大家好。
昨天在朋友圈看到一哥們@高百烈，說到他用了一個很新穎的服務，叫“閒魚代上架”。
@高百烈 朋友圈
我很感興趣，就去問了下，這個“代上架”是咋操作的？
哥們也坦誠，跟我講了一番操作：
1、“代上架”的人來你家裡，幫你把那些，搞不清楚是什麼時候買的，過期的，或者用不到的東西，一一統計，還有哪些有價值，哪些能賣，並且把有價值的篩選出來，統一拍照、整理，然後就回去了，東西留在你家。
2、“代上架”回家後，給商品寫文案， 包括入庫，上架，運營、擦亮這些動作，都是他負責。
3、等東西賣出去，“代上架”會通知你：“這個賣出去了，可以把它放到家門口了，我叫快遞來取。”
4、賣出去之後，“代上架”扣完自己的那部分分成，剩下的錢直接微信轉給你。
整個過程，咱只需要做三件事情：
①花一個下午的時間，確認家中所有二手閒置的庫存；
②在微信收到通知後，將賣出的物品放到家門口，等待快遞取件；
③動動手指， 確認收款；
全程就三步，再傻的傻瓜都知道怎麼操作。
我一發到公司群，我靠，同事們都瘋了，還有這種服務？？？
趕緊端上來吧！閒魚上架可太麻煩了！！
有同事說，家裡有很多臨期的護膚品、化妝水，還有一些衣服穿了沒幾次，沒拆封，直接扔了又太浪費，想著能不能當臨期的東西賣掉？
還有我們公司的HR。
最近辦公室正在搬家，前段時間辦公室裝修，整出了一堆閒置物品。掛閒魚要花時間，一個個拍照、上架、和人談，太麻煩了，閒置的東西放著是浪費，丟了又可惜，處理起來又麻煩，非常痛苦。
結果我上閒魚一搜，才發現沒有”代上架”服務，只有一個服務叫“代掛”。
所謂“代掛“，是指你把物品上架到閒魚後，他可以幫你把一樣的商品重新上架一份，有點像是“寄賣”的形式，好處是增加你的曝光機會，同時定期重新整理商品曝光度。
但到最後，商品的整理，拍照上架、定價，以及買賣過程中與買家的battle，發貨，還是要你自己上場去完成，和代上架的便利程度差的實在太多了。
我不死心就問那哥們：“你這代上架服務是怎麼找的？”
他說是他小舅子乾的。
我當時就把29米大刀收回來，說：“你….小舅子怪有商業頭腦的啊，發現了一個巨大的市場空白！”
對於有一堆閒置物品的人來說，他們最需要的就是省心，能騰出空間，還能賺點小錢啊。
但我又轉念一想，不對，既然這個服務這麼有用，為啥除了他大舅子，沒人做呢？
自古以來，殺頭的買賣有人做，賠本的買賣沒人做，這個專案沒人做，一定是有硬傷。
想了想明白了，閒魚代上架這個服務，真的只能是這哥們的小舅子做。
為啥呢？
首先從賣家的角度看，如果開始做閒魚代上架這個服務，肯定會有很多人讓你上門去做。
因為不收上門費，只分成，相當於買家是無本買賣，賣家承擔白跑風險。
然後賣家就會遇到什麼情況？
到顧客家裡一看，全是歪瓜裂棗，一堆破爛，比如用了十年的戴森吸塵器，賣不了幾個錢。
或者很多非常便宜的零碎東西，比如過期兩年的爽膚水和牙膏，你轉手賣個20，就算抽一半也只能賺10塊，不夠地鐵錢的。
你賣吧，不僅浪費時間，還可能沒人要；你不賣吧，又駁人家面子。
哪怕收上門費，能收多少呢？
一二百塊撐死了，到最後成了跟樓下的廢品回收的搶生意了。
粗略估算了一下， 在北京上海這樣的大城市，上門一趟，整理出來的閒置物品，如果殘值達不到幾千塊，哪怕抽兩成，算上賣出去後續的維護成本、上架的人力成本，這單都掙不了幾個錢。
這能賺個啥？
還不如拿一樣的時間去跑外賣。
所以賣家要能賺到錢，你的客戶必須滿足三個條件：
第一，閒置足夠多；
