）、木匠（Armando Reyes）、營銷專員（Chris Norris）等人。
要知道，
此時的格倫是拿不出來工資給員工的，
於是他採取了畫大餅的方式來激勵人心。
他推心置腹地說，
“來到伊利的這段日子裡，
我感受到了這裡的居民是真心想重振這座城市的，
人人努力打拼，想讓城市更繁榮。”
就在格倫躊躇滿志，打算大展拳腳之際，
突遭晴天霹靂。
：格倫原本是想開一家精釀啤酒廠的，
可諮詢律師後得知，釀酒許可證要90天才能辦下來，
這顯然與他90天內創造100萬價值的終極目標相背離，
啤酒廠專案只能放棄。
但格倫也只是沮喪了一小會兒，
就重燃鬥志了。
他迅速調整創業方向，
決定開一家燒烤啤酒餐廳。
和啤酒最搭的必須是燒烤，
這在全世界哪兒都一樣。
和團隊商量後，
格倫決定將餐廳命名為Underdog，敗犬餐廳。
因為他覺得「敗犬」代表的是伊利這座城市的精神，
曾經輝煌過，如今沒落了。
在這裡生活的每一個人都是辛苦奮鬥、重拾希望的人，
沒有人能打敗他們，
因為他們沒什麼輸不起的。
格倫想開一家代表當地特色的餐廳，
這樣更能引起人們的共鳴。
然而，
理想是豐滿的，現實卻是骨感的，
剛調整好創業方向，格倫又遇到大麻煩了。
他發現，低價買來的老房子的地板下藏了大量黴菌，
必須要請專業團隊來除黴。
但除黴工作是必須要做的，
否則黴菌很快會蔓延至整個房子。
更糟糕的是，
由於急於出售，
格倫的這套翻新後的二手房最終是以7萬5000美金的價格成交的。
他利用這套房子只賺到了2萬美元，
與他最初制定的4萬美元的目標相差甚遠。
不過，格倫倒是很樂觀，
因為2萬美元已經足夠他租下店面，
啟動敗犬餐廳專案了。
他說
「在商場上，有時候你需要輸掉一場仗，才能打贏整個戰爭。」
細看格倫給自己定下的一個個小目標，
會發現他從未拿過滿分，
但他依舊在朝著自己的終極目標，
不斷前進，
這就叫「細化目標、懂得取捨、顧全大局」。
$20000到$750000: 賦能
格倫從「小型企業發展中心」的工作人員那裡得知，
很快伊利市將舉辦「陣亡將士紀念日烤肉節」，
屆時將有5萬遊客湧入小鎮。
格倫覺得這是敗犬餐廳一戰成名的機會。
如果能在烤肉節的比賽中贏得獎項，
敗犬餐廳就能迅速打響知名度。
格倫抓住這個時間點，
以此倒逼自己和整個團隊。
要贏得比賽，
最重要的當然是烤肉的味道了。
服裝店主RJ負責物色優秀的燒烤廚師，
他先後向格倫推薦了三個人。
有豐富燒烤大賽參賽經驗的克利特·柯林斯Cleat Collins；
來自泰特斯維爾曾擁有過自己餐廳的克里斯汀Christine Muir；
以及有10年廚師經驗的邁克Mike Loveranes。
這算是格倫給觀眾的啟示；
：想要成功就要「賦能」，
找到一群比你更優秀的人，
將每個人的潛力發揮到極致。
“作為團隊成員之一的退伍軍人馬特Matt，
提起加入團隊的原因時說格倫把人才聚集到一起，
朝著共同的目標努力，這很棒！正是我想做的事情。”
和最聰明的人一起做事，
成功的機率往往更大。
團隊做的事情越多，
領導就能騰出更多的時間，
去做別人無法代替的工作。
團隊的努力也換來了豐厚的回報，
4天下來，
他們一共賺到了2萬1000多美金，
還獲得了一個最佳排骨獎，
一個青少年選擇獎。
不過遺憾的一點是，
90天挑戰結束時，
敗犬餐廳的估值並沒有達到百萬美金的目標，
而是是75萬美金。
所以格倫按照承諾，
往餐廳投資了100萬。
直到今天，敗犬餐廳依然還在營業中。
這部紀錄片上映之後，褒貶不一。
很多人為Glenn絕地反擊的過程感到心潮澎湃的同時，
也有不少人質疑節目的真實性。
儘管存在諸多槽點，
但只要看完片子的觀眾能有所收穫，
《富豪谷底求翻身》就不失為一部好的真人秀。
– 海外超人 –
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