過好年了，很多地產人還在失業

2025-06-16 01:21 起點財經

作者：真叫盧俊 
來源：真叫盧俊（zhenjiaolujun0426）
文章已獲授權
大家好，我是盧俊
過完年，我也開始復工來碼字創作了
回到上海的時間是晚上九點，我本來準備洗漱一下早點休息，沒想到我收到了一個邀約
我一個老朋友，阿翔約我出去吃點東西聊聊天
對於阿翔來說確實是屬於我不太聊天的朋友
認識快十年了，一直從事地產營銷，我知道他找我一定有事
所以放下行李換了件外套也趕緊去赴約了
此時此刻的現在是凌晨兩點，我剛結束和他的聊天
藉著酒精和當下的情緒，想和大家分享這次約會談論的背後種種
見了面才知道，阿翔其實已經失業快一年了
上家公司裁員之後，一直在找方向找機會，只是一直沒對外說而已，朋友圈也經常保持和行業關聯的樣子
只是沒想到，一直待業到現在
一下就過完了這一年，現在雖然剛剛開春，但是在阿翔眼中，好像就業依然是遙遙無期的事情
01
出去找工作才發現，其他行業對房地產有很強的歧視鏈
從上一家公司離開，阿翔做的第一個決定其實是轉型，看看其他行業有沒有機會
總覺得行業雖然不行，但是畢竟這麼多年來積累的策劃經驗
一些廣告傳播的思路，可以在一些新興行業裡找到一些機會和方向
但是出去之後才發現
好多行業，根本就不要房地產過來的人
我聽到這句，好奇問了下：這是你面試的時候發現麼
“不，這在投簡歷的時候就發現了。”
房地產經驗不要這七個字在非常高頻的出現在各個招聘啟示裡
在很多其他行業的HR視線裡，房地產這個賽道可能是最不培養人才的一個賽道
因為很多時候做的好往往不是因為你做了多少努力
而僅僅是因為房子好
更重要的是，可能更多的時候地產人會覺得是自己的能力好從而產生了心態失衡
房子的特殊魔咒不僅在過去20年讓很多公司變成了金融公司，也讓很多的從業者變成了眼高手低的人
這當然不是事實，但卻成為了很多行業對於房地產的既定認識
所以哪怕產生一些誤會，也會在一開始就在自己的篩選標準裡強調：不要地產從業經驗
這種現象最明顯的其實是出現在廣告行業
我和一個4A廣告的朋友聊天他們也說，廣告公司和地產廣告公司根本就是兩個概念
廣告賽道從來不會覺得這是一個細分的垂直領域
強烈的鄙視鏈在這個不大的賽道里充分的呈現
這麼想來也有點感慨，一個強調創意策劃的公司工種，原來在正規軍那邊從來沒有得到系統化的認可
02
我曾經非常認真的問了一位快消品企業高管，是怎麼看待房地產行業出來的人才，最大的問題是什麼
他倒是非常理性的和我說了三個問題
第一、房地產沒有跨界思維
房地產可以說是一個最為封閉的市場，幾乎不與外界交換資訊和內容，只在自己的封閉模式裡運轉
這有這個行業的特殊性，但也造成了地產從業者的資訊繭房
這種繭房在跳出這個行業的時候就會有巨大的不適應，早期從業者可能還行，但是時間超過5年再掰過來的可能性就很低了
第二、沒有危機處理能力
任何一個賽道，在快速發展的時候需要做增量，在動盪或者萎縮的時候就需要危機處理能力
幾乎每個行業都是這兩種模式交替進行
哪怕是在網際網路或者新能源這種新興行業內，還是會有行業影響和同業競爭從而產生的危機處理能力
但是房地產是非常罕見的在過去20年沒有遇到過系統性危機的企業
20年的時間維度幾乎決定了這個賽道的整個人才供給都沒有抗風險意識
這樣的人才在現在外流也就成為很多人眼裡溫室裡的花
第三、甚至從業者都沒有沉澱自己對於行業的見解
是的，這是一個行業外的人對房地產的認知和判斷
哪怕在地產人最熟悉的房地產本身，從業者也沒有沉澱一些獨到的見解
因為行業的快在過去培養了很多人擁有超強的執行力
但是標準化和快週轉讓單位個人缺少了獨立思考的能力
說到這裡，我這位朋友特意提到了一個細節
說的就是2018年萬科喊出活下去口號的時候
