2025消費行業第一共識：破內卷

導語

2025年的行業標語：反內卷，提質量。

今日免費下載：2025中國消費者的轉型報告

來源：壹覽商業

作者：方旬

反內卷，破捲成為了蛇年消費行業的第一共識。

開年第一週，喜茶釋出了一封內部信，宣佈不再片面追求營收和門店規模的增長，明確拒絕門店規模的內卷，並暫停接受事業合夥申請，直言“數字遊戲已經走到盡頭”。這一宣告被業界視為新茶飲反內卷的“第一槍”，呼籲行業迴歸到更注重品質和使用者體驗的軌道上。喜茶的“第一槍”不僅是對市場競爭激烈局面的深刻反思，也是對中國消費者逐漸從“價格導向”轉向“品質追求”的回應。

而隨著《哪吒之魔童鬧海》憑藉120億的票房，創造了中國電影市場的多項紀錄。目前，票房還在重新整理票房，神話還在創造“神話”。不斷攀升的資料，改寫了2024年中國電影票房規模相對收窄的趨勢，也讓此前有關電影市場“寒冬來臨”“消費萎縮”的擔憂不攻自破。

哪吒“神話”，再次驗證了一個顛撲不破的市場規律——好的內容，永遠不缺觀眾。電影市場所謂的“寒冬”“萎縮”，其實質，不是觀眾不願意走進影院，而是缺少被打動的好內容。

而上升到大消費行業，也是一樣的道理。中國市場的消費潛力仍舊存在，但消費者只為好的產品買單，而好的產品也需要合理的利潤空間。就如同近日，央視曝的直播間廉價純羊絨真相，買7件100%羊絨衫一根羊絨也沒有一樣，靠價格卷卷不出好產品。

在這種背景下，近日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688也啟動了“產業帶強勢復甦”招商活動，並在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇，推出系列舉措帶動廠二代接班的工廠率先走出內卷並強勢復甦。

五大舉措“破內卷”

面對行業內卷的挑戰和機遇並存的局面，1688平臺作為阿里巴巴旗下的源頭廠貨直供直銷平臺，推出了五大關鍵舉措以幫助商家應對競爭壓力、提升競爭力並實現轉型突破。

1. “保生意”：增強商家經營穩定性

為了增強商家的經營穩定性，1688平臺推出了“保生意”舉措。這一舉措透過承諾確定性客戶數、訂單量和合理利潤率來保障商家的基本經營需求。例如，誠信通商家在60天內至少可以獲得30個B類買家訂單；實力商家和超級工廠商家在半年內可以實現買家數量翻倍。這些承諾不僅增強了商家的信心，也幫助它們穩定了經營基礎。

此外，“保生意”舉措還透過提供精準匹配和優質供給來最佳化商家的經營環境。1688平臺將篩選平臺綜合排名前20%的優質供給，精準匹配給綜合排名前20%的優質核心使用者。這種精準匹配不僅提高了商家的獲客效率，也提升了使用者的購物體驗。

2. “搶生意”：加大流量投入提升市場曝光度

為了提升商家的市場曝光度和競爭力，1688平臺推出了“搶生意”舉措。這一舉措透過設立專項資金來堅定投入買家體驗和使用者增長，從而吸引更多使用者進入平臺併為商家帶來新的增量生意。

在流量投入方面，1688平臺計劃在未來幾年內持續加大投入力度。例如，在2025年，平臺和流量的投入將同比至少翻一倍；同時，80%的流量將向好商好品傾斜。這些舉措不僅提高了平臺的活躍度和使用者黏性，也為商家提供了更多的曝光機會和銷售機會。

此外，“搶生意”舉措還透過投放廣告和提升品牌形象來進一步提振商家信心並強化使用者心智。例如，在春節期間，1688平臺在一二線及核心產業帶城市的機場和高鐵站投放了391塊大牌燈箱廣告，覆蓋春運全階段並預計整體覆蓋1.03億人次。這些廣告不僅提升了平臺的品牌形象和知名度，也幫助商家吸引了更多潛在客戶的關注。

