你是否也面臨這樣的難題？“我想要賣房，但我不知道該從何開始。”
其實你並不是唯一有這樣憂慮的人。研究表明人們通常會花七個月左右的時間糾結是否應該出售自己的房屋，進行心理建設。
每個人出售自己房產的原因不盡相同，感覺房價已經大幅市值想出手獲利，覺得房子太小想換個更寬敞的居所，換工作搬家，為了孩子尋覓一個更好的學區房… 無論出於何種原因，賣房前的憂慮卻是共通的。
尤其是對於第一次在美出售房產的賣家，對房產出售的程式、步驟不甚瞭解，短時間需要準備的東西過多，容易手忙腳亂，往往給自己和家人造成了很大壓力。
北美購房網自成立十年來，在全美主要城市經手了數千套房屋的交易。今天為大家整理了詳細的賣房須知和步驟總結。希望大家能夠在閱讀完這些建議後，減少一些困惑和焦慮。
賣房，是一種資產的重組和轉移，也是和過去生活的告別，經濟上和情感上都是一件大事。但若能按照以下步驟，做好完全的準備，讓你的房子以最好的面貌出現在交易市場上，賣出好價格會是水到渠成。
審視自己的賣房動機
賣房是一件大事。在邁出第一步之前，我們應該先審視清楚自己的賣房動機，看看賣房是不是必要和必須。以防半途中反悔，卻猛然發現自己已經投入了大量的時間和金錢，得不償失。
一個比較實用的建議是列一個問題清單，比如：
* ”我為什麼要賣房子”
* “賣房子的優勢和劣勢”
* “我有多少時間來清空房子”
* “對於賣房前的房屋整修和裝飾我有多少的預算”
* “我能夠接受的最低售價是多少”
* “整個賣房週期多長”
根據自己家庭的情況誠實地回答這些問題可以幫助我們評估自己在賣房過程中的靈活性和明確自己不能妥協的原則性問題。
研究房地產市場動態，尋找最佳出售時機
在賣房前我們應當對自己當地的房產交易市場行情有基本的瞭解，尤其是要弄清楚當下是買方市場還是賣方市場。這能夠幫助我們更精準地鎖定出售時機。如果我們並不著急出售房產，並能夠接受一段時間的等待，那麼我們可以等到賣方市場的時候再把房子出售，這能夠讓我們獲得更高的售價或是議價空間。
有一種說法，一年中對賣方有利的市場往往出現在四月底、五月初，在這個季度進行交易的賣方能夠以更快和更高的價格出售自己的房產。不過房地產市場趨勢除了受宏觀層面影響（例如房貸利率）之外，還受到當地形勢（例如供需關係）影響，會有不同的變化規律。可以透過諮詢當地有經驗的房屋經紀人，來了解當地的行情, 以提前規劃合適的出售時間。
需要注意的是，近兩年來，受疫情影響，美國房價一路走高，傳統上的淡季依然市場火爆。
選定房產經紀人
堅定了賣房的打算，也瞭解了合適的出售時機，相信在心理上你已經做好了賣房的準備。接下來到了另一個比較重要的環節，就是選定一個有經驗的房產經紀人協助你進行房屋交易程式。
資料表明，在美國只有2%的人是完全依靠自己，完成了賣房這件事情。另外還有10%的人曾打算自己處理，但最終因為種種原因還是交給了房屋經紀人處理。究其原因是因為房屋出售過程不只是簡單的買賣交易，流程較為複雜，戰線較長，需要投入大量時間和精力，一個有經驗的經紀人能夠幫助你順利地完成交易，降低風險和成本。這也是大多數人都選擇找經紀人的原因。
完成房屋整修和裝飾
清空房子，做徹底的清潔，添置傢俱和擺件… 這一步往往是我們在房屋出售過程中最耗費心力的一步。
在完成所有的準備之後，我們也可以預約一個專門的Home Inspection。通常來說買家在正式確定購房後都會安排他們僱傭的Home Inspector來對房屋的狀況進行評估和核查。所以如果我們時間充裕，並有一定的預算，可以事先僱傭Inspector來指出我們房屋的不足，即時進行彌補。
房屋定價及相關策略
該給我們的房子定一個怎麼樣的售價？這恐怕是賣房的過程中大家最憂心，也是最重要的事情之一了。如果定價適當，我們能夠在最短的時間內以最優的價格出售掉自己的房產。而時間往往是很關鍵的因素。研究表明，房子在市場上掛牌出售的時間越長，我們獲得理想售價的可能性就越低，所以，賣房的初始定價決定了我們的開局走向。
有以下幾點可以幫助我們制定合適的售價：
1）比價。我們應該對周邊市場上和我們位置、大小、房屋狀況差不多的房屋過去幾個月的出售情況進行調查，瞭解他們的最終成交價格，並參考定一個價格區間。