不論當時為什麼喊這個口號以及這個口號對誰說的，但是普遍同行外界對於這個資訊的主要反映是群嘲和調侃
用我朋友的一句話來說：這種畫面在其他行業真的很難想象
但是房地產卻是這麼的司空見慣
司空見慣到大家習以為常
也就是這些細節，讓很多行業從骨子裡放棄了地產行業的人才
03
所以好多地產人去了幾個方向
一個就是保險
幾乎朋友圈肉眼可見的保險從業者開始增多了，點對點私信你該買保險的人也開始多了
整體的表達邏輯和20年前的房地產開發相同，差不多從中美貿易到通貨膨脹到低利率時代再到家庭資產配置
當然也會踩一腳現在房地產有多差有多爛
差不多就構成了當下保險的購買邏輯
而保險行業之所以吸納這麼多前地產人的加入，最重要的一點就是一個地產從業者的超強執行力
這確實是其他行業無法匹及的能力
經歷過半年時間從一塊空地到專案售罄的極限過程，幾乎所有地產人都能夠在甲醛和重壓下完成指標
還有哪些地方可以去
阿翔倒是說的非常的明快，現在地產營銷從業者去到最多的兩個賽道
一個是海外地產，做海外地產的目的就是希望這些房子可以更好的賣給中國人
另一個就是二手中介，用好聽一點的詞彙包裝就是：存量資產盤活和運營
稍微留意點的朋友就會發現，最近鏈家開啟了史無前例的擴招
而吸納的編制方向最主要就兩個區域
一個是社群內寶媽，他們擁有一個區域內最強的置換資源
另一個就是前地產人，他們這麼久也儲備了大量的有錢人名單，全國各地不論是文旅地產還是養老地產
這些需要異地客戶匯入的專案，如今也成為二手中介滲透的重要陣地，這塊恰恰也是很多地產人擅長的工作領域
04
為什麼會這個樣子
其實我挺困惑的，看了眼阿翔也問出了我的問題
阿翔吃了口燒烤慢慢的和我說，其實本質上就是因為行業舊模式和新模式之間發生了衝突
大家都知道未來需要新模式，但是新模式的規則尚未確立
而舊模式的存量卻始終存在
當新玩法還沒打出來之前，很多人圍繞著老辦法，只能始終在熟悉或者擅長的陣地裡施展空間
這本質上是房地產本身祛魅的過程
從業者終於開始意識到以前的事態發展之所以有這樣的好結果，只是因為房子好而已
沒有其他
這樣的認識讓地產人開始認命
不過遺憾的是，好像行業外的意識清醒比我們行業內的要早很多
這可能就是真正意義上的當局者迷
也因為如此，各路地產人在過去一年都在各個溝壑和褶皺裡拼命找空間找機會，來證明自己的價值
關於導客，營銷端開始全力做起了流量和ip，各種短影片和諂媚的鏡頭語言，很多時候也讓我有點不太適應
我把這些內容轉發給了專業做MCN的機構，問問對方的意見，沒想到他回了我一個反問：你知道我為什麼不做房產MCN嗎
似乎在流量端，行業外的似乎也看不太上房地產的一些做法
05
雖然才剛開年，但是現在已經是2025年的2月
一年的10%其實已經過去了

一想時間就過的好快

不知道此時此刻手上正在忙什麼活
套用一句互聯網裡爛俗的一句話：我們可能只有非常努力，才有可能原地踏步
這句話此時放在房地產領域卻顯得如此的應景
還有很多地產人還在失業
但是相比較失業更可怕的，不論是轉型還是停留或者自己創業，咱們過去這麼久以來的工作經歷好像此時在別人面前顯得如此的不堪一擊
這或許才是痛苦的根本
需要得到重用，首先得得到尊重
但是怎麼才能得到別人的尊重，這好像又是一個哲學問題
當然哲學問題現在可以用比較快速的方式來得到回答，我問了deepseek這個問題：如何才能獲得別人的尊重
Deepseek思考了25秒，給了我一個答案：
真正的尊重始於你如何看待自己，而非他人如何定義你
這個行業未來如果想要得到尊重，終究要從我們這一代地產人開始做起
新年好啊，我親愛的朋友們，願我們都可以更好的看待自己
本文已獲得真叫盧俊授權，推薦關注工作室影片號——單盤主義

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