前段時間向吳曉波老師請教時，他打了一個比方：如今國內的價格之戰，已經從站著互相掄拳頭，進化成躺在地板上扭打。
當時，我們哈哈一笑。但沒想到，短短幾個月後，我的認知再一次被重新整理：這已經不是躺在地板上扭打了，而是撕光了衣服，互相揪頭髮。
為什麼？因為5月29日，“價格屠夫”拼多多向商家悄然上線了一項新功能：資源位自動跟價。
太狠了，真的是太狠了。
雖然我們都有充分的心理準備，2024年是一場價格的白刃戰，幾乎每一家公司的戰略會議，都將低價、低價、低價在白板上戳出洞來。
但618前夕，拼多多的這一招，還是大大出乎了我的意料：這場戰爭，竟然到了如此慘烈的地步。
等等，先別激動，資源位自動跟價，到底是怎麼一回事？它又怎麼就“慘烈”了？
好，讓我喝口水，爭取用一篇文章，給你捋明白。
首先，什麼叫“資源位自動跟價”？
我給你打個比方，就像是拼多多向所有商家詢問：對於一些有流量扶持的“資源位”，要不要和我們籤一項協議？
什麼協議？拼多多對商家說：兄弟，618來了，賺大錢的機會到了。
但你也知道，咱們平臺的資源位的邏輯是“同類目直接把流量給到最低價”。你看，你的商品收藏、轉化率、口碑都很不錯，但是隔壁老王，他明明賣的是和你差不多的東西，卻只因為價格比你低了一點點，就把資源位的流量全都吃走。你就貴那麼一點點，結果就沒人買，豈不是太可惜了？
我知道你平時忙，沒空盯著老王每天賣多少錢。要不這樣，咱們籤個協議，你授權給我，只要我發現老王賣的比你便宜，就幫你把價格自動改到和他一樣。這樣他的流量、買家，不就分了相當大一部分來你這裡，你不就可以閉著眼睛爆單？
當然，你也別擔心價格會無底線低下去，這樣，你設一個底線，比如降價最多不超過10元或者15%，這個範圍內，兄弟我都幫你包辦了。你看如何？
好了，比方結束。請問你有什麼感覺？
好像還行？不就是個自動比價機制？電商平臺不是一直這麼做嗎？
不不不，這次真的不一樣。
拼多多的這波操作，是運營邏輯上的變化。它很可能會將電商平臺的價格之爭，帶入一個全新時代。
從“個體決策”時代，進化到“演算法決策”時代。
什麼叫個體決策？
一個吹風機，你賣200塊，這天平臺突然告訴你：我們發現隔壁老王賣了195塊，你現在不是最便宜的商家了喲。
哎呀，這可怎麼辦？當消費者選擇“按價格排序”時，老王的搜尋結果就會在你前面了。
要不要跟進？由你決定，你可以說，我有獨家專利、我有品牌價值、我有客戶口碑，我不在價格上和你卷生卷死，我就做好品牌，召集一群信任我的消費者，至少在“綜合”這個排序裡，我排到你前面。
當然，你也可以扒拉扒拉算盤，發現賣便宜點還是能賺錢，那就袖子一捋，卷就卷，誰怕誰，你賣195，我就賣190。
改好價格，上線，看，老王，我又排到你前面了吧。
你看，此前所有的電商平臺比價邏輯，無論如何慘烈，這個決策最終還是由人來做的，最終那個“調整價格”的按鈕，始終掌握在“人”的手裡。
但演算法決策呢？拼多多這次的自動跟價，本質是在讓商家做“提前同意”，從商家手中拿走價格的修改權。
商家你只負責給我一個你的底線價格，低於這個價格，你就要掀桌子不幹了。
這個價格之上呢？賣多少錢，我拼多多說了算。
什麼？你覺得這個方案太“無賴”？沒關係，你也可以不參與，只不過資源位的流量，大機率就沒你什麼事了，我要去推薦更便宜的商家了。
換句話說，拼多多，把“調整價格”這個按鈕，從人的手中，交到了演算法的手中。
這個調整，真的那麼重要嗎？
真有那麼重要。
因為類似的邏輯，在另一個領域也曾發生過：股市。
在各大股票市場的早期，交易都是以散戶為主。每天的看漲、看跌、買入、賣出，都是由“個體”手動決策，就如同此前的電商平臺。
但是，最近二三十年，一股新的交易風潮極大程度上改變了市場的交易邏輯：量化交易。
什麼是量化交易？就是機構蒐集一大批頂級院校的頂尖大腦，甚至是諾獎得主，用一整套複雜的演算法，去進行股市投資。
