


中國人有句話,叫做:不是老人變壞了,而是壞人變老了。
這句話用在日本,真是非常合適。
因為陪同“問道全球”的企業家們,在日本參訪調研的第四天,我突然注意到,我們住的酒店玻璃上,印著這麼一段“宣言”。


這段宣言,叫做“暴力團追放宣言”。

這段宣言是日語。翻譯成中文就是:嚴禁暴力團成員及其關聯人士使用本設施。
什麼是暴力團?日本的暴力團,就是我們常說的黑社會。比如,你可能聽說過的“山口組”,就是黑社會。這家酒店,嚴禁黑社會進入和使用。
啊?“嚴禁”黑社會有什麼用啊?如果嚴禁就有用,那他們還是黑社會嗎?
我忍不住研究了一下。
研究完覺得,日本的黑社會,也挺“悲涼”的。
30年前,日本黑社會成員超過9萬人。但到了2022年,黑社會人數驟減到了2.24萬人。其中,50歲以上的,超過51.2%!70-79歲的,佔比居然超過10%。
你能想象嗎?今天在日本街頭鬥毆的,不是血氣方剛的年輕人,而是一群老人。每10箇中間還有1個,白髮蒼蒼。

我們都知道日本早已深度老齡化了。但可能從未想到,深度老齡化是這個樣子。“老齡化”這三個字,正在以一種甚至有些戲謔的方式,影響著整個日本社會。
這些影響帶來了很多問題。
當然,也帶來了很多機會。


寵物喝的礦泉水,比人貴
看圖。這裡有兩種礦泉水。

左邊這一瓶500毫升,78日元。右邊這一瓶2000毫升,380日元。右邊的如果也折算成500毫升,就是95日元。
右邊更貴。為什麼?也許是因為,右邊是給寵物喝的。
是的,右邊的是寵物礦泉水。寵物喝的礦泉水,比人貴。
再看這兩張照片。

左邊這張照片,是寵物常溫零食。雞肉。豬肉。秋田產的和牛肉。這樣一小袋,1500日元(75元人民幣)。右邊這張照片,是寵物冷凍零食。各種酥餅,小蛋糕,豆奶杯。一小口500日元(25人民幣)。
我嚥了咽口水。
這一天,我們參訪了日本最大的超市之一,永旺超市。我問它的一位負責人,吉田先生。為什麼會這樣?
他說,很多原因。其中一個原因,是因為年輕人不生孩子了。也就是少子化。沒有孩子,那年輕人需要心靈的慰藉,怎麼辦?養寵物啊。養寵物,是生孩子的平替。所以,寵物用品在日本,賣得非常好。
寵物,是老齡化、少子化社會的“解決方案”。
他說,永旺作為一家零售企業,為了應對已經到來的老齡化社會,做了大量的適老化改造。這些改造,也許是也必將面臨老齡化的中國零售業,可以參考的。比如,我們有一個很大的專區,提供“成人紙尿褲”。此外,我們還提供專門的“老人服務”。


每年,都有很多老人在家裡“孤獨死”去
吉田遞給我一張宣傳單頁。

(永旺超市的宣傳單頁。右邊是機器翻譯的中文版)
如果把50-65歲的老人,叫“準新老人”;把65-75歲的老人,叫“活力老人”;那麼,75歲以上的,就可以叫“護理老人”。這部分老人,生活已經開始不能自理。他們需要大量的照顧。
永旺仔細分析了這部分老人的需求,然後歸納為12個大項。它們是:身體不適,金錢的負擔,如何處理壓力,消磨時間,身體的衰弱,認知功能下降,心靈的豐富,人生的樂趣,自尊心降低,連線。
然後,永旺把這些需求,做進了APP裡。用會員制的方式,向護理老人提供這些服務。供老人,或者他們的家人使用。
這項服務,叫做“MySCUE”。每年都有很多老人在家裡“孤獨死”去。MySCUE就是這個問題的解決方案。

看到這個解決方案,我心中有些唏噓。當一個超市,都開始做“老年護理服務”時,這個社會的老齡化,是有多嚴重啊。
為了迎接越來越嚴重的老齡化,每家公司都在提出自己的解決方案。
甚至包括遊戲公司。


70後們,你們的青春即將回來了
70後們,你們小時候玩遊戲嗎?
我玩的。我玩很多遊戲。比如超級瑪麗。比如魂鬥羅。比如街頭霸王。比如戰斧。
這一天,我們也專門去參訪了日本最著名的遊戲公司之一:世嘉(SEGA)。我小時候非常喜歡玩的戰斧,就是世嘉的遊戲。
世嘉的同學們,告訴了我們一個好訊息。這個好訊息,我迫不及待地想分享給你。那就是,他們將逐步復活那些我們小時候玩的遊戲。
天啊,爺的青春要回來了。

為什麼啊?我想,估計是怕我們這些70後老了,沒事幹吧。讓我們能在老去後,在高畫質電視上,玩小時候的馬賽克遊戲,可能就是對我們這些老年人的最大尊重吧。
感謝世嘉!
當然,日本的商業世界,並不僅僅都是在解決老齡化問題。他們也在做很多擁抱未來的嘗試。
比如,擁抱網際網路。


日本政府限制網際網路,是謠言
中文網際網路上,一直流傳著一個說法。那就是,英國政府和日本政府,為了保護實體零售,一直在限制網際網路的發展。
這個說法,是謠言。有圖有真相。