第二，閒置品單價足夠高；
第三，閒置品殘值率高，有轉賣價值。
基本上閒置也限制在這幾個類目：美妝、服裝、家電、數碼用品、奢侈品，和小眾收藏。
那麼，符合這種畫像的客戶群是誰？
很簡單：有錢人、闊太太、網紅、明星。
這些人，要麼平時過度消費，囤積過多，要麼家裡有大量禮品、樣品、樣衣、來不及用。
而對尋常人來說，家裡的閒置物的數量、單價和成色，都很難支撐這種服務模式，
所以，閒魚代上架，適合服務高階客戶。
但問題也來了——高階客戶最害怕的是什麼？隱私洩露。
明星、網紅、有錢人，他們隱私的價值，很可能比閒置物品本身還高。想象一下，有人跑到有錢人，明星，網紅家裡，把每個角落翻個遍，庫庫庫拍下所有東西。
在這個過程中，發現什麼前任的驗孕棒，二手的飛機杯，可能某個房間還有兩個小三五個私生子，3本不孕證明，8本不同國家的護照。
這還賣啥閒置？直接開直播，庫庫收米效率都更高。
所以高階客戶，不可能讓一個陌生人進家裡翻閒置。
如果要做這種服務，這個事，只能是很熟的人來做，比如我那個朋友的小舅子。
如果不是很熟的人也能做，你得有辦法獲得高階客戶的信任，而且是能進他家的那種。
那問題就來了，我特麼都能獲得明星、網紅、有錢人的信任了，都能進他們家裡了，我做點啥不好？？？
我做二奢，做汽車，做醫美，做大健康，做汽車，做身心靈，哪個不比上閒魚賣二手閒置掙錢？？？
這就是這個行業最大的Bug。
閒魚二手代上架，最大的門檻是篩選到高階客戶，這個生意才成立。
因為只有高階客戶才有大量有價值的閒置物品能賣。
而如果，你有了這部分客戶，又有太多能賺到錢的路子，透過做閒魚代上架掙錢，效率太低。
不過相對於什麼醫美大健康二奢之類賽道來說，閒魚代上架這個服務的好處是，還沒有人做。
現在真的有很多明星都是自己在閒魚上架的，或者交給小助理做。
真事兒，我們公司同事有一次在閒魚買衣服，那個地址是湯臣一品發貨的，名字是某明星，我都驚呆了。
其實真說閒魚代上架，做二奢的能不能做這個？能做。做管家的能不能做這個？也能做。整理師呢？也能。明星助理呢？也能，但是目前都沒有人去做。
可能因為這領域他們不夠專業，也可能是利潤太薄，懶得碰。
但正因為沒人碰，就意味著有機會。
如果你認識一些有錢朋友，又比較喜歡玩閒魚這種二手平臺，知道怎麼搗鼓貨，估估價，平時又能給他們傳遞靠譜的印象，其實真可以嘗試做這個生意。
看似小眾，但利潤空間並不薄。
因為本質上，你賺的是“有錢人閒置”和“普通人消費能力”對於價格的認知差。
再說的誇張一點，本質上就是彌平“朱門酒肉臭，路有凍死骨”的空間。
把那些已經過時的“朱門酒肉”搬出來，用低價賣給那些路邊等著取暖的普通人，讓普通人以更便宜的價格買到朱門酒肉。
想要做好這個生意，需要具備幾種條件：
①擅長拍照，能快速給閒置估價，並且熟悉二手平臺的操作規則。
②懂得如何服務有錢人，讓他們覺得省心、方便；
③有一定的行業人脈資源，不行的話，從身邊的朋友開始嘗試。
不過，這個職業如果真發展起來了，有錢人省了心收了元子，普通人買到了高性價比的東西，
唯一的“受害者”可能就是那些大牌電商了。
原本消費降級，貴東西不好賣了，這些大牌已經在各大平臺的價格戰中掙扎。
好傢伙！現在還有一幫有錢人，在閒魚上，把源源不斷的拋售，來啊一起卷啊！不要命了！！！大品牌的價格體系只會繼續崩潰。
總之，在消費降級的環境下，大家都別想好過，大牌也跟著一起掉血！！！誒嘿！
PS.往期閒魚小技巧回顧👇
作者：梓泉
助手：菁菁
審閱：小鳴
