昨天和一個潛在合作方談合作，愉快中有遺憾，每次這樣的會結束，我都會抽自己嘴巴兩下，罵自己：“又說那麼多幹啥？人家領情嗎？回頭還覺得你 PUA 人家呢？”
眾所周知，我們倡導的理念是保護孩子好奇心，尊重兒童發展規律，不雞不卷但講效率……等等這些吧。市面上的教育產品大多數還是卷分數為主，對於孩子興趣的保護是完全不在意的。
先說愉快的部分，這是一家理念跟我們一致的機構，創始人吭哧吭哧幹了好幾年，還是非常小眾，靠口碑維持生存。這種機構我們見的太多了，都是有情懷，也真踏實做產品，不販賣焦慮。但是，也都不賺錢。
遺憾的就是這部分，他們經常自覺這樣就可以了，大部分有情懷的人，經常是不在乎賺多少錢的。但是，一旦市場有波動，或者因為劣幣競品過於擅長吆喝，就會導致自己的盤子日漸縮小，這就不是賺不賺錢的問題了，而是能不能生存的問題了。
是往前一步做些營銷，還是往後一步縮減成本，並繼續死磕產品之間猶豫不決。
這時候就會有很多想當然出現：
1 最常見的就是自 high
“我們夠好，我們牛逼，只要我好好做產品總有人看到”，但是咱不能做鴕鳥啊，你說的那些好，那些沒做到的機構也會說呀。
“我的產品會讓孩子討厭寫作”，請問哪個課外班和機構，會這麼跟家長說？當然都說自己既專業又讓孩子喜歡了。
“我們各種好，但是他們看不懂，使用者們認知不夠。”要我看就是不會宣傳，沒有人聽不懂的話，只有不會說的人。
而且這麼貶低使用者，我覺得也是問題，這跟情懷也相悖不是嗎？
2 對於流量，有想當然的幻想
營銷不擅長，但是覺得很簡單：
“只是我沒時間(不屑於)做罷了”，“短影片不就是一句吸引人的開頭+一個故事嘛”。
結果，吭哧吭哧做了，一年粉絲不到 500， 連推流直播都開不了，就更別提銷售了。
“營銷大不了買點流量，一旦出圈就好了”
流量不是花錢就能買來的呀，買也就是有方法的啊
還有，市場上的大號沒有靠買流量堆起來的呀，核心不是買流量
“我把更新頻次提上去流量就來了”
頻次高=流量多，這是哪來的定理？提高頻次的前提是什麼？
3 拿個例當普遍現象
每次介紹都拿那兩個個案反覆講。
親，個例不代表普遍現象啊，沒有說服力的。使用者是很容易衝動，但是不是傻子，再說賺傻子的錢，我們的情懷呢？
4 大不了，我做低客單價產品
請問貴團隊運營幾個人？客服幾個人？你知道市場普遍能做引流的團隊配置和轉化率嗎？你知道使用者關於引流和實際單價的心理價位是多少嗎？咱不要衝動（張口就來）好麼？
當然我沒必要這樣去懟人家，我的表達肯定更柔和，即使這樣也是有不領情的，所以我才會後悔多說話。那些不聽勸，還在相信自己可以產品+營銷都玩轉的，我只能說尊重，祝福。
但，那些聽勸的，都賺錢了。在保證情懷不變的情況下，保留自己最核心的產品價值的同時，還能把一些符合市場規律的部分做標化。
聽勸產品設計、聽勸定價、聽勸文案、聽勸標題、聽勸運營方向的都賺錢了。
希望有更多有好的教育理念、有能力的人一起，創造更多好的產品、實現口碑和盈利的正迴圈。更重要的是，活在真正的世界裡，看見別人，也看見自己。
5月，我會開設一場線上+線下的行動營，把這幾年的經驗和總結傾囊相授。想要學習新媒體轉型、內容創作、流量增長的創業者、教育者、父母和成人都可以加入。