先前，我寫了很多關於選品方面的文章，例如：為什麼你選出不爆款？關於選品我總結了4個重點。對一部分新手賣家來說，可能當時看了明白了，但是做起來的仍然不知怎麼選品。
今天，我就想跟大家從思維方式上聊了做跨境電商新小賣家應該如何選品？
1
選品前，確定你的目標是什麼
每天都有很多從抖音、微博或者其他渠道來的人問我：
“我想在亞馬遜/shopee/souq上賣東西，沒有相關品類的從業經驗，對產品也不是很不瞭解，到底賣什麼比較好呢？”
“我前期啟動資金只三萬，我選了50個產品上架，但並沒有開單。”
“我沒有供應鏈資源，不認識廠家沒有熟人”
……
這些是許多新手賣家非常疑惑的，假設你是一名新手小白賣家，針對這些問題我們有一些不錯的辦法來進行選品。
如果你沒有相關品類的的從業經驗，我們可以藉助亞馬遜/shopee/souq平臺數據來分析類目產品，對產品和品類更加的瞭解；如果你的前期資金量小，我們選品就不選貨值量高的產品；如果你沒有供應鏈資源，我們可以在1688，義烏購上找貨，慢慢積累資源。
解決問題的辦法總是有的，但是這些僅僅是方法論。
無論是選品、運營還是其他，我們在做這些事情的時候，最重要是要先確定好目標，搞清楚自己有哪些資源，我的優勢和劣勢分別是什麼，一步步拆解目標，逐步去實現。
例如我前期投入有兩萬塊錢，但是沒有品類經驗，沒有供應商資源，這就是你的資源情況。根據我現有的資源情況，來選擇適合自己的方式實現選品。
2
選品需要做哪些資料分析？
剛開始我們不能一口吃成一個胖子，首先你確定你的目標是什麼？這時候我們先把目標範圍定小一點，這個很簡單，就是選一兩款好賣的產品。
好，我們往下說，那麼重點來了。
如果你發現了一款幹發帽，想看看適不適合做，一般的賣家一開始就想的是：
“這款幹發帽在平臺上賣多少錢?
“還是你能掙到多少錢?”
我告訴你，如果你這麼想很可能掙不到錢!
這時候，你的第一反應應該是看該產品在平臺的供應量的多少。換句話說看看在平臺上賣這款產品的人多不多，要是供應數量很多，說明賣這個產品的競爭很大。
仍以幹發帽為例，在亞馬遜搜尋框輸入關鍵詞Hair Drying Towels ，搜尋Hair Drying Towels，結果如下：
那麼這裡的4000results for “Fast Drying Hair Cap”就是幹發帽的匹配數量，資深一點的賣家可能會發現，現在任何平臺不會給出一個精確的產品供應量，這裡的4000只是一個概數，你可以理解它是一個指數，有一個比值在裡面，但是大體上可以看出這個產品在平臺的供應數量以及競爭程度。
另外，幹發帽的主關鍵詞不僅僅是Hair Drying Towels，還有Fast Drying Hair Cap、Bath Hair Cap ，所以小夥伴們需要注意，自己找的產品是否有多個主關鍵詞，都需要去跟蹤一下。
接著我們在繼續思考，還需要知道什麼資料?
第二步，你要看看需求量大小，那顧客的需求是透過什麼反應出來的？
關鍵詞搜尋量，透過搜尋關鍵詞就大致可以看出需求量，做生意肯定需要關注供求關係，怎麼檢視關鍵詞搜尋量？
我使用賣家精靈這個軟體。在搜尋框輸入關鍵詞”Hair Drying Towels”，如圖顯示在美國站月搜尋量8837。
如果你的產品同時滿足：供應量較小，需求量大，這款產品已經具備一定成功的特質了。
那這樣就可以上架這個產品了嗎？
我的答案是：不是的。
反應產品有沒有市場容量的第一指標肯定是平臺銷量，實實在在賣出去多少才最真實的反應市場需求。
這個時候我們要想辦法知道同類型的產品在平臺每月賣多少個。如果在首頁出售的量非常小，沒有利潤你也不會做這個產品?
接下來，我們需要透過搜尋關鍵詞“”Hair Drying Towels“”把首頁上的listing 一一跟蹤每月銷量，在這裡我跟蹤了兩款有代表性的款式，如圖：
大家請看，一款是常規型別的幹發帽，透過賣家精靈跟蹤銷量每月可以銷售2000-3000多個，另外一款是新型的幹發帽，每月銷量90多個。
在這裡小夥伴們需要想一想，你該選擇哪一個款式做?是月銷量2000個的還是月銷量90個的?是我的話就選月銷量90的。為什麼?
雖然每月銷量2000看起來很誘人，但是咱們得考慮自己的資金配置和運營實力對吧，選擇月銷量90的，前期備貨資金可以相對較小，最重要的是，你覺得你跟90的競爭難度大還是跟2000的難度大?當然要是覺得自己足夠了實力幹掉這個月銷90的賣家，大家也可以選擇該款。
看完市場容量，客戶需求，每日銷量可以上架產品了麼?還不行，我們需要知道利潤多少，沒有利潤每月賣2000也是徒勞。
想要算出利潤，我們就需要去了解這款產品的進貨價、零售價、重量、頭程費用、亞馬遜扣費這些資料了。接下來就來算算這款產品的利潤有多少？
一個產品的零售價10.79美金（約73元）。阿里巴巴上進價10塊，產品重量0.12 kg。每發200套到FBA，打包好後20-40公斤波段美國紅單每公斤的價格在40塊左右，平均下來每個運費：（200×0.12×40）÷200=4.8塊。
毛利潤=73（零售價）-10（成本）-4.8（頭程運費）-34（亞馬遜扣除費用）=24.2元。
這只是毛利潤，以後你們會發現還有其他損耗的，例如國內的快遞費、亞馬遜顧客退貨，還有倉儲費等等，如果遇到顧客退貨，這個資料前期是沒辦法估算的。總的來說一款利潤在20塊左右，還算可以了，這款產品每個月能掙1800塊，每個月多開發幾款這種產品，利潤還是挺可觀的。
當然有的賣家肯定嫌少，但是我這裡僅僅是告訴你一種方法，關於具體選什麼，你可以參照這樣的思路去選。
3
在選品的時候需要注意哪些？
在選品時，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作為一名新賣家你對對產品、品類都不是很瞭解，貿然去打造在平臺沒有經過驗證的產品，這樣的失敗率只會更高。
有哪些點是需要注意的呢，總結一下：
第一：同類產品在首頁有一定銷量，總之需要有市場，產品銷量是經過亞馬遜平臺檢驗的。
第二：你的產品要與同行有點差異，做到模仿中有變化，差異化才能讓更有機會去幹掉對手。
為什麼這麼說呢？你想想看你的對手比你先賣那麼久，權重肯定比你高，其次即便是你上了首頁，這樣同款產品同時出現在首頁對消費者也不友好。
以上就是分享的關於新手小白賣家怎麼選品的全部內容。
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