左邊這張圖,是世界時裝的負責人丸山,在展示他們的APP。
丸山說,電商收入大概已經佔到他們收入的28%。這個比率,已經非常可觀了。他們的APP甚至有個選項,把在APP裡買的衣服,配送到離使用者最近的一家線下門店,在店裡試穿。
有一位做電商的創業者問到,這麼做有什麼用?他說,能降低退貨率。那你們的退貨率是多少?他說,大約不到5%。這位做電商的創業者大吃一驚。非常羨慕。他說,你知道嗎?在中國,我們服裝電商的退貨率,已經超過了50%!
右邊這張圖,是永旺超市的負責人吉田,在展示他們的APP。
吉田說,電商收入大概佔到永旺收入的5%。雖然不高,但永旺正在大力發展電商。現在的永旺電商,是網上購買,門店配貨。但他們正在建一個全新的電商平臺,所有商品從中央倉庫直接傳送。希望能不斷提高電商佔比。
日本從來沒有限制電商。日本只是電商發展得比較慢而已。但他們正在努力追趕。
永旺在電商上的嘗試,不僅是純線上,還有線上與線下的結合,甚至是移動支付。


一種有趣的電子支付
繼續看圖。

這張圖裡,看上去很像手機的這些裝置,其實是一個“電子支付工具”。
吉田介紹說,一個消費者進了永旺後,可以推一輛購物車,並拿一個這種“手機”,夾在購物車的前面,然後推著購物車往前走。看到一件想買的商品,消費者會把商品的條形碼,在手機的攝像頭前一晃,商品就被先放進了“虛擬購物車”,然後,再放進真實購物車。
一件。兩件。三件。很多件。
最後,消費者買完東西,推車來到收銀臺。這時,她在這臺手機裡的購物車點“結賬”,並完成付款。然後,就可以直接推著一車東西離開了。完全節省了線下結賬的時間。
挺有意思。吉田對這一點非常自豪。
但是,讓吉田更自豪的,還不是這種支付功能。而是他們的“國貨”。


自己人不騙自己人
在中國,如果你想一樣東西賣得貴,你最好在包裝上印上“進口”兩個字。如果你想持續賣得好,你甚至最好給自己起一個“洋名字”。什麼拉德芳斯,達芬奇,馬可波羅,等等。為什麼?因為別人做的東西,就是比我們中國人自己做得好。這種心態,根深蒂固。
但是,日本人恰恰相反。如果你想把東西賣得貴,你最好在包裝上印上“國產”兩個字。

為什麼?因為日本人相信,我們做的東西,是全球最好的。貪便宜,買進口的。想要好,就買自己人做的。
自己人不騙自己人。
這真讓人有些汗顏。一家加拿大的羽絨服,可以賣上萬元。很少有人叫貴。但中國自己的羽絨服品牌,賣到2000元,就被罵死了。一些美國產的化妝品,可以賣幾千元。很少有人叫貴。但中國自己的化妝品品牌,賣到上百元,就被罵死了。
“MADE IN CHINA”這幾個字,什麼時候才能在全球人的眼中,尤其是我們中國人自己的眼中,代表品質,而不是代表廉價?


中國品牌,直掛雲帆濟滄海
不過,讓我非常自豪的是,中國的品牌,也越來越多出現在了日本。
中國臺灣的奶茶品牌,貢茶,大量出現在了東京街頭。中國的安克和小米,更是開到了澀谷最高階的商場之一,Parco。

我把照片,發給了小米的同學。小米的同學告訴我,這只是剛開的一家臨時店。日本的店鋪不好找。但效果不錯。他們打算開始規模化。
2024年,是出海的大年。大量的企業在考慮,走向全世界。這也是為什麼,我們要“問道全球”。
祝貢茶,祝安克,祝小米,直掛雲帆濟滄海。
除了“品質”打動了我之外,永旺還有個“行動”觸動了我。


在中國,永旺種了125萬棵樹
我有個同事,叫婧嫻。她非常優秀,在過去的三年裡,都是她在幫我收集整理年度演講的素材。
但是後來她離職了。但她不是去另外一家收入更高的公司。她是到日本來深造。讀ESG的碩士。她說,日本在企業社會責任這一塊,做得很好。
比如永旺。
永旺鼓勵自己的員工,在全世界種樹,以此保護自己的地球家鄉。到目前為止,永旺已經在全世界各地,共種樹1200多萬棵。
其中125萬棵,種在了中國。

感謝永旺。


出海最重要的是什麼?
休息的時候,我問同行的企業家們:出海最重要的是什麼?
大家有各種答案。
我說出海最重要的,是先出來。不要坐在家裡研究出海。先出來。先把自己扔在海里。
可以少下手。但一定要多看。多看。多看。
因為只有多看,才會突然有一天你靈感乍現,發現其實我可以做這件事。
明天繼續多看。
我們一起看。
P.S.
天氣,暖和起來了。又到了出發的時間。
今年,我們重新啟動了,暫停了4年的“問道全球”。
1月份,我們去到了中東(沙特、阿聯酋)。6月份的現在,我們正在日本。
接下來的9月份,我們要去美國、墨西哥。看看人工智慧的最前端,有哪些技術,從“天上掉下來”,又有哪些應用,從“地上長出來”。看看美國的友岸外包,到底會怎麼影響我們的製造業,和供應鏈格局。

之後的12月份,我們要去東南亞(越南、印尼)。看看中國供應鏈溢位的地方,到底會發生什麼。看看那些完全不一樣的土壤裡,能開出什麼花。

現在,我也想邀請你,與我同行。
一個人,要讀萬卷書,也要行萬里路。
因為,一個人的成就,大不過他的夢想。一個人的夢想,大不過他的所見所聞。
如果,你也對這樣的一線遊學感興趣,歡迎你加入我們。
讓我們一起,行萬里路,問道中國,問道全球。

*個人觀點,僅供參考。

作者 / 劉潤編輯 / 二蔓 版面 / 黃靜
這是劉潤公眾號的第2273篇原創文章
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