“今年，太難了！”這是大部分白酒經銷商今年說得最多的一句話。
但寧夏神采飛揚品牌管理有限公司與陝西吉慶商貿有限公司先後用一紙承諾書，讓整個行業都看到了這些始終奮鬥在終端的經銷商們，內心的衝勁兒與不服輸的精神。
值得關注的是，這也是目前行業少有，經銷商選擇主動與企業站在一起，自發釋出承諾書以穩定市場的案例之一。
“越是困難的時候，人心容易慌，節奏容易亂，但基礎工作就像大樓的地基，越是搖晃越得穩住它。越是在這種時候越要把基本功做紮實了。”寧夏神采飛揚品牌管理有限公司總經理宋偉龍說道。
與此同時，陝西吉慶商貿有限公司負責人吉慶也表示：“我們背靠郎酒在吃飯，廠家背靠我們在生產，所以我們的初衷裡面最重要的一條就是：給下游客戶一個承諾！”
於是，“保證對客戶遺留問題負責到底！保證價格穩定、對庫存負責！保證服務質量不變！保證客戶利潤不變！”一紙承諾書，四個“硬保證”的承諾出現在各商戶面前。
而這背後，實際上是郎酒與經銷商們的又一次“雙向奔赴”。
當下，白酒行業正處於“政策調整、消費結構轉型、存量競爭”三期疊加的深度調整期，規模以上企業產量下降，行業整體呈現“量縮利減”態勢。而聚焦終端的困境，則更為直接——庫存積壓、價格倒掛、消費者消費習慣改變等，今年被許多經銷商稱之為“酒業寒冬”。
但縱觀整個白酒行業發展史，週期起伏是必然，如何穿越週期才是眼下亟待解決的問題。
此時，郎酒選擇先站出來。
7月4日，在郎酒全國經銷商年中大會上，郎酒集團董事長汪俊林重點提出“四個確保”和“八個堅持”：
首先，是“四個確保”，確保維護商家利益不動搖；確保郎酒幹部員工隊伍穩定；確保價格相對穩定，適應市場變化，不參與價格戰；確保公司政策的穩定性、可操作性、持續性，確保市場穩定。
同時，堅持《百年郎酒》總綱領不動搖；堅持郎酒“醬香高階，兼香領先，兩香雙優”不動搖；堅持三品戰略不動搖；堅持全國化佈局不動搖；堅持現有事業部及銷售大區組織結構不動搖；堅持現有各事業部產品結構不動搖；堅持郎酒莊園、龍馬酒莊作為品牌故事原點，酒莊體驗營銷不動搖；堅持塑造郎酒的品牌勢能，打造郎酒的市場動能不動搖。
郎酒的承諾，毫無疑問也打動了一線的千萬“郎酒人”。
作為第一個自發釋出承諾書的經銷商，宋偉龍始終堅定地選擇與郎酒站在一起。他說：“面對現在的市場環境和經濟下行，團隊和商家都非常迷茫與恐慌。我也一度找不到方向與目標，甚至有了自暴自棄的想法。但聽了汪俊林董事長提出的‘八個堅持’和‘四個確保’之後，讓我有很大的觸動與共鳴。之所以發這個承諾書，也就是穩定客戶和團隊情緒，打消客戶的後顧之憂，放心的與我們合作！”
“這就是一個大企業的擔當！現在行業調整，酒商們苦不堪言，郎酒作為第一個站出來發聲的酒企，這個動作、這種底氣，讓我們更加信心百倍地和郎酒一起迎難而上！”吉慶也激動地說道。
也正因如此，距離全國經銷商年中大會僅兩週，作為郎酒的重要合作伙伴——寧夏神采飛揚品牌管理有限公司與陝西吉慶商貿有限公司，便將這份頂層設計，迅速、自發、精準地轉化為面向其下游合作伙伴的具體行動指南。
值得關注的是，吉慶商貿在其承諾書中明確表示，該承諾的提出正是“根據郎酒2025年7月4日全國經銷商年中大會‘四個確保’精神”。這充分證明了郎酒核心經銷商的思想高度、執行力度與擔當精神。
這，就是“郎酒式”擔當！
當然，光有口號遠遠不夠，無論廠還是商，都在用行動積極拼搏，迎難而上。
一邊是郎酒以“神采正飛揚·中國郎之夜”“中國郎·寧夏萬桌宴席”“中國郎·中國宴（遼宴）”“西昌火把節”“會理藥根宴”等營銷活動積極融入各地消費者，為經銷商們開啟市場；另一邊是像寧夏神采飛揚品牌管理有限公司和吉慶商貿這樣的經銷商群體，用線上直播、做好宴席等方式，積極放大品牌聲量，努力拉動客戶。——這種“勁往一處使”的拼搏精神，正是“郎酒人”們穿越週期的秘訣之一。
這樣一場“雙向奔赴”，參與者是郎酒與千萬經銷商。這一紙承諾書，是郎酒經銷商群體積極作為、勇於擔當的一個縮影。
在行業承壓的背景下，仍有許多像這樣敢作為、有擔當的商家，他們沒有被困難嚇倒，而是選擇與郎酒並肩作戰，共同應對挑戰。
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主編：畢亞軍 責編：周怡
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