2025年是智慧體元年，但真正把“智慧體”變成企業落地工具、使用者能落地的系統的玩家，卻並不多。
一臺智慧體工作站能不能簡易部署？一個智慧體工作站部署要不要三個月先做概念驗證？ISV想做產品化釋出，如何避免踩硬體的坑？
如果把這幾個問題拋向如今的ISV，大多數人給不出肯定的答案。可是在“2025聯想智慧體解決方案生態論壇”上，我看到聯想的答案：從標準化測試到映象封裝、從異構算力排程到智慧體集市……
每一個細節都透露著兩個字——“務實”。
而這個“務實”，不是對未來的遲疑，而是對落地的篤定。
不是搶C位，而是做支撐，聯想要做智慧體落地最好的合作者
在這場智慧體浪潮中，不乏“中心玩家”——要從軟體到硬體全都親自做，主導一切。
聯想的策略，卻是另一種——協同與賦能。
在採訪現場，聯想中國方案服務業務群擎天AI技術中心高階總監顧旭光說了一句話，幾乎可以作為聯想整個生態策略的註腳：
“大家提到生態就是見見面，掃掃微信，握個手，我覺得這樣的生態還不夠。真正的生態一定得是互相的優勢互補，得共同解一道題。”
在聯想眼中，端側智慧體部署不是一個可以靠“單點突破”的賽道。它需要從模型到應用的閉環，而這個閉環，只有靠ISV的行業經驗、應用場景與客戶理解，和聯想的硬體能力、交付能力共同完成。
因此，在此次大會上，聯想明確提出了三種ISV合作正規化：
-
第一，由ISV提供品牌，聯想助力銷售。
-
第二，聯想與ISV透過聯合品牌的方式推向市場。
-
第三，聯想提供品牌，ISV提供方案。
正如聯想中國區政企業務AI工作站總經理陸遠所言：
“有的ISV有品牌、市場、使用者通路，那我們就當配套服務方；有的希望打造聯合品牌，那我們一起打造；有的只是希望做產品落地，那我們就幫他做服務、推產品。這樣合作伙伴可以只做自己最擅長的事情，聯想做聯想擅長的事情，雙方強強聯合。”
這種“角色靈活但邊界清晰”的合作模式，成為不少ISV選擇聯想的關鍵原因。
SageOne先知副總裁李錚在採訪中坦言：
“我們無法生產機器，我們沒有造底座的能力，底座能力我們需要有供應鏈、服務、安全極致的合作伙伴，協助大模型的落地。我們決定還是跟聯想合作，因為我們的痛點，聯想完全能幫我們解決。”
其實，這種聯想提出的“三種合作正規化”，表面看起來只是一種商業模式的選擇，但深入去看，會發現背後是一家企業對自己能力邊界清醒認知後的價值定位。
AI的熱潮來得太快，快到很多企業都自覺不自覺地衝進了一個“全能主義”的怪圈裡：軟體公司開始賣硬體，硬體公司急於主導演算法，雲計算廠商忙著打造入口。但在聯想這裡，卻依然維持了一種“踏踏實實服務客戶”的清醒理性。
陸遠的一句話，或許最能體現這種清醒：
“我們確實看到國內的IT發展相對來講起步晚一些，在標準各方面還有一點距離，藉助聯想的平臺可以快速地提升他們的競爭力，把它引入到聯想的供應商體系中來，幫它快速成長。它發展好了，它的能力更強了，我們一起合作，就可以給使用者提供更好的服務。”
這段話，展示出聯想在智慧體生態中的價值角色：
-
不是要做“霸主”，而是選擇成為“賦能者”；
-
不是要“通吃”，而是要“共贏”。
也正是這種理念，讓聯想在智慧體生態建設上有了清晰的路徑。聯想集團副總裁、中國政企業務群總經理王立平在聯想生態論壇上強調：
“每個場景是千行百業的，不是任何一個廠商可以解決千行百業的所有問題，這裡聯想就是開放生態的思路，要跟更多的合作伙伴，特別是ISV合作伙伴，針對每個細分行業的場景提供方案，來解決AI的最後一公里。”
將“概念”落地到“交付”，聯想做了什麼？
邊界感清晰的背後，是聯想對ISV合作伙伴需求的深刻理解。
ISV合作伙伴最關注的是如何能切實落地：資料如何安全？如何與自身已有方案對接？如何快速部署並確保可用性？
聯想正是洞察到這些需求，特別提出“四維賦能”的戰略模式：即品牌力、方案力、營銷力和銷售力，從產品、技術到市場與渠道，全面賦能合作伙伴，幫助ISV夥伴解決“資源投入大、產品化週期長、訂單轉化慢”等核心痛點，加速智慧體的產業化落地。
在大會現場，一段聯想與合作伙伴蜜度共同推出的“模力通大模型辦公智慧體工作站”產品介紹，讓我深刻體會到這一點。蜜度蜜巢副總裁王昉分享了他們與聯想合作的原因：
