拉夫勞倫女孩，花最少的錢，做中產的夢

開春後，

“拉夫勞倫女孩”又火了

春天，是屬於拉夫勞倫女孩們的季節。

3月，位於北京三里屯太古里南區C位的拉夫勞倫之家，掛上了各色女款的Polo衫、條紋襯衫和絞花針織，熱門款的白色亞麻襯衫，吊牌價1690元，已經連續兩週缺貨，店員說，“全國（專櫃）都很難買到，有人交了預付款正在排隊”。

同一時間，位於美國賓夕法尼亞州的Peter Lin，也迎來了自己今年代購生意的熱潮，他在社交媒體發帖重金請人，“找可以幫忙買拉夫的搭子”，來自芝加哥、費城、洛杉磯的代購們紛紛響應。

Peter的主要客戶是國內的女性買家，從美國奧萊代購的女款白色亞麻襯衫，999元包郵，2-3周寄到。問他和國內的有差別嗎？“差別我不知道，反正就是有這種衣服”。

● Ralph Lauren北京三里屯太古里店

拉夫勞倫（Ralph Lauren），這個在國內和始祖鳥、lululemon並稱中產三寶的美國服飾品牌，原本從男裝起家，在國外也以男裝產品線佔主導，而在國內，被一眾嚮往精緻老錢風的女孩穿成了躍入中產的第一件“白月光”。

這個春天，賣得最火的是拉夫勞倫的經典款襯衫，亞麻的材質，胸口有拉夫勞倫的小馬標Logo。看上去平平無奇，卻被很多女孩奉為“穿上就脫不下來系列”。既可以當打底，又可以當防曬衣，最重要的是，“感覺能穿很久”。

● 拉夫勞倫的經典款亞麻襯衫

和早些年熱衷買拉夫勞倫的中年女性不同，更年輕的消費者被稱為“拉夫勞倫女孩”，“聽著就很高階，”90後Zoey覺得。

Zoey第一次見到有人穿拉夫勞倫，是跟一對40+的夫妻一起吃飯。夫妻倆騎著小布（英國摺疊腳踏車品牌Brompton）前來，穿著始祖鳥的情侶裝，內搭拉夫勞倫襯衫。

“好潮啊，40+也追趕潮流。”Zoey稱讚。不料對方回答，“20年前我們就穿（拉夫勞倫）這個品牌了。”

商業品牌從業者Leo觀察拉夫勞倫這個品牌多年，他認為，原本穿拉夫勞倫的主要群體是30、40歲的中產男女，對他們來說這是一種身份的標榜和象徵，現在這部分有錢的成功人士依然會為拉夫勞倫買單。但近些年拉夫勞倫在社交媒體上的熱潮主要是由年輕女孩引發，這種美式學院風得到更多年輕人的喜歡，大大擴充了這個品牌的外延。

官方的說法也進一步驗證了這種觀察，“拉夫勞倫在中國市場的女裝銷售增長高於其他產品線。”拉夫勞倫大中華區及東南亞地區執行長蔡欣慧去年在接受媒體採訪時說，“女包Polo ID包增長更為明顯。”

●拉夫勞倫的熱門女裝單品：絞花針織，襯衫

現如今在小紅書搜#拉夫勞倫女孩，已有2.1億瀏覽，84.2萬討論。即使同為“拉夫勞倫女孩”，內部也開始分成了不同風格派系。

90後Zoey三年前就買過一件拉夫勞倫的圓領絞花毛衣，因為白色太搶手就買了紫色。“當時也沒有很瞭解，就是跟風買的所謂老錢風”。搭配襯衫領有種千金感，當做披肩老錢味兒一下就上來了。

老錢風，近幾年的熱門時尚趨勢，一種原本代表低調奢華、反潮流的風格卻被捧為一種潮流。在經濟不穩定的現狀裡，老錢風滿足了普通女孩對於上流社會的一種想象——穿著剪裁合身、面料高階的優雅服裝，去風景優美的地方度假，又或者悠閒地打打馬球網球，最重要的是，完全不必為生活操心。

