3個月前，黃仁勳訪華，沒穿皮衣，而時隔三個月再訪華，火熱的夏天也擋不住老黃繼續穿上經典戰衣（皮衣），也包不住老黃內心的喜悅。這次，美國政府向英偉達開了綠燈，英偉達終於可以向中國出售H20晶片。
也正是因為美國開了綠燈，黃仁勳才馬不停蹄地趕來中國。
7月15日起，各大主流媒體就報道英偉達為中國開始提供H20晶片，可謂皆大歡喜，那原本美國要無限期限制出口H20的決定，為何會轉向？
這背後是歷經3個月的中美博弈，也經過老黃的個人遊說後達成的妥協。
首先，對於英偉達和黃仁勳來說，中國市場非常重要，2024年中國區營收佔英偉達全球的15.4%，高達120億美元，不能讓禁令一直持續。我們之前就寫過，H20本來就是專為中國市場涉及的合規晶片，如果禁令一直持續，英偉達不僅賺不到錢，還會被華為升騰910C等國產晶片持續搶佔市場，失去定義行業標準的機會。
其次，美國方面為何會開綠燈放行？
一方面考慮到英偉達的發展，如果一味禁止，可能會讓英偉達失去競爭力，畢竟大量的H20晶片庫存，不賣就是浪費，還能和中國晶片競爭一下；另外此次解禁出口到中國的H20晶片畢竟是一款被嚴格限制性能的“閹割版”晶片，與英偉達旗艦版晶片的算力差距明顯，雖然為了滿足客戶的推理任務需求，保留了96GB HBM3視訊記憶體和 4.0 TB/s頻寬，讓買家用於垂類推理模型和小規模訓練，但用不了萬億引數的大模型訓練。
這讓美國不用擔心中國會透過領先的晶片提早搞出AGI。
當然，黃仁勳的遊說也很厲害，他對美國記者說，美國要保持AI領先，就要讓全球的開發者儘量都在美國AI的技術棧上，通俗點說，讓全世界的開發者都用美國的AI晶片或者軟體，美國的AI技術才能不斷發展進步，開發者會更緊密地圍繞在美國的技術棧上。這是美國企業一向玩“賣標準”的思路，這套說法其實是很能打動決策者的。
而英偉達的CUDA生態確實是很有競爭力，CUDA™是一種由NVIDIA推出的通用平行計算架構，該架構使GPU能夠解決複雜的計算問題。
另外，黃仁勳試圖打消出口晶片會幫助中國軍方或者情報機構的疑慮，他說，中美兩國都不會基於對方的裝置和技術來滿足軍事需求，更何況中國也有超級計算機等裝置會滿足一定的需求，限制出口的意義不大。
這麼一套說辭下來，過度限制英偉達出口反而不利於美國AI發展，言下之意就是儘早給H20開綠燈。
結果來看，黃仁勳的遊說是成功的。
當然，美國方面算盤也是打得很精，根據美國商務部長說，給H20開綠燈，是中美雙方在稀土議題上達成協議的一部分。說到底，美國還是需要中國的稀土，沒有其他合適的替代品。不過，這個說法目前沒有看到中方的回應。
那麼，從中方來看，這場談判後獲得了什麼？
H20開綠燈對於中國企業商業應用或者行業模型訓練來說也是好事，而且也不會阻礙中國自主研發晶片的決心，這兩個事情並不矛盾。H20雖然被限制，但是在部分效能和CUDA生態上還是有一定的優勢，先讓需要的中國企業用起來，在國產晶片完全替代前作為過渡產品使用也挺好。另外，稀土始終可以作為一種戰略級的談判籌碼，和美國的晶片制裁保持對抗。
從結果來看，中美雙方都獲得了自己想要的東西，也保持了體面。
黃仁勳在美國的採訪中也提到，中美都是了不起的兩個大國，都想要繁榮，成功，都想要贏，這是一種獨特的關係，而剝奪別人使用科技並不是最終目的，保持領先才是最終目的。
言下之意，保持領先即可，不用過度限制。可以說，黃仁勳在中美兩國博弈中找到一套合理的說辭，在夾縫中為英偉達解除了一部分封印，不僅領導著最領先的AI技術生態，還有著高超的溝通與博弈技巧。
這也難怪市場會給英偉達4萬億美元的高估值。
當有人問老黃為何那麼熱還穿皮衣，他回答，西服還沒幹洗，而且就一套舊西服，所以就先穿皮衣了。
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