其實國慶除了跑售樓處，也還是跟朋友小聚聚的
只不過聊著聊著最後還是聊到了房子，他最近在掛一套寶山小戶型..
說真的如果不是親眼實地坐在一位上海房東面前，是真的感受不到賣房這件事背後的瑣碎跟艱難
那天我們聊了整整一下午，最後分別前我們還沒討論好到底掛牌價多少
也是這件事我決定認真梳理下如果我是房東此刻會如何賣房
我帶著這個問題去問了中介、請教了盧俊、也諮詢了那些成功上岸的房東，最後梳理了這份房東自救式賣房帖子
如果覺得有用就分享給你的房東朋友吧~
01
首先我只掛一家中介
先彆著急diss，大機率腦子正常的建議一定是多掛增加曝光，但這個建議還沒說完
首先找一家大型且靠譜的平臺，告訴他們
我只掛在你們這（不籤獨家協議），辛苦盡全力幫我賣
然後你在心裡設定一個鬧鐘，兩個月之後如果還沒賣掉，就趕緊拿出來掛全網
對中介而言同樣的在掛房源，這類房源會被更重視一些，畢竟從中介費分成來看，房源方客源方四六分的話，失去任意部分都不及房源客源都是自己的
不是說房源掛多家，中介會不盡心推銷房源，而是說這麼做了之後中介一定會更用心，這背後原理是激勵機制凝結出的利益共同體
當你的房子賣沒賣出去跟他個人利益重度關聯的時候，那他關心的不僅是賣沒賣房子，而是賣的是不是你的房子
02
跟你的中介說：我一定付中介費
挺白目一句話對不對，誰不付中介費
但實際情況裡房東們要的都是到手價，“我只要我的到手價，其他的我不管”，於是剩下所有事情都交給中介
這句付費字面意思有兩個，第一我不會賴、第二賣房歸賣房、中介費歸中介費
更底層意思是付費邏輯，我會為你的中介服務付費，所以也請提供相應服務
更要命的是一種態度：我是認真想賣房
沒有哪個中介會忽略這樣一套房
03
…服務好中介
並不是開玩笑的說
為你的中介掃清這些障礙，如果有的話
所需的資料不是他在要，而是管理部門的要求，要拍vr是他應該做的，但也需要房子租客配合，協調好客戶的時間，房東就別遲到了…都是些小細節，卻很重要
在這個賣房看不到盡頭的環境裡，中介是你奔跑前進的唯一戰友
不要總想著他是賺錢，共同目標前提下，你們是共贏體
最大程度激發他們的戰鬥力是看起來小卻很大的事
04
相信我，能成交的價格才是市場價
我知道此刻很多房東糾結價格，是不是掛低了，是不是賣少了
如果你堅定了自己賣房的需求，相信我，能成交的價格才是市場價
一套房子去年這時候賣180萬，今年這時候還想賣這個價格？你的房子做了你喜歡的裝修，所以你要加價？你買房的時候稅費付了不少，所以也想加進掛牌價？
不要
多數房東對市場週期變化並沒有太多概念，去年下半年的價格對現在沒參考意義
你的裝修除非特別特別亮眼，否則對下家不一定加分，尤其年輕客群，砸了可惜、不砸又不符合自己審美
你的稅費確實是你的購房成本，也確實是真金白銀花出去的，但提高了掛牌價，削弱了競爭力，只要客群看到略優選擇，你就會被pass
堅定賣房的話，參考近期周邊成交價、不要加入跟市場無關的價格因素
05
賣房確實存在節奏這件事
我該怎麼賣掉自己的房子這件事其實挺私人的，每套房子的價值、以及賣房節點都大相徑庭，但我們不妨來看看我最近看過的一個案例
這位是在小紅書上分享自己25天賣房上岸的經歷，不得不說在當下市場裡這個賣房節奏可以說又玄又對
首先他選擇先買房再賣房，然後買房過程中，看中喜歡的房子狠狠砍
然後根據砍下來的情況，去決定他賣房的降價幅度。快速而且還不心疼，因為你降的價格已經從砍的價格裡回來了
同時他用買房佣金去激勵中介幫你賣房，中介小夥伴們為了賺兩套房子的佣金，會更願意集中精力賣他的房子
降價的節奏也很特別，他先研究了小區房源價格區間，然後一次性降到小區前三位價效比的價格，這樣的話如果來看這個小區的客戶，就不可能會錯過這一套，來都來了肯定都要看看
就跟你人生不同角色出場順序一樣重要，很多事情的排列順序最後反而起到了關鍵作用，這大概是我見過今年最理性最有轍房東，最後花了25天賣掉了
所以規劃好自己賣房節奏這件事別小看，要麼事半功倍，怕就怕反過來
不過各位在借用前要注意一點，房東的這套房子得是那種不愁賣只愁價格的，這點很關鍵
06
裝修就像化妝是真的有用
不是房東的那種裝修，而是請設計師針對小戶型做的定製化的美化
最近看了一套36平小房子，房子本身沒多好，甚至還只是老破小，就在靜安寺曹家渡板塊的某老破小，每層三戶，沒有電梯，樓梯還是那種轉著上的
但是走進去就是這樣的空間，一條糕的一室戶，衛生間被改成了客廳入，此外還給你配齊了抽油煙機、電冰箱，我看了下牌子，統共可能不超過五千
但裝修後就是化了妝的女生，確實更養眼
而且你看過不過分，還配了飲料跟鞋套，關鍵這還不是鏈家做的，背後有高人啊
這就是俗稱美化後的房子，而美化這件事對房子本身而言也確實有溢價能力
這附近同樣三百多萬老破小，他和別人就是能拉開差距，真要看到這樣的房子，可能你都不太好意思砍太低價格
07
最後再跟大家說個小技巧
不鼓勵，但需要知道
鏈家掛牌率是最高的，此刻正在看這篇文字的房東盆友們可能都有不少人掛了鏈家
對於這類線上平臺類掛牌，其實內部的流量機制也是需要簡單瞭解下的
這是兩個月前一位鏈家小哥坐我對面喝咖啡的時候說的
他為業主掛牌的時候，會非常注意降價節奏
這個市場裡面降價是一定的了，但降價得講戰略，同樣的最後價位，你是一次性降到位，還是小幅多次降價，是有區別的
分步小幅降價，演算法會獎勵流量，這裡面細節跟自己的中介盆友溝通好
最終會影響房源的曝光量以及成交率
08
我可以一口氣跟各位說起不少關於二手房數字
1.53萬
這是新政後這個九月的二手成交量，繼1.26萬、1.26萬、1.34萬的微微提升
16萬
這是我跟鏈家打交道五年來，聽過的最高掛牌數字，一直維持在10萬套上下的鏈家房源庫存從今年3月開始，一路高歌猛進，到五六月將將歇火的時候，認房不認貸又掀起了房東的瘋狂，從九月頭14萬跳到15萬，到月末又拱到16萬
這些數字我們的讀者並不陌生，因為我叨叨過不止一次
不怕各位煩，因為這些數字背後更煩的一件事，也是當下所有房東最煩的一件事
賣房難
國慶一過，年底就不遠了，我那天跟朋友說十月可能是今年最後的賣房機會，再往後客戶量可能會下來，價格談起來也會更被動
以上為正文，來自巧克麗麗
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