你好啊，我是何帆。轉眼間，2025年就到了。在這裡，讓我先祝你新年快樂，萬事順意！
剛剛過去的2024年，不知你有什麼感受？政策的目標看明白了，這是要保增長。政策的路徑也看清楚了，有擴張性的貨幣政策，也有擴張性的財政政策。那經濟是不是馬上就能恢復活力呢？2025年又會出現哪些新變化呢？
我在過去一年跑了30多個城市，採訪了200多人，看了很多行業。我把這些調研成果寫進了最新的一本《變數》，這已經是我的《變數》系列的第7本了。這一年雖然還有很多困難，但是我也看到了很多亮點和機會。這一趟調研跑下來，讓我更加堅信，未來已經來了。光芒來自遠方的山頂，我們站在這裡就看得見。
接下來，讓我來告訴你，這本最新的《變數7》裡都講到了什麼機會，我們怎樣才能到達遠方的山頂。
未來的機會，就在我們的手邊
我們知道，想要看清未來的方向，首先要了解當下的情況，現在的情況是什麼呢？答案是我們已經站在一座小山的山頂。這是好訊息，但壞訊息是，從這裡再往前走，無論朝哪個方向，都是下山路。不過，你也別沮喪，抬頭遠望，你會看到，遠處還有一座山，那座山更高，而且山頂上光芒萬丈。那才是我們要去的地方。遺憾的是，從我們所在的地方到遠方的山頂，沒有直達的纜車，我們要先下山，一直走到最低的山谷，然後才能一步步向上，直至到達新的峰頂。
為什麼我們現在站在了小山的山頂呢？因為過去30年出現了三個巨大的風口：網際網路、房地產和金融業，這三個風口都有強大的支撐變數，而且彼此之間互相扶持，形成了巨大的浪潮，推動了中國的經濟增長。但是，到了今天，這三個風口都不存在了。網際網路不再是科技的前沿，而是已經變成了新的基礎設施；房地產過去習慣的那種高槓杆、高週轉的模式難以為繼；金融業脫離了實體經濟，會加劇整個經濟體系的脆弱性。
那為什麼又說光芒來自遠方的山頂呢？因為未來會有三個新的風口：新技術革命、老齡化和企業出海。先看新技術革命，它將徹底改變我們的生產和生活，人工智慧、電動汽車和新能源，可能會是未來的新技術革命的潛在主角，它們都在尋找新的大規模應用場景。接著看老齡化，它將帶來了一大批身體健康，有錢有閒的“活力老人”，他們正在成為新的消費力量。以後，老齡化還會激發出對房屋、設施的適老化改造，以及居家養老照護服務的巨大需求。再來看企業出海，它將改變全球經濟的生產佈局，中國的資本會到海外，和海外的勞動力結合起來，形成新的生產能力，這將使全球製造的“中國濃度”越來越高。
等一下，你可能會說，何老師你說的這些，新技術要有大規模的應用場景，老齡化將帶來軟硬體的改造，企業出海得找到新的全球生產組織方式，這些變化不是還沒有發生嗎？
是的，確實還沒發生，但有心人已經開始提前佈局了。
舉個例子。天鵝到家的創始人陳小華就已經在琢磨，能不能讓月嫂去照顧老人。天鵝到家是一家家政公司，尤其以提供月嫂服務見長，可是，生育率下降，月嫂的業務也受到影響。養兒育女的人都知道，照顧新生兒和母親特別辛苦，整夜整夜都不能睡囫圇覺，月嫂再專業，等年紀大了也幹不動了。於是她們就來找陳小華，說，老闆你也得考慮考慮我們的職業前景啊。陳小華轉念就想到，“50後”“60後”現在都逐漸老去了，孩子們又通常在外地打工，這個人口基數可不小啊，讓月嫂照顧老人不是正好嗎？你想啊，老人生活作息更有規律，跟老人交流，老人聽得懂你說的話，月嫂的工作強度就減輕了。說起照顧人，誰比月嫂更有經驗呢。陳小華的一個朋友就曾跟他說，“小華，等我老了，你幫我找個月嫂照顧我唄，人老了，誰還不是個baby呢。”你看，未來的機會，就在手邊上等著啊。
再舉個例子。2024年，埃隆·馬斯克的SpaceX表演了一齣“筷子夾火箭”，引起轟動。但你可能不知道的是，其實，中國也有一批民用航天企業，正在摸著馬斯克的石頭過河，它們也在嘗試運載火箭的可重複回收利用，而且進展得很不錯。其中有一家航天企業叫“藍箭”，在2024年9月11日成功地完成了10公里級垂直起降返回飛行試驗，這就離商業發射的夢想越來越近了。藍箭的研發負責人袁宇想得很遠，他想，以後我們要發射很多火箭，需要很多零部件，比如發動機上的噴嘴可能就要用到上萬個。那能不能找一家專門做精密零件的企業，利用大規模生產的優勢，把噴嘴的成本降下來？他在百度上找到一家在江西鷹潭的企業。那家企業當天就給了回覆，說，哎呀，你們這個東西有點難，所以我們先報一個貴一點的價格吧。結果你猜怎麼著？這個貴一點的報價，竟然只是袁宇他們原來價格的1/10！不僅便宜，而且產品的精度還提高了。這家企業原來是給手機做零部件的，手機零部件可比火箭零部件的精度高多了。不僅精度提高了，生產規模也迅速擴大了。按照傳統的加工工藝，一天大概只能生產十幾個噴嘴，但這家企業用上了自動化裝置，一天就能生產數千件。這就是連馬斯克都會羨慕的中國優勢，利用我們已有的龐大的製造業力量，我們能以更快的速度抓住新技術落地的機會。