3. “降成本”：利用AI技術節省成本提高運營效率

為了幫助商家節省成本並提高運營效率，1688平臺推出了“降成本”舉措。這一舉措透過提供免費的AI產品來支援商家的數字化轉型和智慧化升級。

例如，1688平臺新推出了免費的AI數字員工，可以快速掌握老闆娘的溝通語氣與話術，同時具備成本核算與報價邏輯的專業能力。

此外，1688平臺還將推出基於DeepSeek的生意大模型來進一步提升商家的決策能力和生意效果。

4. “減負擔”：最佳化平臺規則減少惡性競爭

為了最佳化商家的經營環境和減少惡性競爭，1688平臺推出了“減負擔”舉措。這一舉措透過明確商家利益優先於平臺營收的經營原則來保障商家的合法權益。

在平臺規則方面，1688平臺將嚴厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛行為，並升級反作弊模型至精準識別門牌號。同時，平臺還將最佳化惡意退款處理機制，對商家申訴成功的案例優先補償，並關閉惡意買家的僅退款許可權。這些措施不僅有效遏制了惡意競爭和欺詐行為，也提升了平臺的公平性和可信度。

5. “走出去”：推動跨境電商拓展海外市場

為了幫助商家拓展海外市場並搶佔更多商機，1688平臺推出了“走出去”舉措。這一舉措透過走出阿里巴巴生態體系、拓展站外、線下及海外市場來為商家提供更多的增長機會。

在跨境電商方面，1688平臺已支援商家透過半托管和全託管模式將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺，並計劃未來繼續拓展至幾乎所有主流電商平臺。同時，平臺還支援商家透過1688線下會員店和產業帶選品中心實現線上到線下的無縫銜接，並計劃在2025年進入海外15個國家和地區。

廠二代是繼承者，也是革新者

一個值得注意的事情是，源頭產業帶的工廠自發破卷從未停歇，尤其是越來越多的廠二代。

1688最新調研資料顯示，平臺廠二代中90後、00後佔比近80%，其中95後是中堅力量。81% 的廠二代有本科及以上學歷，一半以上具有海外留學背景。90% 的廠二代表示已經開始接手家裡的工廠業務，其中54% 的廠二代接手工廠已達三年以上，完全獨立決策。

如今，越來越多的廠二代正在選擇1688作為破卷創新試驗場。他們接班時，最初接手的多是電商業務。他們的 “首戰” 往往不是1688，而是直播電商，但最終 “功成” 大都在1688。

比如，上海新麥食品工業有限公司的實際掌舵者，董凡銘曾在美國矽谷擔任程式設計師。回國接班後，他幫助企業成為1688超級工廠會員商家。他將工廠定位為“全球頂奢品牌源頭工廠”，長期為LV、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高階伴手禮。

與此同時，他藉助1688平臺推廣工廠自有品牌，其中以上海特色糕點蝴蝶酥最為成功。他不僅為這款產品申請了外觀專利，還因電視劇《繁花》的熱播，進一步提升了其市場熱度。此外，他自己做的焦糖可頌蛋撻還在2024年榮獲比利時布魯塞爾國際風味評鑑最高榮譽三星獎章。

如今，1688自營的渠道已經成為成為新麥食品的第一大客戶，並且在2024年整個企業也達到銷售額的新高。

而1995年出生的項國偉，曾是“逃離家族產業”的典型代表，但家族企業的發展需求讓他不得不迴歸。項國偉接班後第一件事，就是花幾百萬讓裝置升級。但在父親看來，這無疑是“異想天開”的，可項國偉毅然決定頂著家族壓力，將原本用於婚禮的1500萬元投入裝置升級，併入駐1688“超級工廠”，專注小單快返定製業務。這場豪賭不僅讓家族企業重獲新生，訂單量增長300%。

98年的黃渝湘曾就職於京東和Shopee，去年夏天，父親因突發眼疾幾近失明，而一位跟隨他二十多年的高管又帶走了幾乎全部銷售人員，導致工廠的運營戛然而止。遠在跨境電商平臺工作的女兒被父親召回。面對創始元老帶走銷售團隊、貼牌業務瀕臨絕境的困境，黃渝湘迅速調整策略，果斷選擇擁抱1688平臺，在供應鏈分銷領域尋求突破。很快便在1688羊絨產品領域成為頭部商家。

1688見證了這場產業帶的代際傳承歷史大戲，但真正的時代主角依然是這些年輕人。正如財經作家吳曉波所說，年輕的廠二代們正以自己的勇氣和方式，再造中國製造和家業的命運。

顯然，隨著1688平臺的不斷創新和發展，源頭廠商們正迎來新的機遇和挑戰。如今，越來越多的廠二代選擇1688作為創新試驗場，利用數字化工具顛覆傳統生產模式。

也正如1688商家發展中心總經理王強所說，“並非所有的工廠，或者說所有的商家都是苦哈哈去做中國製造。”

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