大家好，我是馬可婷。
杭州的夏天來得猝不及防，小馬已經在為即將到來的酷暑做心理建設了。
不過作為一位廣告人，職業敏感度還是讓小馬嗅到了初夏的第一抹清新。
沒錯，說的就是前幾天霸王茶姬官宣文淇為“好茶推薦官”，併為迴歸產品夏夢玫瓏拍攝了一支TVC
片中，文淇在晝夏入夢，縱情徜徉在綠意盎然的森林之中。
小馬認為，帶給我清新感受的，除了片中對觀眾眼睛極為友好的自然景色之外，更多地是受到代言人文淇身上“渾然天成的生命力”影響。
而品牌之所以能夠抓住文淇空靈、自在的獨特氣質，想必一定與她臺前幕後所展現出的個人魅力有關。
在媒體面前，她是極具表現力且不失主體性的時尚寵兒。
聚光燈背後，她又是文藝、鮮活、有韌性的存在。
無論是她本人釋出的日常博文，還是與品牌、雜誌等官方進行的商務合作，無不給人一種內娛少有的活人感，看得小馬班味兒都淡了。
正是這種真實又不乏塑造力的多面性，讓代言人文淇為霸王茶姬的品牌調性增添了文藝質感，同時又為產品理念賦予自然活力。
值得一提的是，早在21年到23 年間，文淇就成為了阿瑪尼、寶格麗、Gucci等奢侈品品牌的代言人與形象大使，為其積累了一定的商業價值。
近期，在和山下有松、始祖鳥、Columbia等中高階品牌的合作中，她的“野生感”和不加雕琢的真實，又成為品牌傳遞故事核心的優質載體。
而此番與新茶飲品牌霸王茶姬合作的效果，則充分疊加了文淇以往的代言屬性，用她身上的高階感氣質和未經過度修飾的自在感為品牌賦能，從而拉高了霸王茶姬的品牌調性。
這也給品牌們提供了一個提升調性的思路：除了直接與高階品牌合作，還可以找到具備相似形象氣質的代言人，打出差異化的代言策略。
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小馬發現，在一眾出圈的品牌代言人營銷案例中，霸王茶姬的營銷策略確實有其獨到之處。
比如，有網友發現最近熱播的綜藝《乘風破浪的姐姐》裡，張小婉姐姐的初舞臺造型撞臉品牌LOGO
在本人玩笑式發文喊話品牌合作後，霸王茶姬來了一波聽勸式營銷，迅速響應正主和網友們的呼聲。
不久後，霸王茶姬就正式官宣張小婉和同為“浪姐”、且互為閨蜜與搭檔的管樂，為品牌的新品代言。
這場合作不僅被網友們稱為代言人和品牌的雙向奔赴，品牌一次性拿下“小婉管樂”組合的雙代言也讓網友直呼霸氣。
此外，去年在多數品牌還未啟動巴黎奧運會的相關營銷時，霸王茶姬就已官宣鄭欽文為品牌健康大使。
之後，鄭欽文在奧運會上奪金的出色表現，則一舉讓霸王茶姬押寶鄭欽文的前瞻性選人策略震動品牌界。
雖然據霸王茶姬內部透露，當時選中鄭欽文是看中了她的國際化、健康形象以及拼搏精神，與品牌所倡導的健康理念不謀而合。
但品牌能夠持續跟進比賽程序，與鄭欽文過五關斬六將的晉級賽程保持密切聯絡，則需要其找準營銷節點，迅速製造相關熱點話題。
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總的來說，從以上霸王茶姬的代言人案例中能夠看出，品牌代言策略成功的秘訣在於突出品牌代言人決策鏈的核心環節。
從節點，到選人，再到進一步的情緒共振及互動響應，敏銳的市場嗅覺、深刻的洞察、出色的創意以及迅速的執行力，都是能夠凸顯品牌代言策略亮點的部分。
當然，如果品牌們能將代言策略的每個環節做到最優，小馬保證一定第一個站出來誇它！
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