大家好，昨天給大家分享了：《亞馬遜運營必經之路（上）》
今天咋閒話不聊，直接切入主題，講講如何利用跟賣、站外推廣、短鏈以及新增類目節點給Listing增加流量。
1
跟賣
很多人對跟賣深惡痛絕，內心也是非常排斥的，畢竟半夜起來趕跟賣是真的很煩。其實，跟賣是亞馬遜平臺獨有特色，但你真的瞭解嗎？
（1）什麼是跟賣
跟賣就是其他賣家建立的產品頁面你也在這個頁面賣東西。比如：A建立了一個產品頁面，這個產品頁面是共享的，大家都可以在這個頁面下賣東西。B也來到這個頁面出售同樣的商品，C也是D也是甚至更多。其他賣家只需要改個商品價格即可出售同樣這個產品。A之外的其他跟賣賣家不需要自己編輯產品文字內容及圖片即可出售產品，這就是亞馬遜跟賣規則。
（2）自建跟賣操作方式
複製ASIN碼——Add a pruduct——sell yours；
在頁面上新增產品資訊進行跟賣（one to sell)，進行跟賣。
（3）會搶走原listing的購物車嗎
這個需要看具體情況，只要其中的條件符合購物車獲得的條件，很大的機率自建跟賣都可以搶走原來的listing的購物車。
亞馬遜購物車的運作模式是共享（競爭模式）。因此，如果一個賣家擁有接近完美的客戶指標或擁有一個極具競爭力的產品價格，那麼他們也有獲得購物車的機會。
2
站外推廣
做站外推廣的前提是站內發展到一定程度了，做站外引流是為了突破現有的瓶頸。站外推廣，如果你直接放產品連結，要考慮的一個重要因素：轉化率。
轉化率是影響店權重的重要指標，如果光有流量，沒有下單導致轉化率下滑也得不償失，所以引流的時候還是要適當的兼顧到轉化率。除非是做站外Deal的刊登，領碼後直接在亞馬遜頁面下單。
亞馬遜的紅線之一：試圖轉移交易或買家（引流而不能是分流）。禁止任何試圖規避已制定的亞馬遜銷售流程或將亞馬遜使用者轉移到其他網站或銷售流程的行為。具體地說，禁止使用任何廣告、營銷資訊(特價優惠)或“購買號召”引導、提示或鼓勵亞馬遜使用者離開亞馬遜網站。
方式包括使用電子郵件或者在任何賣家生成的確認電子郵件資訊或任何商品/商品資訊描述欄位中包含超連結、URL 或網址。
為了保障安全，賣家在站外推廣或者發連結給測評客戶時，可以這樣做：
1、傳送連結做測評的時候，可以選擇把產品的時間戳去掉。比如：amazon.com/…./dp/A S I N碼/ref
2、直接找工具轉換連結，可以做到不同人點進來時間戳隨機變換。
如果需要站外推廣資源以及服務可以在文末掃碼諮詢！
3
第三方工具生成的關鍵詞超鏈
第三方工具生成的關鍵詞超鏈能提高排名，增加搜尋引擎的流量入口。超級連結就像一個重定向服務，類似於tinyurl.com，生成一個短URL，可以在整個網際網路上釋出和使用。
這個簡短的URL將使用者重新定向到一個動態的URL生成器，該生成器將訪問亞馬遜建立qid引數和搜尋位置引數，使它看起來像是在亞馬遜搜尋併產生購買。
賣家可以使用這個連結在其他渠道釋出連結：社交媒體、電子郵件等。當用戶點選連結，亞馬遜超級URL服務動態生成qid引數和搜尋排名引數，然後執行HTTP302重定向，所以它看起來像是使用者在亞馬遜執行相關的搜尋。
如果使用者購買產品，該產品也會被視為是此關鍵詞產生的銷售，即使買家沒有實際執行搜尋該產品。
4
短鏈
如果看到推廣Amazon產品連結用的都是短網址，比如amzn.to/xxxxx，大家都喜歡這種短連結，一看就知道是亞馬遜的，短小簡潔好看，點選直接進入listing購買頁面。
對比起長的連結，短鏈就繞開很多廣告，少了跳轉，不浪費時間和流量，直接進入amazon Listing頁面。比如：有些社交網站發帖字數有限制，比如推特，短連結可以縮短連結長度。
5
亞馬遜coupon上首頁
大家可能對coupons上首頁不太瞭解，coupons 可以為賣家新增一個流量入口，旺季也是清理庫存的好時光，coupons 擁有CPC和promotion 結合的功效，還可以結合折扣網站做站外營銷……對coupons 設定沒要求，只要生效就可以操控 。
coupon的流量入口與lightning deal、best deal、deal of the deal 並列，正常領券的人有50%的最終購買率，所以上首頁的話可以帶來很多促銷流量～
亞馬遜 Coupons 上首頁不但是新品促銷的首選，0評價也能上；更是清庫存 提升流量和轉化率的絕佳選擇，Coupons 擁有CPC和promotion相結合的功效，還可以結合折扣網站做站外營銷。
6
新增類目節點
一般來說，我們在亞馬遜上傳產品的時候只能夠選擇一個類目，不過，
亞馬遜會判斷你的產品是否適合其他的類目，如果是便會自動幫你加上去
，增加了更多的搜尋和曝光機會。
多類目是亞馬遜自動分配，賣家無權選擇，但是當你有多類目之後，可以去跟客服申請說你覺得亞馬遜跟你分配的類目不好，想要換一個，雖然成功的機率並非100%，但還是可以試一試。一般要多開類目節點的，都是透過花錢的方式讓招商經理等幫你新增的，還有就是透過VC去加。
新增分類節點可以提高在商品分類結構中的曝光率。買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節點。根據賣家的商品分類方式，亞馬遜會使用分類樹指南（BTG）中的編號將商品分配給一個或多個分類節點。
具體來說就是搜尋的路徑變多，提高自身產品在分類結構中的曝光率。避開高競爭類目，每個節點分配到的自然流量是不一樣的，客戶型別也會不一樣，為自己的產品帶來流量入口，提高轉化率。
多個類目節點可以增加產品被搜尋和曝光機會，可以更快提高產品排名。加至小節點，更容易拿到Best Seller,亞馬遜曝光翻倍，比廣告效果更好。商品的分類資訊越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網站的相關商品分類節點中，這對於您的產品被目標客戶搜尋到的機率變大。
馬上7月份的Prime day就快到了，現在銷量還很少的賣家不妨試試這些方法，爭取在大促前給Listing多帶一些流量。
祝大賣。
插播一條小廣告
自2018年起，跨境派為亞馬遜賣家提供多種服務：註冊商標/申報VAT/品牌備案/入駐新興平臺/亞馬遜周邊服務/線上課程，有以上服務有需求的賣家，可新增小派（微信：slashedon2017）瞭解更多詳情。
—END—
可能你感興趣的還有
