內容來源：2024年12月28日，筆記俠舉辦的“第五代企業家互生論壇暨柯洲和他的創業者朋友年度演講”案例系列。 責編 | 永安王 排版 | 蕭瑟 第 8796篇深度好文：2849字 | 8 分鐘閱讀
《第五代企業家·行業智慧答案》系列：
家有良物
筆記君說：
2024年一系列【年度演講】已經落下了帷幕。
劉潤、任澤平、蕭大業、崔璀、雷軍、柯洲、吳曉波、羅振宇等IP先後登臺，並都在影片號同步直播。經統計，在所有的影片號場觀資料中，羅振宇影片號以920萬人遙遙領先，柯洲創業圈影片號超300萬人緊跟其後，排名第二，吳曉波頻道、雷軍、劉潤、澤平宏觀影片號分別以200萬-280萬區間場觀位列前六。
自2022年起，柯洲年度演講到2024年已是第三屆，柯洲和“新商業服務平臺”筆記俠全新定義了基於全球化、數智化和智慧化的第五代企業家。
以下是已釋出的演講案例，分享給大家：
農產品行業的家有良物，給了我們經營農業的智慧答案。
創始人旺田，種了50年地，是一個真正的“農人”，因為母親是農民，旺田笑稱自己從孃胎裡就開始種地。
2019年，她本來想創立一家上游的產品供應鏈公司，但最終形成了一家S2B2C的平臺，成為擁有100多萬用戶，遍佈27個省的農產品的社群團購領先者。
但旺田告訴我，家有良物的底層是一家做產品的公司，在食品安全如此重要的今天，她更想做好食品。
2019年，旺田46歲，當年家有良物小程式上線前，她不知道雙11，也不知道淘寶。
家有良物起步的時候，旺田沒有想過要做成一傢什麼樣的企業，她就是想為自己和身邊的人找好吃的，計劃用10年時間投入1個億，在1000多個縣找到100個好產品、100個好工廠、100個好品牌。
她從2020年開始做農產品溯源，她已經到走了460多個縣，她只知道低頭走路，但是家有良物卻在疫情期間發展了起來。旺田說，這是時代的產物。在我看來，恰恰是她的發心開出了這朵花。
什麼發心呢？
旺田和我說，食品安全問題，不僅是食品企業或者平臺公司都想解決的問題，可以說是全中國人都想解決的問題，只是大家所站的角度不一樣而已。
在她看來，今天食品安全的問題，不是解決農民的問題，而是解決消費者的認知問題。她躬身入局，就是為了透過“家有良物”從源頭上來解決根本的問題。
什麼意思？
她和我說，今天的食品安全，並不是一個農民想種不安全的食品，而是消費者的需求違背了自然規律，最後農民種出的不過是符合消費者需求的產品，但它實際已經是不安全的食品了。
這是什麼意思？
舉個簡單的例子，消費者買蘋果的時候，都想買最大的，認為吃柑橘，就是吃甜的，但是自然成熟的水果必然會有一定的果酸屬性。
為了從根本解決消費者的認知問題，於是旺田建立了家有良物的渠道，去找到媽媽，因為媽媽掌握餐桌話語權，只要影響了媽媽就影響了消費者的認知，旺田不斷告訴她們，讓她們去做對比。
家有良物的使命，就是讓農民不再有難賣的農產品，讓家庭吃對健康的一日三餐，讓母親擁有幸福的創業良機。
你看，旺田和家有良物的初心是不是很簡單？
有了這樣的初心，旺田開始了自己的創業之旅。她在行動上都有哪些出路，讓她成為了時代的產物？
接下來，讓我給大家講講，他們是怎麼做的？
第一個行動是實地考察，親自品嚐。
2020年以來，她們公司上架的所有產品，她們都是先到產地去，看地看人，做出來的產品必須自己先吃，自己的身邊人先吃，如果她們沒有到產地去現場看，是絕不會這樣的產品上架的。
第二個行動是任何一個產品背後不能有人情。
當很多人把公司當作豬仔來養，等著養肥了，好把自己的股份變現。5年來，旺田和團隊始終把家有良物當作孩子來養，每個人都會在意家有良物身上的羽毛，每個人都在堅持初心，可做可不做的，不做；紅線也不碰，比如沾親帶故的產品。
在好產品和人情面前，一定是先好產品，把人情排在後面，在這方面可以說旺田是無情的，也絕不允許拿回扣，吃供應商的飯。
家有良物可以請供應商吃飯，但不允許供應商請家有良物吃飯，這個原則一直堅持到現在，因為旺田她們可能看了100家工廠，最後只合作了2家，如果你吃了人家的飯，你就會欠人人情，最後可能礙於情面而上了人家的產品。
第三個行動是服務客戶到滿意為止。
旺田說她們是做食品服務的，做服務是沒有底線的，也是沒有天花板的。做食品，什麼是極致的追求？100分才是及格。
買了產品的人，就是客戶，必須服務客戶，即便有一些客戶在挑刺，但也要服務，這不是卑微的服務，而是讓買了產品的所有人都滿意。
如果產品出問題，就應該全單退掉，這是應該承擔的責任。在商業的交易上就必須服務好客戶。
第四個關鍵行動是發展消費合夥人。
旺田和我說，移動網際網路給大家的紅利才剛剛開始，個人創業的節點也才剛剛開始，也是普通人穿越階層、重新參與財富分配的最好時機。
一切資源都更公開透明，因此在彰顯個人價值最大化的時代背景下，就出現個人結合數字化平臺的機會，把自己經營好，賣好自己，每一個家庭、每一個人都有機會創業。
今天，社會浪費的最大資源，是沒有讓真正能創造價值的人發揮他的價值。
家有良物有一個價值觀：每個人都要活出精彩的自己。旺田希望更多的人要做經濟獨立和思想獨立的人。
家有良物屬於真正的信任電商。信任電商中最關鍵的是關係。
家有良物的存在，提供了一個農產品消費合夥的時代機會。
守住初心，堅持走自己的路，只要家有良物不被利益誘惑，把技術、服務、系統、組織做起來，是有希望影響中國幾千萬媽媽的。
旺田對家有良物做了一個定位，好好做產品，好好做服務，好好教媽媽們如何做好自己的一日三餐，真正做一個關心土地和農民的人。
如果一年一個家庭多花1萬塊，吃得更健康，也能讓農民過得更好。
我們這個時代要感謝旺田這樣的農業企業家，透過產銷結合，解決社會的根源問題。一個企業做多大，走多遠，是這個企業帶給社會多大的社會價值。
我經常在朋友圈和影片號看見旺田在奔走在全國各地，她的精神常常感動我，奔赴前線之路必定曲折，只要堅定信念，找到一群志同道合的夥伴，旺田心中的農業前途終將充滿光明。
謝謝旺田為我們解決食品安全和食品健康的根本問題。
這就是家有良物創始人旺田帶給我們的智慧答案。
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