“聯想是全球領先的ICT技術智慧硬體和基礎設施的廠商，我們蜜度專注城市治理、智慧營銷、智慧辦公和智慧客服等應用，希望跟聯想優勢互補，可以為使用者提供更加低門檻、更加有效、更加高效的智慧解決方案。我們最終的合作目標只有一個，就是為客戶提供高效不高價的智慧辦公解決方案。”
她進一步介紹到，模力通一體機之所以能被廣泛認可，很大程度是因為它不僅資料不出客戶的內網，而且從開箱到部署，整個過程非常的簡單、便捷。
相比行業內動輒幾個月POC測試周期的常規做法，這種“開箱即用”的能力足以體現聯想在AI部署上的真正積累，它不是靠短期投入的工程人力完成，而是靠一套長期積累的標準化交付體系實現的。
事實上，聯想為ISV夥伴打造的，不僅僅是一套裝置或是一個產品，而是一整套從模型適配到交付封裝的工業化體系。
顧旭光對此有一段清晰的解釋：
“智慧體一體機產品，絕對不是簡單的把軟體往硬體上一裝就結束。每個GPU驅動庫和大模型的庫，以及跟大模型推理平臺的庫，它們之間的版本怎麼對齊，一旦版本不相容，發現的問題非常難除錯。軟硬協同的效能調優，這裡面的坑很多，這真的需要ISV關心嗎？能否把這些事交給更專業的算力底座廠商、服務廠商來做？聯想擎天AI適配中心就是答案。”
從聯想這一系列的落地案例和高管的表述中可以看出，他們不僅懂AI，也懂ISV合作伙伴。他們知道ISV的資源投入壓力，懂得如何透過“四維賦能”戰略，幫助合作伙伴加速產品化週期，降低交付風險，從而真正推動ISV交付的“最後一公里”。
在與聯想合作的一些ISV看來，聯想並沒有做出一個新的炫酷概念，而是踏踏實實把智慧體的最後一公里問題做成了一道工業級的解題模板。
SageOne先知高階副總裁柴亦飛的發言從側面印證了這一點：
“銀行的資料不能出銀行IT的環境，100%資料安全性的保證。銀行回答客戶的問題不能出錯，比如客戶問理財產品保不保本，這件事是不能回答錯的，怎麼確保大模型在一定機率出現幻覺的情況下也不會出錯？我們（軟體方案上）有一整套機制來確保回答問題的準確性。但實地部署一直沒能實現，如今透過和聯想合作，終於實現了軟硬結合，開箱即用。”
柴亦飛口中的“終於實現了”，是一個經過長時間實踐和試錯才獲得的感慨。在銀行的生產環境中，要把智慧體變成能夠日常使用的可靠工具，從軟體到硬體，需要跨過無數個看不見的技術陷阱和合規陷阱。
聯想的“擎天AI適配中心”，從根本上講就是一個“工業流程工廠”，它把智慧體的落地標準化、簡易化。
顧旭光在採訪中提到，聯想做的就是把行業裡複雜、專業但重複的適配工作流程最佳化：
“客戶如果要私有化部署，首先要做POC的認證，再有長期的專案定製，所以專案的週期很長，3-6個月都很正常，在傳統的IT專案裡也許還可以，但現在AI時代，這個週期不可接受，因為幾乎每個季度，我們都可以看到模型能力的飛躍。答案就是做軟硬結合在一起的智慧體工作站，或者智慧體一體機，一定要做好軟硬結合。”
聯想所提供的這種能力，最關鍵的一點就是“場景產品化”。圍繞客戶的場景，幫助ISV企業形成真正的標準化產品，直接進入最終客戶的業務流程中。
大會現場，“數智中醫藥”企業天士力市場拓展總監于飛，就談到他們的產品能夠快速落地的關鍵：
“我們以前在醫療行業做本地化部署，耗費大量資金和時間去做前期準備和後續部署工作。和聯想深度合作之後，形成了以工作站為主體的產品，到了醫院之後真的非常方便，對於醫療機構來說，直接做到開箱即用，解決了他們實際的工作問題。”
這種務實的落地模式背後，是聯想深厚的政企客戶服務經驗。這種經驗讓聯想從未離開過業務實際，也是聯想之所以能夠成為智慧體元年最務實的玩家的根本原因。
以算力起家，聯想把“智慧體”做進了可以交付的機箱裡
然而，我們也需要理解聯想務實背後的真正底氣。
在智慧體浪潮下，算力成為了所有創新的基礎設施，但大多數企業對於“算力”的理解，只停留在GPU的採購和伺服器的部署層面。而聯想，卻把算力從資料中心直接搬到了企業的辦公室桌面、內網機房、學校的教室裡。
大會現場，陸遠強調了這樣一個細節：
“工作站以前都是做設計使用，設計師拿它來畫圖、做三維設計、做渲染等等。但在AI普惠的今天，工作站又衍生出了新的賽道，就是做AI的推理。”