●圖源：POPEYE 2024.4

這便是拉夫勞倫為普通女孩造的夢。但Zoey很快發現，老錢風的鬆弛感是刻意經營出來的。“（營造老錢風）本身也需要很多客觀條件，得高得瘦，胖一點和矮一點都不老錢。”

拉夫勞倫女孩的第一課：這種風格需要平胸背薄才好看。一位女孩總結，穿拉夫勞倫必須腰背挺直，昂首挺胸，才能把版型穿出來，不然反而有種“窩囊感”。

另一部分女孩則把拉夫勞倫穿成了“職場戰袍”。上海打工人小飛俠最近在社交媒體上釋出了“打工人之拉夫襯衫一週挑戰”，每天用黑色、粉色、卡其色的牛津布襯衫搭配不同的工裝褲，妥妥的“天選打工人”。

●小飛俠的一週拉夫襯衫挑戰，來源：小紅書截圖

看起來專業、有行動力，甚至情緒穩定，這就是職場系拉夫女孩想要達到的效果。

有人甚至專門穿拉夫勞倫面試，就為了展示自己沉穩而不失品味的精英氣息。“姐們我來了就是要搞事業的。”

除此之外，還有兩大派系是留子風和韓女風愛好者。拉夫勞倫作為一個美國本土品牌的神奇之處是，常常被搭出英倫和韓系的風格。

不管是美國、歐洲還是澳洲的留學生，到了國外一看，都會發現一個讓人驚喜的事實，拉夫勞倫在國外的價格比國內便宜太多，自然承包了他們的衣櫥。最具英倫風的戧駁領藏藍色西裝，胸前金色徽章Logo以及金色紐扣設計，讓留學生們穿上就可自動帶入常青藤名校的學院氣質。

我們的鄰居韓國玩起美式復古也很有一套。拉夫勞倫是很多韓女愛穿的牌子，跟“韓女”標籤的繫結讓拉夫勞倫在年輕女性圈層中掀起模仿風潮。

●Krystal穿寶藍襯衫搭配卡其短褲和麂皮馬靴，看起來利落帥氣。圖源：instagram @vousmevoyez

重點模仿物件便是韓國女愛豆鄭秀晶，作為拉夫勞倫的全球代言人，她天生冷感的氣質被譽為韓娛“老錢”代名詞，不管是出席品牌活動還是日常穿搭，簡單的款式也能搭出輕鬆自在的個人風格，大大緩解了拉夫勞倫女孩們的時尚焦慮感。

最低成本實現中產

雖然拉夫勞倫女孩可以是多種風格，但她們有一個共性，人均勞系智慧女人，她們知道該怎麼花錢。

拉夫勞倫的產品線豐富，覆蓋從入門款到高階奢侈品。其高階線的男裝品牌Ralph Lauren Purple Label和女裝品牌Ralph Lauren Collection，對標的是像Brunello Cucinelli、Prada這樣的頂級奢侈品牌。

●Ralph Lauren官網上的Ralph Lauren Collection系列

瞄準高階美式休閒的Double Ralph Lauren產品線，則主打牛仔和復古風格，是Vintage愛好者心目中的天花板。

大部分拉夫勞倫女孩的主陣線還是知名度最高的中檔品牌Polo Ralph Lauren，以及萬元內的Polo ID包袋系列，2025年春季推出的Polo Play托特包系列，也是她們的心頭好。