所以，不要只看到眼前的困境，看起來，接下來要走的是下坡路，但可能就在這段路上，我們會把對手超越。想要做到這一點，我們就要調整策略。
只要不下牌桌，就能贏到最後
那麼問題又來了，到底該怎麼調整呢？不知道你有沒有打過慣蛋？這種撲克遊戲這幾年算是火遍大江南北了。打過的人都知道，打摜蛋不是一次博弈，而是多次博弈。你不可能每一局都贏。手氣差了，摸到的牌很爛，你可能會輸掉一局，那沒辦法，但即便如此，你也可以運用策略，儘可能地少輸一些。比如，你可以和隊友一起，放過對方牌最厲害的那一個，但堵住另一個，讓他落在最後，那對方的得分就會減少。反過來，就算你牌好，也不是每一局都要贏，有時候強牌還要弱打，也就是說，雖然自己的牌好，但先不急著走，主動留下來斷後。所以，摜蛋講究的是隻要還能留在牌桌上，就能等到機會。
舉個例子。我在西安採訪了一家叫斯瑞新材的企業，這家企業是做銅和鉻這兩種金屬的合金材料的，這是個很窄的賽道，窄到沒有大企業願意擠進來。斯瑞新材又是一家典型的守株待兔型企業，從來不主動出擊，但一個機會接著一個機會，運氣就是這麼好。你可能不信，咱們具體來看看。
第一個機會是中國要搞特高壓。特高壓電網需要高壓真空開關，裡面的觸頭材料用的就是銅鉻合金。於是，斯瑞新材拿到了第一個大單子。第二個機會是中國要搞高鐵，高鐵的心臟是牽引電機，牽引電機裡面的轉子用的也是高效能的銅合金材料。斯瑞新材又上了高鐵的車。第三個機會是醫療裝置要搞國產化。像CT機這樣的醫療影像裝置裡要用到X射線發射球管，過去都要從國外進口，斯瑞新材從2015年受到一家醫療裝置企業的邀請，一起做球管零元件國產化技術攻關。到2018年，斯瑞新材已經開始向國內企業，甚至向西門子、西部超導這樣的國外企業供貨。然後，新冠疫情暴發了，一個意想不到的結果是醫療裝置訂單大漲。斯瑞新材稀裡糊塗地又被拉到產業鏈裡去了。
聽完斯瑞的這個故事，你說，它的成功是因為它特別努力嗎？斯瑞當然很努力，但我們的國家比它更努力，合作伙伴比它更努力，於是它就拿到了機會。
再舉個例子。我採訪過極飛，這是一家總部在廣州的無人機公司，專門生產農業用的無人機，找到了自己的賽道。這個市場非常大，極飛的無人機越賣越好，但煩惱也發生了。就在兩年前，極飛在東北遇到一件很讓人頭疼的事情。當地的農民買了他們的無人機，卻抱怨不好用，老是出問題。有的無人機飛著飛著突然墜落，有的無人機改變航線撞到了電線杆上。農民說，因為你的無人機出了故障，我誤工誤時，耽誤了撒種。退貨！賠錢！那是因為極飛的產品太差嗎？其實，很多時候是因為農民在操作時使用不當導致的。比如，農民裝農藥的時候裝得太多，飛機就無法起飛，或是出現了故障。可是，你要是這麼跟農民講，農民會買賬嗎？當然不會。農民會說，為什麼手扶拖拉機多坐幾個人照樣開，你的飛機就不能多裝點農藥呢？
極飛突然發現，不是我們不努力，而是努力的方向錯了。過去，極飛號稱是極客公司，特別追求高科技，造無人機的時候，恨不得用一根碳纖維，一次成型。但農民拿到這樣的無人機不會修啊，不會修就會著急，當然要罵人了。於是，極飛決定，改。他們把無人機拆成不同的模組。一個模組壞了，直接換掉就能接著用。想要更換材料，手邊就有。去五金店截一根PVC管，套在無人機上，飛機就又能起飛了。這讓農民感到很踏實，無人機再出故障，農民馬上就會想辦法自己修，修好了接著幹活，忙得不亦樂乎，哪裡還顧得上罵娘。你看，經過不懈的努力，極飛終於成功地把無人機做成了拖拉機。
好，咱們總結一下。斯瑞的策略是隻做窄賽道，極飛的策略是擁抱大市場。它們的共同點是，都堅持留在了牌桌上，那機會就會一個接著一個到來。
所以，你看，創新既需要智慧，又需要勇氣。智慧就是知道爭第一併不重要，活下來才重要。勇氣就是明明已經站在山頂了，還能放下一切，心無掛念，頭也不回地下山。
歡迎你來讀這本《變數7》，去看看其他40多個精彩案例，相信會對你在2025年學習如何做一個不下牌桌的創新者，如何找到穩定發力的方向有啟發。
長按下方二維碼 購買《變數7》
和我一起，尋找中國經濟新趨勢
新增徐老師微信
立即諮詢
國際在職“MBA/EMBA/DBA”
點選底部“閱讀原文”檢視更多
在職“MBA/EMBA/DBA”課程
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