在這次大會上，聯想展示了旗下全系AI算力平臺，包括智慧體工作站和智慧體一體機產品。這些產品無論從散熱靜音設計、算力整合最佳化，都體現出聯想從細節開始的硬體優勢。
陸遠現場演示時特別強調的一點：
“大家知道，現在工作站最大的競爭優勢就是安靜。它具有很強的算力，但基本聽不到噪音。我們可以很自信地說，我們風冷設計的噪音比市場上任何一款液冷的噪音都要低。這就是聯想的獨到之處。”
或許在很多軟體公司眼中，“風冷設計”是一個太基礎、太細節的技術點。但正是這些看似不起眼的工程細節，最終決定了智慧體能否真正成為政企客戶日常工作的一部分。
在政企等領域，這種產品細節體現的尤為明顯。蜜度蜜巢副總裁王昉的案例便是一個典型：
“在政企客戶的實際辦公環境中，一體機通常需要直接部署在工位或會議室等安靜空間，對裝置的靜音效能要求極高。我們在客戶交付測試階段專門進行了噪音測試，ThinkStation在正常開機執行時噪音控制在約50分貝以內，放置在辦公環境中幾乎無感，可實現真正的靜音辦公體驗。”
AI算力落地的另一大硬體難點，在於如何形成統一的、高效的算力底座。聯想在這方面做了非常多的嘗試與實踐，尤其在GPU資源池化、虛擬化與算力排程的管理能力上，真正實現了AI算力的高效利用。
在大會發言環節，SageOne先知高階副總裁柴亦飛談到金融領域AI部署的挑戰時，專門提到了算力：
“我們過去做AI應用，銀行有大量算力投資，從A100到H800、H100，要把以前買的算力，以及現在和未來可能會新買的算力，能夠統一使用起來，跑一個大任務的時候，不會受到底下算力技術不一樣的限制。”
從客戶的角度出發，智慧體真正走入企業、政務與各行業，核心不是靠演算法炫技，而是以客戶為中心做好智慧體的產品化落地。而聯想之所以敢於定義智慧體的“AI普惠”，正是因為它不僅擁有最全面的硬體積累，也最清楚行業落地的具體難點。
這次大會現場，聯想展示了一款名為ThinkStation PX的工作站。陸遠對此介紹道：
“ThinkStation PX設計之初，就是為了解決使用者真正使用AI時遇到的實際問題。它可以支援非常多的GPU卡，支援4個雙寬AI推理GPU或8個單寬GPU。這在市場上僅有聯想一家公司做到。”
這種對於細節的深度關注，在聯想的產品線中比比皆是。
除了對產品細節的打磨，聯想在售後服務體系上的優勢同樣顯著。作為深耕政企市場多年的整機廠商，聯想在全國佈局了超4400家服務網點，覆蓋廣、響應快。對部署環境複雜、分佈廣泛的政企客戶而言，這是一張值得信賴的保障網路；對ISV合作伙伴而言，則是一位可靠的硬體落地協作方。
聯想的AI算力落地策略，真正厲害之處在於，它不是從自己的視角出發去“創造需求”，而是從客戶場景反向推導產品需求。從風冷設計，到噪音控制；從算力整合最佳化，到快速部署；從可靠的硬體質量，到覆蓋全國的服務體系，聯想每一個細節都是直接為了解決客戶現場的真實問題。
智慧體元年，聯想給出了怎樣的啟示？
當智慧體成為時代熱詞時，人們更容易關注的往往是它的未來想象空間：會不會替代人？會不會改變產業？能不能實現通用人工智慧？而聯想的答案卻異常務實：
它沒有過分承諾未來，而是專注於解決當下；它沒有急於定義終局，而是專注於定義落地；它沒有迷信單一技術，而是尊重產業協作。
大會現場顧旭光提到了一句頗具啟發的話：
“我並不覺得智慧體有多麼科幻。你可以把它理解為一種“新形式的網頁”。二十年前，每個企業都要有自己的Web應用和官網；今天，智慧體正扮演類似的角色——它是企業的新入口。但它不是靜態的資訊展示，而是具備感知能力、自學習能力和自我演進能力的動態系統。可以說，未來已來，只是換了一個介面的形態。”
聯想在智慧體元年給出的最大啟示是：AI真正的未來，不在於它多麼炫酷、先進或者吸睛，而在於它多快能真正為產業賦能、為企業創造價值、為政務處理提供效率。
這條務實的路徑，也許不夠浪漫，但卻無比真實。
正如陸遠在採訪中所言：
“聯想我們自己先用，用了確實很好，我們再造出一種能力賦能給夥伴，讓他們也用，讓他們跟著聯想一起受惠。”
這或許才是我們在智慧體元年最需要的務實精神——既相信AI的未來，更專注於AI的當下。