●Polo ID包袋系列（左），Polo Play托特包系列（右）

作為年輕女孩，她們並沒有中年女性說買就買、面對正價毫不猶豫的經濟實力，相反，她們更樂於炫耀自己“花小錢，辦大事”的能力。

不努力嘗試，你永遠不知道你能買到什麼價格的拉夫勞倫。

以經典款亞麻襯衫為例，國內專櫃價格1690元，美國官網價格128美元（約932元），中間的差價就是可以跟代購談的價格區間。

●同款亞麻襯衫，Ralph Lauren國內官方旗艦店價格（上），美國官網價格（下）

“代購通常有很多門路，就譬如他有拉夫勞倫所在百貨或者購物中心的會員，或者它本身有一些比較深度折扣可以拿到，他都可以從中賺取差價。”Leo告訴潮生TIDE。

幾年前，國內很火的小熊刺繡圖案絨線圍巾，Leo透過代購花200多就買到了正品，且一直穿戴到現在。

國內的奧萊店也是拉夫勞倫女孩常常下手的好地方。在3月的北京八達嶺奧萊，羊絨女孩蘇西開心地分享，“這麼多年撿到了拉夫勞倫最大的漏”，趕上男裝清倉價，100%的羊毛絞花經典款毛衣一口價690元，加上羊毛高領衫和經典衛衣，她一共買了三件。

上海女孩MangBo去韓國的時候，把首爾的拉夫勞倫奧萊店逛出了優衣庫的感覺。“最划算的是商務外套，價格是國內一半，另外一些厚實的襯衫和衛衣，價格也比國內便宜300以上，帽子基本也是國內五折。”她在社交媒體的分享帖寫到。

●小紅書上關於拉夫勞倫的購買渠道，有700多條留言。圖源：小紅書截圖。

為了拿到最低價，拉夫勞倫女孩們活躍在專櫃、奧萊店、美日韓代購群、中古店以及各種線上二手群，以求以最低價格拿下這個中產品牌。

除了渠道，她們還會在款式上花心思。購買男款和大童款是她們心照不宣的默契。

在朝陽大悅城的拉夫勞倫專櫃，店員告訴潮生TIDE，女款白色亞麻襯衫斷貨後，男款的S碼、XS碼也被女生們買走，男款通常比女款更長，卻可以穿出鬆弛的Cityboy風。

有趣的是，女性穿男裝是拉夫勞倫的品牌傳統之一。最早拉夫勞倫還沒有女裝線的時候，創始人Ralph Lauren的太太Ricky對他說，“這些男裝很棒，把他們做小一點，因為我們想穿。”於是有了更中性的女裝系列，定製的夾克與襯衫，打褶的休閒褲，甚至是一條領帶。

小飛俠的一週拉夫勞倫穿搭裡，既有男款S碼的襯衫，也有男大童、女大童的XL碼絞花針織衫。作為一個身高163cm、體重在54-57kg徘徊的梨形身材女生，大童款對她來說是意外的驚喜。

●成人款絞花針織開衫（左），女童款絞花針織開衫（右）

當然價格也很香。以經典款絞花針織開襟衫為例，國內成人女款價格在1990元，而女童款只需要1290元。“體重不超過110斤的女生是可以穿的。”Peter Lin告訴潮生TIDE。甚至成人穿童款意外有種BM風。

美好也脆弱的“中產夢”

近三年，在消費市場的下行週期，拉夫勞倫成為極少數同時實現定位提升和業績增長的時尚品牌。

根據Ralph Lauren Corp. 公佈的2025 財年第三季度財報資料，截至 12 月 28 日的三個月內，公司營收增長 11% ，達到 21 億美元。

這是一個什麼概念呢？同為主打老錢風的品牌，Bottega Veneta2024年收入增長至17億歐元，Brunello Cuccinelli則是12.784億歐元。換句話說，拉夫勞倫一個季度的收入（大約19億歐元）就超越了它倆一年的業績。

取得這樣的成績，不得不提自2017年現任CEO Patrice Louvet上任後展開的高階化戰略佈局。其先後終止了和梅西百貨等200多家批發商的合作，並大幅減少折扣商品，進一步維護了中產品牌的高階定位。