2）根據自己的特定情況，給最快賣掉、最高價格、最順利的交易過程這些目標做一個優先順序排序，據此在第一步獲得價格區間中敲定一個最終的Listing Price。
3）相信你的房屋經紀人。你的房屋經紀人對當地的房產市場都有長時間的瞭解和積累，也有豐富的資源去幫助你進行調查，獲得最準確的定價。而且他們甚至能夠利用定價策略，來吸引潛在買家，輔之以合適的推廣手段，甚至可以引發買家的比價競標，讓你獲得最大的利潤。
多渠道推廣房源資訊
合適的定價，修繕完備的房子，萬事俱備，只欠東風。我們現在需要做的就是在儘可能多的渠道推廣房源，讓更多的潛在買家瞭解我們的房屋資訊。
現在的買家，尤其是年輕買家，不僅僅會透過傳統的渠道（例如網際網路搜尋，或是房產公司的宣傳冊）來了解待售房產資訊，也會透過社交媒體等多元的渠道來物色心儀的房產。
這就要求我們也要儘可能的利用不同的平臺，來推廣我們的房子。
以下的幾點建議，如果能做到，能夠讓我們的房源獲得更多的關注：
1）找專業的房屋攝影師，來為房子拍照。如今越來越多的買家是以網路搜尋的形式來瀏覽潛在的房源。如果我們的照片能夠抓人眼球，就能夠使我們的房屋在眾多房源中脫穎而出，留下較好的第一印象。對於適合的房子，我們還可以製作專業的影片，讓潛在的買家有更直觀的視覺體驗。
2）列出一個清單，寫下房屋和設施的亮點。比如交通方便、臨近地鐵、有天台或游泳池、學區房等。這個清單應當簡明易懂，讓買家在短時間內瞭解房子最大的優勢。
3）安排Open House和看房活動。“百聞不如一見”，房子聽別人說得再好，不到自己親眼看一看，買家也是不會放心的。所以我們應該儘可能多的安排看房活動，這能夠大幅度的提升我們的出售機率。同時我們也要注意收集買家的反饋，比如他們最喜歡房子的點，和他們最大的憂慮，這樣我們能夠根據反饋儘快做出調整。
只需把房子交給專業的房產經紀，這些都不用操心，我們會派出最專業的房屋攝影師，撰寫房子的介紹，組織Open House，安排任何能帶來買家的經紀來看房，並且獲取他們的反饋。
簽署合同及交易結束前注意事項
按照之前的步驟進行，相信不久之後我們應該就能收到好訊息。接下來就到了簽訂合同的環節。通常來說除了主要的合同，我們還會簽訂一系列的附加條款，例如賣家需要保證買方進行房屋檢查，檢查若發現相關問題，雙方該取消協議還是如何處理等。
收穫了一個好價格，簽訂了合同，我們是應該鬆一口氣。但越是臨近終點，我們也越要注意細節，不要讓小問題毀掉我們之前的努力。
有經驗的買方經紀會幫助買家也建立一定的心理預期，二手房不可能是完美無缺的，什麼該是賣方的責任，什麼是正常的房屋使用磨損，這些都有法規和行規指導。買賣雙方一般都能透過雙方律師和經紀解決絕大部分的房檢議價糾紛。
如果你的買家採取貸款的方式購買你的房子，銀行可能會對你的房價進行重新評估，以決定買家的借貸資格，這個稱為Appraisal。如果他們認為你的定價過高，很有可能會以較低的價格給買家借款，那買家就需要以其他的方式來填補資金漏洞，有時也會出現現金流不足造成交易流產。
在最終的過戶之前，我們都應該儘量放平心態，控制好自己能控制的因素，但是也接受一些意外情況的發生，不需要過度煩惱。一個合格的房產經紀的價值也體現在，透過及時的高效的溝通，與律師、買方經紀一起預防可能出現的意外，確保一個順暢的交易過程。
交易責任清算
在房屋質量檢查、買方貸款等重大步驟都順利完成後，雙方就可以開始為最後的過戶做準備了。
買賣雙方的律師和經紀在這個環節會繼續通力合作，例如買方律師會去做詳盡的產權調查，確保房子沒有被抵押，沒有產權糾紛；賣方經紀會幫忙去辦一些本地政府需要的手續；買方經紀會在過戶前一天或當天早上去房子裡面做最後的檢查（Final Walk-through）；雙方約定時間移交鑰匙等等。
完成了以上步驟，賣房也進入了尾聲，也許我們對房子仍有些不捨和依戀。但是沒關係，向前看，我們會在新的地方，擁有一個新家，迎來更美好的新生活。
北美房產投資集團總部位於美國西雅圖，在美國主要城市都可以幫助使用者買賣房屋，如果你正在考慮賣房，我們的專家可以為你作評估和列出費用清單。可掃描如下二維碼或點選閱讀原文和我們聯絡：
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