金融學家香帥老師曾說，量化交易從業者被稱為“火箭科學家”，因為他們把金融市場當成天體執行一樣研究。透過精密地計算、推演，找到其中的機會，賺取常人難以想象的利潤。
這個利潤有多高？香帥老師說，2006年，來自摩根士丹利、高盛、德意志，這些投行的頂級量化交易從業者們，平均年收入是5.7億美金。
當然，量化投資帶來的不只有收益，還有風險，並且可能是對於整個系統的風險。
在投資界，有一種情況叫“烏龍指（Fat Finger)”，指一個非常偶然的失誤，比如輸錯了一個數字，導致這個錯誤在複雜的演算法內被不斷震盪、放大，最終造成難以想象的影響。
2013年，光大的一次“烏龍指事件”，就曾導致300多億資金瞬間湧入股市，幾分鐘間，上證指數就升高了100多點。
演算法決策之於電商，或許就如同量化交易之於股市。
目前，拼多多的“資源位自動跟價”系統剛剛上線，從目前的介面來看，將會持續到6月21日，也就是整個618期間。不過，此前抖音電商也曾宣佈過小規模內測類似的“自動改價”功能。
618之後，這種模式會不會繼續？甚至成為平臺日常？
其它平臺，會不會跟進？甚至像“僅退款”那樣成為標配？
這種演算法模式，會不會帶來“烏龍指事件”這樣的風險？
這些問題，我們暫時都不得而知，需要讓子彈再多飛一會。
但至少，現階段的商家，並不都能全盤接受。
在小紅書等一些平臺上，已經可以看到許多商家憤怒的發言。
他們大多認為，無限的價格內卷，已經極大的壓縮了商家本就微薄的利潤空間。但在大環境裹挾下，卻又只能接受被動內卷的事實。
我採訪了一位在拼多多上經營數碼配件產品的商家小唐。
小唐說，他的商鋪，就選擇了“不參加”這次自動跟價活動。
我問他為什麼這麼選擇，他說，其實商家並不排斥平臺促銷，甚至可以接受購物節期間“賠本賺吆喝”。
但商家想要的是，我付出了低價，獲得了這一波短期流量，可以在購物節結束之後，實現更長時間段內的“長尾效應”，帶來後續收益。
假如過了購物節，恢復日常價就不再具有競爭力，那麼既然都是“賺吆喝”，一款成本10元，日常售價15元的商品，他或許會選擇，讓利2元給消費者，再拿出3元去做廣告，而不是直接被平臺降價到10元。
用增加付費廣告支出，對沖不參加活動導致的流量減少，這或許將成為未來一段時間內，一部分商家的選擇。
其實，類似的機制，拼多多並不是全球第一家。幾年前，亞馬遜就曾推出過“自動定價”功能。
而亞馬遜“自動定價”的不同是，它不僅能在發現更低價格時“向下調價”，還能在行業價格普遍上漲時“向上調價”。
比如，因為原材料價格的普遍上漲，類似的產品普遍出現了漲價，那“自動定價”也會將你的價格向上調整，匹配競品。
換句話說，這種模式，更像是一種“隨行就市”，而不是單純的“低價”。它或許更貼近於很多人心中的“合理價格”。
不知道未來是否會有一天，中國的電商平臺也出現類似的模式，那或許標誌著我們的電商業務，來到了更加成熟的新階段。
好了，故事說完了，不知道你的感受如何？
反正，我有一個特別核心的感受，拼多多再次向我們證明了一點：
想靠“資訊不對稱”，靠“你不知道我賣的貴”，來賺取差價的商業模式，生存空間已經越來越小了，並且在肉眼可見的未來，都將持續變小，直至消失。
每一家參與競爭的企業，都必須反覆逼問自己：我究竟能為這個市場，提供什麼獨特的價值？
回答不了這個問題，當時代的車輪碾過你時，可能真的連看都不會看你一眼。
*個人觀點，僅供參考。
參考資料：
1、《量化交易，諾獎得主也會掉進的坑》，香帥的北大金融學課
觀點 / 劉潤主筆 / 歌平 編輯 / 二蔓 版面 / 黃靜
這是劉潤公眾號的第2266篇原創文章
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