資深時尚從業者FashionJaco認為，拉夫勞倫的POLO衫、毛衣等入門級別的單品，既能作為Loro Piana、Brunello Cuccinelli等老錢品牌的平替，又以較低的進入門檻滿足了消費者對上流社會生活的幻想。

簡單來說，就是用相對合理的價格圓了大多數人的“中產夢”。

●紀錄片《Very Ralph》海報封面

Ralph Lauren在其紀錄片《Very Ralph》中這樣形容他造夢的過程：“我從各種事物中汲取靈感，軍隊，長途旅行，西部牛仔，英國騎術，都是浪漫的故事。當我設計服裝的時候，我想到的是性格和人物，電影和書籍，所有的片段在腦海裡進進出出，我從未知曉我所擁有的東西在工作中顯現出來。”

而這些浪漫故事關於階級、關於渴望，拉夫勞倫向大眾兜售的，正是一種階級文化。

但這種建立在想象和慾望之上的“中產夢”放在當下全球的經濟背景下又極為脆弱。

隨著特朗普政府釋出新的“對等關稅”政策，像拉夫勞倫這樣的美國服裝公司將受到較大影響。拉夫勞倫的部分產品依賴亞洲的供應鏈，一旦關稅上漲，則意味著成本增加，且部分成本最終可能需要消費者承擔。

●Vogue釋出文章《關稅令美國時尚品牌面臨“生存威脅”》，圖源：Vogue頁面截圖

拉夫勞倫CEO Patrice Louvet今年1月在瑞士達沃斯世界經濟論壇上表示：“中國曾經一度佔我們供應鏈採購額的50%以上，而現在只佔到中低個位數。”Patrice Louvet稱，中國在某些領域擁有獨特的專業技術，拉夫勞倫的產品線中一些更精緻的毛衣和鞋類是在中國製造的。

此輪關稅上漲更多影響的還是美國本土消費者，且有待觀察。對中國消費者的影響尚不可知。

Peter Lin告訴潮生TIDE，目前他在美國代購的拉夫勞倫並未受到關稅影響，亞麻襯衫依然是999元包郵。

但可以預見的是，對於價格敏感的“拉夫勞倫女孩們”來說，一旦價格上漲，她們會迅速滑向性價比更高的平替。事實上，一些年輕女孩已經開始在Teenie Weenie小熊和優衣庫門店尋找拉夫勞倫平替。

●Teenie Weenie的小紅書主頁，看起來非常拉夫勞倫

因為Polo bear的標誌圖案極為相似，Teenie Weenie常常被認為是低配版拉夫勞倫。近些年，Teenie Weenie幾乎是瞄準了拉夫勞倫的賽道——相似的襯衫、同款的絞花毛衣、幾乎看不出區別的Polo衫，價格卻比拉夫勞倫低很多。一件款式類似的牛津布襯衫，拉夫勞倫要1690元，而Teenie Weenie只要269元。

去年秋天，優衣庫也推出了絞花毛衣系列，被一眾時尚女孩當做平價拉夫勞倫種草。Zoey那時候也買了一件白色毛衣，版型是稍有差別，“但因為比紫色的拉夫勞倫款更好搭，所以穿得更多。”

在當下的經濟環境裡，對品牌來說，不存在一直忠誠的中產，只有不斷追求價效比的中產。

毫無疑問，拉夫勞倫未來會進一步發力中國市場，據SCMP報道，該公司計劃每年在中國大陸及周邊地區開設約20 至30家新店。其在中國市場的銷售額自疫情爆發前以來增長了一倍，從疫情前佔總銷售額的3%，增長到目前的7%，依舊有巨大拓展空間。

就在不久前的4月2日，老夫勞倫在上海舉辦了中國首場時裝秀，把美國東海岸“漢普頓”的度假元素帶到了春天的上海——馳騁的狂野、拂面的海風、馬廄的斑駁光影，名流雲集，老錢湧動，一場奢華的中產夢仍在繼續，嚮往奢華的女孩前赴後繼。